Proyecto de Inversión de:

COMPLEJO DEPORTIVO DE ALQUILER DE

CANCHAS DE FUTBOL

IInntteeggrraanntteess::
SSoollaannoo R Reebbeeccaa
JJooffrree LLaauurraa
M
Maatthhoott R Rooxxaannaa
 RESUMEN EJECUTIVO:

Balón de Oro es llamado al mayor premio internacional entregado al mejor jugador de futbol del
Mundo, premio conocido y admirado por todos los aficionados y no, del futbol deportivo, el
complejo denominado con este nombre dará la sensación psicológica al usuario de que se encuentra
en el mejor lugar donde solo los mejores jugadores se presentan a practicar este deporte.
Complejo deportivo Balón de Oro, brindara a los clientes buenos espacios y momentos, en el cual
puedan divertirse en sus tiempos libres; dejando al alcance las instalaciones de 4 canchas de Futbol
N° 5, una cancha de Futbol N° 11 y una cancha de Paddle, vestuarios para cada género, contara con
un excelente y completo servicio, a través de personal capacitado y dispuestos a ofrecer la mejor
prestación, incluyendo estacionamiento privado, Quincho, Bar, en donde podrán compartir comidas
y buenos momentos, además de interactuar socialmente pre/pos actividad física.
Mediante un Análisis de Investigación de Mercado se observo que hay un faltante de satisfacción en
las necesidades de los usuarios de este servicio, por lo que el mercado a pesar de estar en desarrollo,
está en constante crecimiento demandante, lo cual se hace muy atractivo para la incorporación de un
nuevo complejo deportivo, que se diferenciara sobre sus competidores por ser el prestador de
servicios e instalaciones, que realmente son valorados y necesitados por los usuarios, como son la
buena atención, disponibilidad de turnos e instalaciones y sobre todo un lugar seguro donde pasar
buenos momentos.
Apuntando a “Llegar ser la Empresa Líder en Alquiler de Canchas, donde todas las personas sin
distinción de edad ni genero puedan practicar el deporte en un ambiente confortable y seguro,
incentivando el deporte como actividad física, para una integración social y sobre todo un bienestar
físico y psíquico, buscando mejorar la condición integral de la persona”, siguiendo nuestros
principales valores como la honestidad laboral, la responsabilidad, la calidad en el servicio, el buen
ambiente laboral con el trabajo en equipo y la creatividad para ser constantemente innovadores en la
publicidades como así también en la promociones para nuestra clientela.
La empresa estará constituida por una sociedad de hecho, realizando un contrato social donde
acreditara su existencia legal, donde los socios responden ante estos en forma solidaria, limitada y no
subsidiaria por las obligaciones sociales, el mismo será integrada por tres socios, capacitados y
dispuestos a llevar adelante este proyecto de amplia envergadura dentro de la ciudad de San Luis,
con una sugestiva visión para el logro de los objetivos propuestos.
Para este proyecto se estima un periodo de 5 años, el cual el monto estimado de la inversión Inicial
necesaria, para poner en marcha la administración, incluyendo tres meses de funcionamiento del
mismo, es de $145.731,90 (cinto cuarenta y cinco mil setecientos treinta y uno con 90/100); siendo
estos financiados por cada socio con dinero en efectivo, en partes iguales, siendo esta de $48.577,33
(cuarenta y ocho mil quinientos setenta y siete con 33/100).
Mediante diferentes análisis económicos y financieros se estima que en el transcurso del 4° Año, se
obtendría la recuperación completa de la Inversión inicial, obteniendo una valor actual neto de
$132.668,26 (ciento treinta y dos mil seiscientos sesenta y ocho con 26/100), aplicando un Costo de
oportunidad del 16% y se obtiene una tasa interna de retorno del 42%, lo cual hace de este proyecto
un emprendimiento ambicioso y con un atractivo de beneficios futuros muy importantes para los
socios integrantes del mismo.

