Acción Mejora Comercial Fly Logistic

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DIGITALIZACIÓN DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE FLY LOGISTIC
Angela Yuliana Sosa Morales
Universidad Santo Tomas
Prácticas profesionales
Luis Fernando Botero Cardona
31 de Mayo del 2021

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Tabla de Contenido
Resumen Ejecutivo 3
Justificación 4
Objetivos 7
Objetivo Principal 7
Objetivos Específicos 7
Descripción de la empresa 7
Misión 8
Visión 8
Valores 9
Antecedentes históricos 10
Organigrama 11
Diseño digitalización de portafolio 13
Arquitectura del catálogo digital 14
Keywords (Análisis SEO) 15
Linea grafica 53
Acciones y estrategias de marketing 56
Conclusiones 56
Bibliografía 56
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1. Resumen Ejecutivo
El siguiente proyecto tiene como fin digitalizar el portafolio de Fly Logistic, la cual
actualmente se encuentra en el mercado de suministros aeronáuticos, siendo pionera en el
mercado colombiano en desarrollar un laboratorio dedicado a la mezcla de pinturas para
aeronaves en el año 2017 con la representación en Colombia de las reconocidas marcas
estadounidenses Hetzen y Sherwin Williams, lo que permite centrarnos es su promesa de valor,
ofrecer pintura aeronáutica de alta calidad, adicional a esto presta servicios de logística en
suministros aeronáuticos, es por ello que entre sus metas se encuentra el deseo de expansión de
mercado impulsados por la búsqueda de posicionamiento, entendiendo a su vez, que gracias a
los cambios que ha traído la era digital la participación en la misma es fundamental como factor
de supervivencia y competitividad, es por ello que el foco de este proyecto es proporcionar
presencia a Fly Logistic en medios digitales, haciendo alusión en su propuesta de valor,
proporcionando así tangibilidad en las metas propuestas por la alta dirección. en las que se
encuentra el deseo de posicionar la marca dentro del sector.
Comprendiendo que el desarrollar y ejecución de digitalizar el portafolio de productos rompe
las barreras de comercialización generando nuevas oportunidades para el flujo de activos y
ofreciéndole una mayor rentabilidad a la empresa como resultado de los esfuerzos estratégicos,
así mismo dará la oportunidad de un acercamiento más directo con los consumidores, puesto
que el habilitar un espacio de contacto con la empresa por correo electrónico vinculado con la
página web se origina una vía de comunicación bidireccional, desde esa óptica permite también
la cotización de productos y/ o servicios con un aire de practicidad para las partes involucradas.
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Al final se propone un prototipo desarrollado en Wix para dicho portafolio de productos el cual
permita visualizar el contenido que deberá abarcar, tales como ubicación de la parte gráfica de
la marca, apartados como historia corporativa, catálogo de productos, cotizaciones,información
de contacto e hipervínculos hacia redes sociales, de tal manera que permita futuras estrategias
digitales.
2. Justificación
Según datos de procolombia exponen que la industria aeronáutica en el país está en crecimiento
dado a que el tráfico aéreo que presenta américa latina es cada vez mayor, lo que ha requerido
que aumente la adquisición de flotas aeronáuticas tabto comerciales como militares y así
mismo una oportunidad para el mercado de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO)
del cuales es partícipe Fly Logistic, adicional colombia posee en su geografía un punto
estratégico lo que hace de un país altamente atractivo a inversiones internacionales lo que ha
requerido fortalecer su puntos de acceso con infraestructura, gracias a ello Colombia cuenta con
16 aeropuertos con tráfico internacional, siendo el aeropuerto El dorado el más importante del
país para carga de mercancías y transporte de pasajeros (Aeronáutica, Procolombia).

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El mercado cuenta con prospectiva de crecimiento acelerado gracias a que la demanda así lo ha
requerido pues según datos de World Air Traffic Forecast 2018, del Airports Council
International. Colombia se encuentra en el octavo lugar con una proyección de crecimiento del
5,4% anual, contando con una movilización de 50 millones de pasajeros anuales, sin embargo
es una cifra que se ve altamente amenazada por la crisis sanitaria que atraviesa el globo
terráqueo desde el 2020.
La aeronáutica civil proporciona cifras que solidifica el crecimiento que existe en la industria
aeronáutica en colombia, en especial por acuerdos bilaterales en los que se encuentra colombia
permitiendo fortalecer cada vez el mercado aeronáutico a nivel internacional, gracias a que
otorga una extensión de vuelo en los cielos más amplia, convirtiendo a Colombia en un
mercado altamente competitivo; de igual manera la misma entidad expone que el crecimiento
de los vuelos comerciales se debe al alto tránsito de los millennials y centials, dado que entre
los comportamientos de esta generación está la necesidad de conocer diferentes partes del
mundo, línea seguida, esta actitud permite un aumento considerable del turismo (Plan
colombiano de seguridad operacional -PCSO)
Siendo este el panorama en el se encuentra Fly Logistic, la necesidad de fortalecer su imagen
como empresa y como marca los lleva a requerir gestionar un proceso de mercadeo, en el cual
se encuentran inmersos los esfuerzos de áreas como Branding, pues la formalización de la
marca como activo intangible no solo genera resaltar el valor agregado que tiene Fly Logistic
en el mercado, sino que adicional permitirá resaltar su competitividad en el mismo, dado que en
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términos generales la marca actúa como punta de lanza en el mercado (Toro-Montes,Daniel,
2000).
En términos financieros la creación de marca permite crecer la rentabilidad de una empresa,
gracias a la construcción de imagen percibida, pues, concede crear una demanda estable a largo
plazo, componiendo así mismo una base estable para la proyección de la compañía en sus
diferentes áreas,ya que, una marca fuerte permite a su vez generar atracción por los
competidores (Meldrum y McDonald, 1995) y así posibilitar alianzas estratégicas, permitiendo
acceder con una mezcla de productos más amplia y a su vez precios más competitivos.
Entre la experiencia empírica que se ha desarrollado dentro de la organización se evidencia una
mayor confianza hacia empresas que ofrecen la capacidad de ver sus productos digitalizados y a
su vez que se puedan contactar directamente con el proveedor pues transmiten solidez en su
marca, es decir que proporcione información de sus productos a la vez que de su propuesta de
valor, identidad y trayectoria adicional el diseño de la misma es fundamental para generar
confianza para posibles negociaciones y vincular la marca como proveedor.

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3. Objetivos
1. Objetivo Principal
Desarrollar la digitalización del portafolio de productos de Fly Logistic con el fin de crear
presencia virtual y posicionamiento en el mercado aeronáutico local como pionero en la
estandarización del color en aeronaves generando así atracción en prospectos y expansión de
mercado.
2. Objetivos Específicos
● Planificar la arquitectura del prototipo de la digitalización del portafolio productos de Fly
Logistic.
● Realizar optimización de palabras claves ( estrategia SEO).
● Ejecutar la digitalización del portafolio de productos.
4. Descripción de la empresa
Fly Logistic es una compañía fundada en 2006 la cual ha cambiado su enfoque netamente
logístico para abrirse campo en la producción y comercialización de productos químicos para la
industria aeronáutica, su principal actividad es la mezcla de pintura para aeronaves comerciales
y de defensa, teniendo como prioridad la calidad del producto a través del uso de normas para el
exterior e interior del avión. La compañía tiene sus instalaciones en Calle 23D No. 130B - 44 en
la ciudad de Bogotá – Colombia, donde goza de una ubicación cercana a sus principales
clientes.
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Actualmente cuenta con más de 10 empleados, donde la mitad son fijos apoyándose de la
asesoría externa, debido a su alianza con HENTZEN su capacidad puede abarcar un gran
mercado donde se puede brindar beneficios de personalización del producto. Así mismo Fly
Logistic, se encuentra en constante crecimiento teniendo como meta, ampliar su portafolio de
productos y poder brindar servicios nuevos al mercado aeronáutico.
1. Misión
Somos una compañía en constante transformación, líder en la estandarización del color de
aeronaves en Colombia, enfocados en el desarrollo y fabricación de productos químicos de
calidad,apoyados por la excelencia en el servicio y el reconocimiento en el mercado nacional e
internacional, decididos en promover la seguridad y la protección de la salud y el bienestar de
las personas y el medio ambiente
2. Visión
En Fly Logistic estamos trabajando para fortalecer con el tiempo el posicionamiento y la
competitividad global de la compañía en el mercado aeronáutico a través de la comercialización

