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    Matrices de Diagnostico

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    Jenny Bojaca
    1) Los matices de diagnóstico son herramientas para analizar diferentes aspectos de una empresa como Ramo, una compañía Colombiana de alimentos, mediante comparaciones internas y externas. 2) El análisis incluye las matrices de Ansoff, BCG, competitividad, FODA y posicionamiento para evaluar el estado actual de Ramo en el mercado. 3) Los resultados identifican fortalezas como la tradicionalidad de Ramo, pero también debilidades como su empaque antiguo en comparación con la competencia.

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    Matrices de Diagnostico

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    Jenny Bojaca
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    1) Los matices de diagnóstico son herramientas para analizar diferentes aspectos de una empresa como Ramo, una compañía Colombiana de alimentos, mediante comparaciones internas y externas. 2) El análisis incluye las matrices de Ansoff, BCG, competitividad, FODA y posicionamiento para evaluar el estado actual de Ramo en el mercado. 3) Los resultados identifican fortalezas como la tradicionalidad de Ramo, pero también debilidades como su empaque antiguo en comparación con la competencia.

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    matrices de diagnostico

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    1) Los matices de diagnóstico son herramientas para analizar diferentes aspectos de una empresa como Ramo, una compañía Colombiana de alimentos, mediante comparaciones internas y externas. 2) El análisis incluye las matrices de Ansoff, BCG, competitividad, FODA y posicionamiento para evaluar el estado actual de Ramo en el mercado. 3) Los resultados identifican fortalezas como la tradicionalidad de Ramo, pero también debilidades como su empaque antiguo en comparación con la competencia.

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    Matrices de Diagnostico

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    1) Los matices de diagnóstico son herramientas para analizar diferentes aspectos de una empresa como Ramo, una compañía Colombiana de alimentos, mediante comparaciones internas y externas. 2) El análisis incluye las matrices de Ansoff, BCG, competitividad, FODA y posicionamiento para evaluar el estado actual de Ramo en el mercado. 3) Los resultados identifican fortalezas como la tradicionalidad de Ramo, pero también debilidades como su empaque antiguo en comparación con la competencia.

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    Matices De Diagnostico

    Jenny Esperanza Bojaca Pedraza

    SENA

    Notas de Autor

    Jenny Esperanza Bojaca Pedraza, Desarrollo Publicitario, SENA

    Sistema Nacional de Aprendizaje SENA


    MATICES DE DIAGNOSTICO

    Los matices de diagnóstico son herramientas útiles para analizar diferentes aspectos de una
    empresa, realizando comparaciones con variables internas y externas, esto permite medir su
    estado actual en el mercado.

    En este informe realizare el análisis de la empresa Ramo, la cual es una compañía Colombiana
    de alimentos, especializada en productos de panadería, para este análisis me apoyare en 5
    matices: matriz de ansoff, matriz BCG, matriz de competitividad, matriz FODA o DOFA y matriz
    de posicionamiento.

    MATRIZ DE ANSOFF

    Permite analizar desde los productos y/o servicios de la empresa la posibilidad de ampliar la
    cobertura de mercado, las dos variables que utilizamos son PRODUCTOS y MERCADOS.

    Para realizarla debemos seguir cinco pasos que son:

    1. 1.reunir los datos necesarios


    2. 2. determinar la penetración del mercado.
    3. 3. ingresar el desarrollo de productos.
    4. 4. agregar desarrollo de mercados.
    5. desarrollar la diversifica

    MATRIZ DE ANSOFF PRODUCTOS RAMO

    1. Desarrollo de productos: mercados tradicionales + productos nuevos.


    Dentro del portafolio de productos de la empresa Ramo encontramos una línea
    llamada RAMO EQUILIBRIO, mismo mercado, consumidores que buscan cuidar su
    salud.
    2. Desarrollo de mercados: mercados nuevos + productos tradicionales.
    CHOCO CAKE, nombre con el que la marca Ramo busca conquistar el mercado de
    países como: Estados Unidos, Canadá y Australia.
    3. Penetración de mercado: mercados tradicionales + productos tradicionales,
    CHOCORAMO, es un producto con un mercado bien establecido, es uno de los
    productos más representativos de la marca, lo que asegura su permanencia.
    4. Diversificación: mercados nuevos + productos nuevos, Ramo ofrece diferentes
    productos sin alejarse de su industria ofrecen productos de pasabocas y galletas,
    apelan a otro tipo de consumidores y así amplían el mercado.
    MATRIZ DE ANSOFF RAMO

    PRODUCTOS

    ACTUALES NUEVOS

    DESARROLLO DE DESARROLLO DE
    PRODUCTOS MERCADOS
    Mercados tradicionales+ Mercados nuevos + productos
    productos nuevos tradicionales
    NUEVOS
    MERCADOS

    PENETRACION DE DIVERSIFICACION
    MERCADO Mercados nuevos+ productos
    Mercados tradicionales+ nuevos
    productos tradicionales
    ACTUALES

    MATRIZ BCG

    Utilizada para clasificar cada uno de los productos, y saber cuáles son mejores, cuales
    requieren más dinero, cuales eliminar y cuales cuidar para que funcionen como queremos.
    Esta matriz está constituida por cuatro gráficos que le otorgan una característica a los
    productos, los criterios que utilizamos para dicha asignación son: crecimiento de la industria y
    participación del mercado de cada producto. Las cuatro categorías en las que se clasifican los
    productos son:

    1. Estrella: genera más efectivo, líderes en el mercado, excelentes para aumentar ventas.
    2. Vaca: generan efectivo, son productos consolidados en el mercado.
    3. Interrogante: generalmente son productos nuevos, no sabes si se convertirán en
    estrella o perro.
    4. Perro: no crece y tiene poca participación.
    Para hacer una matriz BCG debemos seguir los siguientes pasos:

    1. Hacer una lista de todos los productos


    2. Indicar las ventas del año anterior de cada producto
    3. Sacar porcentaje de ventas del año anterior
    4. Repetir los dos pasos anteriores con las ventas del año actual.
    5. Calcular porcentaje de crecimiento de cada producto
    6. Investigar ventas de la competencia.
    7. Deducir participación en el mercado de cada producto
    8. Clasificar cada producto.

