PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Contabilización de operaciones

comerciales y financieras.
 Código del Programa de Formación: 133100
 Nombre del Proyecto: Aplicación de criterios de reconocimiento y medición de los
hechos económicos en una empresa didáctica.
 Fase del Proyecto: identificar el proceso de estructuración de la empresa didáctica,
de acuerdo con normativa y el entorno.
 Actividad de Proyecto: identificar el entorno, la estructura administrativa, financiera
y organizacional de la empresa, de acuerdo con la normativa.
 Competencia: Gestión de procesos propios de la cultura emprendedora y
empresarial.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

No. 01 integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil

personal y el contexto de desarrollo social.
No. 02 caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y
necesidades del sector productivo y social.
No. 03 estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características
empresariales y tendencias de mercado.
No 4: Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del
sector productivo y social.

● Duración de la Guía: 48 horas.

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1 EMPRENDIMIENTO

2. PRESENTACIÓN.

Para subir con éxito la escalera del emprendimiento se hace

necesario seguir un proceso hasta llegar al arranque de la nueva
empresa o “puesta en marcha”, en esta guía encontrará los pasos
para avanzar hacia la creación de una nueva empresa.

Tenga en cuenta querido aprendiz que, si GFPI-F-135 desarrolla

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cuidadosamente y a conciencia esta guía, lo aprendido le abre la
posibilidad de generar una idea de negocio exitosa.
Recuerde: Un buen plan es más que una guía para la consecución con éxito de estas fases,
servirá también para establecer un dialogo con inversionistas, bancos y aliados comerciales
en caso de requerirlo, para hacer su sueño realidad…

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.

Descripción de la(s) Actividad(es):

3.1. Actividades de Reflexión inicial.

“Si lo sueñas puedes lograrlo”, decía Walter Elías

Disney (1901 – 1966), dibujante que luego de ser
conductor de ambulancia y repartidor de
periódicos, entre otros oficios, perfeccionó su
talento asistiendo a clases en el Instituto de Arte
de Chicago, dedicándose a crear personajes que
de su cabeza saltaron al cine. Walt Disney
empezó por soñar, pero lo que más hizo fue
trabajar y poner a rodar su espíritu emprendedor;
formó equipo con su hermano, que le ayudó en la
administración de sus negocios, y con los mejores
dibujantes que posteriormente estarían a su
servicio.

¿Por qué no todos logran lo que sueñan?

¿Qué hay que hacer para lograr lo que se quiere?

Realice un análisis de 10 renglones en una hoja de papel, teniendo en cuenta el enunciado

anterior, las preguntas anteriores y las experiencias vistas de otras personas o de ustedes
mismos.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.

Responda las preguntas, que aparecen a continuación, teniendo

como base lo que usted conoce del tema.
1. ¿Qué tienen en común los emprendedores?
2. ¿Qué características básicas tienen los emprendedores?
3. ¿Qué cualidades posee usted cómo emprendedor? GFPI-F-135 V01
4. ¿De dónde salen las ideas de negocio?
5. ¿Qué entiende por plan de negocio?
Enviar las respuestas escritas, por el medio que el instructor le indique

Luego el instructor reconoce el nivel de conocimiento que tiene cada uno y el grupo en
general.

3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

● Resultados de Aprendizaje Alcanzar: 01 Integrar elementos de la cultura

emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto de desarrollo social.

ÁREA COGNITIVA: Identificar las características fundamentales del emprendedor

teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto social.

ÁREA PROCEDIMENTAL: Analizar las habilidades de los emprendedores en el contexto

social.

ÁREA VALORATIVA - ACTITUDINAL: Valorar las habilidades del emprendedor en los

ámbitos sociales.

Sub actividades:

Sub actividad No 1. Leer y analizar, los conceptos que aparecen a continuación y

construya un diagrama del árbol.

Los conceptos que usted debe saber claramente, para

continuar con el desarrollo de esta guía son:

Emprendedor
Emprendimiento
Empresario
Clases de emprendedores
Características de los emprendedores
Factores motivacionales de los emprendedores

MI ORIENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO

Emprendedor: Según Timmons (2001), un emprendedor es aquel que a partir de la

identificación de una oportunidad decide aprovecharla poniendo toda la capacidad al
servicio del inicio de la nueva aventura, buscando, encontrando y organizando los recursos
técnicos, humanos y de capital necesarios para poner en marcha su ejecución.
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Si bien en todas las personas hay características emprendedoras, autores como Kao (1989)
y Allen (2006) afirman que los emprendedores tienen rasgos muy particulares. Por ejemplo,
personas emocionalmente estables que toleran muy bien la incertidumbre, optimistas,
líderes y con baja necesidad de poder. Como se ilustran a continuación.
Empresario: define a aquella persona que se encarga de la dirección y gestión de una
compañía, negocio o industria. Su finalidad es la obtención de beneficios económicos. El
empresario puede, además -pero no necesariamente- ser el propietario de la organización
y de su capital y, al mismo tiempo, asumir los riesgos de innovación e inversión.

Emprendimiento: proviene del francés ‘entrepreneur’, que significa pionero, y se

refiere etimológicamente a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional
para alcanzar una meta, aunque en la actualidad se limita su uso para referirse a la persona
que inicia una nueva empresa o proyecto.

CLASES DE EMPRENDEDORES

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CARACTERISTICAS DE LOS EMPRENDEDORES:

CARACTERÍSTICAS PERSONALES DE LOS EMPRENDEDORES:

Compromiso: los emprendedores asumen con disciplina

entusiasmo, y decisión, el esfuerzo empresarial que se plantea.

