REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTEERIO DEL PODER POPULAR EDUCACION UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD POLITECINCAA TERRITORIAL JOSE FELIX RIBAS
SOCOPO ESTADO BARINAS

AGENDA
ECONOMICA

DOCENTE: Lcdo. RAMON JAIMES BACHILLER:

ENDERSON JOSE MENDOZA CONTRERAS
C.I.V-28.593.642
TEMA 1 PEDAGOGIA DEL EMPRENDIMIENTO
1.-DEFINICION DE EMPRENDIMIENTO

La definición de emprendimiento implica convertir una idea nueva en una innovación

exitosa utilizando habilidades, visión, creatividad, persistencia y exposición al riesgo.

En definitiva, un emprendimiento es cualquier actividad nueva que hace una persona, que
puede tener como finalidad lograr ganancias económicas o no. También se refiere a la
capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u
objetivo.

CARACTERÍSTICAS DE EMPRENDIMIENTO

 Innovadora. Crea un proyecto a partir de ideas nuevas y originales.

 Creativa. Crea a partir de ideas interesantes y novedosas.
 Capaz de asumir riesgos. Tiene en cuenta lo impredecible y supera los retos que
el desarrollo de un proyecto genera.
 Perseverante. Trabaja y espera paciente los resultados y ganancias, que en
muchos casos, no llegan en los primeros meses, sino tiempo después de
comenzado el emprendimiento.
 Flexible y adaptable. Está abierta al cambio y siempre focalizada en crecer. A lo
largo del camino modifica ciertos aspectos del emprendimiento para obtener
mejores resultados.
 Paciente. Es consciente de que la idea no debe apresurarse, y no suele encerrarse
a pensar una idea perfecta, sino que elige vivir su vida como todas las otras
personas, para experimentar las mismas necesidades que los demás y así
encontrar, dentro de ese camino, la idea a desarrollar.
 Informada. Investiga los estudios de  marketingque puedan
aportar datos de interés para un emprendedor, genera lazos entre personas que
están en similar situación.
 Confiada y con determinación. Tiene o desarrolla un espíritu emprendedor para
trabajar por su cuenta y generar sus propios negocios.

2.-OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO

ESTRATEGIA: La estrategia es el camino a seguir para que todo ese trabajo tenga un
sentido y un resultado.
ESTAR AL DÍA: Hay que estar informado de lo que ocurre a tu alrededor. Cuáles son las
tendencias, las previsiones económicas, políticas y sociales

SALUD FINANCIERA: El control de los números y las cuentas del negocio es un aspecto tan
fundamental como muchas veces olvidado. Hacer a la vez de comercial, técnico, contable
y un sinfín de especializaciones más no es sencillo.

DELEGAR: Delegar es una de esas cosas en las que, desde un principio, aunque resulte
difícil, hay que empezar a pensar.

DIGITALIZACION: Y es que llevar el negocio a un plano online ofrece la posibilidad de

obtener visibilidad, de vender sin límite geográfico y de dar un servicio que de otra forma
no sería posible.

GESTIÓN DEL TIEMPO: La gestión del tiempo es uno de los aspectos que más se nos
resiste como autónomos. Solemos dedicarle jornadas interminables, sin apenas días de
descanso y con vacaciones escasas. Y con este ritmo, la productividad se resiente.

3.-TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Según el tamaño:

 Emprendimientos pequeños. Negocios a pequeña escala llevados adelante por una o

más personas con el fin de producir o comercializar un bien o servicio,
sus ganancias son utilizadas para cubrir el negocio y mantener el coste de vida del
emprendedor.
 Emprendimientos escalables. Negocios que amplían su mercado sin poner esfuerzo en
mejorar su producto o ampliar el stock. Este tipo de emprendimientos se evidencia en
el ámbito de la tecnología y lo digital.

Según el grado de innovación:

 Emprendimientos espejo. Negocios que imitan o se basan en la producción de un bien

o servicio que ya existe; o que adquieren una franquicia de un negocio ya exitoso.
 Emprendimientos por necesidad. Negocios que surgen cuando el individuo busca un
cambio en su vida o como una nueva forma de generar ingresos económicos. Este tipo
de emprendimientos se da por la necesidad del emprendedor y no por una necesidad
del mercado.
 Emprendimientos por oportunidad. Negocios que surgen al observar una falta o falla
en el mercado.

Según el ámbito en el que se desarrollan:

 Emprendimientos sociales. Negocios que innovan con ideas que son rentables pero

que además tienen un impacto positivo en el medio social y ambiental de
una comunidad.
 Emprendimientos digitales. Negocios que se realizan íntegramente en Internet, la
producción y comercialización del servicio es 100 % digital.

4.-IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO:

El emprendimiento significa mucho más que comenzar con un nuevo negocio, es la

oportunidad de convertir a las personas en entes más creativos, proactivos, innovadores,
independientemente de la elección de su profesión. De acuerdo con Jeff Timmons,
profesor de la Universidad de Babson y considerado como uno de los padres del
emprendimiento, “esto significa crear en el individuo un espíritu ingenioso para beneficio
de la humanidad”.

Es importante entender que cualquier emprendimiento que uno quiera llevar a cabo
requiere tiempo, paciencia y dedicación. Es por esto que empezar un emprendimiento,
sea personal, colectivo, solidario, con fines de lucro o cualquier otra causa es siempre un
trabajo consciente y a largo plazo, en el que se propone una idea y se lleva a cabo día a
día.