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y creación de nuevos productos para el cuidado y mantenimiento de las aeronaves, buscando
consolidarnos como líderes en innovación, calidad y tecnología.
3. Valores
Responsabilidad: Nos caracteriza el compromiso que tenemos con nuestros colaboradores
pues trabajamos bajo las normas de protección garantizando así el bienestar antes, durante y
después en nuestro proceso de producción;los tiempos de entrega para nuestros clientes, por lo
cual nos apropiamos de sus necesidades para entregar en los tiempos establecidos.
Integridad: El respeto y buen trato hacia nuestros clientes, trabajadores y la negación hacia
procesos que afecten la libre competencia en el mercado, permiten mantener nuestra integridad
intacta, entendiendo que el recurso humano es eje fundamental para el crecimiento de la
empresa y la competencia leal permitirá saciar mejor las necesidades del mercado.
Calidad: El desempeñar nuestros procesos bajo los estándares más exigentes nos ha permitido
certificarnos como una empresa de calidad bajo la norma AS9100, permitiendo así entregale
con seguridad a nuestros clientes productos y servicios de excelencia.
Disponibilidad al cambio: Entendemos que el mercado es dinámico y que nuestra
supervivencia depende de la reacción oportuna al mismo, por lo cual enfrentamos nuevos retos
con vigor y buena resolución a los problemas que se puedan presentar en el camino.
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Confianza: La alta calidad al desempeñar nuestros procesos nos permite entregarle a nuestros
colaboradores credibilidad en nuestro trabajo y seguridad en cada proceso con cual tiene
contacto.
Trabajo en Equipo: Entendemos que el éxito no se logra solo, que se necesita las habilidades
y destrezas que mi prójimo posee por lo cual, nos enfocamos en alcanzar juntos nuestras metas
aportando desde diferentes disciplinas.
Compromiso: La pasión por lo que hacemos nos permite adoptar el sentido de pertenencia,
entendemos que el trabajo constante y de calidad nos traerá éxito en nuestra labor, por lo cual
buscamos siempre mejorar nuestros procesos comprometiéndonos así con el crecimiento de la
empresa.
4. Antecedentes históricos
Fly Logistic nace en el año 2006 ofreciendo al mercado aeronáutico el servicio de logística y
venta de productos químicos importados, enfoque que trasciende en el año 2017 y permite
expandir el mercado gracias a la representación exclusiva de la marca estadounidense
HENTZEN gracias a sus procesos de calidad en el año 2021 se certifica con la norma
AS9100D, lo que le permite llegar a un mercado más especializado y exigente, proporcionando
a su vez competitividad y una percepción de excelencia, en el año 2021 cambian su imagen
corporativa con el fin de transformando su isologo en imagotipo:

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(2006-2020) 2021
Este cambio de imagen se da gracias a la fractura de barreras comerciales con las que Fly
contaba en un principio pues su evolución ha permitido abarcar un porcentaje de mercado
mayor, lo que impulsó a la empresa a hacer un cambio de imagen que permitiera transmitir su
enfoque, es por ello que en su imagotipo se evidencia una Águila, pues es símbolo inherente del
uso final de sus productos, las aeronaves, asimismo de ser emblema de valentía e inspiración
estratégica, igualmente por ser un ave superpredador, asemejándose a los objetivos de largo
plazo de la empresa, ser líder en el mercado de pinturas aeronáuticas, sin perder su enfoque
logístico con el que la empresa inició, por lo cual no se cambia parte de la tipografía.
5. Organigrama
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Figura 1. Organigrama de Fly Logistic
Entre la estructura organizacional de Fly Logistic se puede evidenciar que en el órgano de
dirección se encuentra la gerencia general, la cual tiene como objeto la planificación del
desarrollo de actividades dentro de la empresa, así como organizar los recursos de la misma y
definir los objetivos a corto, mediano y largo plazo, seguido, se muestran los órganos de
control como áreas staff, dado que son de suma importancia para la empresa pero sin embargo
sus funciones no son intrínsecas con la misma, allí se plasma la jefatura de calidad que tiene
como objeto velar por el buen el manejo de los procesos pues estos deben cumplirse con
estandares exigidos por entidades externas como Orion Registrar México, la cual se encargó de
auditar la empresa en el año 2020 para certificarla en el año 2021 bajo la norma AS9001D, en
la misma línea se encuentra la jefatura de SG-SST quien tiene como función informar, prevenir
y cuidar la salud de los empleados, y por último se encuentran los órganos de línea, entre los
cuales se encuentra la dirección, técnica, encargada de los procesos de producción de la
empresa, la dirección administrativa, controlando y dando seguimiento a la facturación por flujo
administrativos de la organización, y en último lugar la dirección comercial, encargada de los
procesos de venta, cotización y atención al cliente.

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Análisis Situacional (DOFA)
Realización: Gerencia general de Fly Logistic
La estrategia que se atacara según resultados del análisis de la matriz DOFA es establecer
mecanismos de publicidad efectiva en el sector, el archivo completo y con las estrategias se
podrá ver en el Anexo 1, donde especifica la creación de la página web.
5. Diseño digitalización de portafolio
Objetivo: La digitalización del portafolio de productos tiene como fin brindar a la empresa Fly
Logistic presencia digital con el propósito de atraer clientes.

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Público Objetivo: Dado que Fly Logistic tiene como estrategia B2B ( Business to business)
las compañías a las que apunta la empresa son aerolíneas comerciales y militares, de carácter
público, privado y mixto, siendo estas de mediano y grande tamaño, así también abarcan
empresas especializadas en el mantenimiento de aeronaves al igual que empresas de logística de
suministros aeronáuticos ubicadas en territorio nacional con cobertura local, el tamaño de este
tipo de empresas son MIPYMES.
6. Arquitectura del portafolio digital
Home
Carrito
Sobre de Contac
Product
nosotro Propuest
Identida os cotizacio Informa
tenos
s d a de
nes ción
Recub
de
Pri producto
Diluye Recub
corporat
Pri Recu Diluye contact
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os os cial
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os Coti
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Figura 2: Realización propia
Se plantea una arquitectura escalable, que pueda ampliarse si las necesidades llegan aumentar,
se propone 3 niveles, con el fin de simplificar y optimizar la búsqueda en los motores, el

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primer nivel, denominado nivel de presentación, en el cual se plasma la información más
relevante y abreviada de la marca o empresa, así mismo se plantea un diseño de interfaz fácil
de acceder y entender para usuario, en el segundo se denomina nivel de negocios, allí lo ideal es
expresar los servicios o productos principales dado que establece la relación entre niveles con
fin de facilitar la experiencia del usuario y por último se encuentra el nivel de acceso a datos, su
función es almacenar y devolver datos al nivel de negocios (Arquitectura de tres niveles).
7. Keywords (Análisis SEO)
El mercado de suministros aeronáuticos es un especializado y conlleva a un modelo de B2B por
lo tanto palabras buscadas en las herramientas Google Trends y Ubersuggest son producto del
trabajo realizado en la cotidianidad en la empresa como cliente frente a procesos licitatorios con
el Ministerio de defensa, de allí surgen las ideas de cómo los clientes podrían llegar a buscar los
productos de Fly Logistic.
La totalidad de los resultados arrojados se pueden evidenciar en el anexo 2, sin embargo las
palabras con mayor tráfico encontradas fueron:

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Figura 3: Realización propia
Se puede evidenciar a nivel nacional las palabras con mayor tráfico son Poliuretano (46.7%) y
Primer 46.9%), lo que conlleva que se debe implementar un número mayor de veces en los
textos de la página, ayudando a los motores de búsqueda encuentre los productos de Fly
Logisitic más rápido desplegándose entre las primeras búsquedas al usuario y asi le permita a la
empresa llegar a prospectos mucho más rápido.

