La negociación contractual es un proceso que involucra a dos o más partes con intereses comunes pero también en conflicto que se reúnen voluntariamente para presentar propuestas y llegar a un acuerdo. La planificación es una etapa clave que incluye el diagnóstico, el desarrollo de una estrategia y el establecimiento de tácticas. La negociación cara a cara comprende cinco etapas: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre.
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La negociación contractual es un proceso que involucra a dos o más partes con intereses comunes pero también en conflicto que se reúnen voluntariamente para presentar propuestas y llegar a un acuerdo. La planificación es una etapa clave que incluye el diagnóstico, el desarrollo de una estrategia y el establecimiento de tácticas. La negociación cara a cara comprende cinco etapas: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre.
La negociación contractual es un proceso que involucra a dos o más partes con intereses comunes pero también en conflicto que se reúnen voluntariamente para presentar propuestas y llegar a un acuerdo. La planificación es una etapa clave que incluye el diagnóstico, el desarrollo de una estrategia y el establecimiento de tácticas. La negociación cara a cara comprende cinco etapas: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre.
La negociación contractual es un proceso que involucra a dos o más partes con intereses comunes pero también en conflicto que se reúnen voluntariamente para presentar propuestas y llegar a un acuerdo. La planificación es una etapa clave que incluye el diagnóstico, el desarrollo de una estrategia y el establecimiento de tácticas. La negociación cara a cara comprende cinco etapas: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre.
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LA
NEGOCIACION CONTRACTUAL Y SU PROCESO INTEGRANTES ALFARO JUAREZ MIRIAM MILERA GUERRERO MIRIAM ARELY MILERA GUERRERO MONICA LIZETH RAMIREZ MORENO LAURA ESMERALDA SANTANA MIRANDA APOLUX OBETH ¿QUE ES? Negociación contractual (Procedente del contrato o derivado de él),es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo. IMPORTANCIA En una negociación es clave ser empático y a su vez respetuoso con la otra persona ya que no existen enemigos en el proceso de negociación, la confianza es básica para la buena negociación y el tener la capacidad de adaptarse a las nuevas características de una determinada situación OBJETIVO Son las metas para los resultados que desean alcanzar los negociadores, dándole solución al conflicto que lo origino. En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos. ASPECTOS RELEVANTES La negociación contractual, en nuestro país incluye varias reuniones personales dentro de un marco de actividades sociales, en su mayoría informales. Las partes consideran importante conocerse en el plano personal y familiar, así como sus antecedentes académicos, laborales, amigos en común, intereses sociales y culturales, para llevar a cabo una negociación comercial. La mayoría de las comunicaciones entre las partes se lleva a cabo en persona y pocas veces por teléfono o medios electrónicos. LA CONTRATACIÓN TRANSFRONTERIZA SERÁ ALTAMENTE EXITOSA SI SE SIGUEN LOS SIGUIENTES LINEAMIENTOS ELEMENTALES:
• Realizar una amplia investigación en relación con las diferencias culturales y comerciales; tener en cuenta que dichas diferencias son vitales para alcanzar una contratación exitosa. • Esperar negociar con individuos de diversas personalidades, estilos y necesidades como en cualquier parte del mundo. • Prepararse para llevar a cabo negociaciones de forma diferente a lo acostumbrado y hasta llegar a sentirse incómodo a veces. • Establecer prioridades sobre los puntos clave del contrato. • Estar dispuesto a permitir que el proceso contractual se conduzca tal y como lo disponga la contraparte cuando estime que cierto método o punto de negociación resulte de suma importancia para ella. • Desarrollar el arte del compromiso y aprender a adoptar e integrar otros estilos. EL PROCESO DE LA NEGOCIACION SE DIVIDE EN TRES ETAPAS
NEGOCIACION CARA A PLANIFICACION CARA
ANALISIS POSTERIOR PLANIFICACION Es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso, ya que esto va a segurar llegar a una negociacion satisfactoria. La cual comprende los siguientes aspectos. Diagnostico Estrategia Tactica DIAGNOSTICO ESTRATEGIA TACTICAS El diagnóstico Constituye una fase de vital importancia para la cuando dos o más sirven para preparar las negociación, pues a partir de ella partes interesadas en un futuras negociaciones y se obtiene una información asunto, acuerdan unas todo su proceso, es decir, relevante que apoya la pautas y buscan un estudio previo de lo que estrategia y tácticas a emplear. acuerdo que satisfaga nos vamos a encontrar, El diagnóstico se concentra en los intereses de cada uno. la correspondiente tres aspectos claves: análisis del reunión y negociación, y, tipo de negociación, análisis del por último, el acuerdo poder de negociación y análisis DAFO. final alcanzado. NEGOCIACION CARA A CARA Es aquella donde los negociadores muestran su postura ante el negocio, por ello es necesario tener una idea clara acerca del negocio. El cual comprende cinco etapas. La apertura. Expectativas. Intercambio. Acercamiento. El cierre ANALISIS POSTERIOR En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los resultados. METODOLOGIA Conocer y Saber IDONEA PARA mostrar sus solucionar EL TRABAJADOR fuerzas conflictos.
Generar Crear un clima
confianza. de corporación. CUANDO HACER UNA NEGOCIACION
Cuando ambas partes (de preferencia), o al
menos una de ellas, tienen la habilidad suficiente para establecer un diálogo franco y abierto; y mantenerlo durante todo el proceso de negociación. De lo contrario el resultado será una polémica irresoluble, frustrante y desgastante ELEMENTOS EL COMPROMISO EL TIEMPO El compromiso, la lealtad y la El tiempo y la paciencia son poder. amistad son baluartes de La persona que está más poder. La gente que está restringida por el límite de tiempo comprometida con sus metas o proporciona al oponente una base con la satisfacción de otros de poder. Saber utilizarlo bien tiene un poder oculto. El para buscar más información, compromiso con su para no precipitarse, para ser más organización, su convincente, para no dejarse convencimiento sincero de sus presionar, para no dar la valores y de lo que hace, le da sensación de que está "desesperado" y, al mismo tiempo, credibilidad y mucha fuerza para no perder oportunidades por para argumentar y defender no reaccionar "a tiempo". sus posiciones. Las cinco áreas en las que se aplica la negociación son las siguientes: AREAS DE Negociación interpersonal: el hombre tiene una gran capacidad, la de reflexionar, la cual nos permite “desdoblarnos” y dialogar APLICACION DE LA con nosotros mismos.
NEGOCIACION Negociación interpersonal: desde el punto de vista conductual, la
negociación, además del ser el proceso continuo, es la actividad más dinámica de las relaciones interpersonales en el quehacer cotidiano.
Negociación organizacional: En las organizaciones formales
existen grupos constituidos que aumentan la cantidad de relaciones, lo cual complica notablemente la interacción humana.
Negociación interorganizacional: El ambiente externo afecta a
las organizaciones. Los grupos externos pueden influir en la empresa, de manera directa o indirecta, por medio de uno o más elementos de su ambiente de acción directa.
