Los Mercados.

TITULO:
LOS MERCADOS
MATERIA:
GERENCIA DE MERCADEO
SECCION:
01
MAESTRO:
JOSÉ MANUEL GARCÍA
NOMBRES
Jose Adón
MATRICULAS
2020-3200042
1. ¿QUÉ ES UN MERCADO EN RELACIÓN AL MARKETING?
El mercado en marketing se entiende como el conjunto de compradores reales y
potenciales de un bien o servicio. Puede ser un grupo de personas u organizaciones
que tienen una necesidad que cubrir, poder adquisitivo y voluntad de querer
comprar un producto.
Es decir, el mercado en marketing dependerá del número de compradores
dispuestos a comprar los productos que ofrece la empresa. Estas personas saben
que pueden satisfacer su necesidad adquiriendo los bienes y servicios que vende la
firma.
La relación descrita se resuelve por medio del intercambio. Las personas pagan
una cantidad de dinero a cambio de obtener el satisfactor.
En efecto, todas las personas que forman el mercado en marketing deben tener el
deseo de comprar el producto, capacidad adquisitiva para demandar y tener acceso
al mismo. Por ello, cuando una empresa quiere comercializar un producto debe
estudiar la demanda y al consumidor. Además, con estos estudios la empresa busca
aumentar su participación y cuota de mercado.
2. ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE MERCADO SEGÚN PHILIP

KOTLER?
Tipos de mercado, según el tipo de recurso
Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de
recursos, se divide en:
1) Mercado de materia prima: Está conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural para
la producción y elaboración de bienes y servicios.
2) Mercado de fuerza de trabajo: Es considerado un factor de producción,
por tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan
contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir
bienes o servicios.
3) Mercado de dinero y otros: Está conformado por empresas,
organizaciones e individuos que necesitan dinero para algún proyecto en
particular o para comprar bienes y servicios, y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han
prestado.
Tipos de mercado, según los grupos de no clientes

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes,
por ejemplo:
1) Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas habilitadas
para ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una
autoridad o un representante.
2) Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a
entidades sin ánimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de:
 Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro
(educación, investigación, salud pública, etc...).
 Fundaciones: Aquellas que financian actividades benéficas o sociales, se
dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias.
 Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de interés
social.
3. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE SABER LAS CARACTERÍSTICAS

DE LOS MERCADOS?
Porque te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad
económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones
y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
4. ESCRIBA 3 PRODUCTOS QUE SE PUEDAN COMERCIALIZAR

EN LOS MERCADOS DE CONSUMO Y 3 EN LOS MERCADOS
INDUSTRIALES.
 Higiene personal: Desodorante.
 Artículos para el hogar: Agua
 Productos cosméticos: Crema
 Mercado agropecuario
 Mercado de revendedores
 Mercado en organismos públicos
5. ¿QUÉ ES UN MERCADO DE REFERENCIA?

Un mercado de producto de referencia comprende la totalidad de los productos y
servicios que los consumidores consideren intercambiables o sustituibles en razón
de sus características, su precio o el uso que se prevea hacer de ellos.
6. ¿QUE UN MERCADO RELEVANTE?

El mercado relevante del producto comprende todos aquellos bienes y servicios
que son considerados sustitutos por quienes los demandan, dadas sus
características, sus precios y el objeto de su consumo.
7. ¿UN COLMADO ES COMPETENCIA DE OTRO COLMADO?

SI
8. UN COLMADO EN EL SECTOR DE HERRERA Y OTRO EN

SANTO DGO. ESTE, ¿SON COMPETENCIA ENTRE SÍ?
SI
9. DEFINA CUOTA DE MERCADO.

La cuota de mercado es la proporción de mercado que consume los productos o
servicios de una empresa determinada. Dicho de otra forma, es el porcentaje de
consumo que vende nuestra empresa.
Así, por ejemplo, supongamos que vendemos manzanas. Si la venta total de
manzanas es de 200 y nosotros vendemos 100 manzanas, nuestra cuota de mercado
es del 50%.
El ejemplo anterior, supondría una forma de entender la cuota de mercado. Aunque
cabe decir que se puede calcular respecto a diferentes métricas: monto monetario o
unidades vendidas. Esto podemos verlo a continuación
10.¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO EN EL

MERCADO?
El posicionamiento de mercado es la posición que ocupa un producto o servicio de
una empresa determinada en la mente de los consumidores. Siempre tomando
como referencia a sus competidores, tanto directos como indirectos.
El posicionamiento de mercado, en otras palabras, es la posición, ventajosa o no,
en la que se encuentra un producto o servicio, así como una empresa, en relación a
sus competidores. No solo estamos hablando de bienes y servicios, sino también de
una empresa. El posicionamiento de mercado trata de evaluar si la posición que
ocupa tu empresa, bien o servicio es la correcta, así como si podría ser mejor.
De esta forma, cuando se posee un mayor posicionamiento de mercado, la
percepción del consumidor sobre nuestra marca es mejor, y ventajosa, que la de
nuestros competidores. Se dice que se tiene un buen posicionamiento de mercado
cuando nuestros bienes o servicios destacan sobre nuestros competidores, tanto
directos como indirectos. Por esta razón, los consumidores eligen aquellas
empresas que mejor posicionamiento tienen.
11.ESCRIBA UN EJEMPLO DE POSICIONAMIENTO DE UN