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Figura 4: Realización propia.
Las palabras más especializadas con mayor tráfico son Epoxy primer (39.2%), Recubrimiento
epóxico (31.5%), Imprimaciones epoxi (19.2%) y Federal standard 595(9.2%) se puede
evidenciar que al ser un mercado especializado los usuarios buscan los productos bajo las
componentes haciendo de estos un nombre más comercial, lo que también deja a la óptica que
la búsqueda por las normas lo dejan en un segundo sin dejar de ser un término de suma
importancia.
Desarrollo del contenido
El contenido que deberá tener la página según los diferentes niveles son:
Home: Se deberá iniciar con una imagen alusiva de un motor de avión, dado que así como el
motor al avión le permite mantenerse en el aire al avión así mismo le permite la pintura a fly
mantenerse competitivo y exclusivo en el mercado.

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Se deberá sobreponer el nombre de la empresa, “FLY LOGISTIC” con el color azul institucional
(HEX #0C3182) inferior a este se deberá poner una franja donde el usuario podrá buscar los
productos que ofrecemos permitiendole acceder al segundo nivel, allí se debe expresar la
frase “NUMERO DE PARTE” dado que cada producto aeronáutico está distinguido por el
número del fabricante, lo que permite encontrar los productos requeridos con mayor
facilidad, vinculando este espacio con los números de SKU de la página, número de
especificaciones de rendimiento que cumple el producto, permitiéndole así al usuario
encontrar el producto que busca con mayor facilidad.
Inferior a la imagen descrita anteriormente se deberá plasmar en tipografía ARIAL BLACK “
NUESTRAS MARCAS” centrado en la pagina, inferior a ésta se deberán plasmar los logos de las
marcas de las cuales tenemos representación exclusiva, las cuales son las siguientes:
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Acto seguido se deberá plasmar la frase “ Trabajamos con pasión, excelencia y calidad”,
inferior a esta se deberá plasmar en línea el logo de la empresa, el logo de ORI AS9100 y el
logo de ANAB, deberán tener el mismo tamaño pues estas son exigencias de la entidad que
otorgó el certificado de calidad.
Y para finalizar en la parte inferior izquierda deberán ir el logo junto con los datos de contacto
de la empresa:
“CALLE 23 D 103 B 44
BOGOTA, COLOMBIA
+57 (1) 4220649
COMERCIAL@FLYLOGISTIC.AERO”
Y en la parte inferior derecha se deberá plasmar un recuadro con la posibilidad de contactar al
prospecto, solicitando datos como Nombre, Apellido, Email, Empresa y mensaje, creando así
una comunicación bidireccional.
Sobre nosotros: Se deberá plasmar el imagotipo de la empresa y al lado una breve descripción
de la empresa:
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“Somos una empresa colombiana dedicada a la estandarización del color de aeronaves,
trabajamos bajo la norma militar ML-FR-85285 proporcionando así excelencia en nuestros
productos, somos el único laboratorio en el país de mezcla de pintura aeronáutica.
Nuestro mercado también abarca los productos químicos y herramientas aeronáuticas,
ofreciendo así un amplio catálogo de suministros con el fin de saciar las necesidades para cada
aeronave.”
Acto seguido se deberá agregar una imagen alusiva a la industria y correlacionada a la historia
y una breve historia de la empresa:
“NUESTRA HISTORIA” debería estar en tipografía ARIAL BLACK y se deberá plasmar el
siguiente texto
“FLY LOGISTIC S.A.S nace en 2006 en la ciudad de Bogotá-Colombia, la cual ha cambiado
su enfoque netamente logístico para abrirse campo en la producción y comercialización de
productos químicos para la industria aeronáutica, su principal actividad es la fabricación de
pintura para aeronaves comerciales y de defensa, teniendo como prioridad la calidad del
producto a través del uso de normas para el exterior e interior del avión”
Seguido se deberá agregar una nueva imagen con alusión a la industria aeronáutica, la cual
deberá tener a su lado el título “COMPROMISO” seguido del texto “ Estamos comprometidos
con la excelencia y la calidad en nuestros procesos, es por ello y gracias al esfuerzo de nuestro
equipo en el 2021 nos certificamos en alta calidad bajo la norma AS9100D, con el fin de
brindarle a nuestros clientes confianza “

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Se deberá agregar una nueva franja donde se plasmen las certificaciones logradas por Fly
Logistic y acto seguido se deberá plasmar el mapa de la ubicación con el punto señalado por la
frase “NUESTRO LABORATORIO” y por último se deberá cerrar la pagina con los datos de
contacto de la empresa y con el recuadro para contactar al prospecto.
Productos: En la página principal se desplegaran todos los productos de cada categoría sin
embargo en el boton de productos ubicado en el header se deberán desplegar las categorías
descritas en la arquitectura de la página.
Al ser un producto que su presentación varía pero el diseño de su empaque es el mismo, se
estandariza la imagen para productos de Hensen.
Así mismo para la página del producto se debe plasmar la ruta de acceso: inicio-categoria-
producto, se deberá añadir el botón de cotizar y al final de la página se debe encontrar los datos
de contacto de la empresa y el formulario de datos del prospecto.
Categorias
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Primers comercial
1. Recubrimiento de alta temperatura
SKU: EP-20-HT1
TAMAÑO: 2 GL KIT
Descripción del producto: Este recubrimiento epóxico de dos componentes está diseñado para
soportar temperaturas de 450ºF.
Cumple o supera los requisitos de rendimiento de las siguientes especificaciones:
BAC 5710, Tipo 53
Preparación de la superficie: Para asegurar una adhesión adecuada, escoja el Scotch Brite o
lije con papel de lija y limpie con solvente todas las superficies antes de
cuadro. Todas las superficies previamente pintadas deben estar libres de suciedad, aceites y
cualquier contaminante antes de
cuadro. Soplar y tapar todas las superficies inmediatamente antes de la aplicación.
Mezcla / Aplicación: Mezcle bien, por volumen, una parte de base EP-20-HT1 con una parte
de catalizador EH-47. Mezclar con agitación durante 30-45 minutos antes de la aplicación. El
material debe permanecer agitado durante toda la solicitud. La vida útil del material mezclado
será de 8 a 10 horas. Rocíe aplicar un solo uniforme húmedo capa cruzada a un espesor de
película seca de 1.0-2.0 milésimas de pulgada usando sifón, aire, electrostático, HVLP o
rociador sin aire equipo. Deje secar durante un mínimo de 24 horas.
Propiedades físicas
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Aspecto: Aluminio plateado mate
Viscosidad mezclada: 17 +/- 1 segundos, copa Ford n. ° 4
Contenido de COV: 665 g / l
Resistencia al calor: 12 horas a 450 ° F constante
Vida útil: 1 año desde la fecha de fabricación
2. Imprimación de poliuretano para lijado / superficie
SKU: SP-81
TAMAÑO: 3 GAL KIT
Cumple o supera los requisitos de rendimiento de las siguientes especificaciones: BAMS
565-015, Clase A, Grado B
A2MS 565-015, Clase A, Grado B
3.Imprimación epoxi bronceada sin cromato para ruedas de aviones
SKU: 16708TEP
TAMAÑO: 1 GAL KIT
Honeywell ALS PS 1306
Collins Aerospace (Goodrich / UTAS)