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 INTRODUCCION

El Deporte siempre se ha encontrado presente desde los principios de la historia, hoy en día las
actividades deportivas son altamente estimuladas por diversos sectores sociales y gubernamentales,
no solo por la práctica del deporte en sí, sino porque practicar una actividad física estimula el
bienestar físico y psicológico del ser humano, aumentando la calidad y promedio de vida.
Durante los últimos años, se observa un notable aumento de la demanda de la actividad física y
deportiva a nivel nacional. Asimismo el desarrollo de un conjunto políticas públicas y privadas, han
generado una gran cantidad de Organizaciones e Instituciones que han tenido que gestionar y crear
nuevas ofertas que satisfagan las distintas necesidades de la población que en la actualidad desarrolla
las más diversas disciplinas deportivas tanto a nivel competitivo como recreativo.
El deporte más practicado, y visto como el deporte que nos representa a los Argentinos es el Futbol,
actividad que se practica en todos los territorios, sin distinción de clase social, sexo o ubicación
geográfica; solo basta tener una pelota de cualquier material, para que grandes y chicos disfruten de
un “picadito”.
En la Provincia de San Luis se estima que hay 476.191 habitantes, los cuales 237.462 (49,87 %) son
Mujeres y 238.729 (50,13 %) son Hombres, de estas cifras se estima que un 37% de los hombres y
un 8% de las Mujeres practican este fenomenal Deporte, y las cifras van en ascenso.
Nuestra ciudad posee un mercado de Alquiler de Canchas en crecimiento, que en comparación del
crecimiento de los adeptos del futbol es mínimo, por tal motivo se observa que hay un segmento
demandante de este servicio que no está siendo satisfecho, y se decide investigar y formular una
proyección de inversión en un negocio de esta índole.

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 PLANIFICACION ESTRATEGICA

Nuestro proyecto de basa en la instalación de un complejo deportivo de Alquiler de canchas de

futbol; Se decide por este Proyecto de Inversión, ya que se observa que hay un gran grupo de
clientes insatisfecho en este rubro, y se concluye la decisión en realizar la instalación de dicho
complejo, para lograr satisfacer la demanda de ese mercado meta, el cual va en aumento.
El complejo adquirido cuenta con dos canchas de Futbol N° 5 y 1 de Paddle, las mismas con piso de
cemento, el mismo cuenta con un amplio terreno el cual se va a dejar en condiciones para instalar
tres canchas mas, dos de Futbol N° 5 y una de futbol N° 11, las mismas serán de tierra marcadas y
en condiciones para ser utilizadas, todas las canchas también podrán ser utilizadas en deportes como
hockey, rugby, y otros.
Se pondrá en condiciones los vestuarios para cada género caballeros/damas, este además posee un
quincho, donde se encontrara la recepción (atención al público), el Bar que estará provisto de
bebidas refrescantes y los fines de semana se ofrecerán choripanes, contara con una cocina provista
de parrillas para ser utilizadas en casos de grandes concurrencias; Además gozara de estacionamiento
propio ubicado dentro del predio, lo cual ofrece seguridad y tranquilidad personal al cliente.
El predio contara con cierre perimetral en su totalidad, y cada cancha con su respectivo alambrado
perimetral, reflectores para una buena iluminación en las horas nocturnas; cada cancha poseerá una
pequeña tribuna para los acompañantes del grupo usuario.
Además contara con diversos horarios y la mejor atención personalizada para disponer de todos los
servicios descriptos.

VISION
“Llegar ser la Empresa Líder en Alquiler de Canchas, donde todas las personas sin distinción de
edad ni genero puedan practicar el deporte en un ambiente confortable y seguro, incentivando el
deporte como actividad física, para una integración social y sobre todo un bienestar físico y psíquico,
buscando mejorar la condición integral de la persona”

MISION
Brindar a nuestros clientes buenos espacios y momentos, en el cual puedan divertirse en sus tiempos
libres; dejando al alcance las instalaciones de canchas con vestuarios, con un excelente y completo
servicio, a través de nuestro personal capacitado y dispuestos a ofrecer la mejor prestación, los
mismos incluyen estacionamiento privado, Quincho, Bar, en donde podrán compartir comidas y
buenos momentos, además de interactuar socialmente pre/pos actividad física.

VALORES
 Honestidad Laboral: Siendo fieles y sinceros con nuestros clientes.
 Responsabilidad: En el momento de la atención al cliente, con respecto a los horarios ya
solicitados.
 Creatividad: Innovar y crear nuevas estrategias de ventas y publicidad para atención al
cliente.
 Trabajo en Equipo: Crear un equipo de trabajo con permanente apoyo grupal.
 Buen ambiente Laboral: Instaurar en el grupo un ambiente agradable donde el entusiasmo
y la buena predisposición sean parte de todos.
 Calidad en el Servicio: Ofreciendo lo mejor de nuestra empresa, en servicio e instalaciones.

