UNIVERSIDAD POLITÉCNICA

DE TLAXCALA
INGENIERÍA FINANCIERA

ASIGNATURA:
ECONOMIA INTERNACIONAL

DOCENTE:
JORGE MIGUEL MARTINEZ MENDOZA

ALUMNOS:
LEIDY GONZÁLEZ HERNÁNDEZ
GUADALUPE HARO ANGULO
HÉCTOR ALEXIS NAVA XAHUENTITLA
DENISE MICHELLE TEXIS SANCHEZ
BRENDA RAMOS VELÁZQUEZ
VÍCTOR VÁZQUEZ SANTACRUZ
DULCE ADRIANA QUIEBRAS CALITL
NOELIA XOCHICALE GARCIA
DANIEL IVAN LARA MENESES
ESMERALDA ZEMPOALTECA CUAHUTENCOS

GRUPO: 7 E
Contenido
Producto de exportación: Jabon ROMA.............................................................................................3
Resumen Ejecutivo.............................................................................................................................4
Descripcion del Negocio.....................................................................................................................5
Análisis del Mercado..........................................................................................................................6
Equipo de Dirección...........................................................................................................................7
Estrategias de Entrada.......................................................................................................................8
Riesgos Criticos..................................................................................................................................9
Proyecciones Financieras.................................................................................................................10
Documentos de Soporte..................................................................................................................11
Conclusiones/Recomendaciones......................................................................................................12
Fuentes de Informacion...................................................................................................................13
 Producto de exportación: JABON ROMA

El jabón Roma es uno de los productos estrella de la Fabrica La Corona, empresa enteramente
mexicana que se fundó en 1920. El giro es industrial y fabrican detergentes en polvo, líquidos,
jabones de lavandería y de tocador, aceites vegetales comestibles, crema dental, limpiadores
multiusos, suavizantes de telas y varios subproductos.

Se trata de un detergente que está al alcance de todos los bolsillos. Fue durante la década de
1960 cuando realmente su uso se extendió y su nombre quizá se deba a que, en Roma, Italia,
se descubrió de forma accidental el jabón, cuando las mujeres lavaban su ropa en las aguas del
río Tíber, a los pies del monte Sapo.

El hecho de que sea biodegradable evita los siguientes daños:

 no genera espumas, las cuales dificultan la dilución de oxígeno en el agua

 evita la toxicidad en la agricultura al utilizar aguas con restos de detergentes

 no contamina la vida acuática

 está libre de crueldad animal

 Beneficios del detergente Roma
 Económico.
 Buena distribución, por lo que se consigue con facilidad.
 Se usa para lavar ropa a mano o en lavadora.
 Quita la grasa, por lo que se puede usar con trastes.
 Para la piel sirve como exfoliante y para quitar la grasa (no sirve en pieles secas).
 Combate la caspa.
 Olor neutral.
 Limpia otras superficies, además de la ropa, como las siguientes:
 Vidrios.
 Madera.
 Juguetes de plástico.
 Pisos.
 Baños.
 Fregaderos.
 Loseta.
 Resumen Ejecutivo

La empresa corona se dedica a la producción de jabón biodegradable a base de reciclaje de aceite

vegetal. Dicha producción nace de la búsqueda de reducción de desechos intentando minimizar el
impacto negativo al medio ambiente.

Fábrica de Jabón La Corona es una empresa mexicana que ofrece productos de consumo de la más
alta calidad a precios justos. Nuestra mejor publicidad es la opinión y experiencia de nuestros
consumidores que recomiendan sus productos y que desde 1920 son toda una tradición en el
mercado mexicano.

Los jabones de tocador y lavandería, detergentes, aceites comestibles, crema dental, suavizante
de telas y limpiadores líquidos están elaborados en modernas plantas, empleando los mejores
recursos materiales, tecnológicos y humanos con una fuerza de más de tres mil personas
entregadas a cumplir con las expectativas de calidad a sus clientes. La calidad está implícita en
todo lo que se hace, porque están convencidos que la tarea de todos los que laboran en La Corona
es fundamental para alcanzar el éxito; para mantener y mejorar la preferencia que los
consumidores tienen hacia sus productos.