Iniciativa: No necesitan que les digan que tienen que hacer. Sus
objetivos y metas son el motor que los impulsa.

Sentido de pertenencia: Le cuesta trabajo someterse a jerarquías

y estructuras organizacionales que limiten sus capacidades visión y
fuerza.

Tolerancia al riesgo: son capaces de enfrentarse a escenarios inciertos. que temerarios

los emprendedores toman riesgos calculados.
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Optimismo: No ven problemas sino oportunidades. Sienten que son capaces de hacer
cualquier cosa y controlar cualquier situación.

Ingenio: Sus capacidades radican en sortear obstáculos mediante el uso de los recursos a
su alcance, sin importar su grado de sofisticación.

Creatividad: Generan ideas con frecuencia. En su actividad cotidiana están dispuestos a

explorar nuevos rumbos y soluciones a los problemas.

Iniciativa: Actuar sin necesidad de que personas o circunstancias los obliguen o presionen
y proponen soluciones sin esperar nada a cambio.

Factores motivacionales de un emprendedor:

A continuación, se explica con más detenimiento:

1. Necesidad del logro: La sensación de sentirse bien por lograr llegar a la meta
deseada, pero no olvide que es importante como emprendedor, hacer lo que le guste
o apasione, para poder motivarse a seguir, si se le presentan obstáculos salir.

¡No te rindas porque estás haciendo lo que amas, al final todo valdrá la pena!

2. Necesidad del reconocimiento: Todos en alguna etapa de nuestras vidas

necesitamos sentir que otras personas vean lo que hemos logrado. Una frase
motivadora como: ¡Mira lo que este aprendiz ha logrado!, pero que tal si fuese las
personas que nos aman, sería un reconocimiento genial.

3. Necesidad económica: El dinero es un factor motivador muy importante, ya que

con este podemos satisfacer muchas necesidades en nuestras vidas. La mayoría de
veces la idea emprendedora en sus inicios no da rentabilidad, por tal motivo tienen
los emprendedores que perseverar para alcanzar una rentabilidad satisfactoria.

4. Necesidad a tener una estabilidad: El empleo en nuestro país no es fácil de

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conseguir y si lo conseguimos muchas veces no alcanza o en otro escenario si
tenemos un empleo que nos satisfaga las necesidades y alcanzamos a ahorrar surge
 la pregunta «Y si algún día pierdo el empleo o no puedo trabajar más «, Hay que
conseguir una zona segura.

Recuerde que nada es seguro en la vida por eso se debe ahorrar y si el negocio
fracasa ya tienes un camino recorrido que es la llamada experiencia y con el dinero
puedes iniciar un nuevo emprendimiento.

Socialice el diagrama de árbol a su instructor y luego envíeselo por el medio

que él le indique.

Sub actividad No 2. Identifique si usted es un emprendedor desarrollando la siguiente

tabla emprendedora.

Instructivo para el desarrollo de la tabla emprendedora.

Aprovechando la oportunidad que tenemos para estar en familia. léale las preguntas a 4
integrantes diferentes de su familia y diligencie las casillas así: 5 si está totalmente de
acuerdo con la oración expresada y 1 si está totalmente en desacuerdo y evalúese. Tenga
en cuenta que puede haber calificaciones de 1,2,3,4,5 según corresponda … ¿será que
sí tienes perfil de empresario?

Es ideal responder este cuestionario con la mayor sinceridad para que pueda detallar en
el documento entregable las características que debe mejorar para poder ser un
excelente líder.

Si el puntaje total de la autoevaluación es menor que 25, su perfil empresarial es

bajo por el contrario si el puntaje está entre 26y 45, su perfil empresarial es medio.
con más de 45 puntos, su perfil empresarial es alto y usted ya tiene un nivel elevado
de las características de un emprendedor.

TABLA EMPRENDEDORA

PRUEBA SI ERES UN EMPRENDEDOR… A B C D E

Pregúntele a… usted papá mamá hermano Otro

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1. ¿Se me facilita generar nuevas ideas?
2. ¿Tengo la capacidad de influir en las personas
cercanas?

3. ¿Cumplo a cabalidad y decisión propia con

mis metas y objetivos?

4. ¿Tengo poder de convencimiento?

5. ¿Soy optimista?

6. ¿Soy una persona que da su mayor esfuerzo

con tal de obtener mejores resultados?

7.En el momento de tomar decisiones, ¿asumo

riesgos para cumplir objetivos?

8. ¿Ante cualquier situación estoy atento a la

búsqueda de necesidades de las personas para
encontrar nuevas oportunidades de negocio?

9. ¿Soy una persona que se adapta al cambio?

10.Ante cualquier situación ¿tengo la capacidad

de enfocarme en el mercado para desarrollar
algún tipo de negocio?

11. ¿Soy capaz de construir una empresa?

12. ¿Tengo la certeza de saber cuál es la

decisión que debo tomar con liderazgo y
acciones claras?

13. ¿Cuándo me propongo algo actúo con el

foco puesto en ello?

14. ¿Actuó con empatía hacia las personas que

me rodean cuando tienen un problema o
conflicto?

15. ¿Tengo cualidades que me definen como

una persona creativa?
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 Elaborar y presentar un documento que contenga el análisis de la tabla emprendedora
donde según las valoraciones otorgadas por usted, pueda analizar lo siguiente:

1. Identificar cuales características debo fortalecer, para ser un buen emprendedor.

2. Implementar estrategias que le permitan mejorar el puntaje obtenido previamente.
3. Identificar sus actitudes, valores y características que tiene más desarrollada para ser
un buen emprendedor.