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 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
CORTO PLAZO
 Brindar nuestros servicios de la mejor manera, para ir consolidando afectos con nuestros
clientes.
 Posicionarnos en la Zona Centro de la Ciudad, como el Complejo de Alquiler de Canchas de
Futbol, donde las instalaciones, el servicio y el trato son únicas, logrando incrementar
nuestra participación en el Mercado.
 Lograr convenios con los colegios cercanos al complejo.
 Realizar convenios con Profesores de Educación Física que quieran formar escuelitas de
futbol infantil.
MEDIANO PLAZO
 Posicionarnos sobre o igualdad de condiciones que nuestros competidores.
 Consolidarnos como una empresa que brinda el Mejor servicio a nuestros usuarios.
 Lograr convenios con los colegios de toda la ciudad.
LARGO PLAZO
 Alcanzar un reconocimiento y prestigio de renombre.
 Incorporar más servicios para el crecimiento de ingresos.
 Establecer una competencia sustentable que nos ayude a liderar el mercado y así ver la
posibilidad de ampliar nuestra llegada geográficamente.
 Incorporar uno o dos empleados debido al crecimiento de la demanda y la incorporación de
nuevos servicios.
 Analizar la posibilidad de adquirir el Predio alquilado, como propio.

OBJETIVOS FINANCIEROS
CORTO PLAZO
 Ingresar al Mercado con una participación con 3744 hs. De canchas Alquiladas, siendo de
estas 1800 hs. En canchas de futbol, 1152 hs. En escuelita de futbol y 792 hs. En cancha de
Paddle.
 Esperamos lograr utilidades que ayuden a cubrir gastos.
 Un incremento de los dividendos por el crecimiento moderado de clientes.
 Establecer un precio de venta, igual al de la competencia, y realizando un aumento del 10%
de estos en el segundo y tercer año, siendo estos:

Figura 1.0

1° AÑO 2° AÑO 3° AÑO

(+10%) (+10%)
Cancha de Futbol N° 5 $ 80 $ 88 $ 97
Cancha de Futbol N° 11 $ 120 $ 132 $ 145
Cancha p/ escuelita $ 50 $ 55 $ 60
Cancha de Paddle $ 40 $ 44 $ 49

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MEDIANO PLAZO
 Obtener una mayor participación en el Mercado, un aumento aproximado del 10% al 15%.
 Ampliar el rango de horario de apertura de la empresa, con esto aumenta las horas para
alquilar.
 Reinversión de ganancias para una mayor calidad y variedad de servicios.
 Incrementar en los precios de las canchas en un 10% (Ver figura 1.0).
LARGO PLAZO
 Recuperar la inversión inicial que asciende a $ 145.000 (pesos ciento cuarenta y cinco mil).
 Reducir los costos en un 10%, consiguiendo un crecimiento del precio de venta en un 10%.

ANÁLISIS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Mercado Meta:
Dirigido a hombres, mujeres y niños de la Ciudad de San Luis, que practiquen el deporte de Futbol,
no solo en forma competitiva sino como una forma de recreación e integración social.
También estará destinada a hombres, mujeres y niños que practiquen otros deportes como Hockey,
handball entre otros, y necesiten de canchas con características similares.
Apuntado a un Nivel socio económico Medio y Medio-Alto, con intereses en práctica deportiva e
integración social.

Actuales Oferentes de dichos Servicios en la Ciudad de San Luis, son:

(Se hace una observación de los 10 complejos más visitados)

1) Perímetro Futbol
2) Complejo La Torre
3) Complejo Los Cerros
4) Las Moras
5) Indoor
6) TuliHuasi
7) Ejército Argentino
8) Tiempo Extra
9) Club Victoria
10) Club ASEBA

Análisis de Demanda:
Para este análisis se realizo encuestas a diferentes personas que como principal requisito es que
practiquen deporte y asistan a complejos deportivos, intentando analizar también las instalaciones o
servicios más valorados y/o faltantes para una buena atención.
De esta investigación de Mercado resulto que:

Encuestas Realizadas a Usuarios: 41

Encuestas Realizadas a Competencia: 5

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1.- Existe una Asistencia de un 79% de Hombres, siendo el 21% de Mujeres.

