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    Actividad 4

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    LUIS ALBERTO IBAÑEZ GALVIS
    Este documento presenta una situación de venta entre un vendedor y comprador. Pide a los estudiantes clasificar los tipos de cierre de venta utilizados en la situación y aplicar un cierre adicional a un producto de su elección. También solicita establecer el sistema de ventas para dicho producto. El objetivo es que los estudiantes analicen diferentes técnicas de cierre y sistemas de ventas.

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    LUIS ALBERTO IBAÑEZ GALVIS
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    Este documento presenta una situación de venta entre un vendedor y comprador. Pide a los estudiantes clasificar los tipos de cierre de venta utilizados en la situación y aplicar un cierre adicional a un producto de su elección. También solicita establecer el sistema de ventas para dicho producto. El objetivo es que los estudiantes analicen diferentes técnicas de cierre y sistemas de ventas.

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    Este documento presenta una situación de venta entre un vendedor y comprador. Pide a los estudiantes clasificar los tipos de cierre de venta utilizados en la situación y aplicar un cierre adicional a un producto de su elección. También solicita establecer el sistema de ventas para dicho producto. El objetivo es que los estudiantes analicen diferentes técnicas de cierre y sistemas de ventas.

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    ACTIVIDAD 4
    TALLER DE APLICACIÓN: CIERRE DE VENTAS, TÉCNICA Y SISTEMA DE VENTAS
    Actividad grupal: Máximo 3 estudiantes (no presentar individualmente)

    Actividad:

    Ustedes como GERENTES DE VENTAS les corresponde presentar un informe a la Gerencia en


    dónde les solicitan:

    1. Clasificar el tipo de cierre de cada una de las situaciones que se describe a continuación
    (de acuerdo al material del curso):
    Descripción Técnica utilizada

    Vendedor: - Señor Suarez, le parece entonces si envió el


    pedido de cemento el día martes a las 8:00 am a la obra.
    Por favor me confirma la dirección.

    Vendedor: - Cemento pregunto usted- verdad-


    Claro que si…, en el momento puedo ofrecer cemento de
    marca holcim y argos, para su elección.
    ¿Cuál prefiere?

    Vendedor: - Con la tubería pvc se le ofrece el pegante y


    solvente

    Preguntas del Vendedor:


    - Como ya está programada la entrega del cemento
    para el día de mañana.
    - ¿Requiere que le enviemos en el viaje algo más?
    Tubería?, estuco? Pintura?

    Comprador: ¿EL precio del estuco es…?


    - ¿Pintura Tipo II que costo tiene?

    Vendedor: - Estuco a $40.000 paquete, pintura a 150.000

    Comprador:- Entonces por favor me envía 6 paquetes de


    estuco y 2 canecas de pintura tipo II, junto con el cemento.
    Comprador: - Señor Suarez entonces le confirmo
    150 bultos de cemento Argos
    6 paquetes de estuco
    2 canecas de pintura
    10 codos sin roscar para agua caliente
    10 codos roscados para agua fría
    10 tubos de 3 pulgadas
    10 tubos de
    5 tarros de Solvente
    10 Pegante para tubería de agua caliente
    2

    Vendedor: - Señor Suarez con el valor de su compra, el


    transporte no tendrá costo. Es cortesía de la Empresa.
    Vendedor: - Como obsequio vamos a entregar adicional
    media caneca de pintura Tipo I para que la pruebe y evalué
    la calidad de esta marca y con un costo menor a la
    competencia.
    Este producto es nuevo en el mercado.

    Comprador: ¿Pero es tipo I no debe cubrir mucho?

    Vendedor: Pruébela señor Suarez y evalúe usted mismo y


    nos cuenta.

    Vendedor: Le puedo ayudar en algo más Señor Suarez

    Comprador: ¿Si se me olvidaba una última pregunta qué


    costo tiene el metro de lija?

    Vendedor: $500
    Por favor véndame 20 metros.

    Vendedor: - Tiene alguna inquietud adicional….

    Comprador: -Si claro el descuento de la compra aplica


    pagando en efectivo?

    Vendedor: Si Señor Suarez, con cualquier medio de pago.


    -Por favor me imprime la factura.

    Gracias Buen día.

    Escoger un producto (ustedes eligen un producto para la actividad) en donde se pueda:

    2. Cierre de la venta:
    a. Aplicar un cierre de venta (diferente a los ya presentados) y especificar el tipo
    de cierre utilizado para el producto escogido.

    Descripción del Cierre de ventas Técnica utilizada

    3. Sistema de venta:
    a. Establecer el sistema de ventas para el producto escogido

    ATENCIÓN: Elaborar Informe escrito en word con el desarrollo de la actividad.

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