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    Semana4 Espinoza Evelyn

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    EVELYN MISHELL ESPINOZA ARMAS
    Este documento describe la gestión de la distribución mayorista. Explica que los mayoristas venden bienes y servicios a otros negocios para su reventa, cubriendo áreas comerciales más amplias que los minoristas. También describe los principales tipos de mayoristas y las tendencias actuales en las ventas mayoristas, como mejorar la productividad y reducir costos a través de la tecnología.

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    EVELYN MISHELL ESPINOZA ARMAS
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    Este documento describe la gestión de la distribución mayorista. Explica que los mayoristas venden bienes y servicios a otros negocios para su reventa, cubriendo áreas comerciales más amplias que los minoristas. También describe los principales tipos de mayoristas y las tendencias actuales en las ventas mayoristas, como mejorar la productividad y reducir costos a través de la tecnología.

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    SEMANA4_ESPINOZA_EVELYN

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    Este documento describe la gestión de la distribución mayorista. Explica que los mayoristas venden bienes y servicios a otros negocios para su reventa, cubriendo áreas comerciales más amplias que los minoristas. También describe los principales tipos de mayoristas y las tendencias actuales en las ventas mayoristas, como mejorar la productividad y reducir costos a través de la tecnología.

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    Este documento describe la gestión de la distribución mayorista. Explica que los mayoristas venden bienes y servicios a otros negocios para su reventa, cubriendo áreas comerciales más amplias que los minoristas. También describe los principales tipos de mayoristas y las tendencias actuales en las ventas mayoristas, como mejorar la productividad y reducir costos a través de la tecnología.

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    GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN MAYORISTA Los mayoristas prestan menos atención a la promoción,

    atmósfera y ubicación, puesto que tratan con clientes


    Incluye todas las actividades relacionadas con empresariales y no con los consumidores finales.
    Las transacciones al por mayor suelen ser de mayor monto que
    la venta de bienes o servicios a aquellos que
    los intercambios a nivel minorista y los mayoristas normalmente
    los adquieren para volver a venderlos o usarlos cubren una zona comercial más amplia que los minoristas.
    en su negocio. El gobierno impone diferentes regímenes legales y fiscales a
    No se incluye a los fabricantes ni a los mayoristas y minoristas
    agricultores puesto que éstos participan
    fundamentalmente en la producción.

    Negocios independientes que asumen la propiedad de la


    mercancía con que operan.
    Almacenan mercancías, mantienen una fuerza de ventas,
    PRINCIPALES TIPOS DE MAYORISTAS
    otorgan créditos, reparten mercancías y proporcionan
    Comerciante mayorista.
    SEMANA 3 Mayoristas de servicios completos.
    asesoramiento de gestión.
    Los autoservicios mayoristas venden en efectivo una línea
    Mayoristas de servicios limitados. limitada de productos con gran rotación a pequeños minoristas o
    Comisionistas y agentes. negocios.
    Sucursales y oficinas de fabricantes y Facilitan la compra y la venta a cambio de una comisión de
    de distribuidores minoristas. entre el 2 y el 6% del precio de venta; tienen funciones limitadas
    Mayoristas especializados y se especializan en una línea de productos o en un tipo de
    clientes.

    Buscaban un acuerdo explícito con sus fabricantes sobre las


    TENDENCIAS EN LAS VENTAS DE LOS funciones que esperaban de ellos dentro del canal de
    marketing.
    MAYORISTAS Obtenían más información sobre las exigencias de los
    Los mayoristas han trabajado para aumentar la fabricantes a través de la visita a sus plantas y la asistencia a
    productividad de sus activos al administrar mejor los convenciones de asociaciones de fabricantes y ferias
    inventarios y las cuentas por cobrar. comerciales.
    Están reduciendo los costos de operación mediante la Atendían sus compromisos con los fabricantes adquiriendo los
    inversión en las más avanzadas tecnologías de volúmenes de ventas que éstos deseaban.
    manejo de materiales, sistemas de información e identificaban y ofrecían servicios de valor añadido para ayudar a
    Internet. sus proveedores.
    El distribuidor mayorista mantiene relaciones directas con minoristas u
    CONCLUSIONES otros negocios que pueden estar interesados en comprar los
    productos.
    El distribuidor a menudo proporciona a estas empresas garantías de
    inventario y control de calidad, al tiempo que vende los productos del
    fabricante a un precio incrementado

    Godás, L. (2007). La distribución: comercio mayorista y minorista.


    Offarm, 26(3), 110–114. https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-
    REFERENCIAS articulo-la-distribucion-comercio-mayorista-minorista-13101022
    Kotler, P. (2012). Dirección de Marketing.

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