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    El Lavado de Cerebro - Psicología de La Persuasión

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    Maggy Iglesias
    El documento habla sobre la persuasión coercitiva y cómo funciona. Explica que existen tres enfoques de la persuasión y define la diferencia entre persuasión y persuasión coercitiva. También describe el modelo de comunicación emisor-mensaje-receptor y las etapas de la persuasión. Finalmente, analiza cómo la persuasión coercitiva juega un papel en las elecciones de El Salvador y cómo el presidente del país minimizó los abusos del poder para influir a la población.

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    El Lavado de Cerebro - Psicología de La Persuasión

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    El documento habla sobre la persuasión coercitiva y cómo funciona. Explica que existen tres enfoques de la persuasión y define la diferencia entre persuasión y persuasión coercitiva. También describe el modelo de comunicación emisor-mensaje-receptor y las etapas de la persuasión. Finalmente, analiza cómo la persuasión coercitiva juega un papel en las elecciones de El Salvador y cómo el presidente del país minimizó los abusos del poder para influir a la población.

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    El lavado de cerebro_ psicología de la persuasión

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    El lavado de cerebro: psicología de la persuasión

    Quien domina la información, domina el mundo, cuántas veces no hemos escuchado esa
    frase u otra frase como el periodismo es el cuarto poder. Simple y sencillamente porque el
    manejo de información y la calidad de esta misma, puede hacer caer a los más grandes.

    Según el libro de ​“​el lavado de cerebro: psicología de la persuasió​n​” de Rodríguez


    Carballeira, detalla tres enfoques de la persuasión ,el primero se dirige a la parte
    epistemológica , el segundo a la parte conceptual y el último, con técnicas. La existe​ncia de la
    persuasión existe desde las primeras relaciones interpersonales del ser humano, según estudios,
    la persuasión radica en la retórica. Pero, ¿cuál es la diferencia de la persuasión coercitiva?, a
    diario nos encontramos con diversas situaciones en las que aplicamos o nos aplican la persuasión
    y sin darnos cuenta estamos siendo influenciados o estamos influenciando a una persona o a un
    grupo social.

    Un elemento clave para comprender cómo funciona la persuasión coercitiva es el esquema de


    comunicación receptor, emisor y mensaje. Así mismo la transmisión del mensaje como tal.
    McGuire.W. (1985) Este tridente de manejo informativo, permite comprender cuál es el objetivo
    del proceso de persuasión. El emisor, difunde con una intención clara, tratar de convencer, a
    través de su postura una opinión. Además es el mismo McGuire, quien define las etapas de la
    persuasión: comprensión, atención, aceptación, retención. Otro modelo para comprender el
    funcionamiento de la persuasión en la comunicación, el el modelo de la probabilidad o por sus
    siglas en inglés ELM, donde se plantean dos rutas la central y la periférica. Donde el receptor deja
    solo de ser un ente pasivo y muestra una ligera resistencia del entorno. La ruta central por
    ejemplo se rige al mensaje como tal bajo argumentos y es de relevancia para la persona que la
    recibe. Convirtiéndose la vía periférica en la perfecta línea de persuasión coercitiva.

    Ahora, la persuasión coercitiva es en pocas palabras, la capacidad de cambiar el raciocinio, entre


    un “controlador” y “el controlado”.Según un estudio de la Universidad Javeriana de Colombia en
    su artículo ​“​indicios de persuasión coercitiva en el adoctrinamiento de terroristas”,
    expone que los participantes de dichos campamentos son sometidos a actividades de
    agotamiento mental, incluyendo la baja y mal nutritiva alimentación, lo cual dentro de sus
    primeros y más notorios síntomas denota el agotamiento físico por la falta de proteínas y
    nutrientes que ayudan al cerebro a su correcto funcionamiento. Con esta estrategia, “el
    controlador”, ejerce y tiene total dominio del “controlado” justificando la agresividad y la
    influencia que ejercían sobre cada uno de los que conformaban. Trujillo. H. (2009)
    Entre los factores determinantes se encuentran: la dispersión de la responsabilidad, el
    desplazamiento de ésta bajo obediencia y la desindividuación. SanMartín. (2005).
    El Salvador, que ahora se encuentra en periodo electoral, podemos identificar con facilidad como
    la persuasión coercitiva juega un papel crucial dentro de unas elecciones que se convertirían en el
    futuro de un país que estuvo bajo la polarización política. Última Hora. Periódico. (2020).
    Citando un poquito a la oposición, quienes llaman al Presidente de esa nación ​“dictador” y
    señalan los diferentes abusos en los que ha estado involucrado, desde la toma del Palacio
    Legislativo por militares de la república. Rauda. N. El Faro (2020). Ante esta situación que alertó
    a la comunidad internacional, el Presidente Bukele tachó de exagerada y mal intencionada la
    perspectiva que los medios y la oposición habían transmitido hacia la población acerca del 9F.
    Bukele. N. (2020). Pero ¿cuál fue la verdadera persuasión coercitiva de la violación del derecho
    de Estado de ese día? la manera en como minimizó y transmitió de “exageración”el mensaje el
    mandatario salvadoreño el hecho, el cual hasta la fecha solo fue condenado en redes sociales.
    Agregando una tradicionalmente llamada “cortina de humo” hacia su oposición, como lo ha sido
    el discurso de toda su campaña. Es así como vemos, el poder de la persuasión coercitiva en este y
    muchos más casos a los cuales hemos pasado por alto en más de alguna ocasión.

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