CONTENIDO:

UNIDAD I: GENERALIDADES SOBRE LOS 3.5. Organización, administración y

PROYECTOS aspectos legales del proyecto
1.1. Marco Conceptual UNIDAD IV: ESTUDIO ECONOMICO-
1.2. Definiciones del Proyecto FINANCIERO
1.3. Elementos de un proyecto
4.1. Generalidades
1.4. Ciclo de Vida de los proyectos
4.2. Inversiones del proyecto
1.5. Tipos de Proyectos
4.3. Estudio del financiamiento
1.6. Proyecto en la empresa
4.4. Costos del proyecto
1.7. Perfil del proyecto
4.5. Presupuesto de ingresos y gastos
UNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO 4.6. Estados Financieros Proforma
2.1. Generalidades UNIDAD V: EVALUACIÓN DEL PROYECTO
2.2. Metodología de investigación de
5.1. Evaluación Financiera
mercados
5.2. Evaluación Económica
2.3. Mercado de Consumo
5.3. Evaluación Socio-Económica
2.4. Mercado Competidor
5.4. Evaluación Ambiental
2.5. Mercado Distribuidor
5.5. Evaluación de Genero
2.6. Mercado de Abastecimiento
2.7. Estrategias y propuestas de Mercado UNIDAD VI: IMPLANTACIÓN DEL
PROYECTO
UNIDAD III: ESTUDIO TÉCNICO
6.1. Generalidades
3.1. Generalidades
6.2. Planificación de la implantación
3.2. Tamaño del proyecto
6.3. Organización para la implantación
3.3. Localización del proyecto
6.4. Sistema de seguimiento y evaluación
3.4. Ingeniería del proyecto
6.5. Presupuesto de la implementación del
proyecto

Estructura de evaluación:
- 3 exámenes Parciales (15% c/u) = (45%)
- 3 actividades (Corto, Tema investigación y asistencia) 15%
- 1 proyecto Exaula (40%)
1. Perfil (10%)
2. Estudio de Mercado (10%)
3. Estudio Técnico (10%)
4. Estudio Económico-Financiero y evaluaciones del proyecto y plan de implantación (10%)

UNIDAD I: GENERALIDADES SOBRE LOS PROYECTOS

1.1. Marco Conceptual

Metodología

Enfoque Enfoque empresarial

 Ciencias Problema Causa del Problemas Herramientas
Económicas económico problema económicos empresariales
Económico fundamentales

Decisiones de
inversión
Herramientas de Satisfacción de Necesidades ¿Qué producir?
las CC.EE. necesidades ilimitadas
Instrumento de
¿Cómo producir? gestión
Recursos escasos

Recursos admiten ¿Para qué

diferentes usos producir?

¿Crecimiento
económico?

¿Desarrollo
económico?

1.2. Definición de proyectos

Concepto de economía:

- ECONOMÍA: Asignar recursos para, cubrir necesidades humanas, optimizar la asignación de recursos

Concepto de Proyecto:

- PROYECTO: Solucionar un problema, cubrir necesidades humanas, optimizar la asignación de recursos,

busca producir un beneficio
- PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO: Solucionar un problema, cubrir necesidades humanas, optimizar
la asignación de recursos, busca producir un Beneficio Financiero

ELEMENTOS BASICOS DEL SUSTENTO DE LOS PROYECTOS

Economía Causas del Problema Problemas Básicos

Ciencia de la escases económico Que Producir
Problema económico Necesidades Ilimitadas Para Quien Producir Desarrollo Desarrollo
Crecimiento
Recursos Escasos Como Producir Económico/ Sostenible/
Económico
Rec. Admiten Diferentes Crecimiento Económico social Sustentable
Usos Desarrollo
 PLAN  PROGRAMA  PROYECTO
Plan: Parámetro técnico-político dentro del cual se enmarcan los programas y proyectos.

