JUEGO GERENCIAL

Fase 3_gestión organizacional

SLENDY JULIETH CADENA DELGADO COD.1095817447

102026_33

NAIR CANTILLO

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS

CEAD Bucaramanga

COLOMBIA, 2022
 1. Cada estudiante debe elaborar un Ensayo Crítico sobre el tema Downsizing: ¿Is

Less Still More? Overview de Quick, J., Pandey, A. & Cooper, C. (2012), para lo

cual deberán realizar la lectura del texto, aplicando los conocimientos previos del

idioma inglés, el cual deberá compartir en el foro.

Downsizing: ¿Is Less Still More?

El downsizing es una constelación de acontecimientos estresantes que provocan demandas

sobre las organizaciones, los equipos directivos y los trabajadores individuales y que

requieren de cada uno de ellos un proceso de afrontamiento y de adaptación- Shaw y

BarretPower (1997)

En las últimas décadas el downsizing es una de las estrategias empresariales más usadas por

las compañías e incluso a nivel gubernamental, aunque es una estrategia que ocasiona

fuertes efectos en los trabajadores, en la mayoría de los casos ocasiona beneficios para la

reducción de costos en las empresas, en muchos casos las empresas con gran cantidad de

operatividad bajan sus ventas por diferentes factores, por ejemplo la pandemia covid-19 fue

un fenómeno que arrasó con la economía de muchas empresas en Colombia, cuando las

ventas se van a pique en una empresa la estrategia más usual es el dowsizing que consiste

en la reducción de gastos al eliminar trabajadores, pues a menor cantidad de venta se

necesita menos mano de obra, lo que ocasiona otros problemas fuertes que se reflejan en los

trabajadores y en las familias que representan cada uno de ellos.

Aunque el Dowsizing resulta siendo una buena estrategia para levantar la economía de una

empresa, es una estrategia que ocasiona grandes efectos, no solo en los trabajadores que

quedan desempleados sino que también el toda la administración, porque empiezan a sufrir
otras áreas de la empresa, en muchos casos hay sobrecarga de trabajo para algunos de los

trabajadores vigentes, para poder cubrir el espacio de las personas que se fueron, el estrés

que ocasiona esta estrategia reduce la productividad laboral y la eficiencia, considero que

aunque en su momento pueda ser una buena estrategia, termina haciendo mucho daño.

Hoy en día la pérdida de empleo se ha vuelto más dolorosa que nunca pues hablando

específicamente de Colombia, se ha sufrido una alta tasa de desempleo en los últimos años

uno de los factores más relevantes en el momento es la pandemia covid-19, sin embargo,

existen otros factores como la falta de oportunidades para que los jóvenes calificados

adquieran experiencia laboral, por lo tanto no son contratados, otro factor son los altos

niveles de corrupción lo que no le permite a las personas tener un empleo por mérito sino

por favores políticos, sin duda alguna todos estos factores han causado grandes problemas y

heridas en los ciudadanos, de las cuales son demasiadas las historias de las personas que

pierden sus empleos cada día.

El libro de Quick, J., Pandey, A. & Cooper, C. (2012) los autores hacen una recolección de

datos investigativos para conocer las diferentes razones de las pérdidas de empleo y las

diferentes políticas públicas adoptadas en los Estados Unidos y en todo el mundo.

Entre la diversidad de casos que menciona el libro, me llamaron la atención los estudios

realizados por Kerr y Kugler (2007) en donde usan la variación en el costo de despedir

empleados provocada por la adopción de la protección contra el despido injustificado por

parte de los tribunales estatales de EE. UU. desde finales de la década de 1970 hasta

principios de la de 1990 para estudiar la relación entre la protección del empleo y la

productividad.
En el Censo de EE. UU., hallan que la protección frente a el despido indebido llevó a una

reducción en los flujos de empleo y que el aumento a corto plazo en los costos de ajuste

condujo a una disminución en la productividad total de los factores.