Envié esta tabla emprendedora diligenciada y su respectivo análisis al correo que

le indique el instructor y socialícelo con el fin de recibir realimentación.

Sub actividad No 3. Reflexione las siguientes razones y asócielo a su experiencia

personal o de un familiar.

ESTAS SON ALGUNAS RAZONES POR LAS QUE CONVIENE SER

EMPRENDEDOR:

 Porque ser emprendedor te da Independencia. Al convertirte en emprendedor

usted llevara las riendas del negocio y tomara las decisiones sobre su rumbo, lo
cual, aunque implica un riesgo, no te va a limitar, como cuando tu detectas una
oportunidad en tu trabajo y tu jefe como es de ideas fijas y no le gusta el cambio,
no la aprovecha.

 Porque ser emprendedor te da Libertad. Tu eres tu propio jefe, no necesitas

permisos especiales y puedes organizarte para balancear tu vida y compartir con
tus seres queridos, tal vez un día decidas trabajar en la tarde para asistir al festival
de tu hijo. Cabe resaltar que al inicio de tu negocio debes dedicarle más tiempo,
pero cuando el negocio crece y se establece, puedes tomar poco a poco, días
libres y salir de vacaciones.

 Porque ser emprendedor te

permite hacer lo que más te
gusta. Una de las características del
ser un emprendedor exitoso es hacer
lo que te apasiona, pues el hacer tu
trabajo con gusto se ve reflejado en el
trabajo final y tus clientes lo notan, por
lo que es parte importante de que
tengas éxito.

 Porque ser emprendedor te

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da mejores ingresos
económicos. Tu nivel de ingresos no
va a ser fijado por un tabulador ni vas
 a depender de tu jefe para tener un aumento de sueldo, si no que tu nivel de
ingresos va ir creciendo al mismo tiempo que tu negocio crece.

 Porque ser emprendedor te permite realizarte y sentirte orgulloso de ti

mismo. Al dedicarte a lo que te gusta te brinda satisfacción y el sentimiento de
realización que siempre se busca en la vida. El ir alcanzando tus sueños te da
orgullo de ver las cosas que has logrado.

 Porque ser emprendedor le permite contribuir a mejorar la sociedad que te

rodea y hacer de tu ciudad y país un lugar mejor para vivir. Al realizar su
trabajo con amor, brindando servicios y productos de calidad, ayudas a tu
comunidad generando nuevos empleos y sobre todo si con tu negocio da solución
a problemáticas de su ciudad.

 Porque ser emprendedor te da seguridad. Al ser el dueño de tu negocio, no

corres el riesgo de ser despedido.

Como se observa, hay muchas ventajas para tomar la decisión y convertirse en un

emprendedor.

Identifique varias ideas de emprendimiento que le gusten, al mismo tiempo que ayude a
cubrir una necesidad actual y seleccione una de ellas teniendo como base las
características que identifico como emprendedor y sustente ante su instructor.

Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

 02 Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y
necesidades del sector productivo y social.
 03 Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales
y tendencias de mercado.

ÁREA COGNITIVA: Identificar ideas de negocios estructurándolas teniendo en cuenta

las características empresariales y las tendencias del mercado.

ÁREA PROCEDIMENTAL: Construir ideas de negocio teniendo en cuenta el contexto

empresarial.

ÁREA VALORATIVA ACTITUDINAL: Sensibilizar al aprendiz sobre la necesidad de

generar emprendimientos de contexto empresarial.

Sub actividad No 4. Identifique 5 posibles ideas de negocio que usted haya detectado
y escríbalas en el cuadro de tormenta de ideas de negocio, teniendo en cuenta los
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siguientes conceptos.
 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Hay oportunidad de negocio cuando se identifica el momento

oportuno, el lugar exacto, las ventajas competitivas, pero lo
más importante es el bien o servicio que satisfaga las
necesidades de los posibles clientes. Esta idea de negocio
inicia o proviene de la capacidad imaginativa, inventiva,
innovadora y creativa del cada uno de ustedes, asociándola
con los posibles mercados, clientes, tecnología, recursos y
contactos siempre con la proyección de crear una empresa.

Esta idea de negocio puede salir de un problema, de una necesidad o de un deseo, vamos
a mirar con detenimiento cada uno.

El problema: los seres humanos tenemos una serie de problemas según el lugar,
ocupación y el entorno a estos problemas se le dan soluciones que pueden generar una
idea de negocio.

Ejemplo:

Los robos en las viviendas son un problema que podemos solucionar con las siguientes
oportunidades de negocio como: Alarmas, rejas de seguridad, circuitos cerrados, vigilancia
entre otros

Necesidades: Siempre los seres humanos tienen alguna necesidad insatisfechas que
surgen ante una nueva condición. Ejemplo: la comunicación, nuevos softwares, diversión,
recreación etc. A estas necesidades que no son aun problemas, se les busca una solución.

Los deseos: Es lo que uno quiere o desea, pero puede vivir sin ellos, no son cosas tan
importantes como las necesidades o los problemas, pero como personas nos gustaría
tenerlos. Como zapatos, joyas, vestidos, jean entre otros, pero de una buena marca o con
diseños innovadores.

Los siguientes conceptos los puede tener en cuenta para poder encontrar su idea de
negocio:

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Microtendencias:
Las Microtendencias son las que dan origen a las llamadas “modas pasajeras”,
cambian cada temporada, revolucionan el mercado, abren un abanico de
posibilidades y promueven el consumo.También pueden actuar como
“boomerangs”, es decir, retornar temporada trás temporada a ver si se consolidan.

