Plan de Medios Publicitarios

Plan de Medios Publicitarios
Cómo prepararlo
15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 1

Proceso Recomendación
Estratégica de Medios
Fase I:
– Estrategia de Medios
Fase II:
– Plan de Medios
Fase III:
– Implementación del Plan
Fase IV:
– Control

Fase I:
Estrategia de
Medios

Estrategia de Medios...
Brief para Medios
– Análisis de la actividad publicitaria de la competencia
– Presupuesto Publicitario
– Objetivos Publicitarios
– Nivel Involucramiento
– Tratamiento
Plataforma de Medios
Preselección de Medios: Cualitativa

...Estrategia de Medios
Evaluación de Medios
Selección de Medios
Categoría de Medios
Táctica de Medios
Objetivos de Medios

Brief para
Medios

El Brief para Medios
Toma la información RELEVANTE y PERTINENTE

del BRIEF entregado por el cliente, para poder
realizar la recomendación más adecuada de
acuerdo a la situación del producto, el mercado y
el consumidor.

Análisis de
Competencia

Competencia
Cinco fuerzas competitivas del mercado
– Directos
– Sustitutos
– Nuevas Empresas
– Proveedores
– Clientes
Información INFOANÁLISIS – INFOMETER – TGI - EGM

Análisis de la Actividad
Publicitaria de la Competencia
Revisión y análisis de los movimientos

competitivos en cuanto a:
– Montos de Inversión
– Medios utilizados
– Tácticas empleadas

Alternativas de Medios disponibles
Medios Masivos
– TV - Cine
– Radio - Publicidad Exterior Móvil
– Prensa - Publicidad Exterior Fija
– Revistas - Internet
Medios Selectivos
– Correo Directo
– Ferias y Exposiciones
– Eventos restringidos
– WOM

Medios Tradicionales
– TV - Cine
– Radio - Publicidad Exterior
– Internet Móvil
– Prensa - Publicidad Exterior Fija
– Revistas

Medios No Tradicionales
Cine Objetos Inflables

Punto de Venta (POP) Telemarketing
Correo Directo Cartas personales
Internet Llamadas Telefónicas con
Multimedia Interactiva Mensajes Publicitarios
Publicidad Exterior Circulares
Páginas Amarillas Brochures
Avisos Clasificados

Tableros Electrónicos Boletines

Insertos Libros
“Regalos Publicitarios” Avisos en Parqueaderos
Demostraciones Avisos en Ascensores
Consultas Avisos en Baños Públicos
Seminarios Avisos en Cajas
Ferias y Exposiciones Videocassettes
Salones Especializados Avisos en Vehículos de
Transporte Masivo

Determinacion del
Presupuesto
Publicitario

Métodos de Asignación del Presupuesto
Ideal “optimo”
Objetivo de Participación de Mercado
Porcentaje de las Ventas
Último Período
Proyectadas
Objetivos y Tareas
Paridad Competitiva
Porcentaje
Presupuesto absoluto

Métodos de Asignación del Presupuesto
Todo lo que pueda utilizar
Mezcla
Porcentaje sobre las Utilidades
Modelo Econométrico
Algoritmos

Objetivos
Publicitarios

Objetivos Publicitarios
Necesidad de la Categoría
Conciencia de Marca (Awareness)
– Recordación
– Reconocimiento
Actitud hacia la Marca
Intención de Compra
Facilitación de Compra

Necesidad de la Categoría
Percepción del Consumidor de requerir un producto o

servicio para eliminar o satisfacer una discrepancia
percibida entre la motivación actual y la deseada.

Conciencia de Marca
La habilidad del consumidor para identificar la marca

dentro de la categoría. Puede visualizarse como:
-Reconocimiento de Marca: Típicamente es un fenómeno visual tal

como el reconocimiento del empaque, de la etiqueta o del logotipo.
En algunos casos un fenómeno auditivo tal como reconocer la
marca en una lista leída.
-Recordación de Marca: Es un fenómeno verbal tal como pensar en

una marca. El tipo de Conciencia de Marca necesario para realizar
la venta depende del contexto compra / selección.

Evaluación general del consumidor sobre la marca,
respecto a su habilidad percibida de conocer la actual
motivación relevante. Incluye tres aspectos básicos:
1-Componente Afectivo: Liga la marca a las razones

motivacionales subyacentes a la necesidad de la categoría. Éstas,
pueden ser negativas ó positivas.
- Motivaciones Informativas
-Remoción de Problemas
-Invalidación de Problemas
-Satisfacción Incompleta
-Aproximación Mixta / Invalidación
-Agotamiento Normal

- Motivaciones Transformacionales
-Gratificación Sensorial
-Aprobación Social
-Estimulación Intelectual

2-Componente Cognitivo: Representa la percepción de entrega de

la marca sobre la motivación y consta de una o más creencias
particulares de marca.
3-Nivel de Involucramiento: Contempla el grado de búsqueda de

información que el consumidor realiza respecto a la forma en que la
decisión de compra impacta la manera que las comunicaciones de
mercadeo pueden influenciar su actitud hacia la marca.
El nivel de involucramiento en la decisión de compra de una marca

depende del nivel de riesgo percibido tanto económico como psico-
social que implica la decisión.
-Alto Involucramiento: En la selección de la marca opera cuando

el comprador procura ávidamente información de otras fuentes
además de tener convicción en los mensajes de las
comunicaciones de mercadeo antes de la compra.
La compra de una marca dada por usuarios de una nueva

categoría, por leales a otras marcas y por rotadores de otras
marcas, son típicas elecciones de alto involucramiento.

-Bajo Involucramiento: En la selección de la marca ocurre

solamente si un comprador en la audiencia objetivo la adquiere
basado únicamente en las comunicaciones de mercadeo de
ésta.
La compra repetida de la misma marca por consumidores

Leales y por rotadores favorables a ésta es una elección refleja
por lo tanto de bajo involucramiento.

Intención de Compra
La autoinstrucción para comprar la marca o tomar una acción

relativa a la compra.

Facilitación de Compra
La percepción del consumidor de otros factores de mercadeo que

pueden estimular la compra.

Metas Vs. Objetivos
Paso de la
Secuencia
de Efectos Objetivo Meta
Incrementar ingreso neto marca X de $ 200
Utilidad Aumentar Utilidades millones en AF´00 a $ 390 millones en AF´01.
Incrementar la Reducir el promedio de tiempo inter
Acción en la frecuencia de compra compra para los leales a la marca X de 10 a 8
Audiencia Target entre leales a la semanas en los próximos 12 meses.
marca
Incrementar el % de clientes potenciales que
Efectos de la Incrementar la pueden recordar la marca X cuando se les pide
Comunicación Conciencia de Marca nombrar marcas en la categoría Y, del 15% al
20% en los próximos 6 meses.
Incrementar del 40% al 50% el número de
Procesamiento Mejorar la recordación consumidores expuestos que pueden “señalar”
de puntos de venta principales puntos de venta de la marca X, en
los próximos 5 meses.

Medios Vs. Objetivos
Capacidad
Contenido Contenido Tiempo de de
Medio Verbal Visual / Color Procesamiento Frecuencia
Conciencia de Marca
Reconocimiento No (1) Sí Corto Bajo
Recordación Sí No Corto Alto
Bajo Involucramiento /
Informativo Sí No Corto Bajo
Bajo Involucramiento /
Transformacional No Sí Corto Alto
Alto Involucramiento /
Informativo Sí No Largo Bajo
Alto Involucramiento /
Transformacional No Sí Corto (2) Alto
Necesidad de la Categoría Informativo Transformacional Largo Bajo

Grupo Objetivo

Grupo Objetivo
Segmentación Sociodemográfica
Aspectos Sicográficos (Estilo de Vida)
Tipo de Usuario
– Leales a Mi Marca
– Leales a Otra Marca
– Rotadores Favorables a Mi Marca
– Rotadores Favorables a Otra Marca
– Nuevo Usuario de la Categoría
Actitud hacia el Producto
– Alto Involucramiento
– Bajo Involucramiento

Grupo Objetivo
Por Volúmen de Consumo
– Fuerte
– Mediano
– Débil
– No Usuario de la Categoría
Componente Afectivo
– Motivaciones Informativas (Negativas)
– Motivaciones Transformacionales (Positivas)

Selección Cualitativa
de Medios

Niveles de Atención por tipo
de Vehículo
Vehículos de Vehículos de
Medio Alta Atencionalidad Baja Atencionalidad
Televisión Prime Time, Seriados Todos los demás
Radio - Todos
Prensa Lectores Primarios Lectores de Adición (Pass-along)
Revistas Lectores Primarios Lectores de Adición (Pass-along)
Correo Directo Todos -
Publicidad Exterior Todos -
Banners en la Web - Todos
Web Sites Todos -
Miscelaneos Todos -