Otro dato importante es lo que confirman Bassanini, Nunziata y Venn (2009) al estudiar el

impacto de la legislación de protección laboral en el crecimiento de la productividad

específica de la industria, empleando una estrategia de diferencias en diferencias utilizando

datos de panel de 11 países de la OCDE.

Además, hallan que las restricciones de despido disminuyen el crecimiento de la

producción en industrias donde es más factible que dichas limitaciones sean vinculantes.

Un posible canal a través del cual la protección del empleo podría reducir la productividad

es a través del esfuerzo de los "sobrevivientes": aquellos empleados que permanecieron

empleados por la empresa después de que la empresa se redujo. Como lo mencionaba

anteriormente los trabajadores que quedan deben implementar su esfuerzo para sacar

adelante las metas propuestas por la organización, lo cual no me parece justo.

Ichino y Riphahn (2005) estudian el efecto de la protección del empleo en una forma

particular de esfuerzo del trabajador: el ausentismo laboral. Ellos manejan observaciones

semanales de trabajadores masculinos y femeninos contratados para trabajos

administrativos por un gran banco italiano a mediados de la década de 1990. Los

trabajadores deben asumir un reto para poder pasar la prueba de 12 meses, para que por fin

puedan disfrutar de la protección laboral.

Para concluir el sistema laboral debe sufrir grandes reformas, como futura administradora

de empresas mi responsabilidad es garantizar la rentabilidad de la empresa y hacerla

exitosa, si bien es cierto cuando se aplica bien la estrategia empresarial dowsizing puede

traer buenos resultados, pero podría hacerse por tiempos, es decir se reducen los tiempos de

trabajo y así se reducen costos, además no solo el salario de los empleados reducen costos,

se debe hacer un diagnóstico general de la empresa para examinar en que punto se está

invirtiendo dinero innecesario y dejarlo de hacer.

Aunque si tuviese que administrar un país como Colombia, desde una perspectiva

macroeconómica, de inmediato tomaría la decisión de aplicar Dowsizing, eliminando tantos

puestos innecesarios con salarios muy elevados, ahí si que se puede ahorrar un buen billete,

en otros términos acabaría con tanta burocracia, y a los puestos que quedan se le reduciría

el salario un buen porcentaje, y se reducen beneficios (viáticos, autos, etc…) de esta

manera se podrían reducir muchísimos costos, y podría empezarse a abonar a la deuda

externa, invertir más en alud, educación, investigación, nuestros campesinos, nuestros niños

más vulnerables y demás sectores afectados por la mala administración y corrupción.

considero que es una estrategia que se puede implementarse en grandes economías en

donde se identifiquen cargos realmente innecesarios, pero además es necesario generar más

oportunidades de empleo porque a mayor desempleo menor exitosa es la economía.

 2. Cada estudiante debe elaborar análisis de los datos del simulador sobre la situación

actual de la empresa en cada una de las áreas, indicando el efecto que generaron las

decisiones tomadas en la jugada anterior, además deberá utilizar una de las

herramientas de gestión empresarial, la que más le llame la atención, en la cual debe

proponer acciones para el proceso de toma de decisiones. Debe presentar este

informe en el foro de la fase 3 oportunamente.

ACTIVO 01-Julio-2022 01-Enero-2022 01-Julio-2021

ACTIVO NO CORRIENTE 47.473.611 13.634.779 14.897.611
Inmovilizado Intangible 34.864.031 0 0
Desarrollo 37.188.300 0 0
- Amortización acumulada -2.324.268 0 0
Inmovilizado Material 12.609.580 13.634.779 14.897.611
Terrenos y construcciones 4.000.000 4.000.000 4.000.000
- Amortización acumulada -193.939 -145.454 -96.969
Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material 12.208.928 12.208.928 12.208.928
- Amortización acumulada -3.405.409 -2.428.694 -1.214.347
Inversiones financieras a largo plazo 0 0 0
ACTIVO CORRIENTE 19.171.286 48.696.630 27.368.526
Existencias 11.380.747 0 0
Materias primas y otros aprovisionamientos 0 0 0
Productos en curso 0 0 0
Productos terminados 11.380.747 0 0
Clientes por ventas 7.790.539 10.123.948 7.856.968
Inversiones financieras a corto plazo 0 0 0
Tesorería 0 38.572.682 19.511.558
TOTAL ACTIVO 66.644.898 62.331.410 42.266.138