PRODUCTO
Un producto puede ser posicionado de manera favorable para una audiencia a
través de la publicidad, de los canales que lo publicitan, el empaque y hasta el
precio del mismo. Por ejemplo, las investigaciones de mercado han revelado que el
producto es popular entre las madres.
12.¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

La segmentación de mercado es un proceso de marketing mediante el que una
empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con
semejanzas o ciertas características en común.
Una vez dividido el público objetivo, será más sencillo elaborar una estrategia de
marketing más efectiva para cada grupo en cuestión. De esta manera, se focaliza el
esfuerzo y el trabajo logrando reducir el coste, en comparación con una campaña
enfocada a un público mayor y más heterogéneo. Además, el resultado suele ser
más rápido y satisfactorio.
13.¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE UNA SEGMENTACIÓN DE

MERCADO?
Su objetivo fundamental es el de poder determinar con precisión las necesidades
de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor, ofreciéndole
a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
14.¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA,
PSICOGRAFICA Y DEMOGRÁFICA?
La segmentación geográfica: es utilizada para dividir el mercado en segmentos
de acuerdo con su ubicación geográfica. Agruparse en regiones, países, Estados,
municipios, ciudades y barrios.
La segmentación picográfica: es la forma de agrupar a los consumidores de
acuerdo con variables psicológicas y demográficas.
La segmentación demográfica: es dividir el mercado en grupos de consumidores
con base a variables demográficas. Utilizando variables como edad, sexo, tamaño
y ciclo de vida de la familia, nivel de ingresos, raza, ocupación, nivel educativo y
nacionalidad.
15.¿QUÉ ES UN NICHO DE MERCADO?

Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado, que está
compuesta por un grupo reducido (ya sea de personas o empresas) que posee
ciertas características y necesidades comunes.
Es importante no confundir el concepto de nicho de mercado con el de los grupos
creados mediante segmentación de mercados. Estos últimos suelen tener mayor
tamaño y una complejidad mayor a la hora de ser identificados.
Un ejemplo para diferenciar entre nicho y segmento de mercado es el caso de una
panadería, donde el segmento de mercado sería la gente que consume pan y un
nicho de mercado podría ser la gente que consume pan integral.
16.ESCRIBA UN EJEMPLO DE UN MERCADO, DEL MISMO

MERCADO SAQUE UN SEGMENTO Y DEL SEGMENTO
SAQUE UN NICHO. (ESCOJA CUALQUIER PRODUCTO)
La marca Coca-Cola es líder absoluto del mercado de las bebidas gaseosas,
contando con una participación de mercado superior al 50% en valor durante 2004,
es decir, más de 7 veces superior a la marca que sigue. Esta condición de liderazgo
en ventas se ha mantenido durante toda la historia de la marca en Chile, reflejando
una preferencia de los consumidores sostenida en el tiempo.
En la actualidad, Coca-cola brinda más de una docena de productos diferentes para
segmentos de mercado determinados por distintas preferencias de los
consumidores en cuanto a sabor y contenido de calorías y cafeína. Coca-Cola
ofrece refrescos tradicionales, bebidas energéticas, té de sabores, bebidas de frutas
y agua.
 Fidelidad a la marca.
 Unidad de toma de decisión.
17.¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DIFERENCIADA, CONCENTRADA

E INDIFERENCIADA?
El marketing indiferenciado, diferenciado y concentrado son estrategias de
segmentación. Sobre estos se ejecuta y se diseña una empresa para destacarse y
diferenciarse en su finalidad del resto del mercado. De tal modo, los clientes y los
consumidores quedan distribuidos en grupos sus características comunes.

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2. ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE MERCADO SEGÚN PHILIP

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6. ¿QUE UN MERCADO RELEVANTE?

7. ¿UN COLMADO ES COMPETENCIA DE OTRO COLMADO?

8. UN COLMADO EN EL SECTOR DE HERRERA Y OTRO EN

9. DEFINA CUOTA DE MERCADO.

10.¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO EN EL

11.ESCRIBA UN EJEMPLO DE POSICIONAMIENTO DE UN

12.¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

13.¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE UNA SEGMENTACIÓN DE

15.¿QUÉ ES UN NICHO DE MERCADO?

16.ESCRIBA UN EJEMPLO DE UN MERCADO, DEL MISMO

17.¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DIFERENCIADA, CONCENTRADA

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