Macrotendencias
Es una tendencia que tiene larga vida, resultado de muchas fuerzas en una
comunidad que no se puede manipular. Para observar macrotendencias se
analizan factores demográficos, psicográficos, aspectos de economía, cambios en
el medio ambiente, el estado de gobierno, la sociedad y la tecnología.
El crecimiento de una macrotendencia dentro de una comunidad puede significar
una nueva oportunidad de negocio o de comunicación para una marca.

De experiencias:

Experiencias: la mayoria de ideas de negocio las sacan de experiencia previas, ya se dan en el

area de formación, experiencia laboral, del ambiente en el cual se encuaentra

Procesos interactivos de prueba y error

1. Muchos empresarios empiezan con una idea de negocio y a raiz que van ensayando, terminan
modificandola de acuerdo a los conocimientos adquiridos y opiniones de los clientes.
2. Confrontar la idea de negocio con empresarios, clientes, colegas, amigos, agremiasiones entre
otros.

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 Estudio de mercados:
Mercados despreciados: Son necesidades sin resolver, que existen pero no
habido nadie que las surta u ofresca.
Mercados segregados: Prestación de servicios y venta de bienes en lugares
especializados.

Otros medios que pueden mirar es:

Leer: revistas. periódicos y publicaciones dedicadas a las empresas permite estar
actualizado sobre lo que está pasando en el mundo de los negocios.
Analizar las razones de compra de los consumidores. Cambios de las pautas de
consumo pueden significar brechas que serán aprovechadas por quien primero las
detecte.
.

Visitar otros lugares:

Encontrar que ha funcionado bien en otros lugares y no está disponible en el
sitio donde reside para ser adaptado según las reglas de juego del mercado
al que se atenderá.

CUADRO DE TORMENTA DE IDEAS DE NEGOCIO

Sub actividad No 5. Analice la pirámide de necesidades humanas de Maslow, y

complete la tabla de tormenta de ideas.

NECESIDADES HUMANAS DE MASLOW.

Maslow, hizo una clasificación de las necesidades en cinco categorías que comprenden
desde las más básicas (fisiológicas) hasta las de orden superior, como la autorealización.

Como se observa en el gráfico, la diversidad de productos y servicios existentes en los

mercados satisfacen las necesidades planteadas por la pirámide. Tenga en cuenta que un
producto tendrá mayor valor para un cliente si cubre varias necesidades.

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 BÚSQUEDA DE MI IDEAS DE NEGOCIO

Sub actividad No 6. Diligencie el siguiente cuadro teniendo en cuenta las cinco ideas de
negocio establecidas anteriormente, debe tener en cuenta el contexto existente en su
municipio o ciudad, y el modelo de las necesidades establecidas por maslow .

No se le olvide que las buenas ideas nacen de necesidades insatisfechas que usted
experimente en su entorno.

IDENTIFICAR ES POSIBLE
SI ES LA DESARROLLARLA ¿QUÉ LE
DESCRIBA
SOLUCIÓN A EN SU ENTORNO. PUEDE
LA IDEA ¿CÓMO LA
UN MEJORAR
DE DESARROLLARÍA?
PROBLEMA, A ESA
NEGOCIO
DESEO O IDEA?
NECESIDAD

GFPI-F-135 V01
Tabla (Tormenta de Ideas).

Analizar si su idea de negocio, reunió las características para cubrir las necesidades
humanas de la población objetivo, de lo contrario seleccione una nueva idea e inicie de
nuevo el proceso. Socialícelo en el grupo y con su instructor(a)

Envié al instructor el cuadro de tormenta de ideas de negocio al correo electrónico que le

indiqué.

Sub actividad No 7. Lea y analice la siguiente información para que establezca el sector
económico al cual pertenece la idea seleccionada.

a. Sector Primario: Abarca las actividades

relacionadas con la explotación de los
recursos naturales, tales como la
agricultura, la caza, la pesca y la
silvicultura. Las actividades de este sector
generalmente no llevan procesos de
transformación; es decir, los productos se
venden tal como se extraen de la tierra. Sin
embargo, existen casos de productos tales
como el café o el arroz, que deben tener
una transformación para ser adquiridos

b. Sector Secundario: En este se incluyen las actividades en la cuales se transforman

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productos generalmente del sector primario o del mismo sector secundario, tales como la
agroindustria, la producción de alimentos procesados, el plástico, los textiles, entre otros.
c. Sector Terciario: Se agrupan en este sector las actividades en las cuales se producen
bienes intangibles y generalmente dichas actividades sirven de soporte a los dos sectores
anteriores. Se encuentra el comercio, el transporte, la salud, la educación, el sector
financiero, etc.

Sub actividad No 8. Diligencie un cuadro igual al ejemplo propuesto, teniendo en cuenta

la idea seleccionada, las necesidades que según la escala de Maslow se cubren y la
clasificación de los sectores de la economía colombiana.

Ejemplo propuesto:

CLASIFICACIÓN IDEA DE OBJETIVO SECTOR

NEGOCIO ECONÓMICO
FISIOLÓGICAS Centro de Pagarle al Sector primario
acopio de campesino bien
productos por el producto
SEGURIDAD agrícolas.

SOCIAL
ESTIMA
AUTORREALIZACIÓN

Resultados de Aprendizaje No 3: Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las

características empresariales y tendencias de mercado.

ÁREA COGNITIVA: Identificar ideas de negocios estructurándolas, teniendo en cuenta las

características empresariales y las tendencias del mercado.

