Caso T1

CASOS PARA NEGOCIACIÓN
REGLAS
Cada grupo debe instalar una mesa de negociación en función al caso que se
le ha asignado y debe identificar las posiciones de las partes y sus intereses,
esbozando alternativas de solución para finalmente, arribar a una solución
satisfactoria para ambas.
Los grupos tienen la libertad de adicionar situaciones complementarias al caso.
Cada grupo deberá elaborar un vídeo de entre 15 y 20 minutos de duración en

el que se aprecie la negociación efectuada.
Los grupos son los siguientes:

GRUPO 01
Barreto Paredes Rosa
Bartra Jara, Yris Rosangel
Atanacio Pérez, Karina Leonilla
Robles Rios, Carlos Alberto
Merino Garcia, Ruth Katherine
GRUPO 02
Argomedo Garcia, Kiomara Tatiana
Bazán Cruz, Dayanna Yael
Cachique Celiz, Caty
Javes Rodríguez, Marcos Daniel
López Goicochea, Mónica Odeli
Sáenz Rufasto, María Elena
GRUPO 03
Ulloa Clemente, Nicole Megan
López Blas, Diana Jackeline
Flores Valencia, Nuria Alejandra
Guzmán Medina, Luis Anibal
Ramírez Huarote, Eduardo Gabriel
GRUPO 04
Agip Bueno Kathya
Bada Sandoval, Melanie
Bringas Diaz Cristhel
Caldas Aburto, Thalia
Robles Rodriguez, Luis
CASO GRUPO 1
La empresa Fashion Textil Cotton Perú S.A.C. (COPESAC) se dedica a la fabricación

de telas de tejido de punto en algodón tales como Jersey full lycra, jersey lycrado,
jersey lycra, jersey esmerilado, french terry licrado, tela gamuza pyma 100% algodón,
interlock, tela viscosa, piqué, franela, etc.
Con fecha 3 de enero del 2018, la empresa Michèlle Belau S.A.C. realiza un contrato
de suministro con empresa COPESAC en el que estipula que cada 15 días naturales a
partir de enero hasta el 30 de junio del 2018, la mencionada suministraría las telas
“Jersey full lycra, jersey lycrado, jersey lycra, jersey esmerilado”. Además, se indica
que debe suministrar un total de 55,000 m. por tela; es decir, que cada 15 días la
empresa Michèlle Belau S.A.C. recibiría 220 000 m. Asimismo, se señala que por cada
entrega se retribuiría un precio de S/. 1’320,000.00 soles. El contrato se ejecuta con
normalidad hasta la tercera entrega del suministro; puesto que se había señalado que
la cancelación del monto se realizaría un día posterior a la entrega del suministro en la
cuenta bancaria de INTERBANK. Razón por la que COPESAC requiere el pago
adeudado más los intereses devengados por parte de Michelle Belau S.A.C. mediante
carta notarial de fecha 20 de febrero. Posteriormente realiza esta acción dos veces
más, siendo en la última carta notarial en la que, adicionalmente de requerir el pago,
se señalaba que enviaría una solicitud para dar inicio al proceso arbitral (tal como se
había pactado en el contrato). Siendo ello así, recibe una comunicación por parte de
Michelle Belau S.A.C. en la que invita a la empresa a realizar una mesa de
negociación respecto del incumplimiento contractual.
CASO GRUPO 2
Jardines de Lorenza S.A.C. (LORSAC) es una empresa que se dedica a la realización