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Descripción del producto: EPOXZEN es el nombre comercial de los recubrimientos epoxi de
Hentzen. El imprimador sin cromato está calificado para MIL-PRF-23377J Tipo I,
Especificación de clase N.
Manejo y almacenamiento:
Los contenedores deben almacenarse en interiores a 60-90oF.
Características físicas
16708TEP Epoxzen beige - Componente A:
Peso por galón: 12,7 libras. 0,2
Sólidos en peso: 79,6% 1,0
Sólidos en volumen: 62,1% 1,0
Endurecedor epoxi 16709CEH - Componente B:
Peso por galón: 7.5 lbs. .25
Características mezcladas:
Relación de catalización: 3: 1 por volumen
Peso por galón: 11,4 libras. 0,2

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COV: 340 g / l
Viscosidad: 20 - 25 "@ # 4 Ford
Cobertura teórica - ft2/ gl. @ 1.0 mil de espesor de película seca: 923
Tiempo de inducción: ninguno
Brillo a 60 ° a 0,6 - 0,9 mil DFT: 10 máx.
4.Imprimación de poliuretano para lijado / superficie
SKU: SP-11
DPM 5766-1
5.Green Epoxy Primer - Chromate-Free 53055GEP
SKU:53055GEP
NTR-MS-0901
BAMS 800-004
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Honeywell ALS PS 1306
Collins Aerospace (Goodrich / UTAS)
TAMAÑO DEL KIT
1 GAL
6. Imprimación epoxi para estructuras interiores - Bajo contenido de COV
SKU:17084GEP-LVOC
MEP 10-059 Tipo II
7.Imprimador epoxi cromado con alto contenido de sólidos
SKU:16884YEP
Cumple o supera los requisitos de rendimiento de las siguientes especificaciones
AMS 3095
MEP 10-068
Tamaño: 1 GAL KIT
8.Imprimador epoxi cromado - Alto contenido de COV

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SKU: EP-1-Y1
BAMS 565-008, Tipo II, Grado A
A2MS 565-008, Tipo II, Grado A
Tamaño: 2 GAL KIT
9. Imprimador epoxi cromado con alto contenido de sólidos
SKU: EP-2-Y1
AMS 3095
BAMS 565-008, Tipo II, Grado A
MEP 10-068
A2MS 565-008, Tipo II, Grado A
Tamaño: 4 GAL KIT
10.Imprimación epoxi conductora azul
SKU:EP-6-B2
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BMS 10-21, tipo II (1-100 megaohmios)
Tamaño : One Size
11.Imprimación epoxi conductora negra
SKU:EP-6-BK1
Descripción del producto:Esta imprimación epoxi de dos componentes está diseñada para
producir una película conductora antiestática sobre fibra de vidrio.componentes.EP-6-BK1 se
puede recubrir con un esmalte epoxi o de poliuretano.
Boeing BMS 10-21, Tipo III
Preparación de la superficie:Para asegurar una adhesión adecuada, elimine toda la corrosión
de la superficie, las películas de pintura y los residuos indicados por la falta de superficie libre
de rotura de agua. La pintura vieja en buen estado debe lijarse a fondo y cualquier residuo
debe eliminarse mediante lavado, limpieza con disolvente y con un paño antiestático.
Mezcla / Aplicación: Mezcle bien tres partes de componente base EP-6-BK1 con una parte de
catalizador EH-24 por volumen. Vida útil serán 8 horas. Rocíe aplique una sola capa húmeda
uniforme a un espesor de película seca de 1.3 - 1.8 milésimas de pulgada, usando equipo de
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aspersión con sifón, aire o sin aire. Se sugiere una agitación constante durante la aplicación
del producto.
Resistividad: 0,1 a 100.000 ohmios
Apariencia: negro plano
Viscosidad mezclada: 35 +/- 5 segundos, # 1 Zahn
Peso por galón: A) Mezclado 7.2 - 7.8 lb./gal
B) Base 8.3 - 8.7 lb./gal
C) Catalizador 6,97 lb./gal
Sólidos en volumen: A) Mezclado 14-16%
B) Base 22 - 26%
C) Catalizador 6,8%
Finura de la molienda: 5.5 Hegman
Cobertura al 100% de uso: sin pérdidas: 350 pies cuadrados / mil
Brillo: <10 unidades a 60 grados
Tamaño: 1 GAL KIT

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12.Imprimación epoxi resistente a la corrosión sin cromato
SKU: EP-12-G1
BAMS 565-016, Grado B
BAMS 565-018
BAMS 565-021
AMS 3095
A2MS 565-016, Grado B
A2MS 565-018
A2MS 565-021
Tamaño: 4 GAL KIT
13. Imprimación compuesta de uretano sin cromato
SKU: EP-16-W1
Descripción del producto:EP-16-W1 es una imprimación epoxi sin cromo, blanca,
semibrillante, compatible con COV, diseñada para su uso en aviones.partes compuestas. Esta
imprimación exhibe una excelente adherencia, dureza y resistencia a los fluidos

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aeroespaciales, así como compatibilidad tanto con acabados de poliuretano como con
imprimaciones epoxi. La superficie blanca semibrillante ofrece mejores visibilidad y es más
fácil de limpiar que las imprimaciones estándar. El material está calificado según las
especificaciones Bombardier BAMS 565-014 Rev. B Clase A Grado B
Mezcla / Aplicación: Para asegurar una adhesión óptima, la superficie del composite debe
activarse con lijado o abrasión Scotch-brite, soplado y limpiado con solvente con SR-40 o
equivalente.Mezcle tres (3) partes de base EP-16-W1 con una (1) parte de EH-62 en volumen.
Permita un período de inducción de 30minutos después de mezclar. Aplique una sola capa
uniforme a un espesor de película seca de 0.5 - 0.8 milésimas de pulgada usando sifón, aire o
equipo de pulverización HVLP. Aplique una segunda capa después de un secado de 20 a 30
minutos si se requiere un color blanco completo.
Reduzca hasta un 10% según sea necesario con el reductor de solvente SR-61 para ayudar en
el control del espesor de la película y proporcionar una suave apariencia de la película. La
vida útil típica de este recubrimiento a 75 ° F es de 4 horas.
¡Precaución! No aplique imprimador por debajo de 65 ° F (18C) ya que se producirá un
secado lento y afectará la capa superior adhesión.
Aspecto: blanco semibrillante
(coincidencia de color con Fed Std 595 # 36650)

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Viscosidad mezclada: 22-26 segundos, # 2 Zahn E.Z.
Sólidos en volumen mezclados: 52,5%
Cobertura al 100% de uso - Sin pérdidas: 842 ft2mil
Finura de la molienda: 5+ Hegman
Peso de la película seca: 9,42 libras / 1000 pies2 @ 1 mil
VOC mezclado: <350 g / L
Vida útil: 2 años a partir de la fecha de fabricación.
Especificacion:
BAMS 565-014, Clase A, Grado B
A2MS 565-014, Clase A, Grado B
Tamaño: 1 GAL KIT
14. Imprimación compuesta de uretano sin cromato
SKU:EP-16-W3