Su empaque se trata de un detergente para ropa biodegradable, “económico y rendidor”, y su

imagen gráfica, al parecer simple, es un buen ejemplo de los diálogos locales e internacionales del
diseño mexicano del siglo XX. La bolsa transparente tiene como fondo el mismo producto que
contiene, cuando está llena –es decir en al momento en que el cliente potencial la ve– contrasta
su impresión, de esta forma es completamente legible sin gastar en una impresión total sobre la
bolsa.

Es así como se compone el jabón ROMA siendo uno de los mas importantes y comercializados a
nivel nacional, es bien conocido por su bajo precio y por su libre venta.
 Descripción del Negocio

Corona es una multinacional dedicada a la manufactura y comercialización de productos

para el hogar, la construcción, la industria, la agricultura y el sector de energía.

Misión
Seguir siendo una empresa mexicana.

Comprometernos a que nuestros productos sean seguros y de la preferencia de los

consumidores.

Alcanzar altos niveles de eficiencia para que nos permita obtener productos de calidad, con
gran desempeño a precio justo.

Obtener beneficios para todos los involucrados, respetando y dignificando su condición

humana.

Visión
Lograr que nuestros productos sean primer lugar, los preferidos del mercado nacional e
incrementar la presencia de los mismos en otros mercados. Fortalecer nuestras marcas y
posición competitiva, elaborando productos de calidad, seguros y con gran desempeño a
precio justo. Fabricar nuestros productos con procesos integrados y tecnología de punta.

NUESTROS VALORES

La empresa se ha constituido bajo una filosofía humana, estamos convencidos de que el

trabajo arduo y honesto es la base del logro de cualquier objetivo.
 Análisis del Mercado

La industria jabonera en México se consolida en los años 40, y se logra con la creación de
nuevas empresas en el país, debido a la necesidad de producción de bienes básicos
provocada por la escasez, generada por la segunda guerra mundial.
Según el Instituto Nacional del Emprendedor (2010) dicha consolidación de la industria se
logra con la creación de la Cámara Nacional de Aceites, Grasas y Jabones en 1944,
formada en un inicio por cincuenta y nueve compañías del ramo. Con ello, en México, se
empiezan a comercializar jabón en polvo, multiusos y lava trastes, diversificando y
especializando el ramo a través de los años; distintos tipos de detergentes, líquidos, en
polvo y subdividiéndose para ropa, vajillas, pisos, etc.
Es en 1981 se creó un programa para el fomento de la Industria de jabones y detergentes en
México, programa que logró impulsar la industria en el país.
Dicho programa tuvo como objetivo principal abastecer las necesidades del mercado
respecto al consumo popular de jabones y detergentes, y a su vez el generar empleos
gracias al aumento de producción para lograr el abastecimiento. Se consideran además
productos básicos y de primera necesidad; jabón de lavandería, jabón de tocador y
detergente en polvo.
De acuerdo con el programa de fomento para la Industria Productora de Jabones y
Detergentes, al considerar al jabón como un bien básico, contemplaba apoyos por parte del
Gobierno Federal a las empresas parte de esta industria que incluían créditos fiscales por
generación de nuevos empleos, créditos fiscales por inversiones o ampliaciones, así como
estímulos por la adquisición de equipo y maquinaria.
La industria jabonera en México se ha consolidado ocupando el 5to lugar entre los
productores de detergentes internacionales, con un 4.4% de la producción mundial.
(Martínez y Celaya, 2016)
En México se consumen, en términos per cápita, 10 kilos de jabón o detergente anualmente.
De esa demanda, un 50% es por detergentes “tradicionales”, 30% de jabón multiusos, 10%
detergentes que contienen blanqueador, 7% para jabones BIODEGRADABLES
La producción de la industria jabonera en México cubre la mayor parte de la demanda
existente en el país, pues la industria química es una de las más grandes el país, con
presencia de multinacionales. De acuerdo con datos del INEGI, en los últimos 20 años, las
exportaciones de “Jabón y otros agentes de superficie orgánicos” en México son mayores
que las importaciones.
PRINCIPALES COMPETIDORES
Ventas de las principales marcas de detergente en paquete o barra en EE. UU.(en millones
de dólares).

Nuestro detergente se enfrenta a un gran número de competidores ya que se encuentra en el

mercado de limpieza y ahí todos los productos que sean para la limpieza de la ropa y que se
encuentran en el proceso de lavado son sus competidores, ya sea principalmente los mismos
pre lavadores de otras marcas, detergentes, blanqueadores y suavizantes y hasta los
remedios caseros que ocupan las amas de casa.
 Equipo de Dirección
Objetivo:

 Demostrar que el equipo puede efectivamente manejar y dirigir las operaciones para el
desarrollo del proyecto (producto o servicio) dentro del mercado doméstico o del exterior.
 Demostrar que se cuenta con la experiencia, habilidades y tenacidad para hacer del
negocio un éxito.
 Resaltar las habilidades de sinergia del equipo.
 Mostrar cómo serán cubiertas o enfrentadas las deficiencias.
 No ceder más del control que el absolutamente necesario.

1- Perfil de los miembros del equipo

o Texis Sánchez Denise Michelle.

Egresada de la Universidad Politécnica de Tlaxcala en ingeniería financiera.

o Gonzales Hernández Leidy.

Igualmente, egresada de la Universidad Politécnica de Tlaxcala como ingeniero

financiero.

o Haro Angulo Guadalupe.

Egresada como ingeniera financiera de la Universidad Politécnica de Tlaxcala

o Nava Xahuentitla Héctor Alexis.

Egresado como ingeniera financiera de la Universidad Politécnica de Tlaxcala.

o Ramos Velázquez Brenda

Egresada como ingeniera financiera de la Universidad Politécnica de Tlaxcala.

o Vásquez Santacruz Víctor.

Egresado como ingeniera financiera de la Universidad Politécnica de Tlaxcala.
 2- Experiencia de los colaboradores.
o Texis Sánchez Denise Michelle: Especialista en marketing digital, por lo cual es la
encargada de realizar las campañas publicitarias para lanzarlas en el mercado al
cual llegará el producto.

 González Hernández Leidy: Su mejor fortaleza está en los costos por lo cual será la
encargada de llevar todo el control de costos en nuestro plan de exportación, y
calcular nuestras ganancias

 Haro Angulo Guadalupe: con fortaleza en Ámbitos Legales, encargada de todos los
tramites en aduanas y el empaque y embalaje de las mercancías.

 Nava Xahuentitla Héctor Alexis: Especialista en logística, encargado de diseñar las

trayectorias de nuestro jabón Roma

 Ramos Velázquez Brenda: Encargada de estar en contacto continuo con el exterior

y analizar el mercado hacia donde se piensa exportar

 Vásquez Santacruz Víctor: Especialista en Economía Geográfica, encargado de

buscar nuevas oportunidades para exportar

Estructura organizacional

 Organigrama
Gerent de Marketing:

Dirigir las campañas de marketing digital.

Organizar al equipo de marketing y aterrizar las ideas.

Gerente de costos

Encargar el control de costos

Formular las plantillas de costos

Llevar el control de los gastos

Gerente de Control.

Llevar el control de los ingresos por ventas

Controlar y verificar las ventas

Gerente de Logística.

Realizar los planes de logística y comercialización

Tener el monitoreo.y control en tiempo real de las mercancías.

Encargarse de contratar los seguros y fletes para exportar.

Gerente de exterior.

Realizar contacto con nuevos mercados.

Buscar contactos específicos con exterior.

Operaciones

Objetivo:

 Revisar la estrategia para la implementación.

 Puntualizar sobre costos relevantes.
 Demostrar la habilidad para elmdrsarrollo de la implementación.
  Interrelación con la sección financiera

Operaciones.