5.-CUAL ES LA CLAVE PARA TENER ÉXITO EN EL EMPREENDIMIENTO:

1. Confianza y seguridad: Una de las principales claves para ser un emprendedor de éxito
es tener confianza y seguridad tanto en uno mismo como en el producto/servicio que
ofrecemos.

2. Liderazgo: El planteamiento a nivel empresarial necesita de un buen líder que esté

presente en todos los procesos y las ideas. Este líder debe motivar a las personas que
tenga a su alrededor para que el trabajo sea lo más efectivo posible.

3. Amar lo que haces: Trabajando con amor, vas a tener la oportunidad de aprovechar
cualquier situación positivamente. Además, siempre tendrás tiempo para mejorar lo que
haga falta.
 4. Capacidad de resolución: Se tiene que desarrollar la capacidad de visualizar soluciones
rápidas y sólidas que no afecten nuestro objetivo. 
5. Ser creativo: Es importante no parar de desarrollarse y querer hacer cosas nuevas
siempre. El emprendedor siempre debe estar en constante creación, sobre todo para
promocionar y gestionar sus servicios y productos.
6. Definir el nicho: definir un nicho de mercado.  Es importante crear una nueva
necesidad y que los clientes se sientan que deben obtener eso que tu negocio está
ofreciendo.
7. Invertir: Siempre debes invertir dinero para mejorar tu empresa y hacerla crecer.
8. Actualizarse: Un emprendedor nunca debe dejar a un lado los estudios.
Debe investigar y obtener nuevos conocimientos para poder plantear mejoras que
puedan diferenciarle de la competencia.
9. Cuida tu reputación emprendedora: Tu imagen depende de tus acciones y para ello,
actuar como un experto en tu nuevo negocio es parte del proceso.  Brinda la confianza
que tus consumidores merecen. Una buena trayectoria es garantía de calidad.
10. Cuida a tus clientes: Sin clientes no hay negocio y sin negocio no habrá éxito. El
consumidor es la pieza de oro de tu negocio y cuidarlo es tu responsabilidad, haz que se
sienta cómodo. Conoce sus necesidades, haz una buena planificación y  adapta tu negocio
a la demanda.
6.-CUAL DEBE SER EL PERFIL DE UN EMPRENDEDOR:

o Creatividad e innovación
o Claridad de ideas
o Capacidad de afrontar y asumir riesgos
o Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
o Saber priorizar
o Capacidad de comunicar y socializar
o Tenacidad y persistencia
o Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
o Optimismo

Las habilidades para ser emprendedor son necesarias para gestionar el negocio con

éxito. Empezar un proyecto requiere un gran sacrificio para la persona que decide liderar
una idea o un proyecto. Cultivar la inteligencia emocional y saber qué es ser
emprendedor y en qué consiste.

7.-CUALES SON LAS 10 RAZONES PARA EMPRENDER:

 Te permite gestionar tu tiempo: tienes completa libertad de tus horarios.

 Aprendizaje constante muy enriquecedor.
 Adquirir nuevas habilidades: ventas, persuasión, marketing,  contabilidad,
Ampliarás tus conocimientos y te convertirás en un profesional mucho más
completo.  
 Determinación: como dueño de un negocio tendrás que tomar muchas decisiones.
Esto hará que te conviertas en una persona mucho más decidida y resolutiva, algo
que te servirá también para tu vida personal.
 Networking: el espíritu emprendedor te llevará a conocer a otras personas que
también han creado su propio negocio para compartir ideas y, por qué no, hacer
sinergias.
 Dejas tu huella: tu negocio, sin importar a qué te dediques, tendrá un impacto en
la vida de las personas.
 Puedes empezar con poco capital: Lo tienes absolutamente todo para contar con
tu propia tienda en internet.
 Generar empleo: Contratar personas y crear empleos. Tu idea les ofrece la
oportunidad de aprender, mantener a sus familias y desarrollarse
profesionalmente.
 Te pones a prueba: emprender te exige aprender nuevas habilidades y convertirte
en un experto en tu área.
 Vives tu sueño: cuando estás viviendo un sueño, es mucho más fácil mantener alta
tu motivación. Ir a trabajar cada día será una ilusión y un reto apasionante.

8.-CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN EMPRENDEDOR Y UN EMPRESARIO:

o El emprendedor trabaja mucho, el empresario piensa y elabora mucho.

o El emprendedor hace las cosas él mismo o las controla personalmente, el empresario
delega y controla resultados.
o El emprendedor es muy bueno solucionando problemas, el empresario es muy bueno
definiendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemas.
o El emprendedor controla que su gente esté todo el día trabajando, empresario mide los
resultados del trabajo de su gente.
o El emprendedor hace muchas cosas, empresario genera mucho valor.
o El emprendedor se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir.
o El empresario se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada decisión.
o El emprendedor controla el funcionamiento de la rueda operativa de la empresa, el
empresario está mirando la empresa, los cambios del mercado y la evolución del entorno.
o El emprendedor premia el esfuerzo, el empresario premia los resultados.
o El emprendedor conoce las máquinas de su empresa, el empresario conoce los números
de su empresa.
o El emprendedor es imprescindible en el momento de crear una empresa y echarla a rodar,
empresario es imprescindible para hacer crecer la empresa una vez que comenzó a rodar.