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GMS 5009, clase C
Tamaño: 1 GAL KIT
Para las siguientes categorías la imagen del producto se estandariza por la siguiente,
dado que los cambios del producto se ven reflejados en el tamaño mas no en el empaque
del producto.
Primers Militar
1.MIL-PRF-23377 Tipo II, Clase N, sin cromo a base de solvente
Descripción:
Primer epoxi sin cromo - IR bajo
Tipo II, Clase N, sin cromo a base de solvente

34
Proporción de mezcla 3: 1 por volumen con componente B, 16709CEH
QPL N° 4123 Ser. 497000A /7.4791
2.MIL-PRF-23377 Tipo II, Clase C2
Descripción:
Imprimador epoxi con alto contenido de sólidos - IR bajo
Proporción de mezcla 3: 1 por volumen con componente B, AD2298
Color: Verde oscuro
QPL: 4123 Ser 434200A /11.0005
3.MIL-PRF-23377 Tipo I, clase C2
Descripción:
Imprimación epoxi de secado rápido
Proporción de mezcla 3: 1 por volumen con componente B, AD2298-FD
Color: Amarillo
QPL N° 4123 Ser. 434200A /7.4951
SKU: AD9318-FD
35
4.MIL-PRF-23377 Tipo I, Clase C1
Descripción:
Recubrimientos de imprimación: epoxi, alto contenido de sólidos
Proporción de mezcla 3: 1 por volumen con componente B, 16709CEH
Color: Amarillo
QPL N° 4123 Ser. 434300A /9.5076
SKU: 16709CEH
Tamaño: GAL, One size
Descripción:
Imprimador epoxi a base de agua - IR bajo
Color verde oscuro
QPL N°4123 Ser. 434200A /7.4976
SKU: AD3247
36
Tamaño: GAL. One size
Descripción:
Imprimador epoxi a base de agua - IR bajo
Color verde oscuro
QPL N°4123 Ser. 434200A /7.4976
SKU: AD3247
Tamaño: GAL
Recubrimiento comercial: Se deberá agregar una casilla en cada producto que permita
al usuario escribir el número de Federal Standard 595 que desea cotizar.
1. Revestimiento interior de cabina a base de agua para metales y plásticos
Descripción
Revestimiento interior de cabina a base de agua para metales y plásticos (sin NMP)
Emisión de calor y densidad de humo del estado de Ohio

37
FAR 25.853
OSU 65/65
Tamaño: 1 GAL, 5 GAL
SKU: Serie WS-12
2.Revestimiento de cabina interior a base de agua para metales y plásticos
Descripción:
Emisión de calor y densidad de humo del estado de Ohio
FAR 25.853
OSU 65/65
BMS 10-83, Tipo IV
DPM 5948
LAC G37.341
Tamaño: 1 GAL, 5 GAL
SKU: Serie WS-3

38
3.Revestimiento de teflón resistente a la abrasión
Descripción:
A2MS 565-005, Tipo III
BAMS 565-005, Tipo III
Tamaño: 1 Gal
SKU: Serie TS-5
Descripción
A2MS 565-005, Tipo II
BAMS 565-005, Tipo II
DPM 5066
MEP 10-071
Tamaño: 1GAL
39
SKU: Serie TS-1
5. Revestimiento antideslizante de uretano para pasarelas
Descripción:
MIL-W-5044C
AA-59166
LAC G37.486
Tamaño: 1 GAL
SKU:Serie PN-14
6.Capa superior de capa transparente de poliuretano
Descripción: Capa superior de capa transparente de poliuretano (sistema BC / CC)
AMS3095
A2MS 565-018
BAMS 565-018
40
SKU: PG-33-C2
7. Capa de acabado de poliuretano reflectante IR
Recubrimientos para la gestión del calor solar BAMS 565-019
Tamaño: 4 GAL
SKU: Serie PG-6 HSR
8.Capa base de color de poliuretano (sistema BC / CC)
AMS3095
A2MS 565-018
BAMS 565-018
Tamaño: 1 GAL
SKU: Serie BC-1
9.Capa superior de poliuretano de alta piel
A2MS 565-002, Grado B, Clase 20 y 33

41
BAMS 565-002, Grado B, Clase 20 y 33
Tamaño 2GAL
SKU:Serie PG-21
10.Capa superior de poliuretano
AMS3095
A2MS 565-009, Tipo II, Grado B
BAMS 565-009, Tipo II, Grado B
MEP 10-069
GP110AEE
SKU:Serie PG-6
11.Capa de acabado epoxi
DMS 2433, Comp C
HMS 1100, Tipo II, Clase 2

42
SKU:Serie EG-2
Recubrimiento Militar
1.MIL-PRF-85285 —Tipo IV 37038
Descripción:
Tipo IV, revestimiento de polímero avanzado (APC), alto contenido de sólidos, 3,5 VOC
Número de color FEDERAL STANDARD 952: 37038
Producto Hentzen No. 35508KPX
Hentzen Descripción Componente A:Negro plano
Tamaño: 1 GAL
SKU: 35508KPX
Descripción:
Número de color FED-STD-595: 36118
Producto Hentzen No.35501APX

43
Hentzen Descripción Componente A:Gris plano
Tamaño: 1 Gal
SKU:35501APX
Descripción:
Tamaño: 1GAL
SKU: 35500APX
Descripción:
Número de color FED-STD-595:36270

44
Tamaño: 1GAL
SKU: 35514APX
Descripción:
Número de color FED-STD-595:16473
Hentzen Descripción Componente A:Gris brillante
Tamaño: 1 GAL
SKU:35506APX
Número de color FEDERAL STANDARD 592:17925

45
Producto Hentzen No.35504WPX
Hentzen Descripción Componente A:Blanco brillante
Tamaño: 1 GAL
SKU: 35504WPX
7.MIL-PRF-85285 —Tipo Il 36320
Tipo II, poliuretano, alto contenido de sólidos, 2.8 VOC, soporte de suelo
Producto Hentzen No.32240APX-T2
Hentzen Descripción Componente A:Gris de bajo brillo
Tamaño: 1 GAL
SKU: 32240APX-T2
8.MIL-PRF-85285 —Tipo Il 36251
Tipo II, poliuretano, alto contenido de sólidos, 2.8 VOC, soporte de suelo
Número de color FEDERAL STANDAR 595 :36251
Producto Hentzen No.32241APX-T2

46
Hentzen Descripción Componente A:Gris de bajo brillo
Tamaño: 1GAL
SKU: 32241APX-T2
Diluyentes y aditivos comercial
1.Pasta de aluminio / aditivo conductor
TT-P-320D, Tipo II, Clase A
ASTM 962-81, Tipo II, Clase A
TAMAÑO: QT
SKU: AX-30
2.Aditivo de imprimación biocida
STM-37-600
Tamaño: PINT, QT
SKU: AX-28
47
3.Aditivo acelerador de uretano
AMS3095
MEP 10-069
Tamaño: QT
SKU: AX-24
4.Acelerador de poliuretano
BAMS 565-009
A2MS 565-009
Tamaño: QT
SKU:AX-10
5.Diluyente de imprimación epoxi de bajo VOC
AMS3095
48
MEP 10-069
Tamaño: 1 GAL
SKU: SR-350
Diluyentes y aditivos militar
1.MIL-T-81772 TIPO II
Descripción:
Diluyente epoxi
Producto Hentzen No.00212SST-1
Producto certificado
SKU:00212SST-1
2.MIL-T-81772 TIPO I
Descripción:
Diluyente de poliuretano y epoxi
49
SKU:00053SST-1
3.MIL-T-81772 TIPO III
Diluyente acrílico y alquídico
SKU:01175SST-1
4.MIL-T-81772 TIPO IV
Diluyente CARC sin HAPS
Producto Hentzen No.00055SST
SKU:.00055SST
Recubrimiento comercial especial
1.Limpiador de aviones
SKU: ACRYWASH
Tamaño:1GAL,5GAL,50GAL
50
2.Poliuretano de relleno estenopeico
BAC 5837, Rev. V
SKU: PFP-6W
Tamaño: Kit
BAMS 565-005, Tipo III
SKU:Serie TS-5
Tamaño: 1GAL
SKU:TS-1

