Disposición y venta de productos

Actividad 1:
1- Proporcionar carteles, expositores y materiales de promoción
2- Realizar un seguimiento del producto en el punto de venta
3- Embalajes atractivos
4- El establecimiento minorista
5- ¿Dónde debemos localizar cada producto?
6- ¿Cómo tenemos que presentar los productos?
7- De gestión
8- Indicador de turno
9- La cruz y rotulo
10- Sin barreras arquitectónicas
11- Vertical
12- Horizontal
13- Las esquinas del local o zonas mal iluminadas
14- El mostrador, las cabeceras de góndola y los lineales
15- Longitud o anchura
16- Profundidad
17- Coherencia
Actividad 2:
2.1-
¿Muestra un aspecto cuidado respecto a la limpieza,
iluminación?
Tiene un buen aspecto en cuanto a limpieza y la iluminación
es bastante buena, en general da una muy buena imagen.
¿Incluye el precio de los artículos expuestos y otra
información adicional sobre los mismos?
Aunque en la imagen no se aprecia, si se incluyen los
precios en sus respectivas etiquetas y la información más
importante en cada caso también.
¿Qué tipo de expositores utiliza? ¿Son proporcionados
por las casas comerciales u originales?
Se utilizan expositores de líneas muy finas,
resaltan mucho los productos, no sobrecarga los
muebles con muchos productos si no que pone
cosas importantes, están ordenados por categorías,
son proporcionados por casas comerciales.
¿Consideras que se trata de un escaparate
original? ¿Tiene alguna temática específica?
Si considero que es original porque en las ventanas tiene pegatinas para que
los más pequeños lo vean y me parece una idea original, no tiene ninguna
temática especifica.
¿Señala las zonas frías y calientes?
Las zonas calientes son el pasillo desde la entrada hasta el mostrador donde
se muestra cada uno de los productos mejor valorados y más atractivos le
puede resultar al cliente y las zonas frías es la zona de arriba debido a que
es la zona menos visible y tiene peor acceso.
¿Qué combinación de colores utiliza? ¿Es adecuada?
Utiliza mucho el color verde, el azul y el gris, son colores que transmiten
elegancia, paz y tranquilidad por eso pienso que es adecuada la
combinación de colores que utiliza.
¿Cuál es tu opinión general?
En mi opinión es un establecimiento muy bien cuidado, con una buena
iluminación, con un orden y una combinación de colores bastante sencilla y
atractiva para la clientela.
¿Muestra un aspecto cuidado respecto a la
limpieza, iluminación…?
El establecimiento muestra una imagen de
limpieza, iluminación y orden impecable.
¿Incluye el precio de los artículos expuestos y
otra información adicional sobre los mismos?
En casi todos los productos pone los precios,
aunque en algunos casos no indica el precio ni
ninguna información.
¿Qué tipo de expositores utiliza? ¿Son
proporcionados por las casas comerciales u
originales?
En este establecimiento veo un escaparate un poco
sobrecargado de productos, esta bien organizado
por categorias pero no estan proporcionados por
las casas originales.
¿Consideras que se trata de un escaparate
original? ¿Tiene alguna temática específica?
No lo considero un escaparate original y no tiene
ninguna tematica especifica.
¿Señala las zonas frías y calientes?
Las zonas calientes es detrás del mostrador que hay una estanteria llena de
cosas para el colegio, las estanterias de la derecha, etc… y las zonas frias
son la zona del fondo porque la gente pasa y normalmente no llega hasta el
final debido a que en las zonas cerca de la puerta estan las cosas más
importantes.
¿Qué combinación de colores utiliza? ¿Es adecuada?
Utiliza mucho los colores rojos, blanco y azul que son una combinacion de
colores bastante acerta a la hora de incertivar a los clientes.
¿Cuál es tu opinión general?
Me parece un establecimiento limpio con buena iluminación pero el
escaprate tiene muchos productos juntos y eso hace que haya una
sobrecarga en el escaparate pero por lo demas me parece un sitio genial
para comprar.
¿Muestra un aspecto cuidado respecto a la
limpieza, iluminación…?
El establecimiento tiene buena iluminación y se
muestra una buena limpieza del local.
¿Incluye el precio de los artículos expuestos y otra
información adicional sobre los mismos?
Se incluye el precio en todos los productos y toda la
información necesaria.
¿Qué tipo de expositores utiliza? ¿Son proporcionados por las casas
comerciales u originales?
En el escaparate realtan los productos más importantes y todos los
productos estan clasificados por categorias y son proporcionados por casas
comerciales.
¿Consideras que se trata de un escaparate original?
¿Tiene alguna temática específica?
No lo considero un escaparate original y no tiene ninguna
temática especifica.
¿Señala las zonas frías y calientes?
Las zonas calientes son el pasillo del mostrador donde tienen un monton de
articulos pequeños muy interesantes y que incetivan al comprador y las
zonas frias son las pasillos del fondo debido a que lo más importante esta
fuera y lo menos importante en la parte del fondo.
¿Qué combinación de colores utiliza? ¿Es adecuada?
Utiliza mucho los colores azul, amarillo y verde que son colores muy
atractivo para el cliente y me parece una combinación bastante adecuada.
¿Cuál es tu opinión general?
Me parece un buen establecimiento porque tiene todo muy bien organizado
por categorias y tiene una limpieza y una iluminación impecable.
 ¿Muestra un aspecto cuidado respecto a la
limpieza, iluminación…?
El establecimiento muestra muy buena
iluminación, muy buena limpieza y una buena
organización.
¿Incluye el precio de los artículos expuestos y
otra información adicional sobre los mismos?
Se incluye el precio en cada artuclo del
escaparate y dentro de ella tambien, tambien se
incluye toda la información necesaria.
¿Qué tipo de expositores utiliza? ¿Son proporcionados por las casas
comerciales u originales?
Resaltan los productos más importantes, las estanterias no las sobrecarga de
productos si no que pone pocos productos, todos los productos estan
organizados por categorias. Son proporcionados por las casas comerciales.
¿Consideras que se trata de un escaparate
original? ¿Tiene alguna temática específica?
Si lo considero orginal porque tiene carteles y
pegatinas que cambian cada cierto tiempo, no
tiene ninguna tematica especifica cada cierto
tiempo cambian.
¿Señala las zonas frías y calientes?
Las zonas calientes en esta farmacia son el
pasillo desde la entrada hasta el mostrador
porque tiene estanterias con productos bastante actrativos y las zonas frias
son la zona de la izquierda porque tienen muchos productos y muchas
marcas mezcladas.
¿Qué combinación de colores utiliza? ¿Es adecuada?
Utiliza muchos colores entre ellos el verde, gris, y azul que son colores
muy actractivos para el comprador y por lo tanto son muy adeacuados.
¿Cuál es tu opinión general?
Es un establecimiento bastante bueno debido a que tiene muchos productos,
esta muy bien organizado lo que hace que sea más secillo para los clientes
y me parece un buen sitio para comprar.
 2.2-