Medios Aplicables según Objetivo
Reconocimiento de Marca y Actitud de Marca:
Bajo Involucramiento Bajo Involucramiento Alto Involucramiento Alto Involucramiento
/ Informativo / Transformacional / Informativo / Transformacional
Televisión Nacional
Televisión Nacional Televisión Nacional TV por Cable (2)
Televisión Regional Televisión Regional Prensa (1) Televisión Regional

/ Local / Local / Local (2)
TV por Cable TV por Cable Revistas TV por Cable
Prensa (1) Prensa (1) Respuesta Directa Prensa (1)
Revistas Patrocinios Revistas
Patrocinios Respuesta Directa
Exteriores Fija Exteriores Fija (2)
Exteriores Móvil Exteriores Móvil (2)
Patrocinios

Recordación de Marca y Actitud de Marca:
Televisión Nacional
Televisión Nacional Televisión Nacional TV por Cable (2)
Televisión Regional
Televisión Regional Televisión Regional Prensa / Local
/Local /Local (2)
TV por Cable TV por Cable TV por Cable
Radio Radio (3) Radio (2), (3)
Prensa Prensa (1) Prensa (1)
Patrocinios Patrocinios Patrocinios

Actitud hacia la Marca :
Televisión Nacional Televisión Nacional TV por Cable Televisión Nacional
Televisión Regional Televisión Regional Prensa Televisión Regional
/Local /Local /Local
TV por Cable TV por Cable Revistas TV por Cable
Radio Prensa (1) Revistas
Prensa Exteriores Fija
Revistas Exteriores Móvil
Exteriores Fija Prensa (1)
Exteriores Móvil

Conciencia de Marca y:
Reconocimiento de Marca
Recordación de Marca
Televisión Nacional Televisión Nacional
Televisión Regional /Local Televisión Regional /Local
TV por Cable TV por Cable
Prensa (1) Radio
Revistas Prensa
Exteriores Fija
Exteriores Móvil
(1) Solamente si alta calidad en policromías es factible

(2) Puede no ser aplicable o requiere un medio secundario si es necesario proporcionar
información.
(3) Aplicable solamente si la motivación Transformacional es un estímulo intelectual.
(4) Limitación de Frecuencia
Limitación de Frecuencia de Recorrido

Plataforma de Medios
Qué vamos a comunicar?
A quién se lo vamos a comunicar?
Dónde está localizado?
Cuándo se lo vamos a comunicar?
Cómo se lo vamos a comunicar?
– Tratamiento Informacional
– Tratamiento Transformacional
Cuánto Presupuesto
– Requerimos?
– Tenemos disponible?
Evaluación de medios 1
Análisis Ventajas - Desventajas de todos los
Medios considerados cualitativamente Vs. Plataforma
de Medios
Se debe buscar llegar al mayor número de
individuos target en el menor tiempo al más bajo
costo y en las mejores condiciones de efectividad
e impacto
Debe buscar maximizar efectividad de la publicidad
antes que cuantificar su medición.

Evaluación de Medios 2
A
Medio Aplicación Qué Quién Dónd Cuándo Cómo Cuánto Utilizable
e
TV Nacional Ventaja √ √ √ √ √
Desventaja √ √ √
TV Regional Ventaja √ √ √ √ √ √ √
Desventaja √
TV Cable Ventaja √ √ √ √ √ √ √
Desventaja √
Prensa Ventaja √ √ √ √ √
Desventaja √
Revistas Ventaja √ √ √ √ √ √ √
Desventaja √ √
Patrocinios Ventaja √ √ √ √ √ √ √
Desventaja
Publicidad Ventaja √ √ √ √ √ √ √
Exterior Móvil Desventaja √
Publicidad Ventaja √ √ √ √ √
Exterior Estática Desventaja √ √ √

Selección y Categoría de
Medios
Medio Único
Mezcla de Medios
– Medio Principal
– Medio Básico de Apoyo
– Medios Complementarios