2.- Que las edades promedio de mayor asistencia a dichos lugares oscila entre los 30 y 35 años:

3.- Que el Promedio que las personas más frecuentan estos lugares son 1 vez por semana y más de 4
veces por mes:

4.- Que hay un elevado número de personas que asisten a dichos complejos en formar regular todo
el año, siendo además la época más elegida en Primavera:

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5.- Que uno de los principales complejos de preferencia de la ciudad es Perímetro Futbol:

6.- Que el Promedio de precio que pagan por estos servicios es de $100:

7.- Que el principal interés de asistir a estos lugares es de Recreación:

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8.- Que la importancia de la ubicación de estos complejos es variada, pero con una tendencia
elevada a ser bastante importante:

9.- Que los servicios de Bar, la Iluminación y la Seguridad son unos de los servicios más importantes
que los usuarios consideran más importantes:

10.- Que la forma de informarse de estos complejos es por redes sociales:

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 ANALISIS FODA DEL AMBIENTE

Fortalezas:
 Conocer las Necesidades del Cliente
 Variedad de Líneas para ofrecer.
 Hacer una Buena capacitación al Personal.
 Ubicación Favorable

Oportunidades:
 Que hay una gran demanda insatisfecha por falta de canchas en los lugares a los que
concurren.
 Los consumidores hoy en día se adaptan fácilmente a nuevos servicios ofrecidos.
 Tendencia a una vida sana acompañada de deportes.
 Crecimiento de la población.

Debilidades:
 Las canchas al no estar techadas, en tiempos de lluvia no puedan estarán en condiciones para
ser alquiladas.

Amenazas:
 Los terrenos para la compra, como para Alquiler son de precios muy elevados.
 Que nuestros competidores amplíen sus instalaciones.
 Tendencia a hacer deporte al aire libre.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Existe lugar en el Mercado para el negocio que proponemos, ya que se identifico por medio de un
estudio investigativo del mismos, que existe un sector demandante insatisfecho.
Ofrecimiento de servicio lo más completo posible.
Hay futuro para este emprendimiento, ya que las personas tienden cada día más, a realizar deportes,
igualmente es bueno planear estrategias en un periodo determinado, para atraer más clientes, y que
coexista un crecimiento leal y continuo.

Nuestros Competidores:

DIERCTOS

Perímetro Futbol

Dirección: Quines s/N° - Teléfono: (0266) 4239580 / 4762353

Instalaciones: 2 Canchas de Futbol N° 5
2 Canchas de Futbol N° 7
1 Cancha de Futbol N° 11
1 Quincho de Aprox. 8x5mts. Con parrillas dentro del mismo
Baños
Estacionamiento dentro del Predio
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Precios: Alquiler de Cancha N° 5 ………… $ 60
Alquiler de Cancha N° 7 ….……... $ 70
Alquiler de Cancha N° 11 ……….. $ 100

Complejo “La Torre”

Dirección: H Irigoyen y Pasaje. J. W. Gez - Teléfono: (0266) 4439335

Instalaciones: 4 Canchas (3 para futbol 5 y 1 para futbol 7 o más)
1 Quincho de medidas Aprox. 15x5 Mts: Donde se encuentra la
cocina y la atención al público.
Baños para cada género.
1 Pileta.
Precios: Alquiler de Canchas N° 5 – De Día……….. $ 90
De Noche…… $100
Alquiler de Canchas N° 7 o + - De Día………...$120
De Noche….…$130

Complejo “Los Cerros”

Dirección: Rio Bamba y Quines - Teléfono: (0266) 4432078

Instalaciones: 4 Canchas ( 3 para futbol 7 y 1 para Futbol 5)
1 Quincho de medidas Aprox. 12x6Mts.
2 Baños 1 para cada género.
Estacionamiento interno.
Cantina.
Precios: Alquiler de Canchas N° 5 …… $50
Alquiler de Canchas N° 7.……...$60

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Complejo “Las Moras”

Dirección: Julio A. Roca antes de llegar a Riobamba

Instalaciones: 2 canchas de Futbol 5
Quincho de Aprox. 10x 6Mts
Baños
Campo de Paintball
Precios: Cancha De Futbol N° 5 …………….. $ 60

Indoor

Dirección: Calle Retamar entre Av. España y Juan Bautista Alberdi

Instalaciones: 1 Cancha de Futbol N° 5
Amplios vestuarios
1 Quincho donde se encuentra la cantina
Baños
Precios: Cancha de Futbol N° 5 – De Día………….. $ 110
De Noche………..$ 150