ÁREA PROCEDIMENTAL: Construir ideas de negocio teniendo en cuenta el contexto

empresarial.

ÁREA VALORATIVA ACTITUDINAL: sensibilizar al aprendiz sobre la necesidad de

generar emprendimientos de contexto empresarial.

Describa a sus aprendices cual es la estructura de un plan de negocio para

contextualizar cada una de las actividades propuestas a continuación…

GFPI-F-135 V01
Sub actividad No 9. Observe el video Mezcla de
Mercadotecnia.

https://www.youtube.com/watch?v=iOoIo5h4-8Y donde
se describen aspectos generales de las estrategias de
mercado.

De acuerdo con lo visto describa:

1. Conceptos de mercado objetivo, mercado
potencial y competencia para el producto.
2. Cuál es la finalidad de la formulación de
estrategias de mercado.
3. Los cuatro componentes de la mezcla de mercado

Envié por el medio que le indiqué el instructor el glosario construido por usted.

Recuerda lo siguiente:

Que identificar el mercado objeto según la edad, sexo ocupación, lugar de

residencia, profesión o nivel socioeconómico, es una herramienta fundamental para
el nuevo negocio y segmentar dicho mercado según los hábitos, costumbres,
personalidad, intereses, hobbies, comportamiento de compra y valores, nos ayudan
a optimizar recursos, adaptar mejor el producto, generar nuevas ideas de producto
y finalmente determinar con claridad la demanda potencial de nuestro producto.

Sub actividad No 10. Elabore con la información obtenida y la idea que usted trae, el
siguiente cuestionario:

1. ¿Qué mezcla de mercado utilizaría usted para su idea?

2. ¿Qué importancia tiene la identificación de las características
de la competencia teniendo en cuenta su idea?
3. ¿Cuál sería su mercado objetivo según su entorno?
4. ¿Para qué se utiliza el término de Posicionamiento?
5. ¿Cuáles son las principales estrategias relacionadas con su
producto o servicio?
6. ¿Qué aspectos hay que tener en cuenta para definir el precio
de venta de su producto o servicio?
7. ¿Cuáles son los principales medios que usted utilizaría para el desarrollo de la publicidad
de su producto o servicio?
8. ¿Qué estrategias se pueden desarrollar para la promoción de su producto o servicio?
9. ¿Cuáles son los principales canales de distribución de su servicio o producto y
grafíquelo?
GFPI-F-135 V01
Socialice las respuestas del cuestionario al grupo e instructor (a) y terminada esta actividad
enviarlo al correo que le indiquen.
Sub actividad No 10. Lea cuidadosamente los componentes del siguiente cuadro para
que lo tenga en cuenta, cuando necesite colocar en el mercado su nuevo producto.

GUIA PARA IDENTIFICAR LOS MERCADOS PARA RESPONDER ESTAS PREGUNTAS UTILICE LAS
DIFERENTES FUENTES DE INFORMACIÓN.

PREGUNTAS ESTRATEGICAS PARA 1. 2 PUNTOS 3. 4.AGEN 5.

EXPLORAR EL MERCADO EXPERT DE VENTA INFORME CIAS DE PROGRA
OS EN DONDE S GOBIER MAS DE
LA PUEDA ESPECIAL NO T.V,
INDUST AVERIGU IZADOS, COMO PELICUL
RIA O AR POR ESTADÍSTI EL AS,
DEL SERVICIO CAS, DANE O DOCUM
MERCAD S REVISTAS PROEXP ENTALE
O. PRODUCT , MEDIOS ORT, S,Y
ASPECTOS DEL MERCADO

OS Y DE LA QUE NOTICIE
PRECIOS. INFORMA PROVEA ROS
CIÓN N PAGINA
GENERAL, ESTADÍS S WEB
PERIÓDIC TICAS DE LOS
OS, ETC. SOBRE POSIBLE
EL S
COMPO COMPET
RTAMIE IDORES
NTO
SECTOR
IAL Y DE
LOS
MERCAD
OS EN
PARTIC
ULAR

¿Quiénes son los competidores nacionales e

internacionales?
OFERENTES

¿Qué tanta tecnología tiene la empresa?

¿Qué tan agresiva es la competencia?

¿Cuentan con proveedores? ¿Quiénes son?

¿Existen grandes ganancias en este negocio?

¿Cómo son los clientes? ¿Son personas o

instituciones?
DEMANDANTES

¿Quién es el cliente y quien el consumidor? ¿Son

los mismos?

¿Son clientes nacionales y/o internacionales?

¿Cuáles son sus grandes necesidades? GFPI-F-135 V01

¿Cuál es su capacidad de pago?

 ¿Cómo son los productos o servicios?
PRODUCTO/
SERVICIO
¿Son similares a los que usted puede ofrecer?

¿Cuáles son los segmentos de mercado?

SEGMENTOS DE

¿Qué diferencia los productos o servicios de cada

MERCADO

segmento?

¿Existen segmentos de mercado insatisfechos

por la no existencia de un producto o servicio
adecuado para cubrir las necesidades?

¿Qué tanta proyección tiene el mercado? ¿Está

en crecimiento?
COMPLEJIDAD Y DINAMISMO

¿Qué tan complejo y dinámico es el mercado?

¿Es estable o está cambiado?

¿Qué tanto interviene el estado en la dinámica del

mercado?

¿Es legal este mercado? ¿Son éticos los

productos que allí se ofrecen?

Después de realizar el análisis el cuadro anterior, realice un informe donde

Seleccione una fuente de información según el producto o servicio y responda las
preguntas contenidas en el cuadro anterior y lo socializa con su instructor respondiéndole
a los interrogantes.