Táctica de Medios
Formulación del modo en que se debe utilizar cada
uno de los medios seleccionados:
– TV: Duración comerciales, días, tipo de
programación, Franjas horarias.
– RADIO: Duración Cuñas, Tipo de Emisoras,
Programación.
– PRENSA: Nacional Vs. Regional, Tamaño Avisos,
Tintas, Secciones.
– REVÍSTAS: Tipo Publicación, Tamaño Avisos,
Tintas, Ubicación Aviso.
Objetivos de Medios
Rangos de Reach
& Frequency
Niveles de GRPs ó
GTRPs
Continuidad
Fase II:
Plan de Medios

Planes de Medios
Análisis de Eficiencia de los vehículos recomendados

Distribución del Presupuesto:
– Por Períodos
– Por Zonas
– Por medios
Cuadro Resumen de Flujo (Flowchart)

Distribución del Presupuesto
por Períodos- Alternativa A
Objetivo Peso Presupuesto Presupuesto
Ventas Asignado Periodo Periodo
Mes % % Indice % $
1 10 4 40 14.81% 26,666,667
2 15 4 60 22.22% 40,000,000
3 8 2 16 5.93% 10,666,667
4 5 0 0.00% -
5 5 0 0.00% -
6 5 0 0.00% -
7 7 2 14 5.19% 9,333,333
8 4 0 0.00% -
9 3 0 0.00% -
10 3 0 0.00% -
11 15 4 60 22.22% 40,000,000
12 20 4 80 29.63% 53,333,333
TOTAL AÑO 100 270 100.00% 180,000,000
PRESUPUESTO 180,000,000
% $
I TRIM. 42.96% 77,333,333
II TRIM. 0.00% -
III TRIM. 5.19% 9,333,333
IV TRIM. 51.85% 93,333,333
TOTAL 100.00% 180,000,000

por Períodos- Alternativa B
Objetivo Peso Presupuesto Presupuesto
Ventas Asignado Periodo Periodo
Mes % % Indice % $
1 8.3 1 8.3 2.77% 4,981,661

2 8.3 1 8.3 2.77% 4,981,661
3 8.4 6 50.4 16.81% 30,250,083
4 8.3 6 49.8 16.61% 29,889,963
5 8.4 0 0.00% -
6 8.3 0 0.00% -
7 8.4 5 42 14.00% 25,208,403
8 8.3 5 41.5 13.84% 24,908,303
9 8.3 0 0.00% -
10 8.4 0 0.00% -
11 8.3 6 49.8 16.61% 29,889,963
12 8.3 6 49.8 16.61% 29,889,963
TOTAL AÑO 100 299.9 100.00% 180,000,000
PRESUPUESTO 180,000,000
% $
I TRIM. 22.34% 40,213,404
II TRIM. 16.61% 29,889,963
III TRIM. 27.84% 50,116,706
IV TRIM. 33.21% 59,779,927
TOTAL 100.00% 180,000,000

por Zonas- Alternativa A
Ventas Ventas
Poblacion Marca Categoria Indice % Ppto.
Area % % % BDI CDI Peso BDI Ppto. $
1 25.00% 30.00% 25.00% 120 100 1 120 16.7% 30,060,771

2 13.00% 7.00% 10.00% 54 77 2 108 15.0% 26,977,615
3 19.00% 5.00% 18.00% 26 95 3 79 11.0% 19,776,823
4 30.00% 40.00% 25.00% 133 83 1 133 18.6% 33,400,857
5 7.00% 9.00% 12.00% 129 171 1 129 17.9% 32,207,969
6 6.00% 9.00% 10.00% 150 167 1 150 20.9% 37,575,964
100.00% 100.00% 100.00% 612 693.08849 719 100.00% 180,000,000
Presupuesto 180,000,000

por Zonas- Alternativa B
Ventas SOM Ptos.
Categoria Cada Area Particip. Indice % Ppto.
Area % % % Peso BDI Ppto. $
1 15.00% 14.30% 2.1% 1 2.1 9.4% 16,973,667