TuliHuasi

Dirección: Calle San Juan y Tucumán (Zona Sur) – Teléfono: (0266) 4576025
Instalaciones: 3 Canchas Futbol N° 5
1 Cancha de Futbol N° 11
Baños
Cantina
Estacionamiento dentro del predio
Precios: Canchas de Futbol N° 5 ………… $ 50
Cancha de Futbol N° 11…………. $ 70

Club “Ejército Argentino”

Dirección: Av. Sucre y Av. España

Instalaciones: 4 canchas (1 de Futbol 5, 1 de Futbol 7, 1 de Futbol 9 y 1 de Futbol
11).
Cantina/Kiosco
Vestuario
Baños
Estacionamiento
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Precios: Alquiler de Canchas N° 5 - De Día……….$ 30
De Noche……$ 50
Alquiler de Canchas N° 7 - De Día……….$ 40
De Noche……$ 60
Alquiler de Cancha N° 9 - De Día……….$ 50
De Noche…….$ 70
Alquiler de Cancha N° 11 - De Día…….…$ 60
De Noche….…$ 80

“Tiempo Extra”

Dirección: Callao y Yapeyú

Instalaciones: 2 Canchas (1 de Futbol 5 y otra de Futbol 9)
Salón Pequeño, el cual sirve para atención al público, en el mismos
se encuentra la cocina, medidas Aprox. 8x6Mts.
1 Baño
Pequeño espacio verde para realizar encuentros al lado de la parrilla
Precios: $ 100

Sporting Club Victoria

Dirección: Av. Lafinur y Ayacucho;

Instalaciones: 2 canchas una techada y otra no, las dos de grandes dimensiones
Vestuarios para cada genero
Precios: Alquilan la Cancha después de las practicas de los socios del club, Aprox
después de las 20 Hs. En un precio que oxila los $75

Club ASEBA

Dirección: Catamarca s/ N°
Instalaciones: 1 cancha de futbol N° 5 al aire libre
1 cancha de futbol N° 7 techada, en la cual también puede
practicarse vóley y básquet.
Vestuarios para cada género.
Una cancha de paddle.
Quincho y pileta utilizadas en época de verano como colonias.
Precios: Alquiler de Cancha de Futbol 5 $80
Alquiler de Cancha de Futbol 7 $150
Alquiler de Cancha de Paddle – De Día: $30
De Noche: $35

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 ESTRAETEGIA GENERICA

Liderazgo en Diferenciación

Crearemos un complejo donde las características principales serán la de prestación de un Buen

servicio en cuanto Atención al Público, con disponibilidad de horarios, Seguridad de los vehículos
en los que asisten, donde el ambiente confortable y seguro será moneda corriente.
Nos diferenciaremos en el Mercado con estos importantes atributos, ya que se observó que estas
características son percibidas como importantes por los usuarios de estos complejos.
A través de la estrategia de diferenciación, nuestra empresa busca la preferencia de los
consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, cuando éstos reconozcan las características
diferenciadoras del complejo.
Esta estrategia podemos utilizarla ya que se observa que el mercado está compuesto por
consumidores que son insensibles a los precios y si a las características del producto.
La única desventaja de utilizar esta estrategia será en que la competencia puede llegar a copiar
algunas de las características diferenciadoras de nuestro complejo, como la amena atención al cliente,
la disponibilidad de horarios, personal de seguridad, pero en cuanto a la confortabilidad del
complejo con amplios lugares de recreación, estacionamiento entre otros serán características
difícilmente imitables por la competencia.

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

RECURSOS HUMANOS:
Será cordial y dispuesto para la atención al público, en la atención en la escuela de fútbol infantil será
personal capacitado para brindar un mejor servicio y seguridad a los padres.

PLAZO DE ENTREGA:
El complejo estará a la disponibilidad del cliente, con una variedad de horarios cuando lo disponga,
haciendo un buen servicio sin tener que hacer largas esperas cuando este ya es contratado.

IMAGEN:
Las instalaciones se conservaran con una buena higiene como así también una excelente mantención
de las instalaciones, para así crear una deseada imagen del complejo.
El personal tendrá una vestimenta adecuada otorgada por la empresa, para así poder ser
identificados fácilmente por los usuarios y mantener una buena presencia.