PATRIMONIO NETO Y PASIVO 01-Julio-2022 01-Enero-2022 01-Julio-2021

PATRIMONIO NETO 38.061.625 33.252.144 17.188.789
Capital 9.000.000 9.000.000 9.000.000
Resultados de periodos anteriores 24.252.144 8.188.789 -48.484
Resultado del periodo 4.809.480 16.063.355 8.237.274
PASIVO NO CORRIENTE 22.931.468 6.544.930 5.000.000
Deudas a largo plazo con entidades de crédito 22.931.468 6.544.930 5.000.000
PASIVO CORRIENTE 5.651.803 22.534.334 20.077.349
Deudas a corto plazo con entidades de crédito 3.720.509 0 0
Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 1.931.294 22.534.334 20.077.349
Proveedores de inmovilizado 0 0 0
Proveedores de materias primas 0 22.534.334 20.077.349
Distribuidores 1.931.294 0 0
TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO 66.644.898 62.331.410 42.266.138
OPERACIONES CONTINUADAS 01-Julio-2022 01-Enero-2022 01-Julio-2021
Importe neto de la cifra de negocios 46.743.234 60.743.690 47.141.813
Variación de existencias de productos terminados y en curso de fabricación 11.380.748 0 0
Aprovisionamientos -31.890.723 -22.534.335 -20.077.349
Consumo de materias primas y otras materias consumibles -31.000.907 -22.534.335 -20.077.349
Trabajos realizados por otras empresas -889.816 0 0
Gastos de personal -9.002.880 -8.065.080 -8.213.343
Sueldos, salarios, cargas sociales -9.002.880 -8.065.080 -8.065.080
Gastos de contratación 0 0 -148.263
Indemnizaciones por despidos 0 0 0
Formación 0 0 0
Otros gastos de explotación -7.055.969 -6.467.478 -6.147.630
Distribución -1.931.295 -1.651.647 -1.410.173
Publicidad -1.362.167 -1.362.168 -1.340.000
Almacenamiento -59.091 0 0
Información 0 0 0
Atención al cliente -658.413 0 0
Administración -975.705 -963.755 -948.071
Suministros -2.069.298 -2.489.908 -2.449.386
Amortización del inmovilizado -3.349.468 -1.262.832 -1.262.832
Desarrollo -2.324.269 0 0
Construcciones -48.485 -48.485 -48.485
Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material -976.714 -1.214.347 -1.214.347
Resultados por enajenaciones del inmovilizado 0 0 0
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 6.824.942 22.413.965 11.440.659
Ingresos financieros 0 0 0
Rendimientos de inversiones financieras a largo plazo 0 0 0
Gastos financieros -145.107 -103.750 0
Intereses de deudas a largo plazo con entidades de crédito -145.107 -103.750 0
Intereses de deudas a corto plazo con entidades de crédito 0 0 0
Variación del valor razonable en instrumentos financieros 0 0 0
RESULTADO FINANCIERO -145.107 -103.750 0
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 6.679.835 22.310.215 11.440.659
Impuestos sobre beneficios -1.870.354 -6.246.860 -3.203.385
RESULTADO DEL PERIODO 4.809.481 16.063.355 8.237.275