    MATRIZ BCG RAMO

    Cuota de mercado relativa

    Alto Bajo

    T
    a
    z A
    a l
    t
    D o
    e

    C
    r
    e
    c
    i
    m B
    i a
    e j
    n o
    t
    o

    Ramo con su línea de pasabocas en el 2021 alcanzó un record de ventas y alta demanda, por
    eso es un producto estrella.
    Línea Tío Sam (choco cake), no es un `producto nuevo, pero si se encuentra en un mercado
    nuevo, con gran competencia lo que hace que su futuro sea incierto por eso es un producto
    interrogante.

    Chocoramo, uno de los productos más representativos, más conocido, su crecimiento es bajo,
    pero mantiene participación, por eso es un producto estrella

    Chocoramo esparsible se ha visto afectado en su crecimiento, cuenta con una baja popularidad
    por eso es un producto perro.

    MATRIZ DE COMPETITIVIDAD

    Es una herramienta de análisis que se utiliza para medir y comparar el rendimiento de la


    empresa y las empresas competidoras, esto ayuda a identificar fortalezas y debilidades, y
    destacar diferencias entre las empresas.

    Para construir una matriz de competitividad debemos:

    1. Identificar factores claves


    2. Asignar peso a cada factor
    3. Asignar ratings a cada empresa
    4. Calcular rating finales de cada empresa
    5. Comparar puntajes finales y tomar decisiones.

    FACTORES peso RAMO BIMBO COMAPAN


    Participación en 0.20 0.6 0.5 0.3
    el mercado
    Competitividad 0.20 0.2 0.3 0.3
    de precios
    Posición 0.40 0.8 1 0.7
    financiera
    Calidad del 0.10 0.4 0.3 0.3
    producto
    Lealtad del 0.10 0.3 0.2 0.2
    cliente
    total 1.00 2,3 2,3 1,8

    Los dos competidores más importantes de la compañía son Bimbo a nivel global y coma pan a
    nivel nacional, más sin embargo bimbo con sus productos chocoso y marínela, tienen un
    contrapeso con respecto a precio, calidad y lealtad del cliente.
    MATRIZ FODA O DOFA

    Esta matriz permite analizar debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa,


    también de acuerdo a los resultados planear estrategias para contrarrestar los hallazgos
    negativos.

    Debemos realizar un análisis interno, que comprende debilidades y fortalezas; y uno externo
    que incluye amenazas y oportunidades.

    Con la FODA obtenemos un diagnostico útil para detectar problemas internos y externos, lo que
    nos ayuda a encontrar soluciones y estrategias.

    ANALISIS INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES


     Tradicionalidad  Promociones
     Producción materia  El empaque puede
    prima parecer antiguo
     Alto frente a la
    posicionamiento en competencia
    el mercado.  Precio
     Reconocimiento de
    ANALISIS EXTERNO sus clientes
     Excelente
    distribución.
    OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
     Nuevas líneas de Con ayuda de la Implementar nuevos
    productos tradicionalidad y el métodos de publicidad, dar a
     Exportaciones reconocimiento de sus conocer nuevos productos
     Modificar e clientes, implementar con ayuda de las
    implementar estrategias de marketing promociones, lo que
    estrategias de centrándose en nuevos facilitaría no solo la apertura
    marketing mercados, permitiendo el del mercado internacional
    crecimiento de la empresa a sino afianzar el nacional.
    nivel internacional.

    AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA


     Competencia a nivel Continuar produciendo las Frente a competidores se
    nacional e materias primas, asegura al hace necesario crear
    internacional cliente que sus productos promociones y nuevas líneas
     Implementación de son naturales y 100% de mercados que atraigan
    nuevos productos de nacionales, continuar nuevos clientes y confirmen
    la competencia utilizando la tradicionalidad, a los tradicionales, siempre
     cambios en hábitos la cual ayuda a mantener el manteniendo la
    alimenticios posicionamiento frente a la tradicionalidad que los
    competencia. caracteriza
    MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS

    Este grafico se utiliza para describir y comprender el panorama de un producto o servicio con
    respecto a la competencia teniendo en cuenta el punto de vista del cliente.

    Está compuesto por tres elementos:

    1. formato: dos ejes donde se sitúa el valor mínimo y máximo


    2. atributos: se debe tener en cuenta los gustos de los consumidores
    3. valores: cada elemento debe establecerse como mayor o menor respecto a la
    competencia

    Esta matriz es utilizada para implementar estrategias de marketing, ahora con las nuevas
    tecnologías también debemos tener en cuenta el posicionamiento en internet.

    PRECIO +

    CALIDAD -

    Pese a que RAMO tiene un excelente reconocimiento por su calidad y tradición, se ha visto
    afecto su posicionamiento por el aumento de su precio, mientras que chocoso a granado un
    posicionamiento más que por su calidad, por sus precios. Muchos clientes refieren que aunque
    Chocorramo es delicioso y de calidad, con el incremento del precio prefieren consumir
    productos de la competencia que son similares y más económicos.

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