2 20.00% 10.00% 2.0% 1 2.0 8.8% 15,826,263
3 7.00% 30.00% 2.1% 1 2.1 9.2% 16,617,576
4 35.00% 11.80% 4.1% 1 4.1 18.2% 32,681,233
5 8.00% 7.80% 0.6% 3 1.9 8.2% 14,813,382
6 15.00% 35.00% 5.3% 2 10.5 46.2% 83,087,880
100.00% 16.2% 9 22.7 100.0% 180,000,000
ONCEPTO: CONTRIBUCION REGIONAL A LA PARTICIPACION DE MERCADO
ONTRIBUCION= % VENTAS CATEGORIA x SOM CADA AREA
CONTRIBUCION = 15 x 14.3%
CONTRIBUCION = 2.15

por Medios
Rango Presupuesto Rango Presupuesto
Medio % % $ $
Principal 50.00% 60.00% 90,000,000 108,000,000
Basico de Apoyo 40.00% 35.00% 72,000,000 63,000,000
Complementarios 10.00% 5.00% 18,000,000 9,000,000
100.00% 100.00% 180,000,000 180,000,000
Flowchart
Medio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TV
Grp´s 1000 1000 750 500 500 300 300
# Com 100 100 65 45 45 25 25
$ 900 900 600 400 400 200 200

millones
Radio
Grp´s 500 500 300 150 150 100 100
# Cuñas 450 450 250 100 100 80 80
$ 300 300 200 90 90 65 65

millones
Total $ 1200 1200 800 490 490 265 265

Alternativas Programación
Pautas
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CONTINUIDAD IGUAL PESO A LO LARGO
GTRP´s 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 DEL AÑO
OLAS PERIODOS CONTINUOS DE PUBLICIDAD
GTRP´s 75 75 75 75 75 75 75 75 SEGUIDOS DE PERIODOS SIN PUBLICIDAD.
TITILEOS UN PERIODO SI UN PERIODO NO
GTRP´s 100 100 100 100 100 100
PERIODO DE ALTA PRESION SEGUIDO
PULSOS POR PERIODO BAJA PRESION
GTRP´s 75 25 75 25 75 25 75 25 75 25 75 25
Tácticas de Ejecución
Presupuestal
Continuida d Olas Titileos Pulsos
PRESUPUESTO
Alto X
Ade cua do X X X
Bajo X X X
ESTACIONALIDAD
Plana X X
Muy Estacional X X
CICLO DE COMPRA
Frecue nte X X
No Frecue nte X X X
MADUREZ DEL PRODUCTO

Nue vo Producto X
Producto Establecido X X X
ACTIVIDAD COMPETITIVA
Alta X X
Baja X X
Ninguna X
CREATIVIDAD
Nue va Campa ña X X
Establecida X X X
LEALTAD DEL CONSUMIDOR

Muy Le al X X
Desleal X X

Lista de Chequeo para
Programación de Medios
1 PRESUPUESTO Cuanto tengo para gastar?

2 ESTACIONALIDAD Cuando es comprado el producto?
3 CICLO DE COMPRA Con que frecuencia se compra el producto?
4 MADUREZ DEL PRODUCTO Que tan conocido es el producto?
5 ACTIVIDAD COMPETITIVA Como concentran su pauta?
6 CREATIVIDAD Es una campaña nueva o ya establecida?
7 AUDIENCIA TARGET Quienes son? Cuando estan disponibles?
Cuales son sus atributos? Que tan leales son?

Fase III:
Implementación del Plan

Implementación Plan de
Medios
Negociación
Preparación Presupuestos para firma cliente
Ordenación
Control Transmisiones
Ordenes de Cancelación
Presupuestos Adicionales
Presupuesto Real Cumplido
Revisión Facturación de Medios
Pagos
Fase IV:
Control

Auditoría de Medios
Auditoría Estrategia
Auditoría Compras

Medios
Publicitarios

Televisión
Refuerzo Canales 1 y A
Canales Regionales Actuales
Nuevos Canales Regionales
Canal Caracol
Canal RCN
City TV
Telemedellín
Señal Colombia
Canales Privados Locales
Nuevas Empresas de Cable
Local y Zonal
DTH´s
Canales Comunitarios
Televisión
Ventajas Desventajas
– Audio + Movimiento – Altos Costos de
– Alto Alcance Producción y Pauta
– Atractivo a los sentidos – Alta Saturación
– Alta Atencionalidad – Exposición Pasajera
– Poca Selectividad

Censo Televisión
Censo Ibope
 Penetración TV Clase Alta: 99%
Penetración TV Clase Media: 95%
Penetración TV Clase Baja: 86%
Penetración Control Remoto: 52%
Penetración Videograbadora: 24%
Penetración Parabólica: 29%
Penetración Cable: 60%
Universo TV Hogares: 3,033,000

Radio
“Technological State of the Art”
Caracol Radio
RCN Radio
Nuevas adjudicaciones FM
Emisoras Comunitarias
Radio Satelital