51
BAMS 565-005, Tipo II
MEP 10-071
DPM 5066
Producto Hentzen No.Serie TS-1
Tamaño: 1GAL
5.Limpiar el limpiador solvente
Cumple con VOC
Producto Hentzen No.SR-51
SKU:SR-51
Recubrimiento especial militar
1.MIL-PRF-85285 —Tipo IV, Clase H 37038
SKU: 35599KPX
Revestimiento anti-rozaduras de poliuretano con alto contenido de sólidos para aviones
Número de color Federal Standard 595: 37038
Producto Hentzen No.35599KPX

52
Tamaño: 1 Gal
SKU:35632APX
Número de color Federal Standard 595: 36270
Tamaño: 1 GAL KIT
SKU: 35631APX
Número de color FEDERAL STANDARD 595: 36170

53
SKU:35630APX
Tamaño: 1 Gal kit
Número de color Federal Standard 595 : 36251
Tamaño: 1 Gal kit
SKU: 35639APX
8. Linea grafica
Se describen los parámetros de la línea gráfica con la que se debe manejar el desarrollo de
la digitalización del portafolio de productos de Fly Logistic allí se describe el logo, los
número de pantone que deben llevar y porque estos se correlación con la imagen de la
empresa, adicionales esto se deberán manejar imágenes relacionadas con la industria
aeronatica
Imagotipo
54
Simbolo
El año 2021 la empresa hace un cambio de imagen con el fin de transmitir sus valores, es
por ello que en la parte gráfica se escoge el Águila por ser un ave con una visión tan
aguda que llega a ser superior a la de su especie, lo que caracteriza a fly por la capacidad
de dinamismo que posee ante los cambios que presenta el mercado, lo que les a permitido
crecer con el paso del tiempo, en las alas se dibujan dos “F” con el fin de proporcionar
correlación la con marca así de manera que se semapre de la tipografía sea reconocida y
asociada con Fly Logistic.
Se usan dos métodos diferentes en azul separando los dos segmentos que se atan que son
aerolíneas militares y aerolíneas comerciales, dado que el celeste es un color que refleja
felicidad, los sueños e inspira tranquilidad, con el crecimiento considerable del turismo
55
por parte de los millennials y centennials, son emociones que transmite dicho grupo al
estar en la cadena de consumo.
Por otro parte se encuentra un azul en una tonalidad más oscura este tono refleja con el
entendimiento y la protección, fines por los que trabaja las fuerzas militares, el resguardo
de la nación, segundo segmento.
Pantone
Psicologia del color
Celeste ( HEX # 78A9D8): Está asociado con la tranquilidad, creatividad y los sueños,
por lo cual Fly Logistic entre sus valores se encuentra la confianza, la calidad y el
compromiso lo que permite relacionarlo con la tranquilidad de los clientes, así mismo es
una empres que está dispuesta al cambio obligando a ser creativa ante el dinamismo del
56
mercado permitiendo estos esfuerzo alcanzar los objetivos encaminado a cumplir la visión
corporativa.
Azul ( HEX #0C3182 ): Es un color que transmite credibilidad puesto que se asocia con
el control de la situación, la protección la paz y el entendimiento, percepción que quiere
transmitir Fly Logistic, dado que está comprometida con la calidad en el desarrollo de sus
procesos, ofreciendo a sus colaboradores soluciones oportunas a cada una de sus
necesidades, partiendo desde el entendimiento de cada una de ellas.
FUENTE: ARIAL BLACK
FUENTE: SF SPORTS NIGHT UPRIGHT
Estos tipos de fuentes son sanserif, lo que permite transmitir modernidad, fuerza y
dinamismo, así mismo permite entregarle a los textos un aire de neutralidad y
seguridad, se combinan estas dos en el imagotipo con el fin de transmitirle al público la
imagen creada a partir de los valores de la empresa es por ello que al usar la tipografía
ARIAL BLACK, es una tipografía rounded, transmitiendo cercanía y amistad, por otro
lado la tipografia SF SPORTS NIGHT UPRIGHT, trámite creatividad y diferencia al ser una
tipografía con display, gracias a la línea que se encuentra en la parte superior de esta.
9. Acciones y estrategias de marketing
Después de analizar el mercado en que se encuentra Fly Logistic se determina que la
presencia digital es de suma importancia para llegar a nuevos clientes y así poder
57
expandir su mercado, se realiza una investigación en los procesos de licitación y en el
catálogo de proveedores de donde se extraen las palabras participes en el análisis SEO se
identifican las palabras con mayor tráfico en los motores de búsqueda, con las cuales se
diseña y se desarrolla el portafolio digital para Fly Logistic.
Así mismo se justifica el imagotipo de la empresa, los colores institucionales y la
tipografía usada, se desarrolla y se publica el prototipo en donde en un primer instante se
ejecuta en la herramienta Wix, en embargo este diseño debe ser trasladado a wordpress
donde la empresa ya cuenta con una preliminar.Se indica el link donde se deja evidencia
del trabajo realizado: https://angelasosa4.wixsite.com/my-site
10. Conclusiones
La presencia digital es ahora una necesidad para la existencia de cualquier empresa en el
mercado, es por ello que se es necesario la participación del mismo, la adaptación a los
cambios de cada era es determinante en niveles de competitividad y crecimiento, pues
permite alcanzar y reforzar los segmentos afectados, así mismo permite a la empresa ser
más cercana a sus clientes.
El mercado aeronáutico es una de las industrias con las que cuenta mayor crecimiento en
Colombia, en cada una de sus líneas, tales como tráfico Y MRO, uno de los segmentos
que más impactan en los activos de Fly Logistic, son las entidades públicas por lo cual es
58
necesario suministrarles con facilidad la imagen e identidad corporativa de Fly Logistic a
estas, haciéndolas más cercanas a la empresa.
Se evidencia un alto tráfico en Colombia en la búsqueda de productos específicos en
motores de búsqueda lo que le permite a fly logistic entender un poco más las necesidades
de su público objetivo y ser más certeros con su oferta, de igual forma les permite
fortalecer su ventaja competitiva posicionándose como únicos en el mercado local como
mezcladores de pintura aeronáutica.
11. Anexo 1
DOFA
OPORTU AMENAZAS
1 NIDADE 2 1 2
DOFA
Pérdida de mercado por
Diversificación en la Ampliación de mercados orden del MinDefensa Condiciones sociales, económicas, de salud y políti
fabricación de internacionales para hacer compras
nuevos inexplorados unificadas a productos
productos ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS certificados por SECAD ESTRATEGIAS DE SUPERVIVE
Rezago comercial Fabricación de nuevos

