18/10/2022

Pronóstico de demanda
Desarrolla los cálculos correspondientes para el siguiente problema
planteado. Estima el pronóstico necesario utilizando los datos a continuación para
el trimestre 13, 14 y 15. Así también grafica la tendencia estimada.

Trimestre Ventas
1 133
2 292
3 283
4 283
5 302
6 400
7 505
8 608
9 667
10 783
11 785
12 799
13 486.67
14 486.67
15 486.67

Promedio simple
Mes 13
= 133+292+283+283+302+400+505+608+667+783+785+799= 5840
= 5840/12= 486.67
Mes 14
133+292+283+283+302+400+505+608+667+783+785+799+486.67=6326.67
=6326.67/13 =486.67
Mes 15
133+292+283+283+302+400+505+608+667+783+785+799+486.67+486.67=6813.
34
 =6813.34/14= 486.67

Empresa seleccionada

La empresa Impermoto SA DE CV se decida a la fabricación de impermeables y

distribuye sus productos en la República Mexicana, sin embargo, a estado
quedando mal con los clientes ya que no el Director no sabe cuánto producir ya
que el producto tiene más demanda cuando llueve y hay meses en los que
produce demás y el almacén se satura y tiene que invertir en rentar una bodega.
La empresa Impermoto SA DE CV en los últimos 7 años tiene las siguientes
ventas:

Mes/Año 1 2 3 4 5 6 7
Enero 12000 12000 12000 15000 16000 16000 22000
Febrero 30000 11000 30000 40000 50000 60000 60000
Marzo 20000 18000 12000 18000 12000 18000 12000
Abril 18000 13000 30000 18000 30000 13000 30000
Mayo 13000 13000 28000 28000 28000 40000 19000
Junio 16000 11000 29000 13000 19000 50000 65000
Julio 13000 11000 19000 19000 27000 20000 13000
Agosto 11000 12000 19000 12000 26000 12000 11000
Septiembre 10000 30000 20000 12000 19000 30000 18000
Octubre 9000 30000 18000 30000 30000 11000 13000
Noviembre 19000 14000 13000 20000 12000 80000 100000
Diciembre 12000 13600 12000 22000 30000 20000 55000

Ventas
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
er
o
er
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En br ar Ab M Ju Ju g os m tub m m
e M A e c e e
F pti O vi ci
Se No Di

1 2 3 4 5 6 7
 Enfoque simple
Mes/Año 1 2 3 4 5 6 7
Enero 12000 12000 12000 15000 16000 16000 22000
Febrero 30000 11000 30000 40000 50000 60000 60000
Marzo 20000 18000 12000 18000 12000 18000 12000
Abril 18000 13000 30000 18000 30000 13000 30000
Mayo 13000 13000 28000 28000 28000 40000 19000
Junio 16000 11000 29000 13000 19000 50000 65000
Julio 13000 11000 19000 19000 27000 20000 13000
Agosto 11000 12000 19000 12000 26000 12000 11000
Septiembre 10000 30000 20000 12000 19000 30000 18000
Octubre 9000 30000 18000 30000 30000 11000 13000
Noviembre 19000 14000 13000 20000 12000 80000 100000
Diciembre 12000 13600 12000 22000 30000 20000 55000
Total 183000 188600 242000 247000 299000 370000 418000

Enfoque simple= 418000 impermeables por año

Promedio simple
Total, de 7 años 1947600
Promedio 278229 piezas/año

Promedio móvil
299000 +370000 +418000 = 1087000
1087000/3=362333

Promedio Móvil Ponderado

n=2
370000
+370000*.3+418000*.7=662600
Demanda estacional

Estacional
Mes/Año 1 2 3 4 5 6 7 media
Enero 12000 12000 12000 15000 16000 16000 22000 15000
Febrero 30000 11000 30000 40000 50000 60000 60000 40143
Marzo 20000 18000 12000 18000 12000 18000 12000 15714
Abril 18000 13000 30000 18000 30000 13000 30000 21714
Mayo 13000 13000 28000 28000 28000 40000 19000 24143
Junio 16000 11000 29000 13000 19000 50000 65000 29000
Julio 13000 11000 19000 19000 27000 20000 13000 17429
Agosto 11000 12000 19000 12000 26000 12000 11000 14714
Septiembre 10000 30000 20000 12000 19000 30000 18000 19857
Octubre 9000 30000 18000 30000 30000 11000 13000 20143
10000
Noviembre 19000 14000 13000 20000 12000 80000 0 36857
Diciembre 12000 13600 12000 22000 30000 20000 55000 23514

Suma =278229/12=23186

Estacional índice
Mes/Año 1 2 3 4 5 6 7 media estacional
Enero 12000 12000 12000 15000 16000 16000 22000 15000 0.647
Febrero 30000 11000 30000 40000 50000 60000 60000 40143 1.731
Marzo 20000 18000 12000 18000 12000 18000 12000 15714 0.678
Abril 18000 13000 30000 18000 30000 13000 30000 21714 0.937
Mayo 13000 13000 28000 28000 28000 40000 19000 24143 1.041
Junio 16000 11000 29000 13000 19000 50000 65000 29000 1.251
Julio 13000 11000 19000 19000 27000 20000 13000 17429 0.752
Agosto 11000 12000 19000 12000 26000 12000 11000 14714 0.635
Septiembre 10000 30000 20000 12000 19000 30000 18000 19857 0.856
Octubre 9000 30000 18000 30000 30000 11000 13000 20143 0.869
Noviembre 19000 14000 13000 20000 12000 80000 100000 36857 1.590
Diciembre 12000 13600 12000 22000 30000 20000 55000 23514 1.014

Índice 23186/estacional media

 Media e índice

Estacional media índice estacional

40143
36857
29000
24143 23514
21714 19857 20143
15714 17429
15000 14714

0.647
1 1.731
2 0.678
3 0.937
4 1.041
5 1.251
6 0.752
7 0.635
8 0.856
9 0.869
10 1.590
11 1.014
12

Conclusión

Para obtener la demanda se debe llevar un registro del movimiento del producto
para poder analizar la demanda por parte de los clientes, una forma de analizar un
gran número de datos es por medio de las gráficas en las cuales se puede
observar de manera fácil y rápida la comparación entre los meses en cada año de
ventas. Todo esto con ayuda de la tecnología que proporciona la información
rápidamente y con variedad de opciones para elegir presentación de los datos
para la toma de decisiones.

Bibliografía

UnADM. (s.f.). Recuperado el 18 de octubre de 2022, de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCEIT/BLOQUE2/LT/03/LINV/U1/
descargables/LINV_U1_Contenido.pdf