9.-QUE FACTORES PUEDEN OCASIONAR EL FRACASO DE UN EMPRESARIO:

 Falta de preparación para emprender

 Estimación incorrecta del tiempo y esfuerzo requerido
 Deficiencias en la estrategia empresarial
 Falta de habilidades para vender
 Falta de habilidades sociales
 Apoyos empresariales del gobierno inadecuados, burocráticos y corruptos
 Gestión deficiente o inexperta
 Aceptar contratos desventajosos
 Falta de claridad en la comunicación para evitar lastimar a otros
 Diferencias de valores, ideologías e intereses entre los fundadores

10.-QUE DIFERENCIA HAY ENTRE UN EMPRENDIMIENTO Y UN NEGOCIO:

-Buscan la innovación: Un negocio puede basarse en cualquier sector actual sin tener que
innovar. Los emprendimientos, en cambio, buscan modificar o cambiar las cosas,
normalmente para conseguir una mejora constatable.

-Huyen de las rutinas profesionales: Un negocio el lugares de trabajo son monótonos

o incluso estables, son elementos tradicionales de un empleo corriente, mientras que el
emprendimiento con respecto a cualquier trabajo corriente. En

Ocasiones es imposible y, con el tiempo, debe adaptarse a las exigencias profesionales.

-En un negocio las labores se desarrollan en las oficinas, mientras que en los
emprendimientos como están buscando cómo mejorar competitivamente o
profesionalmente, suelen llevarse el trabajo a casa.

TEMA 2: DIFICULTAD DEL EMPRENDIMIENTO

1.-QUE DIFICULTAD EXISTE AL EMPRENDER:

-Mentalidad: El no considerarse valioso o con suficiente profesionalidad, a pesar de no ser
algo real, puede limitar a un individuo a poner en marcha su negocio. , la mentalidad es
una pieza fundamental.

-No tener un plan de negocio: Muchos proyectos se lanzan sin tener una buena base.
Un plan de negocio es fundamental para sentar los pilares de un negocio. 

-Problemas en la gestión: La incapacidad de rodearse de gente competente a la hora de

cubrir los puestos laborales que se requieren supone un gran problema

-No ser un buen líder: Si te rodeas de un equipo de trabajo, es importante ser un buen
líder para ellos. 

-No tienes clientes: Esto es fundamental para que un negocio esté vivo. Alguien que
compre tus servicios o productos para conseguir mantener a flote tu proyecto. 

2.-QUE ASPECTOS DIFCULTAN PARA LOGRAR UN EMPRENDIMIENTO:

Miedo al fracaso: Este es un error muy frecuente y por el cual fallan muchos
emprendedores, ya que junto al fracaso está el éxito.
Falta de tiempo: Este se ve estrechamente ligado con el anterior por miedo a
correr el riesgo continúa con su trabajo estable, lo que a medida que el
emprendimiento avanza se le hará más complicado.
Encontrar un equipo preparado: Para emprender es necesario el trabajo en
equipo con personas con la suficiente disciplina, constancia y además que
comprendan las dificultades por las que puede pasar la empresa. 
Falta de financiación: ya que los bancos tienen tasas de intereses muy altas para
los créditos y tarjetas de crédito que el emprendedor no se encuentra en la
capacidad financiera de tomar.
Desconocimiento administrativo; los emprendedores pues estos suelen formarse
en áreas distintas a la administración, deben tener en cuenta la importancia de
llevar su contabilidad.

3.-CUAL ES EL PRINCIPAL PROBLEMA DE LOS EMPRENDEDORES:

 Problemas para vender: Resistencia a acatar las preferencias de los clientes.

  Problemas para producir y operar: Falta de capacidad técnica para manejar la
producción y las operaciones; desconocimiento del sector en que se opera;
negligencia y poco interés en el negocio.
 Problemas para controlar: Manejo inadecuado de los créditos y las
cobranzas; deficiencias en el control presupuestario y de gestión.
 Problemas en la gestión: Incapacidad para rodearse de personal competente;
excesivas inversiones en activos fijos; deficiencias en las políticas de personal;
ausencia de políticas de mejora continua.
 Problemas en la planificación: Deficiencias graves en el establecimiento de las
estrategias; inexistencia de planes alternativos.

4.-CUALES SON LOS RETOS QUE ENFRENTAN LOS EMPRENDEDORES:

Como emprendedor debes contar con capacidad estratégica para desarrollar un plan de
negocios acorde a los objetivos que quieres alcanzar. Pero sobre todo tienes que dotarte
de la disciplina necesaria para cumplir cada etapa y esperar pacientemente por los
resultados. El resto dependerá de qué tan bien te rodees y la organización que hagas de tu
tiempo, así como de tus recursos disponibles. Entre los retos tenemos:

 Dar el primer paso: comienza a hacer frente a cada uno de los retos que te
llevarán a ser un empresario exitoso.
 Tener un plan de negocios  diseñado estratégicamente para que sirva de guía
durante toda la vida de tu nuevo emprendimiento.
 Contar con presupuesto: se adecuará el plan de negocios para alcanzar los
mejores resultados posibles con ese capital.
 Delegación de puestos si quieres que tu emprendimiento vaya a más debes
ocuparte de contar con un equipo de trabajo de primer nivel.
 Gestión financiera: marcar la diferencia entre un emprendimiento que continúe y
uno que deba cerrar sus puertas.
 Posicionarse ante la competencia Para alcanzar el éxito es necesario entrar en el
mercado así que más vale que tengas los guantes puestos para enfrentarte a tu
competencia.
 Gestionar el tiempo, Intenta llevar un orden en todo lo que haces. Planifica bien
tu agenda y prioriza todas las actividades a ejecutar día a día.