01-Julio-2022 01-Enero-2022 01-Julio-2021

FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE EXPLOTACIÓN (I) -21.491.430 17.516.194 21.720.487
Resultado antes de impuestos 6.679.835 22.310.215 11.440.659
Ajustes al resultado 3.494.575 1.366.582 1.262.832
Amortización del inmovilizado 3.349.468 1.262.832 1.262.832
Resultados por bajas y enajenaciones de inmovilizado 0 0 0
Ingresos financieros 0 0 0
Gastos financieros 145.107 103.750 0
Variación de valor razonable en instrumentos financieros 0 0 0
Cambios en el capital corriente -29.650.378 190.006 12.220.380
Existencias -11.380.748 0 0
Clientes por ventas 2.333.409 -2.266.980 -7.856.969
Proveedores materias primas y distribuidores -20.603.040 2.456.986 20.077.349
Otros flujos de efectivo de las actividades de explotación -2.015.461 -6.350.610 -3.203.385
Pagos de intereses -145.107 -103.750 0
Cobros de intereses 0 0 0
Pagos por impuesto sobre beneficios -1.870.354 -6.246.860 -3.203.385
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE INVERSIÓN (II) -37.188.300 0 -12.208.929
Pagos por inversiones -37.188.300 0 -12.208.929
Inmovilizado intangible -37.188.300 0 0
Inmovilizado material 0 0 -12.208.929
Otros activos financieros 0 0 0
Cobros por desinversiones 0 0 0
Inmovilizado material 0 0 0
Otros activos financieros 0 0 0
FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN (III) 16.386.538 1.544.931 5.000.000
Cobros y pagos por instrumentos de pasivo financiero 16.386.538 1.544.931 5.000.000
Emisión de deudas con entidades de crédito 17.163.836 2.000.000 5.000.000
Devolución y amortización de deudas con entidades de crédito -777.298 -455.069 0
AUMENTO/DISMINUCIÓN NETA DEL EFECTIVO O EQUIVALENTES (I+II+III) -42.293.192 19.061.124 14.511.558
Efectivo o equivalentes al comienzo del periodo 38.572.683 19.511.558 5.000.000
Efectivo o equivalentes al final del periodo -3.720.509 38.572.683 19.511.558
En los cuadros anteriores se evidencia la situación actual de la empresa de acuerdo a las

decisiones tomadas en la jugada que se realizó de manera colaborativa para la fase 2, al

revisar el activo no corriente podemos ver el valor de la inversión que hicimos

considerando recoger las ganancias en un largo plazo, su objetivo es obtener un activo

constante. Además, se observa para el penúltimo periodo una disminución del más del 50%

en el activo corriente.

Así mismo, tomamos la decisión de aumentar la meta de las ventas físicas en un 10%, lo

que provocó un aumento en la producción de producto terminado, analizando esta decisión

no fue la mejor porque nos quedaron productos sin vender, se debió hacer un esfuerzo más

significativo en la inversión de marketing y la publicidad pues tener el producto terminado

genera más costes que únicamente la materia prima, no se tuvo el alcance necesario para

alcanzar las metas esperadas en las ventas.

La compañía tomo la decisión de hace invertir en el lanzamiento de un nuevo producto, y

fue por tal motivo que se decidió invertir en investigación, lo que generó deudas en créditos

a largo plazo, las cuentas con acreedores comerciales y otras cuentas por pagar se redujeron

lo que significa que aunque no se vendió toda la producción seguimos siendo una compañía

con rentabilidad, no con la que se propuso pero eso quiere decir que tomando nuevas

decisiones podemos alcanzar las metas e incluso superarlas y ser muy exitosos.
Se puede evidenciar que las ventas más bajas fueron del aire acondicionado, lo que implica

que como compañía debemos analizar las causas de la baja en las ventas sobre todo en este

producto que venía vendiéndose a la par con el otro, es importante revisar su calidad, la

estrategia competitiva que usamos, es decir público al que se ofreció, la influencia que tuvo

con el nuevo producto lanzado al mercado, o tal vez nos tomó por sorpresa un cambio

climático lo que ocasionó una baja en las ventas debido a la no necesidad del mismo, es

importante indagar todos los factores posibles para tenerlos presentes en las próximas

decisiones.

