BIO AMAYU Yeisson 1ptr

MARKETING MIX
PRODUCTO
Para poder comprender al detalle a BIO AMAYU hay que explicarlo a través de los siguientes
niveles de producto.
Producto esencial: Lo que compra el cliente cuando adquiere una botella de BIO AMAYU:
Una bebida hecha a base de frutas de la amazonia como el Camu-Camu, Aguaje y Arándano.
Producto real: Un producto con determinadas características físicas, en este caso, BIO AMAYU
vendrá en una presentación de botella de vidrio de 450 ml.
Producto aumentado: Es el beneficio extra que se le suma al producto esencial y real. BIO
AMAYU ofrece una bebida saludable de calidad con los beneficios del Camu-Camu, Aguaje y
Arándano.
Camu Camu: Es la fuente natural más poderosa de vitamina C – contiene 50 veces más
vitamina C que una naranja, ha crecido en el Amazonas por miles de años y es recogida a mano por
las comunidades indígenas usando técnicas de agricultura sostenible.
Nuestro jugo Manzana y Camu Camu ayuda a la hidratación, saciar la sed y a fortalecer el sistema
inmunológico del cuerpo. Con su gran sabor, sin azúcar añadida y muchos beneficios, el jugo del
super fruto Manzana y Camu Camu es bueno para ti y bueno para el Amazonas.
Aguaje: En la selva del Amazonas, El Aguaje es conocido como “el árbol de la vida” porque ha
provisto comida para cientos de especies de vertebrados por miles de años.
Nuestro jugo de super frutos Manzana, Aguaje y Cocona, refuerza el sistema inmunológico y ayuda
a rejuvenecer la piel, gracias a su concentración de antioxidantes Omega 3, 6 y 9, vitaminas A y C, y
minerales como el potasio, hierro y calcio. Con su sabor exótico y único, el nutritivo jugo de super
fruto Aguaje es bueno para ti y bueno para el Amazonas.
Arándanos: Son considerados super frutos porque son una fuente de antioxidantes naturales
muy poderosos, contienen vitamina C y son una importante fuente de fibra, vitaminas y minerales.
Los arándanos forman parte del grupo conocido como frutos del bosque, los cuales han sido
utilizados desde tiempos ancestrales para el tratamiento de distintas enfermedades como la gripe y
las infecciones urinarias.
Precio
El precio de BIO AMAYU es establecido en base a los objetivos globales de la empresa en el

momento actual. AJE tiene como objetivo elevar la transacción media de sus clientes con productos
que contengan un mayor valor agregado. Todo esto con el objetivo que de acá a 5 o 10 años sean
estos productos los que soporten la empresa.
El precio se fijará entonces en base al valor que los clientes le atribuyen al producto, siguiendo la
estrategia de fijación de precios por valor percibido. El valor percibido es el resultado del balance
entre los costos que involucran la compra del producto y los beneficios. En el caso de BIO AMAYU,
la bebida tendrá un precio final al consumidor de S/. 4 que justificará sus atributos de valor y
servirá como una transición a largo plazo para que AJE coloque productos con precios más altos.
Durante el lanzamiento se implementará una estrategia de descremación ya que se fijará el precio

de S/. 4 desde el principio acompañado con una elevada inversión en promoción en los puntos de
venta. Es una estrategia de largo plazo que beneficiará al nuevo producto que tiene una demanda
inicial relativamente inelástica al precio.
PLAZA
Para establecer el tipo de distribución hay que entender los distintos métodos que se pueden
aplicar. Los dos tipos de distribución que existen son la distribución directa y la indirecta. La directa
es aquella donde el fabricante lleva sus productos al punto de venta final, mientras que la indirecta
es aquella donde el producto pasa de la fábrica, a uno o más distribuidores antes de llegar al punto
de venta final.
BIO AMAYU tendrá una distribución directa en el canal moderno. Se eligió este tipo de distribución
para generar eficiencias, además de que la empresa maneja una buena relación con sus
distribuidoras. Se ha estimado que un 30% de su facturación será en supermercados y por ende
llevar un trato cercano con las empresas distribuidoras es clave. No se contará con intermediarios
minoristas, pues AJE trabaja directamente con los supermercados como TOTTUS, VIVANDA, PLAZA
VEA, colocando su producto para el consumidor.
PROMOCION
AJE aprovecha sus relaciones públicas existentes, tales como distribuidoras, las comunidades con
las que trabaja, alianzas con supermercados, accionistas, para poder brindarles información sobre
esta nueva bebida, por lo que no se incurre en un gasto adicional con ellos.
AJE trabaja con clientes del canal moderno para vender sus productos, por ejemplo, Plaza Vea,
Tottus, Vivanda y Wong ofrecen estos sabores de BIO AMAYU como el de Camu Camu, Aguaje y
Arándano.
brindarles información sobre esta nueva bebida, por lo que no se incurre en un gasto adicional con
ellos.
Marketing Directo: AJE trabaja con clientes del canal moderno que utilizan canales de e-commerce
para vender sus productos, por ejemplo, Plaza Vea, Tottus, Vivanda y Wong utilizan sus páginas
web como plataformas para vender productos online como BIO Aloe y esto significa que, así como
ofrecen este sabor de BIO, podrían ofrecer también el de Camu-camu.

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El precio de BIO AMAYU es establecido en base a los objetivos globales de la empresa en el

Durante el lanzamiento se implementará una estrategia de descremación ya que se fijará el precio

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