5.-CUALES SON LOS 10 ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR:

  Ser demasiado optimista con el resultado. Una de las cualidades de los
emprendedores es su optimismo natural; si pensar en que iban a fracasar con sus
proyectos

 No ser capaces de formar buenos equipos. Muchos emprendedores tienden a ser

excesivamente individualistas siendo incapaces de delegar funciones.

  Falta de conocimiento del sector. Puede que la idea sea buena pero no siempre
se conoce con profundidad el sector en el que se pretende entrar. 

  No dedicar suficiente tiempo al negocio. Una actividad de emprendimiento exige

dedicación Un negocio exige disponibilidad casi total por parte del emprendedor

  Intentar crecer rápidamente. Existe siempre la tentación de poner el objetivo en

crecer y crecer muchas veces por encima de las posibilidades de la empresa

 Creer que un buen producto se vende solo. También es un error muy habitual

fruto del excesivo optimismo en el producto

 No pensar en el cliente. Esta política equivocada provocará que el cliente no repita

la experiencia de compra en el futuro

 No ponerse en el lugar del inversor. Los emprendedores tienen las ideas, pero es

casi seguro que no dispondrán de todo el capital necesario para desarrollar su
proyecto.

 No ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno. El entorno especifico y

general que rodea a la empresa sufre cambios continuos

 Es el de no empezar nunca. Como hemos dicho antes, es necesario un buen plan

de empresa previo que contenga una exhaustiva investigación de mercados. 

6.-QUE ES LO MÁS DIFICIL DE DESARROLLAR EN UNA IDEA DE NEGOCIO:

Saber si el producto o servicio que se desea colocar en el mercado soluciona problemas,
resuelve necesidades o da beneficios a los clientes potenciales.
Por tanto, si tienes una o varias ideas de negocios, debes empezar por escoger la idea con
mayor relevancia y analizarla; si tienes una sola idea, entonces procede a su análisis para
luego ir al proceso de validación. Tu idea de negocio debe contemplar:

 Saber Competir en el espacio existente

  Vencer a la competencia con diferenciación comercial, y con un plan de
comunicación emocional, asertivo y concreto.
 Explotar la demanda existente dándole soluciones novedosas y con
personalización
 Buscar  la opción para diferenciarse, esto es un proceso dinámico y constante.

7.-PORQUE FRACASAN LOS EMPRENDEDORES:

 Falta de preparación psicológica y de habilidades directivas: es importante

gestionar las habilidades directivas y gerenciales para poder administrar de la
manera más eficiente los recursos. Así eludirás una de las causas del fracaso del
emprendedor.
 Actuar sin planificar: La planificación es vital a la hora de evitar el fracaso del
emprendedor. Es necesario estudiar el mercado, las necesidades de los clientes y
la competencia. 

 Gastar demasiado tiempo en los procesos. . Este es determinado por los recursos
que hay a la mano. Malgastar el tiempo (y los recursos) intentando hacer que el
producto sea perfecto o que los procesos internos sean extremadamente
eficientes, es una de las causas del fracaso del emprendedor.
 No adaptarse a las circunstancias: Adaptarse puede marcar la diferencia entre el
éxito o el fracaso del emprendedor.

 Mala gestión financiera:  Empezar con un capital insuficiente, falta de

financiación o de recursos son razones de peso para condenar un proyecto al
corto plazo.
 Crecimiento excesivo: Todos los emprendedores quieren ver a sus proyectos
crecer, pero para eso también hay que estar preparado
 No priorizar al cliente: El cliente y sus necesidades son lo más importante para el
negocio.
 Rodearte de personas inadecuadas: Así como estar solo supone un problema,
rodearte de personas poco capacitad. Ellas son el activo más importante de una
empresa

El fracaso forma parte del camino al éxito, significa que te has atrevido y que ya no estás
en el mismo lugar de antes. Emprender conlleva riesgos y errores. Pero para ser exitoso se
necesita minimizar esos errores, así como saber aprender de los que se cometen,
corregirlos a tiempo y seguir adelante ¡De esta forma podrás evitar las causas del fracaso
del emprendedor.
8.-QUE ES EL FRACASO DE UN EMPRENDIMIENTO:

Actualmente, entendemos el fracaso como la falta de éxito en el cumplimiento de un

objetivo o tarea. En el ámbito empresarial, el fracaso tiene muchas formas de
manifestarse. Algunas de ellas son: la pérdida de ventas importantes o de
rentables oportunidades de negocio y las estrategias de marketing poco efectivas. Asimismo,
podemos contar la poca o nula retención de clientes y de talento humano valioso y hasta
la elección de proveedores poco confiables

El fracaso es percibido por la mayoría como la marca final del trayecto, una desviación de
la meta principal y desmotivante ante los ojos de quien no sepa aprovechar la
oportunidad. Fracasar no es sinónimo de rendición sino de aprendizaje. Para muchos
emprendedores y sus negocios se consideran tan solo el principio de lo incierto.
 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTEERIO DEL PODER POPULAR EDUCACION UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD POLITECINCAA TERRITORIAL JOSE FELIX RIBAS
SOCOPO ESTADO BARINAS

LIDERAZGO
PRODUCTIVO

DOCENTE: Lcdo. RAMON JAIMES BACHILLER:

ENDERSON JOSE MENDOZA CONTRERAS
C.I.V-28.593.642
TEMA 1 : DESARROLLO DEL LIDER PROFESIONAL

1.-COMO SE DEBE ENFOCAR EL DESARROLLO DE UN LIDER:

Los buenos líderes se enfocan en sus prioridades y por esa razón tienen más éxito que el
resto. Aprenden a discernir sus prioridades a medida que dirigen sus vidas y las de sus
equipos de trabajo. Las organizaciones más efectivas son aquellas que saben con
seguridad qué es lo más importante de su negocio y lo hacen.