Radio
– Alta Penetración – Sólo Audio
– Selectividad Geográfica – Baja Atencionalidad
– Selectividad Demográfica – Exposición Pasajera
– Bajos Costos de – Gran diversidad de tarifas
Producción
– Bajos Costos de Pauta

Prensa
Consolidación Periódicos Actuales
Crecimiento “El Tiempo”
Proliferación Ediciones Sectoriales
Proliferación Nuevos Productos
Proliferación Concursos
Prensa
– Flexibilidad – Corta duración
– Oportunidad – En algunos casos
– Buena Cobertura de problemas de impresión
Mercados Locales – Baja divulgación lateral
– Gran Aceptación
– Alta Credibilidad

Revistas
Consolidación Grupo “Semana”
Proliferación Nuevos Títulos

Especializados
Búsqueda de Nuevos Mercados

Revistas
– Selectividad Demográfica – Selectividad Geográfica
– Credibilidad – Alta Saturación
– Prestigio principales Títulos
– Calidad de Reproducción – Cierres con gran
– Alta duración anticipación
– Alta divulgación lateral – Sin garantías de
posición del aviso

Correo Directo
Proliferación de Servicios de Bases de

Datos
Altísimos costos del Correo lo limitan

Correo Directo
– Selectividad Demográfica – Costo elevado
– Selectividad Geográfica – Imagen de
– Credibilidad correspondencia “basura”
– Calidad de Reproducción – Dificultad consecución
– Flexibilidad bases de datos
– Personalizado – Altos costos de
actualización de Bases
– Sin competencia otros de Datos
mensajes

Exteriores
– Selectividad Geográfica – No Selectivo
– Calidad de Reproducción – Limitaciones creativas
– Flexibilidad
– Bajo Costo
– Alta exposición a la
repetición
– Diversidad de
alternativas de vehículos

Clasificación Exteriores
Fijos
Vallas
Paraderos
Pasacalles
Móviles
Trailers
Dirigibles

No Tradicionales
Proliferación de Medios No Tradicionales
Notable incremento de su utilización

publicitaria

La Web
Proliferación de Servicios de Conexión

a Internet
Acelerado incremento de hogares

conectados a Internet

Cine
Estancamiento del medio por altos Costos

Cine Objetos Inflables

Punto de Venta (POP) Telemarketing
Correo Directo Cartas personales
Internet Llamadas Telefónicas con
Multimedia Interactiva Mensajes Publicitarios
Publicidad Exterior Circulares
Páginas Amarillas Brochures
Avisos Clasificados

Tableros Electrónicos Boletines

Insertos Libros
“Regalos Publicitarios” Avisos en Parqueaderos
Demostraciones Avisos en Ascensores
Consultas Avisos en Baños Públicos
Seminarios Avisos en Cajas
Ferias y Exposiciones Videocassettes
Salones Especializados Avisos en Vehículos de
Transporte Masivo

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15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 1

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 2

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 3

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 4

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 5

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 6

Toma la información RELEVANTE y PERTINENTE

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 7

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 8

Información INFOANÁLISIS – INFOMETER – TGI - EGM

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 9

Revisión y análisis de los movimientos

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 10

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 11

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 12

Cine Objetos Inflables

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 13

Tableros Electrónicos Boletines

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 14

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 15

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 16

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 17

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 18

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 19

Percepción del Consumidor de requerir un producto o

15/05/2022 Esp. Manuel Héctor Galán A. 20

La habilidad del consumidor para identificar la marca

-Reconocimiento de Marca: Típicamente es un fenómeno visual tal

-Recordación de Marca: Es un fenómeno verbal tal como pensar en

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1-Componente Afectivo: Liga la marca a las razones

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2-Componente Cognitivo: Representa la percepción de entrega de

3-Nivel de Involucramiento: Contempla el grado de búsqueda de

El nivel de involucramiento en la decisión de compra de una marca

-Alto Involucramiento: En la selección de la marca opera cuando

La compra de una marca dada por usuarios de una nueva

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-Bajo Involucramiento: En la selección de la marca ocurre

La compra repetida de la misma marca por consumidores

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La autoinstrucción para comprar la marca o tomar una acción

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La percepción del consumidor de otros factores de mercadeo que

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Necesidad de la Categoría Informativo Transformacional Largo Bajo

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Televisión Regional Televisión Regional Prensa (1) Televisión Regional

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