Programa: Operacionaliza un plan mediante la realización de acciones orientadas a alcanzar las metas y objetivos
propuestos dentro de un período determinado.

Proyecto: Hacer referencia al conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y coordinadas entre sí, que se
realizan con el fin de producir determinados bienes y servicios capaces de satisfacer las necesidades o resolver
problemas.

Ejemplo:

Algunos conceptos sobre proyecto:

PROYECTO:

Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema, la cual tiene a resolver una necesidad
humana.
(Baca Urbina, Gabriel (2006))

PROYECTO: En su etapa de estudio, el proyecto es un conjunto de antecedentes que permiten juzgar las ventajas y
desventajas que presenta la asignación de recursos a un centro o unidad productora donde serán transformados en bienes
y o servicios.

- ILPES: Unidad de actividad de cualquier naturaleza, que requiere para su realización el uso o consumo
inmediato o a corto plazo de recursos limitados, aun sacrificando beneficios actuales asegurados, en la
esperanza de obtener en el futuro beneficios superiores a los que se obtienen con el empleo actual de esos
recursos.

El Instituto Latinoamericano de Planificación Económica y Social (ILPES) es un organismo que integra la CEPAL.

Un proyecto implica el uso de recursos en invertir, invertir los recursos con la posibilidad de que los beneficios sean
mayores a los actuales con el mismo uso de estos recursos

1.3. Elementos claves sobre los proyectos:

 Punto de partida: Diagnostico o situación incial o sin proyecto

Son una simunalción de como nos ira al desarrollar una solución (Proyecto)

Se basa en proyecciones o pronosticos: Escenarios o Variables Claves

Llevan implicito un margen de incertidumbre o error propio de las proyecciones

Tomar en cuenta: Un proyecto es una herramienta para la toma de decisiones de inversión, pero no puede garantizar que
en el futuro efectivamente todo lo que se visualizó en el momento de su formulación y evaluación se replique. Hay que
recordar que el contexto es cambiante y en general la visualización de los evaluadores es limitada.

¿Cómo surge un proyecto?

- Idea asociada a una solución de PROBLEMA
- Aprovechamiento de una OPORTUNIDAD
- Cubrir una NECESIDAD humana

Problema: Elevado niveles de deforestación  Soluciones

Oportunidad: La introducción masiva al mercado de teléfonos, Tablet y otros dispositivos que no tienen soporte de
mantenimiento.  ¿Aprovechas las oportunidades?

Necesidades: Medios de transporte seguros en la cuidad  Si la necesidad es común, ¿cómo cubrir esa necesidad?

Dado que los proyectos surgen como una respuesta a un problema, necesidad u oportunidad éstos deben ser identificados
claramente.

Éstos permiten identificar el objetivo del proyecto el cual se convertirá en la referencia a evaluar (Evaluación del
proyecto).

OBJETIVOS EMPRESARIALES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO

Desarrollo
(Competitividad) OBJETIVO DEL
Empresa o PROYECTO
contraparte Crecimiento

Subsistencia

Desarrollo competitivo: Mantener ciertas ventajas competitivas, aquellas ventajas que son sostenibles en el tiempo.

Algunas estrategias que ayudan a mantener un desarrollo competitivo:

- Estrategia de bajo costo

 - Estrategia de diferenciación

Ejemplo:
Los problemas no pueden definirse como la carencia de algo
Problema: Falta agentes de policía en la calle.

Evaluación de proyectos:

Como pueden existir diferentes soluciones a un problema, diferentes maneras de aprovechar una oportunidad o cubrir
necesidades es necesario hacer una EVALUACIÓN que permita determinar cual es la mejor opción asignación de los
recursos (INVERSIÓN).

