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    REZAGADO Win To Win - DESARROLLADO

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    Francisco Arcila
    Dos amigos, Ramiro y José, deciden asociarse para lanzar un nuevo automóvil. Deben negociar los términos de su asociación para garantizar que ambos se beneficien por igual y no afecten su amistad. La estrategia Win to Win sugiere que preparen adecuadamente la negociación, averigüen sus expectativas buscando puntos en común, enfocar la negociación en beneficiar a ambas partes, cerrar con un acuerdo que valide su asociación y amistad, y realizar un seguimiento para

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    Dos amigos, Ramiro y José, deciden asociarse para lanzar un nuevo automóvil. Deben negociar los términos de su asociación para garantizar que ambos se beneficien por igual y no afecten su amistad. La estrategia Win to Win sugiere que preparen adecuadamente la negociación, averigüen sus expectativas buscando puntos en común, enfocar la negociación en beneficiar a ambas partes, cerrar con un acuerdo que valide su asociación y amistad, y realizar un seguimiento para

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    REZAGADO win to win - DESARROLLADO

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    Dos amigos, Ramiro y José, deciden asociarse para lanzar un nuevo automóvil. Deben negociar los términos de su asociación para garantizar que ambos se beneficien por igual y no afecten su amistad. La estrategia Win to Win sugiere que preparen adecuadamente la negociación, averigüen sus expectativas buscando puntos en común, enfocar la negociación en beneficiar a ambas partes, cerrar con un acuerdo que valide su asociación y amistad, y realizar un seguimiento para

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    Dos amigos, Ramiro y José, deciden asociarse para lanzar un nuevo automóvil. Deben negociar los términos de su asociación para garantizar que ambos se beneficien por igual y no afecten su amistad. La estrategia Win to Win sugiere que preparen adecuadamente la negociación, averigüen sus expectativas buscando puntos en común, enfocar la negociación en beneficiar a ambas partes, cerrar con un acuerdo que valide su asociación y amistad, y realizar un seguimiento para

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    ACTIVIDADES INTEGRADORAS II-EXPRESIÓN CREATIVA

    EXAMEN REZAGADOS I UNIDAD

    I. DATOS INFORMATIVOS:
    Apellidos y Nombres Arcila Piscoya Diego Francisco Semestre 2021-II

    Facultad Ingeniería Ciclo IV

    Escuela Ingeniería Civil Grupo B1

    DOCENTE DEL CURSO Dra. Selfa Castañeda Quiroz Fecha 13 12 2021

    INSTRUCCIONES:

    1. En base al caso planteado a continuación desarrollar la estrategia Win to Win aplicando las
    claves de esta estrategia considerando:
    1.1. Preparar adecuadamente la negociación
    1.2. Averiguar las expectativas y buscar puntos de encuentro
    1.3. Enfocar la negociación win to win
    1.4. Cerrar el acuerdo
    1.5. Realizar el seguimiento del acuerdo para garantizar los compromisos adquiridos

    NEGOCIAR LA COMPRA

    VENTA DE UN BIEN O SERVICIO

    Dos socios Ramiro y José, grandes amigos, decidieron asociarse para formar una empresa.

    Ambos amigos aportaron por igual, sólo que Ramiro era el que más aportaba en cuanto a ideas.

    En conversaciones que tuvieron se decidieron para lanzar un nuevo producto al mercado donde
    ambos quieren figurar como creadores.

    El producto para lanzar al mercado es un automóvil último modelo con todas las comodidades
    que requiere un conductor.

    Quieren ponerse de acuerdo, ya que ambos han aportado por igual en todos los aspectos que se
    necesita para este negocio.

    Además, desean ver las posibilidades de negociar, de llegar a acuerdos para dar solución y no
    afectar a ninguna de las partes.

    Lo que quieren evitar es discutir, pelear porque son muy buenos amigos y no quieren perjudicar
    el, negocio que ya han iniciado.
    ACTIVIDADES DE DESARROLLO

     Para la preparación de la negociación se puede acordar un lugar ideal para poder


    hablar acerca de los incisos del contrato y todos los detalles que se deben tener
    en cuenta.
     Las expectativas que se debe tener deben ser las mejores, además de tener en
    cuenta el valor de la honestidad para acordar sus necesidades de cada socio. Ser
    empático y buscar el beneficio de cada negociador sin perjudicar al otro.
     La negociación se puede dar buscando el ganar ganar de cada socio (win to win),
    como ejemplos podemos poner las ganancias, que se deben ser iguales para cada
    uno, incluir bonificaciones para quien tenga una idea o aporte para el negocio. A
    demás los trabajos administrativos deben ser solventados por ambos de la misma
    forma, trabajando los dos las mismas cantidades de horas.
    Para que esta negociación se a win to win se busca que todo sea igualitario. La
    mejor idea en este caso es que ambos sean reconocidos como creadores y
    fundadores de aquel emprendimiento. Aportando y generando lo mejor para su
    negocio.
     Se puede cerrar el acuerdo con un acuerdo negocio-amistad, se podría decir, para
    que ambos tengan confianza mutua y puedan desenvolverse de la mejor manera
    en sus labores como negocio.
     Se debe realizar el seguimiento de una manera positiva y cuidadosa. Respetando
    el trabajo de las dos amigos involucrados y solucionando cualquier
    inconveniente si es que este se presenta.

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