Se trata de combinación de Se trata de una

colores contraste. combinación de colores
armónica.

Actividad 3-
¿Cuáles son las zonas frías y
calientes?
Las zonas calientes son el
mostrador y el escaparate porque
son las zonas que más aprecian los
clientes, las zonas frías son las
estanterías porque tienen menos
visibilidad.
¿Cuál sería el sentido de circulación de la clientela?
El sentido sería en línea recta y torcer hacia la derecha o hacia la
izquierda dependiendo de que mostrador este libre. También
puede ir en círculo mirando los productos de la farmacia.
¿Dónde situarías el mostrador?
Lo situaría en la entra, al abrir la puerta tiene dos mostradores uno
a la izquierda y otra a la derecha para poder ir más rápido con la
clientela.
¿Dónde los lineales y de qué tipo?
Los lineales están justo detrás del mostrador, las estanterías
murales donde van colocados los productos, los expositores de
proveedores que están colocados en el mostrador. Loa tipos son
lineal de suelo y lineal total.
¿Qué actuaciones llevarías a cabo para templar el local?
Colocaría el mostrador más al centro para que se pudiera ver
todos los productos de las estanterías, colocaría los productos de
primera necesidad en las estanterías de fondo para que el cliente
las pueda ver, colocaría unos espejos, colocaría unas mesas
pequeñas en el centro con productos pequeños y que atrajeran a la
clientela.

