Ejercicios de Punto de Equilibrio Marketing

EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
1. Determinar el punto de Equilibrio en unidades si se tiene los siguientes

datos:
Costo Fijo: 75 830
Costo variable Unitario: 155
Precio de venta Unitario: 236
MC = PVuni- CVuni = 236 – 155 = 81
CF
PEQ=
MC
75,830
PEQ=
81
PEQ=936.173
Rpta: 936.173 es la cantidad que la organización debe vender/ producir como mínimo
para recuperar sus costos, es decir no estaría perdiendo ni ganando nada de dinero
2. Supongamos que durante el mes la empresa obtuvo un ingreso de 10 000

Soles, determinar cuál es el punto de Equilibrio en Valor
 Primero hallamos la cantidad de unidades vendidas, para ello dividimos el ingreso

entre el precio de venta unitario
10,000
CANTIDAD UNIDADES=
236
CANTIDAD UNIDADES=42.37
 Ahora calculamos el nuevo precio utilizando la siguiente formula:
CF
NUEVO PRECIO=CV +
unidades vendidas
10,000
NUEVO PRECIO=155+
236
NUEVO PRECIO=155+ 42.37
NUEVO PRECIO=192.37
 Punto de equilibrio en valor

Precio de venta Unitario: 192.37
CV
A=
PV
155
A=
192.37
A=0.81
CF
PEQ=
1−A
75,830
PEQ=
1−0.81
75,830
PEQ=
0.19
PEQ=399,105.26
3. Si la empresa hubiese vendido 199 unidades, ¿estaría perdiendo o

ganando dinero, y de cuanto sería la ganancia o la pérdida?
IngrsoTotal=PV (x )
IngrsoTotal=236(199)
IngrsoTotal=46,964
Costos Totales=CV ( x )+ CF
Costos Totales=155 ( 199 ) +75,830
Costos Totales=30,845+ 75,830
Costos Totales=106,830
Utilidad Operativa=¿−CT
Utilidad Operativa=46,964−106,830
Utilidad Operativa=−59,711
Si la empresa vende 199 unidades tendría una pérdida de S/. 59,711.00
4. Los costos fijos de una empresa (luz, teléfonos, alquileres etc.), que son
independientes del nivel de producción, ascienden a 250,000.00 El costo
variable o costo por unidad de producción del bien es de 22.50. El precio
de venta del producto es de 30.00 por unidad. Calcular su punto de
equilibrio.
Costo Fijo: 250,000.00

Costo variable Unitario: 22.50
Precio de venta Unitario: 30.00
MC= PVuni- CVuni = 30.00 – 22.50 = 7.50
CF
PEQ=
MC
250,000.00
PEQ=
7.50
PEQ=33,333.33
Rpta: 33,333.33 es la cantidad que la organización debe vender/ producir como mínimo para
recuperar sus costos, es decir no estaría perdiendo ni ganando nada de dinero
5. Supóngase un producto que requiere unos costos fijos de $1 500 000,

cuyo costo variable de producción es de $500 por unidad y su precio al
consumidor es de $2,000, hallar el punto de equilibrio en Valor
Costo Fijo: 1, 500,000

Precio de venta Unitario: 2,000
 Punto de equilibrio calculado en términos de unidades físicas.
MC= PVuni- CVuni = 2,000 – 500 = 1,500
CF
PEQ=
MC
1,500,000
PEQ=
1,500
PEQ=1,000 (Unidades)
Esto quiere decir que si se fabrican y venden más de 1,000 unidades, el producto generará
utilidades, si se fabrican y venden menos de 1,000 unidades producirá pérdidas.
 Punto de equilibrio calculado en términos de valor o unidades monetarias.
Para hallar el punto de equilibrio en valor utilizamos la siguiente fórmula:

CV
A=
PV
500
A=
2,000
A=0.25
CF
PEQ=
1−A
1,500,000
PEQ=
1−0.25
1,500,000
PEQ=
0.75
PEQ=2,000,000
La empresa vendiendo 1000 unidades estará obteniendo un ingreso de $2, 000,000
6. Del ejercicio anterior, suponer que la organización vende 20 000
unidades, ¿está perdiendo o ganando y de cuanto es la ganancia o
pérdida?
IngrsoTotal=PV (x )
IngrsoTotal=2,000(20,000)
IngrsoTotal=40,000,000
Costos Totales=CV ( x )+ CF
Costos Totales=500 ( 20,000 )+1,500,000
Costos Totales=¿ 10, 000,000 + 1,500,000
Costos Totales=¿11, 500,000
Utilidad Operativa=¿−CT
Utilidad Operativa=40,000,000−11 ,500,000
Utilidad Operativa=28,500,000
Si la organización vende 20,000 unidades obtiene una ganancia de $ 28, 500,000
7. Si tiene un Ingreso Total de $ 3 000 000, ¿está perdiendo o ganando y de

cuanto es la ganancia o pérdida?
 IngrsoTotal=3,000,000
 Costos Totales=CV ( x )+ CF
Costos Totales=500 ( 1,000 )+1,500,000
Costos Totales=¿ 500,000 + 1,500,000
Costos Totales=¿2, 000,000
 Utilidad Operativa=¿−CT
Utilidad Operativa=3,000,000−2 , 000,000
Utilidad Operativa=1 , 000 ,000
Si tiene un Ingreso Total de $ 3 000 000 se tiene una ganancia de $ 1 , 000,000

8. Una empresa tiene los siguientes costos:
Pago al personal 6500 CF
Pago de alquileres 1000 CF
Materia prima 120 por cada unidad CV
Costos de comisión por cada unidad vendida de 25 CV
Se sabe que cada producto se vende en 290 soles
Calcular el punto de equilibro en unidades
 Costo Fijo:
Pago al personal = 6,500
Pago de alquileres = 1,000
Total costos fijos = 7,500
 Costo variable en unidades

Materia prima 120 por cada unidad = 120
Costos de comisión por cada unidad vendida = 25
Total costos variables = 145
 Precio de venta por unidad = 290
MC= PVuni- CVuni = 290 – 145 = 145
CF
PEQ=
MC
7,5 00
PEQ=
145
PEQ=51.72 (Unidades)

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EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Determinar el punto de Equilibrio en unidades si se tiene los siguientes

MC = PVuni- CVuni = 236 – 155 = 81

2. Supongamos que durante el mes la empresa obtuvo un ingreso de 10 000

 Primero hallamos la cantidad de unidades vendidas, para ello dividimos el ingreso

 Ahora calculamos el nuevo precio utilizando la siguiente formula:

 Punto de equilibrio en valor

Costo variable Unitario: 155

3. Si la empresa hubiese vendido 199 unidades, ¿estaría perdiendo o

Si la empresa vende 199 unidades tendría una pérdida de S/. 59,711.00

Costo Fijo: 250,000.00

MC= PVuni- CVuni = 30.00 – 22.50 = 7.50

5. Supóngase un producto que requiere unos costos fijos de $1 500 000,

Costo Fijo: 1, 500,000

 Punto de equilibrio calculado en términos de unidades físicas.

MC= PVuni- CVuni = 2,000 – 500 = 1,500

 Punto de equilibrio calculado en términos de valor o unidades monetarias.

Para hallar el punto de equilibrio en valor utilizamos la siguiente fórmula:

Si la organización vende 20,000 unidades obtiene una ganancia de $ 28, 500,000

7. Si tiene un Ingreso Total de $ 3 000 000, ¿está perdiendo o ganando y de

Si tiene un Ingreso Total de $ 3 000 000 se tiene una ganancia de $ 1 , 000,000

 Costo variable en unidades

 Precio de venta por unidad = 290

MC= PVuni- CVuni = 290 – 145 = 145

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