El supervisor de ventas de la empresa Dulce María está siendo cuestionado por no alcanzar el precio promedio acordado en el presupuesto. La empresa vende principalmente chocolates, galletas, caramelos y refrescos, pero las ventas de chocolates representan el 56% de las ventas totales. El supervisor tiene como objetivos aumentar las ventas en un 10%, desarrollar nuevas estrategias de mercado, e incrementar la participación y efectividad de las ventas.
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El supervisor de ventas de la empresa Dulce María está siendo cuestionado por no alcanzar el precio promedio acordado en el presupuesto. La empresa vende principalmente chocolates, galletas, caramelos y refrescos, pero las ventas de chocolates representan el 56% de las ventas totales. El supervisor tiene como objetivos aumentar las ventas en un 10%, desarrollar nuevas estrategias de mercado, e incrementar la participación y efectividad de las ventas.
El supervisor de ventas de la empresa Dulce María está siendo cuestionado por no alcanzar el precio promedio acordado en el presupuesto. La empresa vende principalmente chocolates, galletas, caramelos y refrescos, pero las ventas de chocolates representan el 56% de las ventas totales. El supervisor tiene como objetivos aumentar las ventas en un 10%, desarrollar nuevas estrategias de mercado, e incrementar la participación y efectividad de las ventas.
El supervisor de ventas de la empresa Dulce María está siendo cuestionado por no alcanzar el precio promedio acordado en el presupuesto. La empresa vende principalmente chocolates, galletas, caramelos y refrescos, pero las ventas de chocolates representan el 56% de las ventas totales. El supervisor tiene como objetivos aumentar las ventas en un 10%, desarrollar nuevas estrategias de mercado, e incrementar la participación y efectividad de las ventas.
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Caso- Dulce María
“Dulce María” es una empresa local de consumo masivo con más de 20 años en el mercado. Sus principales productos son: Chocolates, galletas, caramelos y recientemente está incursionando en la categoría de refrescos.
Usted es Supervisor de Ventas de la empresa, y si bien los volúmenes de venta no andan mal, el área de marketing está cuestionando la efectividad de la gestión ya que no se está alcanzando el precio promedio acordado en el presupuesto y la rentabilidad de la empresa se está viendo afectada. El precio promedio corresponde al precio de un volumen estándar de productos (precio por caja), que genera una referencia equivalente para poder medir el margen total de las ventas.
Su plan de objetivos es el siguiente:
Aumentar las ventas de la compañía en 10%.
Desarrollar nuevas estrategias de atención al mercado. Incrementar la participación de mercado Incrementar la efectividad de la venta Identificar el volumen en dólares por categorías
Algunos datos de la situación se mencionarán a continuación:
