Caso Virilimp UNIR

CASO VIRILIMP S.A.
Oxígeno Tri-nuclear
Maestría Dirección y Administración de Empresas

Materia: Dirección Estratégica
Profesor: Juan Bernard Gambarrotti Rodríguez
Fecha: 7 de Noviembre 2022
Verónica García Borbolla Pérez

Grupo 1010
CASO VIRILIMP S.A.
Análisis de la situación
Somos una Empresa dedicada a la producción y venta de productos para la

desinfección de virus y bacterias en naves, edificios, maquinarias de procesos de alimentos
y en el entorno médico.
Contamos con productos como:
 Cámaras Esterilizadoras
 Material de limpieza
Nuestros principales clientes son:
 El sector sanitario como hospitales públicos y privados

 El sector de alimentación
 En general quien necesite desinfección de sus maquinarias y equipos
Deseamos implementar una innovación para la atención a nuestros clientes principales que
consiste en el oxígeno tri-nuclear que elimina cualquier hidrocarbu ro de una superficie a
base de oxígeno y partículas a nivel atómico, además de reducir el tiempo de reacción del
activo y promete que en menos de una hora se acabe con el 99% de los microorganismos.
El objetivo es poder reducir el tiempo de acción con este nuevo producto en términos
generales sin dejar de vender los productos que ya tenemos en nuestro catálogo que se
especializan en descontaminar el instrumental para el sector sanitario como lo indican las
normas y protocolos de nuestro país.
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Alternativas de Solución
Debido a nuestro reto hacia el futuro que es el plantearnos objetivos que nos lleven al
crecimiento empresarial y el éxito financiero nos tenemos que enfocar en darle un valor
extra a nuestros productos actuales con la introducción del nuevo producto que estamos
seguros va a revolucionar el mercado actual y hará que nuestros clientes del presente se
consoliden con nosotros como su principal proveedor y los mercados y clientes que aún no
se encuentren en nuestra cartera, conozcan nuestro trabajo y nos den la oportunidad de
crecer a la par que ellos.
Tenemos en cuenta que aceptar este reto es también contar con el riesgo de tener, no una
pérdida financiera más bien un estancamiento de la inversión que nos significa también un
estancamiento en los ingresos de la Empresa, esto puede suceder por la introducción del
nuevo producto y su tiempo de aceptación en el mercado.
Para ayudar a nuestra estrategia debemos utilizar y darle peso específico a las cadenas de
valor que implican este cambio, ya que nos permitirá darle el valor específico a nuestro
nuevo producto que vamos a introducir a nuestros clientes actuales y potenciales. Una vez
que nos posicionemos como los distribuidores oficiales habremos creado la apropiación de
este valor para nuestra Empresa.
Esta estrategia la estamos presentando al comité principal de directivos y accionistas de la

Empresa para su conocimiento, gestión, discusión y aprobación de la misma, en donde
solicitaremos el arranque de las propuestas a corto plazo para obtener las metas propuestas
y el crecimiento empresarial.
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Oxigeno Tri- nuclear
Pruebas para clientes potenciales

Presentación del Producto
Implementación en clientes actuales con promocionales

Mercadotecnía en medios digitales y con embajadores
En el gráfico se muestra la cadena a seguir para la implementación de la estrategia, donde

nos inclinamos en los entornos digitales para contribuir en un valor máximo para los
objetivos planteados, enfocándonos en campañas por medio de redes sociales tanto de la
empresa actuales como la compra de publicidad para las empresas que alguna vez realicen
alguna búsqueda en específico y así llegar a atraer a clientes potenciales que les interesen
nuestros servicios.
De lado del programa social de responsabilidad empresarial, nos hemos dado a la tarea de
crear el producto nuevo con cero impacto ambiental, esto quiere decir que
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es 100% biodegradable y esto nos reducirá los impactos que podamos crear en el medio
ambiente por cualquier tipo de residuo, así como la implementación de envases reciclados
que generan un ahorro significativo para la empresa, ya que se cuenta con planes de
convenios con las distribuidoras de contenedores más reconocidas en el país que se apagan
a los planes de ahorro.
Análisis del proyecto
Como principal estrategia se propone la inversión inicial de nuestros accionistas con un

porcentaje para la producción del nuevo producto, patente, envases, publicidad, logos y
registros de nombres. La cual contará con la planificación financiera que describiremos en
la segunda fase de aprobación.
Como estrategia backup se propone desviar un porcentaje de las ganancias del año en curso
para la implementación del proyecto y así continuar con los objetivos planteados.
Se proponen como cambios necesarios, los cambios de envases a los nuevos reciclados y
cambio en los colores para el nuevo producto sin alterar el logo de la empresa que nos
identifica con nuestra cartera actual.
Otro cambio propuesto es la manera de distribución que ahora puede ser por medios
digitales y la implementación de una tienda virtual que sea accesible desde dispositivos
móviles y computadoras para que sea de mayor alcance nuestras ventas, además de
implementar una atención personalizada desde nuestra página de internet así como un chat
implementado de nuestras redes sociales con nuestro equipo de call center para las ventas y
la atención a clientes.
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Conclusiones
Si logramos empezar el proyecto a corto plazo se considera un beneficio financiero para la

empresa ya que contaremos con la consolidación de los clientes actuales y además el
incremento de la cartera, dado al análisis proporcionado la reducción de costos con envases
reciclados nos ayudará a mantener el punto de equilibrio a un nivel más bajo y así aumentar
las utilidades de la compañía, la inversión para la capacitación del personal en cuanto
atención a clientes y ventas es mínima ya que el personal existente ya cuenta con los
conocimientos generales de acuerdo al departamento de Recursos Humanos.
La implementación y adecuación de las redes sociales ya fue evaluada por el equipo de

soporte de la empresa donde solo se requerirá de una actualización de los equipos de
cómputo existentes que de acuerdo al plan se realizará en máximo una semana en todos los
activos de la Empresa.
Se realizará una evaluación en los primeros 6 meses después del lanzamiento del producto
al mercado para medir la respuesta de los clientes existentes y después de los primeros
resultados se procederá a la segunda parte del plan que incluye la presentación a los clientes
potenciales y la creación de promociones para la atracción de nuevos mercados para
nuestros servicios y productos actuales.
Con el trabajo en equipo necesario lograremos la meta de incrementar el valor actual de la

Empresa y el éxito del proyecto aquí mencionado. Manteniendo la Visión de la compañía
para el futuro crecimiento y consolidación como una de las empresas más importante en
nuestro país.
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Bibliografía
Libro: Dirección Estratégica Autor:
Luis Carlos Palacios Acero
Libro: La Cadena de Valor de Michael Porter : Identifique y Optimice Su Ventaja

Competitiva
Autor: 50 minutos
Libro: Estrategias Operativas del bienestar en la sociedad del siglo XXI Autor:
María Teresa Mogín Barquín.
Libro: Estudios Gerenciales
Libro: Estrategias de financiación de las necesidades operativas de fondos y

rentabilidad de la empresa
Libro: Planificación y seguimiento: Procesos claves para la Dirección Estratégica Autor:
Revistas publicadas.

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Contamos con productos como:

Nuestros principales clientes son:

 El sector sanitario como hospitales públicos y privados

Esta estrategia la estamos presentando al comité principal de directivos y accionistas de la

Oxigeno Tri- nuclear

Pruebas para clientes potenciales

Implementación en clientes actuales con promocionales

En el gráfico se muestra la cadena a seguir para la implementación de la estrategia, donde

Análisis del proyecto

Como principal estrategia se propone la inversión inicial de nuestros accionistas con un

Si logramos empezar el proyecto a corto plazo se considera un beneficio financiero para la

La implementación y adecuación de las redes sociales ya fue evaluada por el equipo de

Con el trabajo en equipo necesario lograremos la meta de incrementar el valor actual de la

Libro: Dirección Estratégica Autor:

Luis Carlos Palacios Acero

Libro: La Cadena de Valor de Michael Porter : Identifique y Optimice Su Ventaja

María Teresa Mogín Barquín.

Libro: Estudios Gerenciales

Libro: Estrategias de financiación de las necesidades operativas de fondos y

Libro: Planificación y seguimiento: Procesos claves para la Dirección Estratégica Autor:

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