PLAN DE MARKETING
PRODUCTO-SERVICIO:
El mismo consiste en ofrecer un complejo de alquiler de canchas, con instalaciones adecuadas para
tal fin, El complejo está ubicado en calle Felipe Velazquez 229, cuenta con una entrada principal por
calle Belgrano y opción de ingreso/egreso de vehículos por calle Ayacucho entre calles La Rioja y
Sucre; el mismo contara con:
 1 Cancha de Paddle, de medidas 10mts X 20 mts. Con piso de concreto y alambrado
perimetral de aprox. 6 mts de alto, con iluminación adecuada.
 4 Canchas de Futbol N° 5, de medidas 15mts X 25mts, las cuales 2 serán con piso de
concreto y 2 con piso de tierra, todas contaran con iluminación y cierre perimetral de Aprox.
5 Mts. De alto.
 1 Cancha de Futbol N° 11, de medidas 25mts X 50mts, de piso de tierra, con iluminación y
cierre perimetral.

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  Vestuarios para cada género.
 Quincho de medidas 15mts X 8mts Aprox, el mismo cuenta con cocina y parrilla dentro del
mismos.
 Amplio terreno para estacionamiento de los vehículos.
 Contaremos con personal que estará identificado con remeras del complejo que será de fácil
distinción para los clientes, como así también el personal de seguridad.
 Ofreceremos servicio de cantina todos los días donde se venderán bebidas refrescantes para
grandes y chicos, productos de consumo rápidos, como golosinas, sándwiches, pebetes,
yogurts, ensaladas de fruta, y otros; en cuanto a los fines de semana incluiremos la
preparación de choripanes en los horarios nocturnos donde la concentración de mayores es
más intensa y la demanda de estos productos es muy importante.

Imágenes de Frente de Predio

Plano Original de Predio:

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Plano de Modificaciones para “Balón de Oro”

Beneficios para el Consumidor:

 Seguridad
 Sentirse conforme con las instalaciones.
 Tener acceso a un espacio para esparcimiento o entrenamiento según su deseo.
 Disponibilidad de diversos horarios para su concurrencia.

PRECIO:
De acuerdo al estudio de Mercado que se realizo, se decide colocar un precio que se encuentra en los
rangos de igualdad de nuestros principales competidores, los mismos serian:

 Alquiler de Cancha de Futbol N° 5 ………….. $ 80,00

 Alquiler de Cancha de Futbol N° 11 ………… $ 120,00
 Alquiler de Cancha para Escuelita …………….$ 50,00
 Alquiler de Cancha de Paddle ……………….. $ 40,00

En cuanto a los precios de Artículos adicionales para la mejora del servicio serán:
 Alquiler de Paletas ………………….……..$ 12,00
 Venta de Pelotas ………...................................$ 21,00
 Venta de Bebidas Varias -Gaseosas, aguas, con y sin gas, savorizadas, etc……. $ 7,00
(es un promedio de precio, para su estimación).
 Venta de Cervezas…………………….…. $ 12,00
 Venta de Choripan…………………..……$ 12,00

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PLAZA:
La distribución será en forma Directa, ya que lo ofrecido es un Servicio, y no hace falta un
intermediario.
La ubicación del Complejo fue seleccionada estratégicamente, ya que el mismo se encuentra dentro
del eje central de la ciudad, siendo esta una zona muy transitada; y aunque se observo mediante el
análisis de investigación de Mercado que la ubicación del complejo no es percibida como muy
importante a la hora de asistir a dichos lugares, si es de preferencia de los usuarios que el mismos se
encuentre en zona cercana al centro de la ciudad.

PROMOCION:
El objeto de la comunicación será informar a todas las personas la existencia de nuestro complejo y
los servicios que se ofrecen; con el fin de atraer clientes.

Medios de Comunicación a utilizar:

 Volantes
 Redes Sociales (Facebook)
 Radio
 Pagina Web

Mayor detalle de implementación de Promoción en Figura 2.0

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Calendario de Actividades Promocionales-Publicitarias
Figura 2.0
Canal/ Temporada Temporada
Temporada Alta Acción/Campaña Duración
Forma Media Baja
Sept Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
Impresión de
Volantes y Folleteria,
haciendo su
distribución con
promotoras llamativas
identificadas con
nuestra marca, los
mismos se entregaran
en sectores y/o
eventos concurridos, 1 Semana
VOLANTES

como así también se por mes,

harán presentes en siendo más
X X X X X fábricas, comercios, Intensa en
organizaciones donde Temporada
se puedan Baja
promocionar
campeonatos. Este
tipo de Acción se
realizaría en
temporada alta y
media mes por medio
y siendo mucho más
intensa en temporada
baja.
Este medio es el más
visitado según el
estudio de Mercado.
Este comenzaría
formando un grupo y
agregando amigos,
REDES SOCIALES

por este medio

haríamos conocer los
precios, los servicios,
y eventos que Todo el
X X X X X X X X X X X X organizaremos, Año
también se lanzaran
promociones con
acciones interactivas
para los miembros del
grupo, este tipo de
acción se hará en
forma diaria,
constantemente
actualizada.