En las estrategias competitivas se denota que tomamos la decisión de ser líderes en costos y

dejamos de lado el liderazgo en la calidad, al ser una empresa caracterizada por la

innovación debimos garantizar calidad del producto, esta es una posible causa de la baja en

las ventas, pues nos desviamos de la misión de la empresa. Por dicha razón es importante
replantear la estrategia competitiva para así mejorar la comercialización del producto y

poder recuperar y sobrepasar las ventas del periodo anterior en este producto

Como notamos tenemos una buena cantidad de unidades terminadas en aire acondicionada

lo que implica que para el siguiente periodo no se producirán más sino es necesario

implementar estrategias de marketing y publicidad con el fin de comercializar las unidades

que se tienen en el almacén, para así poder recuperar la inversión y seguir produciendo pero

en esta ves enfocándonos en la calidad.

Esto se pone interesante, porque vemos que a la alta producción que propusimos nos faltó

maquinaria, lo que implica invertir más en maquinaria, en esta parte le es necesario a la

empresa evaluar la mejor decisión porque al tener demasiada producción no estoy segura de
la viabilidad de comprar la maquinaria, una opción puede ser alquilar mientras se recoge la

inversión realizada anteriormente.

En la disponibilidad de horas RRHH se evidencian muchas horas disponibles, lo que

representa que contratamos más empleados de lo que realmente necesitamos, al analizar los

costos que representan el despido de cada empleado, nos dimos cuenta que eran muy altos

para el presupuesto con el que contamos, aunque es importante estudiar la posibilidad

porque justo ahora después de las decisiones tomadas necesitamos reducir costos de

empleados para poder invertir en maquinaria, aunque hacer reducción de personal implica

gastos, con el tiempo se ve la recuperación, pero todo puede cambiar si aumentan las ventas

pues el aumento de ventas hace que necesitemos todos los empleados con los que contamos

y esto nos hace crecer.

Entre las materias primas es importante invertir en las necesarias y adecuadas para la

elaboración de nuestros productos, lo hicimos con los mimos proveedores, sin embargo,

también considero un punto a evaluar debido a que esto es importante tanto en la

producción como en los costos.

EL BENCHMARKING

Es la herramienta que más me llamó la atención para poder aplicar a la empresa, ya que me

permite hacer una mejora continua de los procesos operativos, ya que se trata de un proceso

continuo que implica desde la simple búsqueda de información, a la compleja ejecución del

cambio organizativo, y de acuerdo a los análisis realizados es importante mantener una

mejora continua en los procesos operativos tanto en el marketing, como en los recursos

humanos.

BENCHMARKING INTERNO

En el Benchmarking interno se identifican las áreas en las que brilla la empresa, entre ellas

están los activos de la empresa, aunque se hicieron inversiones y no se vendieron todos los

productos la empresa sigue siendo rentable lo que hace que implementar nuevas estrategias

de crecimiento la impulsen al éxito.

Para hacer este análisis usando esta herramienta es necesario estar a la vanguardia con las

empresas que fabrican los productos que fabricamos, por ejemplo: ACR Latinoamérica toda

automatización, climatización, refrigeración, la idea es estudiar los procesos de esta

empresa, estudiar porqué es tan exitosa, y poder innovar a partir de lo que encontramos en

el mercado.

BENCHMARKING EXTERNO

Es preciso analizar las herramientas de marketing y publicidad de las compañías

competentes en este mercado, pues en nuestra empresa vemos que nos faltó invertir en

estrategias que ayude a comercializar los productos, por lo tanto es importante entrar a

hacer una investigación a cerca de las estrategias de mercadeo y ventas existentes para
poder innovar y aplicarlas en nuestra empresa, mejorando esta área que al momento

necesita ayuda.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Quick, J., Pandey, A. & Cooper, C. (2012). Downsizing: Is Less Still More? Overview.

Cambridge University Press. (p.p.1-100).

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/

login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=443739&lang=es&site=eds-

live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_1