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    G6 - Caso Tequila en China

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    LiseAndradeReyes
    El artículo analiza las orientaciones y estrategias usadas para vender tequila en China, señalando que los esfuerzos están lejos de tener éxito debido a problemas de cooperación. Las hipótesis planteadas tienen potencial pero se necesitan estudios cuantitativos más amplios. También se identifica la insuficiencia de la regulación y la dificultad de las empresas para relacionar el producto con los consumidores chinos. La colaboración entre actores es clave para lograr primero la aceptación del tequila y luego posicionar mar

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    G6 - Caso Tequila en China

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    El artículo analiza las orientaciones y estrategias usadas para vender tequila en China, señalando que los esfuerzos están lejos de tener éxito debido a problemas de cooperación. Las hipótesis planteadas tienen potencial pero se necesitan estudios cuantitativos más amplios. También se identifica la insuficiencia de la regulación y la dificultad de las empresas para relacionar el producto con los consumidores chinos. La colaboración entre actores es clave para lograr primero la aceptación del tequila y luego posicionar mar

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    El artículo analiza las orientaciones y estrategias usadas para vender tequila en China, señalando que los esfuerzos están lejos de tener éxito debido a problemas de cooperación. Las hipótesis planteadas tienen potencial pero se necesitan estudios cuantitativos más amplios. También se identifica la insuficiencia de la regulación y la dificultad de las empresas para relacionar el producto con los consumidores chinos. La colaboración entre actores es clave para lograr primero la aceptación del tequila y luego posicionar mar

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    G6 - Caso Tequila en China

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    El artículo analiza las orientaciones y estrategias usadas para vender tequila en China, señalando que los esfuerzos están lejos de tener éxito debido a problemas de cooperación. Las hipótesis planteadas tienen potencial pero se necesitan estudios cuantitativos más amplios. También se identifica la insuficiencia de la regulación y la dificultad de las empresas para relacionar el producto con los consumidores chinos. La colaboración entre actores es clave para lograr primero la aceptación del tequila y luego posicionar mar

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    UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

    FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

    CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    TEMA:

    CASO: EL TEQUILA EN CHINA

    MATERIA:

    Investigación de mercados

    DOCENTE:

    Lcda. Tatiana Chan, MgS

    GRUPO# 6

    INTEGRANTES:

    Andrade Reyes Lisette

    Cantos Lobmeyr Carlos

    Castro Chinchay Gabriela

    Macias Sánchez Sara

    CURSO:

    ADE-S-NO-6-5

    2022-2023 CII

    CASO “EL TEQUILA EN CHINA”


    1. El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el
    contenido de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los
    mercados de la cerveza y del vino de mesa continúan creciendo en esa región, el
    tequila aún no logra posicionarse. ¿Cuál debió ser la hipótesis de trabajo antes
    de que los mexicanos intentaran incursionar en este mercado? En caso de haber
    rechazado dicha hipótesis, ¿cuál podría haber sido la segunda?

    La hipótesis de trabajo antes de que los mexicanos entraran al mercado chino es la


    respectiva investigación para indagar sobre cómo estaba estructurado dicho mercado para
    de esta forma saber lo que se debe hacer, es decir, se debió conocer las reglas y cultura
    que China posee, además de la legislación de las bebidas antes de exportar sobre el nivel
    de alcohol permitido que deben tener las bebidas de tequila para poder aceptarlas dentro
    del país.

    Y la segunda hipótesis puede ser el haber exportado el tequila primero en Hong Kong,
    dado que Hong Kong no tiene la legislación de grados de alcohol y además que tiene una
    gran influencia de exportación en China, entonces se podría haber obtenido resultados
    positivos, y haber introducido el tequila con una mayor facilidad y aceptación hacia China
    y así ingresar al mercado asiático.

    2. Con los datos que se tienen actualmente, ¿cuál sería la decisión a tomar? ¿Es
    conveniente o no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su
    respuesta de manera detallada.

    Debido a que el mercado asiático, específicamente China se está convirtiendo en una


    potencia mundial de comercio y es bastante rentable para obtener ganancias por lo que es
    recomendable proceder con el proyecto más aún con la crisis en EEUU que era su mayor
    comprador, por lo que incursionar en el mercado asiático sería una gran oportunidad de
    crecer y ganar dinero, pero con un nivel de información e investigación de mercado más
    oportuno, es decir, más concreto sobre las costumbres, reglas, legislaciones y leyes del
    país para usar productos que sean completamente aceptados dentro del mercado, e
    identificar las necesidades, gustos, preferencias de los habitantes para realizar una buena
    campaña de marketing y atraer clientes, al no ser un país que no consuma el tequila se
    debe investigar una forma de adaptar el tequila al paladar de los habitantes, adaptar los
    envases y los grados de alcohol, de esta forma crear mayor aceptación del producto y
    buscar una posición a favor dentro del mercado asiático que es uno de los más grandes
    actualmente.