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 Con emisión de
Publicidad radial en la
emisora más popular
Mes por
de la ciudad, donde el
medio,
RADIO

público es variado,
siendo más
X X X X X este tipo de acción la
intense en
realizaríamos mes por
Temporada
medio en temporadas
Baja
alta y media pero un
poco más intensa en
temporadas bajas.
Este medio se lanzara
una vez iniciado el
emprendimiento, ya
que los costos son
muy elevados, pero de
acuerdo al estudio de
PAGINA WEB

mercado realizado,
hoy en día las
Todo el
X X X X X X X X X X X X personas están mas al
Año
alcance de estos
medios tecnológicos y
se informan sobre
servicios, localización,
y contacto; este será
actualizado
diariamente en el
transcurso del año.

o Calendario dispuesto a modificaciones según, el transcurso del corto, medio y largo plazo.

RECURSOS HUMANOS

ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL

JEFE

Contador/Administrad
or

Atención al Público

Seguridad-Sereno

o Atención al Público: 2 empleados.

o Seguridad-Sereno: 1 empleado de seguridad.

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 TECNOLOGÍA DE PRESTACION
Se desarrolla dos Diagramas para mostrar los diferentes ciclos de servicio que se prestara en forma
general:
Contacto con el
Cliente

Personal Teléfono Internet

Saludo Cordial Recepción de

Mensaje

Descripción y Facilidades Contestar con Descripción

del Servicio y Facilidades de Servicio

Reserva

NO SI

Agendar Datos

Despedida con
Confirmación de Turno

DESPEDIDA LLEGADA PREDIO

Se queda en Facilidad de
Complejo/consume Estacionamiento

Pago de la
Cuenta Visualización Aspecto
Gral. Del Complejo

Atención durante el
Consumo del Ss. Recepción

Consumo Espera por

de Servicio la Cancha

Caract. De las Ubicación

Instalaciones de Cancha

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 MAPAS ESTRATEGICOS

PRECIO
X CANCHA

150

100

50

1 2 3 4 O MAS
CANT. CANCHAS

NOMBRE CANCHAS DE FUTBOL 5 PRECIO

PERIMETRO F UTBOL 2 60
LA TORRE 3 100
LOS CERROS 1 50
LAS MORAS 2 60
INDOOR 1 150
TULIHUA SI 3 50
EJERC. A RG. 1 50
TIEMPO LIBRE 1 100
CLUB VICTORIA 2 75
ASEBA 2 80
BALON DE ORO 4 80

PRECIO

150

100

50

BAJA MEDIA A LT A
CALIDAD

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 CALIDAD

ALTA

MEDIA

BAJA

C EN TR O PERIMETRO A LR E D E D OR E S
CENTRO
UBICACION

CADENA DE VALOR DE SERVICIOS

ACTIVIDADES PRINCIPALES DE GENERACION DE VALOR

CLIENTE:
 Atención personalizada
 Buena disposición del personal
 Complejo en buenas condiciones de higiene

SERVICIO:
 Nuestro amplio horario permite jugar en el horario que prefiera
 Alquiler de equipos para que no sea un problema a la hora de jugar
 Call Center, permite la reservación de canchas y saber a qué hora llegar
 Entrenamiento de escuelas y principiantes

INFRAESTRUCTURA:
 Iluminación artificial
 Baños con duchas y vestuarios
 Parrilla para el que quiera disfrutar después de un partido