Sub actividad No 11. Diligencie el Taller estrategias de mercado:

Con este taller usted identifica de forma sintetizada las estrategias de mercado, pendientes
para colocar su producto o servicio.

1. Diligencie los siguientes cuadros utilizando los conceptos adquiridos adaptándolos al

producto o servicio que desea trabajar.

1.1 MERCADO OBJETIVO. (tipos de clientes)

CLIENTES FINALES INTERMEDIARI INSTITUCION AGROINDUSTRI

OS AL AL
GFPI-F-135 V01
Ejemplo:
 Amas de casa del
municipio de Tunja.

C A R A C T E R I Z A C IÓ N

Ejemplo:
240 familias ubicadas en
la zona urbana del
municipio que tienen
ingresos mayores a
$20.000 diarios y que
gustan de consumir
carne de conejo en sus
comidas diarias.

1.2 HÁBITOS DE COMPRA DEL CLIENTE.

Mediante entrevista u observación directa se debe averiguar la siguiente información sobre

los hábitos de compra del cliente según el producto o servicio ofrecido:

TIPO DE Presentac Frecuen Cantidad Precio Observacion

CLIENTE ión del cia de (unidad, kilo, (unidad, es
producto/ compra arroba, litro, kilo,
servicio etc.) arroba,
litro, etc.)

FINAL

INTERMEDIA
RIO

INSTITUCION
AL

AGROINDUST
RIAL

GFPI-F-135 V01
1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
En esta tabla identifique a los demás productores ó prestadores de servicio de la zona que
ofrecen el mismo producto ó servicio similar que afecte la venta de su producto y /o servicio.

NOMBRE DE LA UBICACIÓN/ PRECIO DE VENTA

COMPETENCIA TELÉFONO PRODUCTO/SERVICIO
Indique el precio según la
XXXX XXXXX unidad de medida (libras,
kilos, etc.)si es producto .
Nota: Inserte filas según la cantidad de competidores.

1.4 MARGEN DE GANANCIA. ¿Esta es la explicación para el estudio financiero?

Costo del producto Precio de venta Margen de ganancia

Recuerde que este Es el precio al cual Se indica en %. Sale de restar del
sale del estudio se vende el precio de venta el costo del producto.
financiero. (al valor producto/o precio Para sacar el porcentaje se hace una
que me cuesta que vale nuestra regla de tres. Precio de venta es el
producir el producto ó prestación de 100% y la diferencia del porcentaje
prestar el servicio) servicio.

1.5 COMPARACIÓN DE PRECIOS PROYECTO VS COMPETENCIA

PRECIO DE PRECIO DE DIFERENC OBSERVACIONES

VENTA DEL LA IA en $ y %
PRODUCTO /O COMPETEN
DEL SERVICIO A CIA
OFRECER EN EL
PROYECTO

Ejemplo El precio del producto en el

proyecto es más alto que el de la
$5.500 $5.000 $ 500 competencia ya que es producido
equivale al orgánicamente, aspecto
10% innovador. Se ofrece un producto
sano al consumidor.

CANAL DE COMERCIALIZACION: GFPI-F-135 V01

 1. .

Canal de 0 etapas, no interviene ningún intermediario, el productor tiene más contacto con
el cliente y el precio llega más económico al consumidor.

2. PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR

FINAL.

Canal de 1 etapa. Ya se pierde control sobre el cliente y el precio del producto y/o servicios
llega más costoso al consumidor final.

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

Describa la forma de aprovisionamiento y quiénes serán sus proveedores de insumos y

materias primas, dónde están ubicados, con dirección, teléfono y el tipo de insumos o
materia prima que aprovisionará.

Proveedor Ubicación Materia Unidad de Cantidad Costo

prima/insu medida
mo

Enviar el taller según indicaciones dadas por su instructor.

 Resultado 4: Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y

necesidades del sector productivo y social.

Área cognitiva: Reconocer la importancia del emprendimiento para el desarrollo de

unidades administrativas.

Área procedimental: Implementar ideas emprendedoras en el contexto

empresarial.

Área valorativa: Proyectar ideas de negocio en el contexto empresarial, teniendo

en cuenta las normas ambientales.

Sub actividad No 12. Observe el siguiente video https://youtu.be/tgNxL_LQ0ik y teniendo

en cuenta la idea de proyecto que se viene trabajando, elabore un listado de recursos
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necesarios en cuanto a:
¿Esta es la explicación para el estudio financiero?
 Inversiones:
Maquinaria y equipo, cantidades y valores

Costos de Producción:
Materia prima: directas e indirectas, cantidades y
valores.
Mano de obra requerida: directa e indirecta.
Servicios: Agua, luz, gas.

Gastos
Administración
Ventas.

3.2.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Teniendo en cuenta los datos arrojados (en los estudios de mercados, técnico y
organizacional) y los registros que han venido adelantando en la parte técnica, el
aprendiz.

Diligencie y ponga en práctica los conceptos adquiridos, en su organización y consolide la

información en las siguientes tablas, recuerde leer los conceptos y contextualizarlos
teniendo en cuenta su idea de negocio para que sea más fácil el diligenciamiento.

El estudio financiero permite establecer los costos y gastos que puede generar el
proyecto y los ingresos que se esperan recibir cuando se vendan los productos ó servicios
que se pueden obtener. Este estudio nos permite analizar si el proyecto es rentable o no;
o que ajustes requiere.
3.2.4.1. INVERSIÓN INICIAL
Corresponden a los desembolsos, en la adquisición de los bienes que la empresa requiere
para alojar la unidad productiva y que permiten la realización de los procesos productivos,
tales como: Construcción de instalaciones, adecuación de instalaciones, maquinaria,
equipos y herramientas.
En la siguiente tabla enumere los conceptos y valores que correspondan a la inversión
inicial.