Técnica de análisis de problemas:

- Árbol de problemas (Análisis del marco lógico)

- Causa Raíz
- Las técnicas del 5 Por qué
- Análisis de Ishikawa
- Análisis de Pareto
- FODA
- Caja negra
- Matriz de síntoma causa y efecto
- Los 8 pasos de soluciones de problemas
- Matriz de criterios ponderados
- Método canvas

1.4. Ciclo de vida de los proyectos

El ciclo de vida del proyecto se inicia con la identificación dl problema, necesidad u oportunidad que requiere
una solución
Se compone de las siguientes fases:

Idea

Análisis del entorno

Estados Etapas
Perfil o gran Detección de
visión necesidades

Idea Análisis de
oportunidades pata
satisfacer necesidades
Perfil
Pre-inversión
Prefactibilidad
Definición
conceptual del
Factibilidad proyecto

Factibilidad o
Diseño Estudio del
Ante- Proyecto
proyecto
Inversión
 proyecto
Operación Operación
Decisión sobre el
Esquema 1:Ciclo de vida de los proyectos proyecto

Proyecto Realización del

definitivo proyecto

Esquema 2: Proceso de la evaluación de proyectos

FASES/ESTADOS DE UN PROYECTO

1. Pre-inversión: Formulación y evaluación

Estudios – la conveniencia del proyecto. Se materializa un “documento del proyecto = DP”

Diferentes niveles de profundidad:

a) Identificación de la idea
b) Perfil o Anteproyecto
c) Prefactibilidad
d) Factibilidad del proyecto

(Simular la ejecución y funcionamiento del proyecto).

2. Inversión o ejecución (Administración del proyecto):

Se llevarán a cabo las obras, montaje de maquinarias, instalaciones, etc. descritas en el Documento del Proyecto las
cuales son requeridas para que comience a operar el proyecto.

3. Operación o funcionamiento del proyecto:

Puesta en marcha del proyecto, permitiendo la prestación de servicios o entrega de productos de manera permanente.

ETAPAS DE UN PROYECTO

1. Idea o identificación:

1.5. Tipos de proyectos

Falta la clase de 02/03/2022

 09/03/2022

UNIDAD 2
ESTUDIO DE MERCADO

Elementos del estudio de Mercado:

Mercado consumidor: Mercado competidor:

 Posicionamiento del Producto  Estructura de competencia ampliada: Tipos de

 Segmentación de Mercado y Mercado Meta competidores: directos, indirectos y sustitutos.
 Perfil de Consumidores: Hábitos y  Perfiles de competidores: Caracterización:
Motivaciones de compra Precios, capacidades, calidades, estrategias,
 Tendencias participación, tendencias, etc.
 Pronósticos de venta

Propuesta del producto tiene que ser mayor, es importante definir los perfiles de competidores formales e informales, ver
que con quienes de los competidores se tiene ventaja competitiva y con quienes no se tiene ventaja, ver en que nichos de
mercados se tiene la oportunidad.

Mercado distribuidor: Mercado Abastecedor o Proveedor:

 Estructura de los canales de distribución:  Estructura de los mercados abastecedores de

Longitud y amplitud de canal materias primas e insumos en general:
 Perfil de los distribuidores Diversidad, oferta y capacidad.
 Condiciones o poder de los canales  Perfiles de proveedores: Caracterización:
 Tipos de relación con los canales precios, capacidades, calidades, estrategias,
 Tendencias logística, etc.

Tener estrategias de abastecimiento

 ESTRUCTURA del anteproyecto
Clase 21/02/2022

CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

1. Tema
2. Introducción
3. Antecedentes: Marcos de referencia
4. Planteamiento del problema u oportunidad
5. Objetivos del estudio
6. Identificación del producto o servicio
7. Alcances y limitaciones
8. Origen y finalidad
9. Importancia del estudio
10. Justificación del estudio
11. Campo de aplicación del proyecto / Área de influencia, Zonas donde va a realizarse el estudio, donde vendemos
el producto, donde nos aprovisionamos, donde encuentro la materia prima, donde vendo mi producto, analizar y
explicas las variables de influencia de las áreas de provisionamiento y ventas, el entrono donde se va a
desarrollar todo el proyecto.
12. Resultados esperados
13. Propuesta de contenido del proyecto
14. Metodología del estudio
15. Programa de actividades
16. Recursos para el estudio
17. Conclusiones
18. Recomendaciones
19. Bibliografía – Fuentes
20. Anexos
21. Otros aspectos que se estimen convenientes
- Contrapartes del estudio