1
años productos
anteriores quimicos
No contar con
Certificación de
2 calificación de producto con el
producto por parte S
del SECAD
Asignación de Contratación de personal para
DEBILIDADES
3 varios cargos suplir las necesidades del

definidos a un nuevo portafolio
mismo personal paulatinamente
Certificación de sustancias
Falta de permisos quimicas controladas con
4
para manipular el SICOQ "Sistema de
quimicos información para el control
de sustancias y productos
Falta de
5 capacidad de Ampliación de la infraestructura
infraestructura
para la demanda
59
ESTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS DEFENSIVA
Competencia Alcanzar certificación bajo

1 norma
técnica y
comercial del AS9100
personal D
FORTALEZAS
Reconocimiento por Cotizar en dolares para prevenir la variación del dó

2
parte de los clientes TR.
actuales
Alianza internacional Ampliación de la oferta de

3 para la fabricación de mezcla con diferentes marcas
pinturas (HENTZEN) certificadas en la normatividad
aplicable.
Exclusividad del
4
producto
fabricado
EST-FT-03
DOFA 14/01/2020
VERSIÓN ORIGINAL
ESTRATEGIAS DOFA
TIPO DE ORIGEN ESTRATEGIA ACCIONES RESPONSABLE FECHA SEGUIMIENTO PORCENTAJE DE

DESCRIPCIÓN DEL SEGUIMIENTO
ESTRATÉGIA IMPLEMENTACIÓN
AM-04-20
Generar el desarrollo y fabricación de un
nuevo shampoo para exterior de aeronaves, el Miguel Mosquera - Director 21/02/2020 30% Se encuentra en etapa de análisis químico de los componentes,
Est. Adaptativa D1O1 Fabricación de nuevos productos químicos 12/03/2020 30% validando el cumplimiento de los requisitos legales.
cual cumplirá con los requerimientos del Producción
mercado y legales aplicables Debido a la situación de salud mundial la fabricación el proyecto
del shampoo se detuvo hasta nuevo aviso.
GC-01-02
Se incorpora un nuevo proceso comercial al SGC implementado,

Contratación de personal para suplir Planificar aumento presupuestal para la 21/02/2020 10% al cual se genera una contratación directa de 2 personal
María Fernanda Rodríguez - 12/03/2020 85% directamente a la gestión comercial
Est. Adaptativa D302 las necesidades del nuevo portafolio contratación directa de personal, en función enfocadas
Gerente General 12/06/2020 100% Se crea un nuevo proceso comercial el cual se agrega al mapa de
paulatinamente al crecimiento de ventas generado.
procesos, planteándolo como una gestión del cambio.
Se da un cierre a la gestión del cambio, culminando así todas
las acciones planteadas.
AM-05-20
Se encuentra con la documentación subida al sistema y pendiente
por generar solicitud.
21/02/2020 20% Debido a la situación actual no se ha llevado a cabo la vista por parte
Certificación de sustancias químicas 12/03/2020 60% del ente certificador, debido a esto el proceso se encuentra en
controladas con el SICOQ "Sistema de Modernización de la bodega y 15/05/2020 60% espera hasta nuevo aviso.
Est. Adaptativa D4O1 Giovanny Neira - Auxiliar Logístico
información para el control de sustancias documentación asociada al control de 10/09/2020 80% En el mes de agosto se realiza la visita por medio electrónico.
y productos químicos" sustancias químicas 29/09/2020 100% Se obtiene el certificado de carencia de informe de trafico de
estupefacientes (CCITE), donde se da aval para el manejo y
se especifica las debidas sustancias.
GC-03-20
Se evidencia el estudio de ubicación topográfica con respecto al
aeropuerto (Evidencia física)
Adecuar las instalaciones actuales con el fin 21/02/2020 10%
María Fernanda Rodríguez - 12/03/2020 20% Se entregan los planos a fly para la construcción ( Estos pueden ser
Est. Adaptativa D5O2 Ampliación de la infraestructura de aumentar la capacidad de producción y
Gerente General 03/04/2020 20% susceptibles a cambios en los siguientes meses)
operación de la compañía
Debido al COVID-19 se ve pertinente detener el proceso por

el momento, hasta que se normalice la situación
PDT_FLY_2019 INTERNA (DOCUMENTO EXTERNO)
Se contrata personal para el desarrollo especifico de la norma, por

otro lado se cuenta con un proveedor especializado que orienta la
elaboración y actualización documental requerida, de acuerdo a
21/02/2020 80% los requerimientos definidos en la norma)
12/03/2020 80%
Implementar un SGC que se encuentre María Fernanda Rodríguez -
Est. Adaptativa F1O2 Alcanzar certificación bajo norma AS9100D 11/06/2020 90% Se cuenta con un cronograma de capacitaciones para ejecutar las
alineado a los requisitos de la norma Gerente General dos
29/09/2020 90% primeras semanas del mes de abril. Adicional es importante acelerar
AS9100:D
17/11/2020 90% los mantenimientos programados de los equipos faltantes.
El PDT esta finalizado pero se esta en espera por la auditoria final.

Se establecen las fechas para la auditoria de certificación, el 17 y
18 de noviembre.
Debido a la contingencia se aplaza la auditoria (Fecha sin
confirmar, posiblemente enero 2021)
CAL-FM-13 PDT_SECAD_2020
Gestionar la certificación de la pintura 21/02/2020 2% Se encuentra en etapa de análisis de requerimientos por SECAD en
60
Est. Supervivencia D2A1 Certificación de producto con el SECAD fabricada ante el SECAD Diana Olmos- Jefe de Calidad 12/03/2020 2% espera de certificación de calidad.
Se modifican las fechas para realizar el proyecto en el año 2021
La compañía se encuentra autorizada para la respectiva mezcla

21/02/2020
Ampliación de la oferta de mezcla Alianza directa con SHERWIN-WILLIAMS con 50% (etapa pre operativa), se encuentra pendiente por las
Miguel Mosquera - Director 12/03/2020
Est. Ofensiva F3O2 con diferentes marcas certificadas en el fin de incluir la nueva marca al portafolio 50% adecuaciones necesarias de operación.
Producción 29/09/2020
la normatividad aplicable. de fabricación de la compañía 50% Esta estrategia depende de la adecuación de las
instalaciones, controlados por GC-03-20
Se ha logrado generar valor agregado a clientes específicos a

través de capacitaciones en el manejo de la pintura y soporte en la
Brindar el valor agregado al cliente para
21/02/2020 80% aplicación de la misma.
mantener su lealtad, a través de soporte Fortalecer el soporte técnico generado de las Miguel Mosquera - Director
Est. Defensiva F1A3 12/03/2020 95% Se espera continuar con el seguimiento y poder generar mas
técnico y entrenamiento en el manejo de pinturas fabricadas y formalizarlo dentro del Producción 17/11/2020 100% evidencias que garantice que se esta aplicando el control.
los productos. SGC
Actualmente se esta realizando la práctica de pintar un avión con
los productos HENTZEN
Se cuenta con publicidad en revistas del sector aeronáutico y

con pagina web pendiente por actualización
Se evalúa y se replantea un posible nuevo diseño para el logo de

la compañía
21/02/2020 10%
Se atacaran 4 canales para generar 12/03/2020 10%
publicidad efectiva: Se evalúa un nuevo diseño para el logo de la empresa
Establecer mecanismos de 11/06/2020 12%
Est. Defensiva F4A3 1. Actualización pagina web Leonardo Garzón- Asesor Comercial
publicidad efectiva dentro del sector 10/07/2020 15%
2. Marketing digital Se establece y aprueba un nuevo logo y se abre una gestión del
11/11/2020 30%
3. Participación en revistas cambio, para tratar los riesgos e identificar las acciones a tomar.
16/12/2020 40%
Se esta realizando el diseño del almanaque de la compañía para