El desarrollo de liderazgo funciona si tus futuros líderes entienden y desempeñan los

diferentes roles de los colaboradores de tu empresa. El liderazgo orientado a las personas
o liderazgo orientado a las relaciones se enfoca en la parte humana del liderazgo, es decir,
sus objetivos van más allá de lo económico y antepone las personas a las tareas, metas y
objetivos como:

1. Abrir los canales de comunicación. Con el objetivo de conocernos a nosotros

mismo cómo líderes es bueno conocer la opinión de los demás.
2. Échales una mano.
3. Sé todo oídos.
4. Permitir que tu equipo aprenda por ellos mismos.
5. Aprender de otros.

2.-QUE IMPORTANCIA TIENE DESARROLLAR EL LIDERAZGO EN LA FORMACION

PROFESIONAL:

La formación en habilidades de liderazgo es extremadamente importante en todas las

organizaciones. Si bien, las personas que desempeñan posiciones directivas en una
organización cuentan con la formación académica y la experiencia laboral necesarias, es
posible que no posean las habilidades de liderazgo para dirigir el negocio, guiar a los
empleados y llevarlos a tener éxito. La formación en habilidades de liderazgo no solo
beneficia a los empleados. Reporta grandes beneficios a la organización en todos sus
niveles, y se convierte en la herramienta más útil para que los directivos inspiren a sus
equipos de trabajo y alcancen los objetivos propuestos. La formación en habilidades de
liderazgo desarrolla líderes exitosos, capaces de transformar una organización, crear valor,
promover la excelencia e integrar a los empleados en los procesos que conducen al éxito.  
3.-CUALES SON LAS 5 ESTRATEGIAS DEL LIDERAZGO:

 Entender el concepto formación versus desarrollo: Las habilidades técnicas es lo

primero en que pensamos cuando los líderes empresariales piensan en
capacitación. Y si bien son innegablemente importantes para cualquier función, el
desarrollo del liderazgo va más allá de la capacitación específica para el trabajo.

 Identificar las lagunas de habilidades y las necesidades futuras: ¿Qué habilidades

escasean en tu empresa? ¿Qué áreas deben desarrollarse más para fortalecer a tu
equipo y tu organización ahora y en el futuro? Estos son los tipos de preguntas
que deberás responder antes de poder implementar cualquier tipo de programa
de desarrollo de liderazgo.

 Determina quién es el más adecuado para el liderazgo futuro: Ahora que tienes
cierta perspectiva sobre dónde están las brechas de conocimiento, querrás
considerar qué empleados y qué directivos tienes que  preparar para llenar esas
brechas.

 Imparte la formación necesaria: pueden ser formas de desarrollar un liderazgo

efectivo entre las habilidades conceptuales y centradas en las personas necesarias
en los líderes.

 Adopta una mentalidad de desarrollo de liderazgo constante: La estrategia de

desarrollo de liderazgo más eficaz trabajará para cultivar una cultura de mejora
continua además de un programa formal. Esto permite a tu gente tomar la
iniciativa con un aprendizaje autodirigido y un entendimiento de que su
capacitación y sus objetivos deben alinearse con las necesidades de la empresa.

4.-QUE ES SER UN LIDER PROFESIONAL:

Un líder profesional busca la manera de influir en su equipo para conseguir las diferentes
metas que la empresa le plantea, obteniendo resultados en tiempo y forma utilizando la
persuasión para gestionar su equipo y contribuir al desarrollo profesional de todos los
miembros, pero siempre sobre una base ética, sin traspasar la delgada línea que diferencia
la persuasión de la manipulación.

El líder profesional se caracteriza por ser una persona de cierto carisma, alguien a quien
resulta fácil seguir y creer. Por lo general, toman buenas decisiones y lo hacen de forma
rápida, basándose en la intuición, que rara vez les falla. Son pioneros e innovadores,
identifican oportunidades donde otros tal vez solo ven inconvenientes, habilitan a otros
para actuar y demuestran que son capaces de triunfar y lograr el éxito, tanto en su vida
personal como laboral y profesional.

5.-CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN LIDER:

-Motiva a tu equipo de trabajo para ser un buen líder: Motivar a los demás debe ser uno de
tus principales objetivos como líder de equipo.
-Céntrate en el desarrollo del equipo: Compartir los conocimientos es solo una de las
muchas cualidades de un líder
-Comunícate de manera eficaz como líder de equipo: La comunicación es un aspecto
clave en cualquier equipo exitoso, especialmente cuando hablamos de los grandes
atributos de liderazgo
-Demuestra gran inteligencia emocional: Es la capacidad de controlar y expresar las
emociones, así como de manejar las relaciones interpersonales.
-Demuestra habilidades para resolver problemas: De todas las competencias necesarias
para ser un gran líder, la capacidad de resolver problemas es una de las más importante.
-Respeta a los demás: Demostrar respeto hacia los demás puede ayudarte a crear una
dinámica de equipo saludable centrada en el respeto mutuo.
-Escucha activamente para ser un buen líder: Ser un buen líder implica escuchar más y hablar
menos.
-Delega trabajo: Un buen líder sabe que al delegar trabajo ayuda al equipo a desarrollar habilidades e
impulsa el avance de los proyectos.
-Asume la responsabilidad: Es importante que los apoyes y te hagas cargo cuando algo no sale según lo
planeado.