1. Tema de la portada

Elementos tomados para la creación del tema:

1. A partir de estos se deduce el estudio realizado:

 PROBLEMA
MARCO
TEORICO

METOD
OLOGIA

TITULO DEL PROYECTO

 2. La redacción implica el máximo de ingenio con el mínimo de palabras:

El tema debe ser puntual y corto, con los mínimos caracteres, pero con el poder de vender y llamar la atención de la
contraparte.

3. Erróneamente utiliza poco pensamiento, al inicio del estudio y sin saber a dónde se quiere llegar
4. Recordar que el lector comienza con el título por lo que debe decir lo realizado
5. Debe llamar la atención
6. Debe ser claro, breve, conciso y llamativo
7. 12 a 15 palabras (Es difícil crear el tema con estás numero por tanto no aplicar)
8. Debe contener las variables principales objeto de estudio:

Debe contener:

8.1. El tipo de estudio

8.2. El propósito, para que se va a hacer el estudio
8.3. El objeto de estudio es para que servicios se va a trabajar

9. El título debe ser pensado en el lector y no en el autor

10. Sin errores
11. El tema debe responder:
¿Qué?,¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? Y ¿Para qué? ¿Para quién?
¿Dónde?: El lugar específico (Municipio/ no el departamento)

Otros elementos:

1. 9 a 20 Número de palabras
2. Abreviaturas (No a menos que sean de generales conocidas)
3. Idioma (No usar palabras en otro idioma).

Nota: El tema debe de ir completo

Tema del proyecto:

Estudio de factibilidad para transición de comedor a restaurante la cual permita la diversificación de nuevos
servicios: Café o heladería para la Cooperativa “El Milagro” ubicada en San Luis, La herradura, La Paz, El
Salvador.

1.1. Estructura del índice

Ejemplo 1: Ejemplo 2:
I. Capitulo
1. Capitulo A. Sub Capitulo
1.1. Sub Capitulo 1. Apartado
1.1.1. Sub Sub Capitulo a. Apartado 2
i. Apartado 3
1) Apartado 4

2. La introducción o presentación
1. Expone de manera breve y sencilla de que trata el estudio
2. Señala los objetivos del estudio
3. Menciona la importancia del tema y justifica el estudio
4. Menciona de manera breve las partes del estudio
 5. Se redacta al final del estudio

Notas: Debe cautivar la atención del lector / Ojo con el tiempo en que se redacta.

3. Marco de referencia
1:19:00
1. La investigación que se realiza debe tomar en cuenta el conocimiento previamente construido. Retomar lo
existente.
2. Ubica dentro de una teoría, enfoque o tipo de investigación del estudio a realizar.
3. Precisa conceptos relevantes del estudio.

Temas a abordar: Metodología del estudio de factibilidad, Que partes tiene el estudio, Antecedente de la actividad
productiva

Marco teórico Marco Conceptual Antecedentes

Descripción de los Define variables a Ubica el estudio en una

elementos teóricos plantear situación histórica
planeados por diversos
autores
Conceptos Relevantes
Lo vincula a otros
Esquema metodológico fenómenos o resultados
alcanzados
Glosario
Enfoque teórico y
clasificación del objeto
de estudio

Marco teórico:

Temas a abordar:

- Enfoque metodológico: ¿Qué son los estudios de factibilidad?, Tipo de técnica o metodología que se van a
emplear en el marco del estudio, ejemplo: Metodologías del levantamiento de información, estudios de
mercados, vamos a hacer encuestas, entrevistas, auditorias, grupos focales
- Aspectos metodológicos: Aplicación de técnica foda, Análisis de marco lógico, análisis o técnicas de mercadeo,
matriz de Boston, cualquier técnica de análisis de diseño en parte de mercado, de distribución en planta,
ingeniería de métodos, etc.