el año 2021 y el instagram, y se plantea para el siguiente año la
realización de la pagina web, la cual se encuentra en
modificación teniendo en cuenta el proceso de certificación
AS9100
Se cuenta con el control de los productos en inventario y puntos

de reordena para minimizar las fluctuaciones generadas en el
mercado
Se realiza un instructivo para cotización
21/02/2020 30%
12/03/2020 30% Se inicia un análisis según las formulas para verificar los P/N más
Cotizar en dólares para prevenir la Definir los niveles mínimos de inventario María Fernanda Rodríguez - 11/06/2020 60% vendidos y poder definir los niveles de inventario.
Est. Defensiva F2A2
variación del dólar y mantener la TR. para los P/N con mayor rotación Gerente General 07/08/2020 65%
16/12/2020 80% Debido a que la organización empezó a fabricar la pintura desde
este año, se realiza un estudio de los P/N, cantidad y cliente,
teniendo en cuenta que muchos de estos fueron por licitaciones, se
plantea una reunión para determinar la cantidad de tintas a
comprar por cada P/N para establecer el inventario.
12. Anexo 2
UBERSUGGEST
GOOGLE TRENDS
https://neilpatel.com/ubersuggest/ COMPETITORS´S
URL
Search Volume SEO Paid Search Popularity C
https
www.s ://tarlogistic.com.m
HEAD KEYWORDS x/e
Recubrimiento 88 http://
Coatings 32 Las head Kywords con
Limpiadores 30 mayor busqueda son
Aeronatico 1 Epoxy,primer,poliuretano y
Pintura 84 pintura por lo cual se deben
Poliuretano 8.100 50 56 incluir con mayor numero
aticorrosivo 30 de veces dentro de la
Epoxy 720 57 82 pagina web dado que esto
Primer 8.100 56 73 permitira que los motores
BODY KEYWORDS En este apartado se puedo
Suministros aeronaticos 10 18 1 avidenciar que las
Pintura aeronatica - 17 1 body keywords mas
61
MIL-PRF-85285 - - - buscadas fueron

productos aeronaticos - 17 1 recubrimiento
poliuretano aeronautico - 17 1 epoxico,imprimacion epoxi
federal standard 10 18 1 primer y epoxy primer, lo
federal standard 595 10 18 14 que permite evidenciar que
Recubrimiento epoxico 70 32 32 al ser un mercado
imprimación epoxi 10 31 42
especializado las
Epoxy primer 20 49 100
busquedas de hacen
basado en el productos
LONGTAIL KEYWORD especificos mas no en
poliuretano para aviones mil-prf- - 0 -
pinturas con norma militar 0 4 1
poliretano para aeronaves con norma 0 4 1
Al ser un mercado
Imprimación epoxi resistente a 0 4 1
especializado las busquedas
Imprimación compuesta de 0 4 1
con mayor trafico estan
Diluyente de poliuretano y epoxi 0 4 1
direccionadas a
menos cantidas de palabras
en la busqueda
13. Bibliografía
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https://www.hentzenaerospace.us/wp-content/uploads/2018/09/EP-6-BK1.pdf
https://www.hentzenaerospace.us/wp-content/uploads/2018/09/EP-16-W1.pdf
https://www.aerocoat.com/All%20Suppliers%20-TB%20and%20MSDS/Hentzen/PI/
ad9318FD%20ad2298FD.pdf

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1

DIGITALIZACIÓN DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE FLY LOGISTIC

Angela Yuliana Sosa Morales

Universidad Santo Tomas

Luis Fernando Botero Cardona

31 de Mayo del 2021

Diseño digitalización de portafolio 13

Arquitectura del catálogo digital 14

Keywords (Análisis SEO) 15

Acciones y estrategias de marketing 56

actualmente se encuentra en el mercado de suministros aeronáuticos, siendo pionera en el

mercado colombiano en desarrollar un laboratorio dedicado a la mezcla de pinturas para

aeronaves en el año 2017 con la representación en Colombia de las reconocidas marcas

estadounidenses Hetzen y Sherwin Williams, lo que permite centrarnos es su promesa de valor,

mercado impulsados por la búsqueda de posicionamiento, entendiendo a su vez, que gracias a

de supervivencia y competitividad, es por ello que el foco de este proyecto es proporcionar

presencia a Fly Logistic en medios digitales, haciendo alusión en su propuesta de valor,

encuentra el deseo de posicionar la marca dentro del sector.

Comprendiendo que el desarrollar y ejecución de digitalizar el portafolio de productos rompe

las barreras de comercialización generando nuevas oportunidades para el flujo de activos y

la marca, apartados como historia corporativa, catálogo de productos, cotizaciones,información

mismo una oportunidad para el mercado de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO)

estratégico lo que hace de un país altamente atractivo a inversiones internacionales lo que ha

país para carga de mercancías y transporte de pasajeros (Aeronáutica, Procolombia).

terráqueo desde el 2020.

colombiano de seguridad operacional -PCSO)

Siendo este el panorama en el se encuentra Fly Logistic, la necesidad de fortalecer su imagen

se encuentran inmersos los esfuerzos de áreas como Branding, pues la formalización de la

términos generales la marca actúa como punta de lanza en el mercado (Toro-Montes,Daniel,

En términos financieros la creación de marca permite crecer la rentabilidad de una empresa,

competidores (Meldrum y McDonald, 1995) y así posibilitar alianzas estratégicas, permitiendo

Entre la experiencia empírica que se ha desarrollado dentro de la organización se evidencia una

valor, identidad y trayectoria adicional el diseño de la misma es fundamental para generar

confianza para posibles negociaciones y vincular la marca como proveedor.

presencia virtual y posicionamiento en el mercado aeronáutico local como pionero en la

estandarización del color en aeronaves generando así atracción en prospectos y expansión de

● Planificar la arquitectura del prototipo de la digitalización del portafolio productos de Fly

● Realizar optimización de palabras claves ( estrategia SEO).

● Ejecutar la digitalización del portafolio de productos.

logístico para abrirse campo en la producción y comercialización de productos químicos para la

industria aeronáutica, su principal actividad es la mezcla de pintura para aeronaves comerciales

Logistic, se encuentra en constante crecimiento teniendo como meta, ampliar su portafolio de

productos y poder brindar servicios nuevos al mercado aeronáutico.

Somos una compañía en constante transformación, líder en la estandarización del color de

aeronaves en Colombia, enfocados en el desarrollo y fabricación de productos químicos de

calidad,apoyados por la excelencia en el servicio y el reconocimiento en el mercado nacional e

internacional, decididos en promover la seguridad y la protección de la salud y el bienestar de

las personas y el medio ambiente

En Fly Logistic estamos trabajando para fortalecer con el tiempo el posicionamiento y la

competitividad global de la compañía en el mercado aeronáutico a través de la comercialización

y creación de nuevos productos para el cuidado y mantenimiento de las aeronaves, buscando

consolidarnos como líderes en innovación, calidad y tecnología.

Responsabilidad: Nos caracteriza el compromiso que tenemos con nuestros colaboradores

intacta, entendiendo que el recurso humano es eje fundamental para el crecimiento de la

con seguridad a nuestros clientes productos y servicios de excelencia.

Disponibilidad al cambio: Entendemos que el mercado es dinámico y que nuestra

aportando desde diferentes disciplinas.

buscamos siempre mejorar nuestros procesos comprometiéndonos así con el crecimiento de la

expandir el mercado gracias a la representación exclusiva de la marca estadounidense

AS9100D, lo que le permite llegar a un mercado más especializado y exigente, proporcionando