Este documento describe un curso especializado para ejecutivos que busca potenciar las habilidades directivas en entornos B2B a través de herramientas para enfrentar nuevos desafíos. El curso analizará estrategias de crecimiento, gestión de clientes, perspectiva del cliente y diseño de propuestas de valor para empresas que venden a otras empresas.
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Este documento describe un curso especializado para ejecutivos que busca potenciar las habilidades directivas en entornos B2B a través de herramientas para enfrentar nuevos desafíos. El curso analizará estrategias de crecimiento, gestión de clientes, perspectiva del cliente y diseño de propuestas de valor para empresas que venden a otras empresas.
Este documento describe un curso especializado para ejecutivos que busca potenciar las habilidades directivas en entornos B2B a través de herramientas para enfrentar nuevos desafíos. El curso analizará estrategias de crecimiento, gestión de clientes, perspectiva del cliente y diseño de propuestas de valor para empresas que venden a otras empresas.
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CURSO ESPECIALIZADO PARA EJECUTIVOS
B2B Management POTENCIA TUS HABILIDADES DIRECTIVAS EN TIEMPOS RETADORES. HOY MÁS QUE NUNCA NECESITAS HERRAMIENTAS PARA ENFRENTAR NUEVOS DESAFÍOS, NO MODALIDAD DETENGAS TU CRECIMIENTO PROFESIONAL. REMOTA
OBJETIVO DEL CURSO DESCRIPCIÓN Diseñar estrategias de crecimiento en un entorno B2B. DEL CURSO Analizar y gestionar eficazmente el portafolio de clientes. El nuevo entorno caracterizado por una reducción sistemática de las compras, aversión al riesgo y Analizar la perspectiva del cliente y diseñar propuestas desconfianza ante el futuro nos obliga a repensar la de valor robustas. estrategia comercial y organizar la compañía con el fin de asegurar un crecimiento sostenido. Diseñar una estructura comercial como ad hoc
El siguiente curso 100% práctico enfocado en un Estructurar un Plan de Cuentas Claves.
entorno B2B (empresas que venden productos y/o servicios a otras empresas), ayudará a los alumnos a gestionar el área comercial de una manera estratégica, dotándolos de conceptos y herramientas necesarios para analizar, rediseñar y ejecutar estrategias que le permitan mejorar los resultados, así como optimizar el rendimiento de sus equipos comerciales.
TEMARIO PERFIL DEL PARTICIPANTE Estrategia de Crecimiento B2B Modelo Management B2B (exclusivo de la Universidad del Pacifico). A propietarios de empresas, Gerentes Elección del campo donde va a competir Generales, KAMs así como ejecutivos y su empresa B2B. profesionales con cargos de responsabilidad en Elección de una Ventaja Competitiva sostenible en el tiempo. el área comercial, ventas y/o marketing para Implementación de la Estrategia de crecimiento empresas de cualquier tipo o sector que hagan (estrategia-procesos-personas). negocio con otras empresas y que deseen profundizar en la profesionalización de la Alineamiento de Estrategias de Marketing y Ventas B2B gestión comercial en entornos B2B. Marketing B2B vs Marketing B2C. Objetivos estratégicos en las etapas del proceso de ventas. Soporte del marketing por cada etapa.
Priorización de Clientes B2B
Clasificación y calificación de clientes-B2B. Gestión Estratégica del portafolio de clientes-B2B. Estrategia de Fidelización para clientes-B2B.
Perspectiva del Cliente y Propuesta de Valor
Auditoria comercial (análisis del cliente, mercado y competencia). Criterios de evaluación del comprador-B2B. Determinación del Valor contextual en un contexto B2B. Diseño de una propuesta de valor robusta y flexible – B2B. Mapa de poder y Gestión de Influencers. Proceso de Ventas y Organización Comercial Cultura B2B como ¨acelerador¨ del proceso de ventas. Vinculación entre el Proceso de Ventas y Proceso de Compras – B2B. Go to Market y Diseño de la Estructura Comercial a la medida. Cómo dimensionar el Equipo Comercial. Cómo vincular la Misión del puesto con el Perfil del Equipo Comercial. Plan de Cuentas B2B Contribución de la cuenta B2B seleccionada. Planeamiento estratégico y operativo de la cuenta B2B. Estrategias para ¨apalancar¨ los resultados comerciales de los clientes ¨Core ¨. BENEFICIOS MODALIDAD ONLINE
Clases en Plataforma de Contenido Networking
Tiempo Real Acceso Inmediato Dinámico
Luis Alberto Bailly
DOCENTE
Miembro fundador de Avance, firma que cuenta con 15 años de reconocido éxito y experiencia en labores de capacitación y consultoría comercial para empresas privadas, públicas y entidades sin fines lucro. Se ha desempeñado como Ingeniero de Ventas y Superintendente de Operaciones de Prolansa-Grupo Armco, Gerente Regional de Ventas de Videotron, Montreal (Canadá) y Gerente de Ventas Retail de Precisión Perú. Cuenta con 25 años de experiencia gerencial en el Perú y en el extranjero, para empresas líderes en la comercialización de productos de uso industrial, comercial y de servicios.
Magister en Marketing, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Programa en Dirección Comercial,
Omnicanalidad & e-commerce en ESADE, España. Programa Internacional de Alta Dirección, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas, ESAN. Programa de Retail Management, IAE, Argentina. Certificado por John Maxwell como Conferencista, Coach y Capacitador.
INFORMACIÓN DEL CURSO CERTIFICADO
Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso Experiencia profesional mínima de 1 año y obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) recibirán el
Modalidad Remota Una vez iniciado el curso, no se podrá solicitar la devolución por este concepto. Fechas de clases: 4, 11, 18 y 25 junio; 2, 9 y 16 de julio. El dictado de clases del curso se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico Business School. Sábados de 9:00 a.m. a 12:00 m. Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del Inversión: profesor, garantizando que la calidad del curso no se vea afectada. S/. 1,950 Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes. Todo el material estará a disposición en las plataformas virtuales.