DETALLE CANTID VALOR VALOR

AD UNITARIO TOTAL
Instalaciones
GFPI-F-135 V01
 Máquinas, Equipos, Herramientas,
Equipo De Oficina, Muebles Y
Enseres

Semovientes (Ciclos Mayores A Un

Año)

Plantas (Ciclos Mayores A Un Año)

Total Inversión Inicial

INGRESOS
Recursos económicos que se obtienen por la venta de productos o la prestación de un
servicio.
En la siguiente tabla consigne las ventas realizadas a la fecha y las que se esperen
realizar con los productos obtenidos.

FECHA PRODUCTO UNIDAD CANTIDAD PRECIO VALOR

MEDIDA DE VENTA TOTAL
UNITARIO

TOTAL INGRESOS

EGRESOS

Son los desembolsos que causa el proyecto para su realización y se cuantifican de acuerdo
al estudio de mercado, técnico y organizacional. Está compuesto por costos y gastos.
GFPI-F-135 V01
COSTOS: Los costos son los desembolsos relacionados con el proceso de producción,
tales como: Mano de obra, insumos, arrendamiento (lote o instalaciones), alquiler
(maquinaria, equipo, herramientas), servicios públicos, transporte, etc.
Diligenciar las siguientes tablas de acuerdo a los costos de producción generados en su
proyecto; tales como: materias primas, insumos y empaques primarios necesarios en el
desarrollo del proceso productivo, teniendo en cuenta la cantidad a producir.
INSUMOS CANTIDAD A PRODUCIR: _________ CICLO DE
PRODUCCIÓN __________
INSUMOS UNIDAD CANTIDAD VALOR VALOR
/MATERIAS MEDIDA UNITARIO TOTAL
PRIMAS

TOTAL INSUMOS

MANO DE OBRA
ACTIVIDAD DEL PROCESO PRODUCTIVO TIEMPO/HO
RAS

TOTAL, MANO DE OBRA HORAS

No. DE HORAS X $3.073(Valor que se ajusta de
acuerdo al Valor del SMLV o del jornal)

OTROS

DETALLE TIEMPO VALOR TOTAL

Arriendo
GFPI-F-135 V01
Alquiler de equipos
Servicios públicos
 Transporte
Amortización
(semovientes, plantas,
mayor de un año)
Otros
TOTAL, OTROS

TOTAL, COSTOS DE PRODUCCIÓN

DETALLE VALOR
TOTAL, INSUMOS
TOTAL, MANO DE
OBRA
TOTAL, OTROS
TOTAL, COSTOS DE
PRODUCCION

GASTOS: Desembolsos que se generan por concepto de administración de la empresa y

ventas de los productos.

DETALLE VALOR TOTAL

Administración - Ventas
(4% C.P)
Publicidad
Promoción
TOTAL, GASTOS

TOTAL, EGRESOS

DETALLE VALOR
TOTAL, COSTOS
TOTAL, GASTOS
TOTAL,
EGRESOS

RESULTADO DEL EJERCICIO GFPI-F-135 V01

INGRESOS-EGRESOS
Realice la operación Ingresos – Egresos. Señale la utilidad o pérdida obtenida.

VALOR UNITARIO

VALOR UNITARIO = EGRESOS / # UNIDADES PRODUCIDAS

PRECIO DE VENTA

PRECIO DE VENTA = VALOR UNITARIO + MARGEN DE UTILIDAD

ANÁLISIS DEL EJERCICIO

Presente un pequeño análisis sobre el resultado obtenido.

Antes de empezar un negocio es esencial calcular su rentabilidad.

Con los conceptos que se han construido y teniendo en cuenta la idea de proyecto y su
tamaño, el aprendiz elabora el listado de recursos necesarios en cuanto a:

Inversiones:
Maquinaria y equipo, cantidades y valores

Costos de Producción:
Materia prima: directas e indirectas, cantidades y valores.
Mano de obra requerida: directa e indirecta.
Servicios: Agua, luz, gas.

Gastos
Administración
Ventas.

Socialice las tablas anteriores al grupo e instructor (a) y terminada esta actividad enviarlo
al correo que le indiquen.

3.2.4.2. ANÁLISIS DEL EJERCICIO

 Observar este video:https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8 Diligencie y

ponga en práctica los conceptos adquiridos, con el desarrollo de esta guía
diligenciando el formato canvas (formato para presentar ideas de negocios a
empresas patrocinadoras). GFPI-F-135 V01
 El proyecto en el modelo canvas. Es un
instrumento de gestión reconocido y
utilizado por las empresas.
Luego de verlo responde a las
siguientes preguntas.
 ¿Qué debes colocar en el espacio
donde dice segmento?
 ¿En la pregunta central propuesta de
valor, que debes colocar?
 ¿A qué hace referencia el ítem
canales de distribución?
 ¿Qué se argumenta en el cuadro de relaciones con los clientes?
 ¿A qué hace referencia la fuente de ingresos en la herramienta canvas?
 ¿Por qué son necesarios los recursos claves?
 ¿Por qué se hacen necesarias las actividades claves?
 ¿Es necesario tener socios en el modelo canvas?
 ¿Qué son los costos fijos
 10. Diligencie formato canvas para poder exponer su idea de negocios.