    3. ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la


    cadena esté considerando expandirse hacia ese continente?

    Deben recopilar información sobre las leyes, normas, legislaciones, costumbres, la cultura
    de consumo de alcohol de los habitantes, gustos y preferencias de los consumidores, las
    necesidades que el país posee además de su regulación de las bebidas alcohólicas para de
    estar forma adaptar el producto y conseguir una mayor aprobación por el público, y la
    competencia a la que se enfrentaría el tequila, y así adaptar su producto para que genere
    mayor interés y captación.

    4. En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se


    acordó que las exportaciones del tequila mexicano a China eran un hecho. Sin
    embargo, existen limitaciones culturales y físicas que dificultan el consumo del
    producto en ese país. ¿Qué propondría investigar para saber si el acuerdo entre
    los presidentes será provechoso para la industria tequilera en México?

    Se debió investigar si el tequila que exportaban se adaptaba a las necesidades y gustos de


    las personas, además si cumplía los estándares impuestos por china, también debido a la
    falta de conocimiento sobre el tequila en China, se debería investigar la posibilidad de
    realizar eventos que permitan brindar más conocimientos sobre el tequila, también
    averiguar la posibilidad de asociarse a películas, dramas chinos, series televisivas que den
    a conocer este producto y capte la atención de la gente, dé a conocerlo o también fortalecer
    mediante una explicación didáctica y entretenida la información necesaria sobre el
    tequila.

    RESUMEN DE LA DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES DEL ARTICULO COMO


    ACTUALIZACIÓN DEL CASO

    El análisis de orientaciones y estrategias usadas para vender tequila en China muestra


    que esa misión está lejos de alcanzar los frutos esperados debido a problemas de
    cooperación de los involucrados. Las evidencias encontradas en el estudio sugieren que
    las hipótesis propuestas tienen potencial para la realización de estudios cuantitativos de
    mayor alcance. El estudio muestra también la insuficiencia de la política de regulación, y
    la dificultad que tienen las empresas para relacionar ese mecanismo con un producto de
    calidad que sea apreciado por los consumidores chinos. Si el público no valora de entrada
    el origen del tequila como algo asociado a la búsqueda de estatus, primero hay que
    procurar esa valoración.
    Cada envío que enfrenta problemas de entrada genera una externalidad negativa al
    afectar la imagen de todas las marcas. La secuencia que parece más prometedora es la
    cooperación para lograr primero la aceptación del tequila como producto y luego la
    selección de marcas que satisfacen más distintas formas de consumo aspiracional de los
    consumidores urbanos chinos. Indudablemente se debe reconocer que todavía no existe
    en el mercado chino el punto focal de referencia para el tequila como producto a partir
    del cual es posible diseñar estrategias de diferenciación de marcas. Las tequileras
    necesitan reconocer que no se encuentran en una situación de un mercado maduro y
    deberían, en consecuencia, incrementar la cooperación entre firmas para aumentar la
    demanda de tequila.

    Los resultados de este estudio contribuyen a identificar la importancia de lograr la


    colaboración de los diversos actores del sector tequilero para entrar al mercado chino. Los
    altibajos registrados en esa tarea cuestionan la validez de estrategias convencionales de
    promoción de exportaciones seguidas por el complejo agroexportador de tequila.
    Venderle tequila a China es una misión que pone a prueba los límites de un modelo de
    integración de la cadena de agricultura-embotellado-comercialización-distribución en el
    que el contenido del producto y su identidad cultural han quedado bajo el control de
    grandes empresas transnacionales.

    El arreglo institucional que permitió estandarizar la producción y ha sido aceptado por


    los tequileros, no es útil para incursionar en el complejo mercado chino. Las empresas
    han optado más por la competencia que por la cooperación se interesan más por su propia
    marca que por el grado de reconocimiento que tiene el producto. Ni el gobierno ni las
    empresas han podido vincular en forma convincente para los consumidores chinos, las
    características del producto con el entorno cultural donde se produce evidenciando con
    ello la falta de un modelo de producción-exportación que beneficie a las comunidades.

    Bibliografía
    Basilla, M., & Verduzco, B. (15 de Mayo de 2018). Vendiendo tequila a China.
    Obtenido de https://www.redalyc.org/journal/212/21256159005/html/

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