6.-POR QUE ES IMPORTANTE EL LIDERAZGO:

En resumen el liderazgo es importante ya que es vital para la supervivencia de cualquier

organización. Es importante, por ser la capacidad de un jefe para guiar y dirigir. Una
organización puede tener una planeación adecuada, control. Un verdadero líder establece
una meta en común, inspira a su equipo de trabajo, los reta a trabajar por objetivos y
siempre avanzar, su principal misión es que los demás busquen alcanzarlo y si es posible
superarlo; un líder no tiene miedo a su competencia, al contrario, trata de mejorar
constantemente.
La importancia de un líder aparece en la mayoría de los proyectos que involucran grupos
humanos. Representado por aquella persona capaz de organizar y guiar a un grupo, para
cumplir diversos objetivos. Un líder no toma ventaja del grupo, todo lo contrario, usa su
habilidad para empoderar a cada uno de los integrantes.
7.-CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN LIDER Y UN JEFE:

 El jefe lee la visión en la pared, el líder inspira la visión

 El jefe habla y opina antes de escuchar, el líder escucha opiniones antes de hablar
 El líder ordena para resolver problemas, el líder pregunta para encontrar
soluciones
 El jefe repite el proceso, el líder desafía el proceso
 El jefe delega, el líder promueve la acción
 El jefe busca culpables y porqués, el líder busca soluciones a los problemas
 El jefe alimenta su propio ego mientras que el líder alimenta el espíritu del equipo
 El jefe dirige una acción y el líder dirige e inspira

8.-CUALES SON LOS TIPOS DE LÍDERES QUE EXISTEN:

Líder coercitivo: Se define como un estilo autoritario, con escasa resonancia y que puede
perjudicar la motivación de los empleados hasta provocar que éstos se marchen de la
empresa.

Líder visionario: Se basa en contagiar a los seguidores del líder con una visión única del
rumbo que se ha de tomar y que aumenta el compromiso y la fidelidad.

Líder afiliativo: las personas están antes que cualquier otra cosa. Los líderes entrelazan
relaciones con las personas de su alrededor y consiguen generar un gran ambiente de
trabajo, aunque en contraposición no está especialmente orientado a los resultados.

Líder democrático o participativo: las personan que ejercen el rol de líderes delegan con
frecuencia en su equipo, lo cual puede implicar una carencia de visión estratégica que se
presupone a la persona que guía y dirige un grupo u organización.

Líder ejemplar: Se caracteriza por que la persona que lo ejerce fija un rumbo a seguir y se
encarga de mantenerlo con todas sus implicaciones. Se dice de él que es efectivo pero
poco eficiente a la hora de desarrollar el talento.

Líder capacitador: En el grupo del liderazgo capacitador están los llamados líderes
“coach”, que potencian las capacidades de su equipo fomentando la mejora continua a
través de técnicas propias del coaching.
9.-QUE DEBE HACER UN LIDER PARA MANTENER LA MOTIVACION:

1. Proporciona Feedback a tus empleados. Como líderes debemos ofrecer

retroalimentación a los miembros de nuestro equipo, mostrando cómo se están llevando
a cabo los procesos y si consideramos que se están realizando de forma correcta o
incorrecta.

2. Reconocer y agradecer  el buen trabajo. Si nuestros empleados realizan un buen

trabajo, hemos de reconocerlo y agradecerlo, de esta forma reforzamos este tipo de
conductas y promovemos que sigan realizándose.

3. Cuidar el ambiente de trabajo. Trabajar en un ambiente confortable y relajado, donde

los empleados puedan mostrar sus ideas libremente, mejora la motivación de los mismos.

4. Establecer canales de comunicación. Es fundamental que los empleados conozcan

detalles de la empresa y sus procesos para que se sientan implicados en la misma.

5. Fomentar la responsabilidad y autonomía. Cualquier trabajador busca ser responsable

y autónomo en su trabajo.

6. Dar ejemplo. Si queremos que nuestros trabajadores se muestren motivados, nosotros

como líderes también hemos de mostrarnos de esta forma.

7. Facilitar el crecimiento profesional. Creando planes de carrera interna, ofreciendo

posibilidades de formación continua o permitiendo que los trabajadores se enfrenten a
nuevos retos en su día a día, facilitas que el trabajador pueda mejorar personal y
profesionalmente, evitando la monotonía y el estancamiento.

8. Sér honesto. No culpes a los empleados de tus propios fracasos, ni te apropies de las
ideas de los demás. Celebra el éxito del equipo  siendo claro y transparente con tus
propios fracasos y los éxitos del resto.

9. No castigues la innovación. Cuando un equipo innova y es creativo se arriesga a

cometer errores. No debemos ser duros ni castigar el fracaso, tómalo como una
posibilidad de mejora. En este caso, el fracaso es no intentarlo.
10. Dedica tiempo a los empleados. Habla con ellos, conoce sus preocupaciones o sus
puntos fuertes. Dedica tiempo a cada una de las personas con las que trabajas,  tiempo de
calidad en el que prestes atención a sus dificultades y facilidades.

10.-PORQUE PUEDE FRACASAR UN LIDER:

Carecen de cualidades de liderazgo propio: Una de las principales razones por las que los
líderes fracasan es que son malos auto líderes. Carecen de la autoconciencia, la
motivación, la empatía y la responsabilidad para tener éxito en el nivel ejecutivo.

La confianza se convierte en arrogancia: Cuando los líderes son promovidos o

contratados, a menudo quieren demostrar su valía. Muchos responden a esta presión
tomando decisiones unilaterales, sin hacer preguntas y subestimando su impacto en la
organización. Se olvidan de que están allí para servir a los demás.