(Las técnicas que voy a ocupar para realizar el estudio)

Marco Conceptual:

- Clasificación de negocios relacionados con el rubro de la empresa (Comida)

- Actividad productiva, modalidades de servicio etc.

Antecedentes:
 - Historia
de la
- Historia

4. Técnicas
para el
1.

Realizar,
Entrevistas,

2. Análisis del problema

3. Definición o formulación del problema
4. Estructuración o planteamiento

Se realiza con información secundaría 70 con información secundaría 30 información primaria

Técnicas diversas de problema y/o Diagnostico:

- FODA - PRESTAL
- AML - ICBERG
- ISHIKAWA - METODO DE DISNEY
- MÉTODO DE DISEÑO DE KRICK - DIAMANTE DE POTER
- 5 PREGUNTAS (5 PORQUÉS) - MATRIZ DE BOSTON

No utilizar dos técnicas para decir lo mismo, NO USAR DOS TÉCNICAS PARA APLICAR DOS
PLANTEAMIENTOS DE PROBLEMA DISTINTOS.

ANÁLISIS DE MARCOLOGÍCO
2:10:00
Matriz de involucrados
Actores Rol Recursos Interés Posición

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA AML

2:40:00
Árbol de problemas = modelización de la realidad

Efectos y consecuencias del problema central 

Problema central 
Causas y origen de los problemas 

Ejemplo:
 5. Objetivos del estudio
23/02/2022  Min 30:00

Plantear objetivos del estudio, NO DEL PROYECTO

6. Identificación del producto o servicio

47:00

1. Define las características y ventajas del producto o servicio objeto de estudio

2. Son las características del producto o servicio
3. Es importante señalar la función que cumple
4. Ocasiones de uso
5. Ayude se fotografías

7. Alcances y limitaciones del estudio

1:00:00

Determina el tipo de estudio que se realiza y sus fronteras

Alcances del
estudio

Geográficos Tiempo de análisis y Fases del estudio Producto o servicio Sujeto de estudio
realizar estudio (Objeto de estudio) (Mercado)
Limitaciones del estudio:

- Problemas que podemos encontrarnos durante la realización del proyecto (Sesgos, variables de confusión,
pérdidas durante el seguimiento, negativa a participar en el estudio).
- Autocrítica
- Plantear posibles soluciones
- Convertir las limitaciones en fortalezas

8. Origen y finalidad de los proyectos

1:20:00

Origen de los proyectos: 1. Toma de decisión: Invertir o no / Decidir el

camino a seguir en inversión
1. Requerimientos legales 2. Presentar a inversionistas: Socios /
2. Avances tecnológicos Instituciones financieras
3. Solicitud de cliente 3. Obtener permisos de instituciones de
4. Requerimientos de la organización Gobierno:
5. Demanda del mercado 3.1. MAR
3.2. MINSAL
3.3. ALCALDIAS
Finalidad del estudio: 3.4. ETC
Que uso hará del DP la contraparte

9. Importancia del estudio

1:33:15

- Es la relevancia del estudio y por ende del proyecto que se realizara

- Es importancia se sustenta con datos
- La importancia se refiere los problemas que aborda o en lo que incide el proyecto a través del producto o
servicio sujeto de estudio

10. Justificación
1:35:00

Es la sustentación, con argumentos convincentes, de la necesidad de llevar a cabo un estudio, es decir, del porqué de la
investigación, las razones por las que se realiza, así como los beneficios que pueden derivarse de ella.

Generalmente los estudios se realizan para solucionar problemas teóricos, prácticos o de ambos tipos.