de eventos como matrimonios, quinceañeros, bautizos, y cualquier celebración en
general, asimismo, cuenta con un local en el cual se realiza la actividad que el cliente
haya estipulado. Debe señalarse que, para que LORSAC pueda ofrecer el servicio
completo de realización de los eventos que ofrece, contrata con terceros para la
prestación de sus servicios (mozos, toldeado, decoración, etc).
Con fecha 25 de octubre del 2017, una pareja de novios había decidido contratar a
LORSAC para la realización de su matrimonio, el mismo que se realizaría el 17 de
marzo del 2018. Para lo cual, LORSAC decide contratar a Olga E.I.R.L. para la
planificación de este evento, por lo que ella estaba encargada de proporcionar el
servicio de atención, de entretenimiento y de decoración del ambiente. Con fecha 15
de marzo del 2018 Olga E.I.R.L. se comunica con LORSAC para señalarle que no
podría ser ella quien ejecutará el contrato, puesto que su titular, días anteriores había
sido operada de emergencia y se le había prohibido cualquier actividad física que
ponga en riesgo su salud. A pesar de ello, para la fecha en la que se había pactado el
matrimonio LORSAC había cumplido con las estipulaciones del contrato que realizó
con la pareja. Sin embargo, en la fecha de realización de este evento, la misma deja
constancia de su inconformidad respecto del servicio brindado por no estar de acorde
a los alcances del contrato, señalando que demandarían por incumplimiento
contractual más la indemnización de daños y perjuicios. Debido a esto, LORSAC
decide invitar a una mesa de negociación a la pareja y a Olga Rodríguez Contreras
E.I.R.L. para llegar a un acuerdo respecto del incumplimiento suscitado.
CASO GRUPO 3
El colegio privado Estrellitas del Saber había suscrito un contrato de vigilancia con la
empresa SECURITY S.A.C. para el período 2018, el mismo que estipulaba que se
instalarían cámaras de vigilancia a cada ambiente de la institución educativa, es decir
a los 20 salones, a los 4 patios, al área de recepción, de secretaría, de tesorería, al
salón de profesores y exteriores de la institución. Además, de la vigilancia nocturna del
personal, que constaba de la presencia de 20 personas. El primer incidente ocurre en
la fecha 2 de febrero del 2018 en el que la institución había sufrido un robo armado,
constando una pérdida de S/. 20,000 soles en los equipos técnicos que fueron
sustraídos. Posteriores investigaciones por parte del Directorio del colegio indicaban
que en la fecha en la que suscitó el ilícito, la empresa SECURITY S.A.C. no había
realizado el servicio de vigilancia que se indicaba en el contrato. Puesto que, el
Directorio al requerir a la empresa de vigilancia las grabaciones nocturnas realizadas
por las cámaras, tomó conocimiento que la empresa sólo había realizado este servicio
por el periodo de quince días desde iniciado el contrato. Sin embargo, la empresa
insistió en la ejecución del contrato, manifestando que lo ocurrido no volvería a
suceder. Sin embargo, con fecha 29 de marzo, el colegio Estrellitas del Saber había
sufrido el segundo robo con una pérdida de S/. 10,000 soles en equipos técnicos que
fueron sustraídos, el Directorio volvió a realizar las investigaciones pertinentes
requiriendo la empresa SECURITY S.A.C. las grabaciones nocturnas desde la primera
fecha del ilícito anterior, donde toman conocimiento que el servicio de vigilancia
nocturna solo se había realizado por el período de una semana. La institución decide
resolver el contrato señalando que daría inicio al arbitraje que se había estipulado en
el contrato; empero, SECURITY S.A.C. decide invitar a la I.E.P. Estrellitas del Saber a
realizar una mesa de negociación.
CASO GRUPO 4
Con fecha 6 de abril marzo del 2018, la EGA (Escuela de Gastronomía) realiza un
evento en el cual los estudiantes de escuela ofrecerán al público en general la
degustación de platos peruanos. La fecha en que se realiza el evento, recibe muchas
quejas de los comensales respecto de aquellos platos que tenían “papa” como
ingrediente. En el transcurso de esa semana, llegan al local de EGA para solicitar el
Libro de Reclamaciones alegando que los platillos que habían consumido no se
encontraban aptos para el consumo humano, siendo que el 85% de estos había tenido
consecuencias en su salud. Este inconveniente llegó a hacer público al transmitirse la
noticia por medio del canal “SOL TV PERÚ”, reportaje que indicaba que la Escuela de
Gastronomía “EGA” no sólo había ofrecido comida en mal estado, sino que también
hacía comentarios respecto de la salubridad del ambiente en que estos fueron
preparados como de la falta de cuidado de los estudiantes que preparaban estos
platillos. Ante esta situación EGA, realizó el reclamo pertinente a su único proveedor
que le suministraba “papa” desde hace un año. Este admitió su responsabilidad e
indicó que la papa se había contaminado por una plaga que él pudo advertir sólo con
posterioridad a la entrega. Sin embargo, esto ya había repercutido en la imagen de la
Escuela de Gastronomía “EGA”. Esta misma, toma las acciones pertinentes y un mes
después logra recibir un certificado de DIGESA en el que este señala que el local de
EGA y todos sus ambientes contaban la salubridad y los establecimientos establecidos
en la norma. Ante esto, “EGA” decide notificar mediante carta notarial a SOL TV PERÚ
sobre la decisión de dar a inicio a una demanda de indemnización de daños y
perjuicios. La misma que al haber tomado conocimiento de esto, decide realizar una
mesa de negociación con la misma a fin de evitar un proceso judicial.

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