No pueden formar un equipo: Una de las tareas esenciales que debe realizar un líder es
formar un equipo fuerte. Sin un equipo de alto rendimiento, un líder y la empresa tendrán
dificultades.

Ignoran los detalles: Se supone que los líderes deben trabajar en el negocio, la ejecución
de la estrategia es clave para administrar un negocio exitoso. Si un líder deja de
preocuparse por los detalles, las cosas pueden desmoronarse. 

 No se comunican bien: Los líderes no pueden comunicarse en exceso. La gente quiere
escuchar a sus líderes, incluso si la verdad es difícil de escuchar. Los líderes fracasan
cuando no son transparentes y cuando no comparten 
 TEMA 2: COMUNICACIÓN EFECTIVA Y MANEJO DE LAS
EMOCIONES

1.-QUE ES UNA COMUNICACIÓN AFECTIVA:

Esta es una herramienta que permite transmitir afectividad al relacionarse con las demás
personas generando empatía, emociones y vibraciones positivas en las relaciones
interpersonales que se ven reflejadas en la sana convivencia. Es el tipo de intercambio de
información que se genera entre dos seres humanos a los que unen lazos de afecto.

Comunicación Afectiva será el tipo de comunicación que tengamos con aquellas personas
con las que compartamos parte de nuestro camino y a quienes profesemos algún tipo de
pasión, bien sea esta cariño o amor.

2.-CUALES SON LOS 4 TIPOS DE COMUNICACIÓN:

 Comunicación pasiva. Las personas que poseen este estilo de comunicación rara vez
expresan su opinión y suelen ir con la corriente. Los comunicadores pasivos no suelen ser
conflictivos e incluso pueden parecer sumisos. Su comunicación no verbal puede incluir
expresiones como cruzar los brazos y evitar el contacto visual.
 Comunicación agresiva. Las personas que se comunican de esta forma, suelen estar muy
convencidas de su opinión, a tal punto de que posiblemente no escuchen las opiniones de
sus compañeros.

 Comunicación pasivo-agresiva. Las personas con este estilo de comunicación no se

sienten cómodas al manifestar sus opiniones. Su comunicación verbal no suele coincidir
con su comunicación no verbal.
 Comunicación asertiva. Las personas con este estilo de comunicación saben cómo
defenderse. Son el tipo de comunicadores que saben cómo expresar sus opiniones y
defender lo que quieren.
3.-COMO SE RELACIONA LAS EMOCIONES CON LA COMUNICACIÓN:
Tanto influye la emoción en el lenguaje que a veces, incluso, impide que la conversación
tenga lugar. Ser eficaz en nuestras conversaciones pasa por aumentar nuestra conciencia
sobre cómo hablamos, y desde qué emoción lo hacemos. Es imposible no comunicar,
tanto es así que lo hacemos, no verbalmente, hasta cuando nuestro interlocutor no está
físicamente presente con nosotros, y es que a través de una llamada telefónica también
transmitiremos emociones y sentimientos al otro.
Desarrollar esta inteligencia emocional nos da la oportunidad de que nuestra
comunicación verbal y el paralenguaje coincidan en el mensaje con nuestra comunicación
gestual y así tener credibilidad a la hora de comunicarnos. Una buena educación
emocional influirá mucho en nuestra capacidad de comunicarnos con efectividad, el
ejercicio de percibir e identificar las emociones parece fácil, pero para un buen
tratamiento de las mismas es importante conocer bien las causas que las provocan para
responder de manera adecuada.
4.-QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER UNA BUENA COMUNICACIÓN:
Una buena comunicación es sencilla
Para mantener una buena comunicación debemos transmitir nuestro mensaje de forma
sencilla y breve, escogiendo las palabras más adecuadas para ello.

Natural
Otra de las características de una buena comunicación es que se desarrolle de forma
natural, sin presionar. Porque de lo contrario, no obtendremos un mensaje real ni
transmitiremos confianza al receptor.

Ser coherente
Los puntos deben de ser tratados siguiendo una coherencia para que el mensaje sea
entendible. Una buena comunicación deberá seguir un orden de las ideas que se quieren
tratar de forma lineal.

Mantener una unidad del mensaje

Una buena comunicación debe de seguir una línea conductora. Debemos pensarlo como si
fuera un cuento o un libro

Interactuar
Debemos recordar que para tener una buena comunicación ambas partes, receptor y
emisor deben de participar en ella. De esta forma, se logrará tener una comunicación
fluida y rica entre ambos, porque ambos tendrán interés en aportar cosas sobre el tema.

Tener conocimiento
Si demostramos que tenemos nociones en la temática fomentaremos una buena
comunicación. Porque el mensaje que transmitiremos al receptor será de interés para su
crecimiento personal.

Una buena comunicación es clara

Tenemos que transmitir nuestro mensaje de forma clara y directa.

Cuidar el lenguaje no verbal

Debemos ser conscientes que nuestra forma de comportarnos y ponernos físicamente
transmite un mensaje.

Una buena comunicación da relevancia a los elementos importantes

Para que se pueda dar una buena comunicación debemos de dar relevancia a los
elementos que sean importantes para el receptor. Solo así lograremos que participe y
tenga interés en escuchar nuestro mensaje.

Ser conciso
No tenemos que extendernos en un tema. Tenemos una capacidad de atención que llega
a un punto en la que se puede agotar.

