FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD
NACIONAL DE
TRUJILLO
ESQUEMA DE PLAN DE
VENTAS
CURSO
Dirección Comercial y Ventas
PROFESOR:
Dr. Eduardo Vilca Tantapoma
INTEGRANTES
García Calderon, José
Geronimo Geronimo Pool
Guizabalo Lopez, Nordys
Melquiades Jara, Heymi Harletsy
Minchola Chimbe, Cristina
SECCIÓN:
Administración – VIII B

SEDE:
TRUJILLO - 2022
Trujillo
 PLAN DE VENTAS DE chiimu agoro

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.1. Información de la Empresa

1.1.1. Razón Social

- Chimú Agropecuaria S.A.

1.1.2. RUC

- 20132373958

1.1.3. Razón Legal

- Av. España 1340 Centro Histórico, distrito de Trujillo.

1.1.4. Actividad Principal de la Empresa

- Producción y comercialización de aves para consumo humano,

tales como pollo vivo y pollo beneficiado, además de la

producción de alimento balanceado destinado a sus procesos de

crianza.

1.1.5. Tipo de Empresa

 Por su actividad económica

- Sector Primario

 Por su organización jurídica

- Sociedad Anónima

 Por su tamaño

- Mediana Empresa

 Por su régimen de propiedad

- Persona Jurídica

1.1.6. Breve Reseña Histórica

se crearon nueve empresas más del mismo grupo accionariado, todas

dedicadas a la avicultura en el rubro de producción y comercialización de

aves para consumo humano y actividades conexas. Durante los años 1994 y

1997, la empresa amplía sus operaciones mediante adquisición de granjas en

Piura e instalación de oficinas en Chiclayo, Tumbes, Cajamarca, Jaén, Lima

y Huaraz.

1.2. Información sobre el Producto o Servicio

La empresa se dedica a la crianza, incubación, beneficio y

comercialización de aves para consumo humano, así mismo, a la venta de

huevos y embutidos de la empresa San Fernando.

1.2.1. Productos

- Filetes

- Macerado

- Pollo

- Empanizados

- Menudencia

- Embutidos

- Huevos

1.3. Información del Mercado: Clientes y Competencia

1.3.1. Clientes

- Cadenas de negocio (Tottus, KFC).

- Tiendas (Tienda España, Tienda Encalada, Tienda Quintanas,

Tienda el Porvenir, Tienda La Noria).

- Chifas (China Wok, Chifa Mi Gallo).

- Pollerías (Chicken King, Celis, Ricardos, Rockys, Norkys).

- Restaurantes (Asturias, El Mochica, Don Lucho).

1.3.2. Competidores

La rivalidad que existe entre los competidores muchas veces

genera descuento de precios, como también lanzamientos de nuevos

platillos a la carta, es decir que les impulsa a mejorar el servicio.

La Agropecuaria Chimú trata de diferenciarse de los demás

con la gran calidad que ofrece y su atención al cliente.

- Granja Avícola La Yema Sac

- AviGEN

- Lao Avícola

- Distribuidora de Pollos Cafer

- Mi Corral Avícola

1.4. Definir la Misión de la Empresa

"Contribuir al bienestar de la humanidad, suministrando alimentos de

consumo masivo en el mercado global.”

2. DIAGNOSTICO DE LA FUERZA DE VENTAS DE LA

ORGANIZACIÓN

La fuerza de ventas de chimú agropecuaria es adaptada al mercado y al modelo

de la empresa, es decir la empresa comercializa pollo vivo, para esto lo divide en

pollo vivo y pollo beneficiado. Las cuales a su vez las se divide en zonas según

el territorio.
Tabla 1

Zonas de ventas según el territorio

Pollo beneficiado
Lugares Pollo vivo
Individual Cadenas

Tumbes Mixto

Piura 1 1

Chiclayo Mixto

Trujillo 1 3 1

Chimbote Mixto

Huaraz Mixto

Otros

Como podemos identificar la fuerza de ventas se adapta a las necesidades de la

empresa y del mercado. Siendo su plaza más grande la ciudad de Trujillo con

respecto a la venta de pollo beneficiado. Y en especial se hace un seguimiento

especial a las empresas que tienen diferentes locales tanto en la ciudad de

Trujillo como en la zona norte del país a las cuales se les denomina cadenas.

Entre ellas podemos decir que tienen y exigen estándares de calidad, podemos

mencionar a KFC, Tottus, Chillis, Pardos, Norkis y Belisario.

Tabla 2

Tipo de clientes beneficiados

Cadenas 22

Tienda 5

Mercados 65

Chifas 20

Pollerías 70

Restaurantes 32

Total 214

Con respecto a la venta de pollo vivo la plaza más grande se encuentra en la

ciudad de Chiclayo con clientes mayoristas (Ricardo ventura, Marcelino Bruno,

Romelia Saavedra, Julio Tenorio, Arroyo Salcedo, otros), que representan una

venta diaria entre el 15% a 20%. La cual es seguida por la venta del centro de

distribución Huaraz con una participación similar.

El nivel de ventas es estipulado según el programa de producción, el cual se

realiza con 60 días de anticipación por el tiempo de producción del ave. Es por

ello por lo que en la empresa se enfatiza en la fidelización del cliente y su

cantidad de pedido semanal sea de forma estable.

Para poder abarcar a un nuevo cliente se estudia su histórico de venta, la

estabilidad que este tiene en el mercado, según esto se procede a la conversación

para poder cerrar la venta. Es decir, con clientes pequeños o nuevos en el

mercado se deriva a los clientes mayoristas, salvo que este pueda asumir un

volumen de venta significativo.

fidelización de los clientes y a administrar la relación con este, y en un segundo

plano a buscar nuevos clientes potenciales.

3. OBJETIVOS

Los objetivos de Chimú Agropecuaria S.A. se estructura de la siguiente forma:

- Incrementar las ventas de pollos en un 15% en la empresa Chimú

Agropecuaria S.A. durante el primer trimestre del 2023, ofreciendo

un nuevo producto a los clientes.

- Lograr un incremento del 5% en la participación del mercado

Trujillano y Amazonense en la empresa Chimú Agropecuaria S.A.,

durante el periodo 2024 – 2024.

- Potenciar la marca y el posicionamiento de la empresa Chimú

Agropecuaria S.A. en los distintos distritos de Trujillo en el primer

trimestre del año 2023.

- Fidelizar

- Aumentar el número de clientes nuevos en la empresa Chimú

Agropecuaria S.A. y fidelizarlos a mediados del año 2023. estrategia

- Incrementar el valor de por vida del cliente (LTV) de la empresa

Chimú Agropecuaria S.A. en un 10% en el siguiente año. estrategia

- Reducir el tiempo promedio de cierre de ventas de la empresa Chimú

Agropecuaria S.A. en un 5% en el periodo 2023 – 2024. estratehia

HACER ANALISIS PESTELL (ANALISIS EXTERNO = interno y externo (entornp

marcoeconomico, como afecta al nrgocio)