Actividad 4-
Pasta de dientes: Lo colocaría en las estanterías del fondo porque
es un producto que no suelen comprar los clientes.
Insulina: Lo pondría en las estanterías del almacén porque para
adquirirlo se requiere receta médica.
Repelente para mosquitos: Lo colocaría en la estantería del
fondo del mostrador porque en esta época los clientes no lo suelen
comprar por eso lo pondría en la zona fría.
 Crema antiarrugas de alta cosmética: Lo pondría en el
escaparate porque son productos que dependiendo de la zona
puede tener un buen aumento en sus ventas.
Cacao para labios: Lo colocaría en el mostrador porque son
productos pequeños y de bajo coste que puede incentivar a los
clientes.

Actividad 5-

Referencia Unidades Precio Ventas % % % en % ventas ABC

Nº Vendidas por (UxP) Participación aportación las acumuladas
(u) unidad en el acumulado ventas
(p) surtido1 totales
1 190 25 4750 10 10 58,71 58,71 A
2 25 17 425 10 20 5,25 63,96 B
3 23 5 115 10 30 1,42 65,38 B
4 140 18 2520 10 40 31,14 96,52 B
5 2 17 34 10 50 0,42 96,94 C
6 4 3 12 10 60 0,15 97,09 C
7 1 12 12 10 70 0,15 97,24 C
8 5 5 25 10 80 0,31 97,55 C
9 17 9 153 10 90 1,89 99,44 C
1o 9 5 45 10 100 0,56 100 C
Ventas totales 8091

Actividad 6-
Productos solares: Acofarderm Aceite Seco Bronceador, su referencia es
177992 y Eucerin Sun Crema Solar SPF50+ Sensitive Protect, su referencia
es 187091.
Cosmética masculina: Noxzema Espuma Afeitar Sensitive 50 ml y su
referencia es 176706 y Spray de Avène Gel de Afeitar de 150 ml y su
referencia es 202533.
Alimentación infantil: Novalac Premium (leche infantil), su referencia es
156571 y Nestle Tarros Naturnes (potito infantil), su referencia es 374843.
Podología: Crema Podológica CPI 50 Gr, su referencia es 201152 y
Compeed Durezas Medianas (para las durezas de la planta del pie), su
referencia es 324566.
Botiquín: Acofar gasa esteril algodón, su referencia es 483289 y
BETADINE 100 MG/ML, su referencia es 644625.

Actividad 7-
La implantación de los productos es mixta, es decir, expone la familia de
los productos de forma vertical y las marcas de forma horizontal. La
colocación de los productos es en forma de malla y es perfecta porque
todos los productos tienen muy buena ubicación y están colocados de
forma atractiva hacia el cliente. Los productos están colocados en
diferentes zonas, las zonas calientes donde están los productos que tienen
mayor rentabilidad y mayor visibilidad y las zonas frías que son las zonas
menos visibles por parte del cliente. Esta farmacia tiene una colocación tan
adecuada que es difícil apreciar cuales son las zonas frías, en mi opinión
tiene una colocación impecable y sobre todo una iluminación perfecta.

Actividad 8-

En la columna de la izquierda están los

productos de alta rotación como son la
leche, los chupetes y el gel de baño. En
la columna del medio están los
productos de media rotación como son
los cereales, los biberones y la crema
hidratante. Y por último en la columna
de la derecha están los productos de
baja rotación como son los potitos, los
juguetes y los esterilizadores de
biberones.