5.-COMO DOMINAR LAS EMOCIONES EN LA COMUNICACIÓN AFECTIVA Y ASERTIVA:

Desarrollar una buena inteligencia emocional, nos permitirá tener comunicaciones
efectivas para reconocer nuestras emociones, gestionarlas y comunicarlas de manera
asertiva, porque las emociones, no solo tienen la función de adaptarse a las condiciones
ambientales, también potencian y dirigen nuestra conducta, comunicación y memoria ya
que cuando algo se instala en nuestro almacén de recuerdos no solo lo hace la
información en sí misma, sino también las emociones que la acompañaron en ese
momento, de allí el dominio a través del respeto, confianzas y compartir experiencias.

6.-COMO INFLUYE EL MANEJO EMOCIONAL EN LA COMUNICACIÓN AFECTIVA:

Si observamos la forma de comunicarse de las personas o la forma de comunicarnos en

nuestro entorno, descubriremos cómo todas las comunicaciones afectivas que se realizan
entre las personas vienen envueltas en las emociones que esos temas le provocan a cada
uno.
Las emociones impregnan toda nuestra existencia y, al igual que influyen en la toma de
decisiones, influyen en nuestra forma de comunicarnos con los demás. Nuestro cerebro
emocional es más rápido que nuestro cerebro racional. Por ello, precisamente, se nos
define como seres emocionales.

La importancia de comunicar de forma afectiva tiene mucho que ver con las emociones
que se sienten al emitir un mensaje. Por tanto, si queremos comunicar mensajes positivos,
lo haremos mejor si sentimos emociones positivas.

7.-QUE ES LA COMUNICACIÓN EMOCIONAL Y DE EJEMPLOS:

La comunicación emocional es aquella que transmite sentimientos, emociones y deseos, y

tiene un alto componente de contacto físico.

La comunicación emocional es, sencillamente, la transmisión de nuestras emociones a

otras personas. Es la inclusión de nuestras emociones en lo que comunicamos, es el uso
de las emociones para que el mensaje sea más efectivo.

La comunicación emocional a través del contacto físico, tiene un fuerte potencial para las
relaciones interpersonales, ya que nos ayuda a sentir más a la otra persona, practicando
por ello con más naturalidad la empatía y el respeto hacia sus emociones y sentimientos.

Por ejemplo, no es lo mismo decir “me gustaría abrazarte” a en realidad dar un abrazo
que exprese todo a través de la energía de tu cuerpo y tu intención.

8.-QUE SE REQUIERE PARA EL MANEJO DE LAS EMOCIONES Y SENTIMIENTOS:

Esta habilidad propone aprender a navegar en el mundo de las emociones y los

sentimientos, logrando una mayor sintonía con el propio mundo afectivo y el de las demás
personas. Saber leer y comprender lo que comunican las emociones propias y las ajenas.

Las emociones y sentimientos nos envían señales constantes que no siempre escuchamos.
A veces no nos damos permiso para sentir, como si pensáramos que no tenemos derecho
a experimentar miedo, tristeza o ira. Este es un ejemplo de cómo el mundo afectivo se
puede ver distorsionado por prejuicios, temores y racionalizaciones .

Las emociones son las responsables de definir nuestro estado de ánimo, además de tener
una función adaptativa y hacernos responder de una forma determinada ante diversas
circunstancias, por eso es muy importante aprender a canalizarlas. 
 Es necesario aclarar que canalizar no implica reprimir lo que nos pasa, sino aprender a
reconocer y a lidiar con las emociones y sentimientos de manera adecuada. El objetivo es
saber qué hacer en momentos de miedo, tristeza o ira. 

Para lograr un adecuado manejo de sentimientos y emociones, el primer paso es

aprender a identificar cada una de ellas por lo menos las principales. Este proceso es
conocido como autoconocimiento. 

9.-CUATRO TECINCAS PARA UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA:

Piensa bien en el mensaje que quieres transmitir: Una de las claves que más se obvian es
esta. Antes de comunicar un mensaje, es fundamental tenerlo bien claro para poder
emplear palabras simples y entendibles para la persona o el público y el contexto en que
se transmitirá.

Practica el mensaje que deseas comunicar: Practicar o ensayar el mensaje que quieres
transmitir te brindará confianza en ti mismo y ayudará a que vayas afianzando de mejor
manera lo que buscas decir, fortaleciendo y puliendo el mensaje cada vez que lo expresas.

Cree en lo que estás diciendo: Puede parecer algo insignificante, pero cuando nosotros
mismos creemos en lo que decimos transmitimos confianza y un mensaje con mucho más
poder.

Pon en práctica la escucha activa: todos nos gusta sabernos y sentirnos escuchados, por
ello, es muy importante tener una actitud abierta frente al receptor por medio de la
escucha activa, que es una de las técnicas primordiales a la hora de comunicar.

OTROS TIPOS DE TECNICAS DE COMUNICACIÓN EFECTIVA:

 Cuidar el lenguaje corporal: Este punto implica que, tanto los movimientos del cuerpo
como la postura del mismo, deben apoyar y enriquecer las ideas que se están
comunicando o escuchando.

 Cuidar el contacto visual: La mirada es una de las mayores expresiones del cuerpo.
Mantener un contacto visual muestra interés y seguridad hacia la otra persona.
 
 Cuidar los gestos de la cara: La gesticulación es una de las expresiones más directas de
comunicación. Evitar hacer algún gesto negativo ayuda a no alterar el objetivo central de
la conversación.

 Escuchar activamente: Es importante ser empático con el receptor a pesar de no estar de
acuerdo con su punto de vista. Se debe entender su perspectiva y escucharlo sin pensar
en cómo argumentar.