Fracción Arancelaria
34.01.19.90
Sección VI
Productos de las industrias
químicas o de las industrias
conexas.

Capitulo 34 Jabón, agentes de superficie

orgánicos, preparaciones
para lavar, preparaciones
lubricantes, ceras
artificiales, ceras
preparadas, productos de
limpieza, velas y artículos
similares, pastas para
modelar, "ceras para
odontología" y
preparaciones para
odontología a base de yeso
fraguable.

Partida 3401 Jabón; productos y

preparaciones orgánicos
tensoactivos usados como
jabón, en barras, panes,
trozos o piezas troqueladas
o moldeadas, aunque
contengan jabón; productos
y preparaciones orgánicos
tensoactivos para el lavado
de la piel, líquidos o en
crema, acondicionados para
la venta al por menor,
aunque contengan jabón;
papel, guata, fieltro y tela
sin tejer, impregnados,
recubiertos o revestidos de
jabón o de detergentes.
Subpartida 340119 - Jabón, productos y
preparaciones orgánicos
 tensoactivos, en barras,
panes, trozos o piezas
troqueladas o moldeadas, y
papel, guata, fieltro y tela
sin tejer, impregnados,
recubiertos o revestidos de
jabón o de detergentes:
Fracción Los demas
34011990

Resto del Territorio Franja Región

UM: Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA

Importación 15 16% Nota Nota 16%
Frontera Frontera
Exportación Ex. 0% 0%

Riesgos Críticos
En todos los negocios existen una serie de riesgos empresariales que generar una incertidumbre a
la hora de intentar crecer o intentar plantear soluciones a los diferentes problemas que se
plantean en el día a día. Cada una de las decisiones que se toman en una empresa, sin importar la
importancia que tengan, posee un riesgo para la empresa.

En cuanto en los riesgos críticos de nuestra empresa de jabón los principales pueden ser :

-Problemas financieros. Debido a falta de ventas, exceso de costos y gastos, incremento de

inventarios, competencia desleal, guerras de precios, falta de diferenciadores, poca liquidez o
insuficiencia de líneas de crédito, la falta disponibilidad de recursos económicos impide el afrontar
los compromisos presentes y futuros de la empresa.

-Poca presencia comercial. Debido al rezago en capacitación de vendedores, en la poca efectividad

de la fuerza de ventas, en la falta de mercadotecnia (clásica o digital), en los pocos puntos de
ventas, el la baja penetración de mercado o en el desprestigio de la empresa se vuelve muy
complicado conseguir nuevos clientes o conservar la cartera de clientes actuales.

-Gente incompetente. Debido a una deficiente contratación, a la poca o inefectiva capacitación, al

mal clima laboral, a la mala actitud del personal, a la insuficiente contraprestación de sueldos,
negligencia directiva o a la contaminación de la cultura organizacional origina no contar con la
gente adecuada para ejecutar excelentemente cada proceso.

-Tecnología obsoleta o inadecuada. Debido a poca inversión tecnológica en maquinaria, equipo,

software y hardware, a la desactualización de los equipos, a la sobredepreciación de la maquinaria
y a falta de incorporación de tecnologías de información y comunicación se genera en sus procesos
un rezago tecnológico que impide generar productos de calidad, altos volúmenes de producción y
alta productividad.

Futuro incierto. Debido a la falta de planeación estratégica, al rediseño de la estrategia

empresarial, a renovación del modelo de negocio, a la falta de visión estratégica, a la falta de
manuales de políticas y procedimientos, a la falta de incorporación de normativas internacionales,
a la demora en la reacción a las tendencias económicas, políticas y sociales.

-Daño a la reputación / marca

-Desaceleración económica / recuperación lenta

-Aumento de la competencia

-No innovar / satisfacer las necesidades de los cliente

Proyecciones Financieras
Documentos de Soporte
sergio.munoz@uptlax.edu.mxConclusiones/
Recomendaciones
Fuentes de Información