- La justificación implica un criterio de oportunidad

- Hay que sustentar con datos la justificación

También hay que justificar desde la especialidad de ingeniería (Competencia que se tiene para realizar este tipo de
estudio).
EconómicoSocialTecnologíasTendenciasAmbientalCulturalEconómico

Elementos relevantes de todo el anteproyecto:

1. Planteamiento del problema (TODO EL GRUPO)

2. Definición del tema
3. Objetivos

11. Campo de aplicación del proyecto / Área de influencia

28/02/2022  Min 11:20
Localidades cuyos, habitantes anticipan, perciben y/o sufren alguna modificación en su sistema de vida producto de las actividades de
la empresa (Operación o proyecto)

- Es un concepto geo-económico que delimita el área irradiada por el proyecto desde el mercado proveedor (insumos) hasta el
mercado consumidor (Productos).
- Determina el ámbito donde se va a realizar el estudio de mercado.

Ayúdese de mapas

¿Cuáles son las áreas de influencia de nuestro departamento y sustentarlas?

12. Resultados esperados (Objetivos del proyecto)

23:50

- Para el cumplimiento del objetivo o del proyecto definimos ciertos resultados esperados, como consecuencia
directa de la producción de los bienes o servicio, que estamos en capacidad de garantizar en el macro del
proyecto. Estos resultados se obtienen en diferentes momentos durante la ejecución del proyecto.
- Definimos los componentes, resultados esperados o productos necesarios para alcanzar el objetivo del proyecto,
tomando en cuenta:
 Los beneficiarios
 La cantidad
 Su calidad o especificaciones
 El tiempo
 Su localización

RESULTADO  EFECTOS  IMPACTOS

IMPACT
OS

EFECTOS

Es aquello que logro y puedo medir y que es consecuencia plena

RESULTADOS
de que el proyecto se ejecute

13. Propuesta del contenido

Estudio de Mercado

Estudio Técnico
 Evaluaciones del Proyecto

Propuesta de administración del proyecto

14. Metodología

Técnica a emplear
ESTUDIO DE MERCADO Pasos a realizar

Técnica a emplear
ESTUDIO TECNICO Pasos a realizar

ESTUDIO ECONOMICO Técnica a emplear

FINANCIERO Pasos a realizar

EVALUACIONES DEL Técnica a emplear

PROYECTO Pasos a realizar

ADMINISTRACION DEL Técnica a emplear

PROYECTO Pasos a realizar

15. Programa de actividades

- Realizar un cronograma de estudio (Un mes por etapa)

16. Recursos para el estudio

Recursos Humanos (Honorarios):

Viáticos:
Materiales y servicios:
Analista
Transporte
Papelería
Encuestador
Alimentación
Tinta
Comunicación
 17. Conclusiones

1. No son una repetición de los resultados

2. Son respuestas argumentadas a los objetivos
3. Deben ser concretas
4. Deben numerarse
5. Deben ser producto del estudio y planteamientos teóricos
6. Deben reflejar los principales aprendizajes o enseñanzas del estudio
7. Evite generalizar
8. No establezca afirmaciones que no estén respaldados con datos en el estudio

18. Recomendaciones

- Concretas y enfocadas en el contenido del proyecto para las etapas posteriores u otros proyectos
- Deben relacionarse con las conclusiones
- Deben numerarse
- Las recomendaciones pueden ser metodológicas, logísticas o teóricas.

19. Bibliografía – Fuentes

Autor (Personas Y/O institución), Nombre de documento, País y año, Sitio de internet
Normas APA para presentación de trabajos.
20. Anexos
No son parte esencial del estudio pero ayudan a una mejor comprensión de este.

Su extensión nunca debe ser mayor al desarrollo del estudio.

Se registran en el índice pero no se clasifican como capitulo.

Sin son varios se estructuras con numero o letra y se puede hacer su propio índice.

Se debe indicar la fuente de donde se obtuvo el documento o la información para elaborarlo