El Juego de La Negociacion

Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de

negociación.
Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas
para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos
internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso
sobre el tema.
Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de

alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te
pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos
negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y
son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a
sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el
vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear
barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo
general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la
reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en
algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza
de largo plazo entre las empresas.
1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del

participante, principales retos, objetivo general del programa, duración,
etc.).
2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema.
3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma
para el ámbito cultural.
4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar
acuerdos.
5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la
forma de participar, explicar, aplicar, etc.
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de socios en habilidades de negociación.
1.- Nombre y descripción concreta del programa

 Nombre: Programa de Desarrollo de Competencias personales.
 A quien va dirigido/Perfil del participante:
Jueces de atletismo de Alto potencial con experiencia como jefe de equipos de trabajo para
ocupar cargos en las futuras comisiones directivas.
 Principales retos: Incluir a todos los socios y futuros jueces (colaboradores) para captar futuros
talentos dentro de la organización.
.  Objetivo general: Desarrollar las competencias y habilidades, aumentando el conocimiento de
fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la fiscalización. Aplicar un enfoque y
distintos escenarios posibles a resolver.
.  Duración: 10 sesiones de 2horas.  Modalidad: Presencial con evaluación mediante

formularios Google.
2.- Temario de tu programa y objetivos. Temario:

 Comunicación efectiva (funcionamiento del equipo y roles), ética en el arbitraje, filosofía de la
fiscalización, marcha atlética, Saltos verticales, Saltos horizontales y pruebas combinadas,
Lanzamientos, Concursos, y actualizaciones
Objetivos:  Desarrollar competencias y habilidades personales que resulten clave para llevar a
cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios. (resolver distintos escenarios
posibles durante los torneos)  Desarrollar competencias comunicacionales que mejoren las
relaciones y estimulen la cooperación entre las partes involucradas.  Desarrollar el pensamiento
crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una manera constructiva.
Mantener capacitado en todo momento a todos los participantes dentro de un torneo.
3.- La necesidad específica del idioma para el ámbito cultural.

Se brindará la posibilidad de que los cursos puedan ser elegidos en varios idiomas para potenciar
el grado a nivel mundial. Según World Athletics.
4.- Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para

concretar acuerdos.
Incorporando al programa contenido que explique como se dictaran cada sesión y los tiempos
correspondientes.
5.- Dinámica del programa

La metodología combina la exposición de los facilitadores con la fundamental participación de los
asistentes, privilegiándose la reflexión tanto individual como grupal.
La exposición de la temática se desarrollará desde un enfoque lo más práctico posible y

fundamentado en la medida que se requiera a través de: trabajar en la modalidad de taller
teórico-vivencial, donde se puedan integrar los conceptos expuestos a través de una metodología
de casos prácticos y fomentar la reflexión y el intercambio entre los participantes en la
construcción de una mirada colaborativa sobre el rol que ocupa cada uno.
Las sesiones se llevarán acabo con un juez referente y un asistente donde tendrá el contenido del
programa y sus respectivas páginas, para facilitar la estructura de las clases y el material de
estudio.
Ejemplo:
Montevideo- Uruguay juecesatletismouruguay@gmail.com
Montevideo, 26 de agosto de 2022
Continuamos con las clínicas de atletismo, invitamos a participar de las mismas a todos los
interesados. Tantos jueces como colaboradores, entrenadores y atletas.
Modulo 2
Saltos verticales
Fecha: sábado 27 de agosto
Lugar: Pista de atletismo Darwin Piñeyrúa
Hora: 10:00 am
Temas Reglamento técnico Pág.

Salto de desempate 26.9 67
Competición alto nulos 27.1 69
Pértiga nulos 28 72
Pértigas 28.11 76
Atentamente, la C.D del Cuja.
Nahuel Galván Alejandra Hernández

Secretaria General CUJA Presidente CUJA

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Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de

Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de

1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del

Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de socios en habilidades de negociación.

1.- Nombre y descripción concreta del programa

 A quien va dirigido/Perfil del participante:

.  Duración: 10 sesiones de 2horas.  Modalidad: Presencial con evaluación mediante

2.- Temario de tu programa y objetivos. Temario:

Mantener capacitado en todo momento a todos los participantes dentro de un torneo.

3.- La necesidad específica del idioma para el ámbito cultural.

4.- Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para

5.- Dinámica del programa

La exposición de la temática se desarrollará desde un enfoque lo más práctico posible y

Montevideo- Uruguay juecesatletismouruguay@gmail.com

Montevideo, 26 de agosto de 2022

Lugar: Pista de atletismo Darwin Piñeyrúa

Temas Reglamento técnico Pág.

Atentamente, la C.D del Cuja.

Nahuel Galván Alejandra Hernández

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