3.2.4.2. buscar en el contexto concursos y empresas expertas en patrocinar proyectos,

identifique los requerimientos más relevantes necesarios para el financiamiento de su idea
de negocios.

Este es uno de los panoramas de

concursos nacionales que pueden hacer
sus sueños realidad.
1. Premio Santander de Emprendimiento.
2. Destapa futuro.
3. Fondo Emprender SENA.
4. Impulsa Colombia.
5. Ventures.
6. Plan de negocios cultura E.
7. Bogotá emprende cámara de comercio.
8. BID Challenge Colombia. Trabaja duro
y crea nuevas ideas de negocios y
preséntate a las convocatorias.

Presente un pequeño informe utilizando el modelo canvas y haga un análisis de los V01
GFPI-F-135
requerimientos necesarios para su financiación teniendo en cuenta las empresas y
concursos expuestos socialízalo en la formación, envíelo al correo del instructor(a)
Ambiente Requerido: Un ambiente de formación dotado de mesas y sillas, con iluminación
y ventilación que cumple con las exigencias de seguridad y salud en el trabajo, ambientes
virtuales de aprendizaje, videos, lluvia de ideas y foros virtuales.

3.1 Materiales: DEVOLUTIVOS: Video Beam, Computador, Tablero, Borrador y

CONSUMIBLES: Papel Periódico, Marcadores.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Producto:
Identifica e integra los elementos de
su contexto que le permiten Técnica: respuestas a preguntas
redimensionar su proyecto de vida. sobre las características
Un documento que contenga la fundamentales de un emprendedor.
identificación de actitudes, valores y Analiza de manera crítica las
situaciones pertinentes que
características de un emprendedor
contribuyen a la resolución de
exitoso. problemas según los requerimientos
de los contextos productivos y Valoración del producto
sociales.

Instrumento: Lista de chequeo de

Producto.

GFPI-F-135 V01
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Actitud Empresarial: Hace relación al conjunto de motivos que posee el empresario y que
además puede extraer de la sociedad. Se manifiesta en el deseo de enfrentar retos y
obtener logros.

Emprendimiento. El emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia

la creación de riqueza. Constituye una forma de razonar y proceder centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo calculado; su resultado es la creación de valor que
beneficia a la empresa, a la economía y a la sociedad. (Ley 1014 de 2006, Artículo 1º,
numeral C, República de Colombia

Emprendedor. Se aplica a la persona que tiene decisión e iniciativa para realizar

acciones que son difíciles o entrañan algún riesgo: los descubridores de nuevas tierras
eran gente emprendedora.

Empresario. Persona que tiene o dirige una empresa. El empresario es la persona con
capacidad de visualizar oportunidades de mercado y de articular los recursos necesarios
para poner en marcha una actividad productiva. El empresario espera obtener a cambio
una retribución que está fundamentada en la maximización del valor empresarial de su
iniciativa.
El empresario es ante todo un investigador, un curioso que está en disposición de asumir
riesgos y obtener rentabilidad a través de operaciones comerciales generadas a través de
una empresa

Competente. Que tiene las cualidades o conocimientos adecuados para hacer un trabajo
o desempeñar una función.

Competencia. Capacidad de la persona que es competente, que realiza su trabajo o

desempeña su función de modo adecuado.

Competencias laborales: La Organización Internacional para el Trabajo (OIT) la define

como la idoneidad para realizar una tarea o desempeñar un puesto de trabajo eficazmente
por poseer las calificaciones requeridas para ello. En este caso, los conceptos competencia
y calificación se asocian fuertemente dado que la calificación se considera una capacidad
adquirida para realizar un trabajo o desempeñar un puesto de trabajo.
Existe una cantidad de definiciones alrededor del tema de las competencias, que se
sustentan sobre el tema no sólo de los conocimientos sino además de las actitudes,
habilidades, capacidades, valores, comportamientos, destrezas, conductas, formas de
hacer las cosas que caracterizan los individuos y los califican para acceder a un
determinado puesto de trabajo. La mayoría de las definiciones tienen en común todos estos
elementos. Para ampliar más tus conocimientos sobre este tema te invitamos aGFPI-F-135
visitar V01
el
enlace: Las Competencias Laborales en Colombia
6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

BIBLIOGRAFÍA:

• MENTALIDAD EMPRENDEDORA – UN PROYETO DE VIDA. Revista ser

empresario. Sena.
• DICCIONARIO MANUAL DE LA LENGUA ESPAÑOLA Vox. © 2007 Larousse
Editorial, S.L
• CÁTEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO EMPRESARIAL. Mentalidad Empresarial.
DESARROLLO EMPRESARIAL.SENA – Regional Huila.2004
•EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO. (Cuarta edición). México :Mc Graw Hill
•CREAR EMPRESAS FACICULO 2 EL ESPECTADOR ALIANZA CON FONDO
EMPRENDER, SENA Y UNIVERSIDAD DE LA SABANA

WEBGRAFÍA:
 www.empleare.com/los-jovenes-emprendedores.

 https://books.google.com.co/books?id=RQ_4NcwhagQC&pg=RA3-
PA48&dq=mercados+despreciados&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjoh6Dl08_pAhWC
g-AKHX_iA9kQ6AEIRzAE#v=onepage&q=mercados%20despreciados&f=false

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor NANCY PATRICIA INSTRUCTORA SENA ABRIL 2020

(es) CASTILLO CARO Y CEGAFE
DIANA ISABEL TUNJA
CUERVO FARFAN.

8. CONTROL DE CAMBIOS

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor
(es)

GFPI-F-135 V01