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 RECURSOS E INVERSION

INVERSION INICIAL

DESCRIPCION CANTIDAD $ UNITARIO TOTAL

ACTIVOS FIJOS
tv 42 " 1 $ 4.300,00 $ 4.300,00
mesas 20 $ 124,02 $ 2.480,40
sillas 90 $ 37,49 $ 3.374,10
freezer 1 $ 3.369,00 $ 3.369,00
caja registradora 1 $ 190,00 $ 190,00
pc 1 $ 2.300,00 $ 2.300,00
telefono 1 $ 300,00 $ 300,00
pintura exterior 35 $ 185,00 $ 6.475,00
pinturas pr lineas 1 $ 289,00 $ 289,00
arcos 6 $ 389,00 $ 2.334,00
matafuegos 3 $ 270,00 $ 810,00
reflectores 15 $ 110,00 $ 1.650,00
cartel luminosos 3 x 1,5 1 $ 2.790,00 $ 2.790,00
SUBTOTAL $ 30.661,50
GASTOS PRE-OPERATIVO
habilitacion municipal $ 111,00
deposito y comision de alquiler $ 20.000,00
constitucion sociedad de hecho $ 320,00
SUBTOTAL $ 20.431,00
CAPITAL DE TRABAJO
pelotas de futbol 10 $ 100,00 $ 1.000,00
folletos 2 $ 300,00 $ 600,00
publicidad en radio 2 $ 500,00 $ 1.000,00
promotora publicitaria 2 $ 300,00 $ 600,00
luz 3 $ 1.800,00 $ 5.400,00
telefono 3 $ 130,00 $ 390,00
agua mineral 3 $ 128,00 $ 384,00
gas 2 $ 25,00 $ 50,00
productos de limpieza 3 $ 100,00 $ 300,00
alquiler local 3 $ 10.000,00 $ 30.000,00
uniforme 7 $ 45,00 $ 315,00
sueldos 3 $ 15.058,80 $ 45.176,40
impuestos municipales 3 $ 350,00 $ 1.050,00
pelotas paddle 30 $ 12,00 $ 360,00
paletas de paddle 4 $ 90,00 $ 360,00
cobertura medica 3 $ 500,00 $ 1.500,00
honorarios de staff 3 $ 200,00 $ 600,00
cervezas 7 $ 128,00 $ 896,00
bebidas varias 4 $ 272,00 $ 1.088,00
chorizos 3,75 $ 840,00 $ 3.150,00
pan 5 $ 84,00 $ 420,00
SUBTOTAL $ 94.639,40
TOTAL DE INVERSION $ 145.731,90
Figura 3.0

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En la Figura 3.0 se observa el detalle de Bienes y Servicios necesarios para poner en marcha el
Proyecto presentado, los mismos se encuentran detallados con sus respectivos costos, los cuales su
total es de $ 145.731,90 (ciento cuarenta y cinco mil setecientos treinta y uno con 90/100).
Monto destinado a cubrir los primero tres meses de funcionamiento del negocio.
Entre los detalles se observa en Gastos Pre Operativos, los correspondientes a creación de Sociedad
de Hecho de $320,00, lo cual corresponde certificación de firmas, sellados, etc. (Ver Anexo Contrato
de Sociedad de Hecho).
Además se tiene en cuenta el Alquiler de los tres mese del Complejo, como así también el mes de
comisión y deposito solicitados por la inmobiliaria.

FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

FLUJO DE FONDOS

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5

INVERSION INICIAL $ 145.731,90

INGRESOS $ 315.264,00 $ 393.316,80 $ 483.041,64 $ 558.234,78 $ 645.514,20
EGRESOS $ 276.279,20 $ 369.412,65 $ 398.562,14 $ 403.806,11 $ 416.907,15

TOTAL -$ 145.731,90 $ 38.984,80 $ 23.904,15 $ 84.479,50 $ 154.428,68 $ 228.607,05

V.A.N. -$ 145.731,90 $ 38.984,80 $ 23.904,15 $ 84.479,50 $ 154.428,68 $ 228.607,05

1,160 1,346 1,561 1,811 2,100

-$ 145.731,90 $ 33.607,59 $ 17.764,68 $ 54.122,44 $ 85.289,58 $ 108.842,79

VAN $ 132.668,26

PERIODO DE RECUPERO -$ 112.124,31 -$ 94.359,64 -$ 40.237,20 $ 45.052,39 $ 153.895,18

Figura 4.0
 Se utiliza un Costo de Oportunidad del 16%.
 La T.I.R. es de 42%.

¿COMO SE DETERMINO EL COSTO DE OPORTINIDAD?

El costo de oportunidad se determina mediante la información obtenida de las tasas de retorno

normal de un plazo fijo y se le agrega un plus por el riesgo asociado al proyecto.

Mediante una consulta on line, se establece que el Banco Columbia ofrece una tasa de retorno de un
plazo fijo del 14%, y le agregamos un 2% más por el riesgo del proyecto.

Obteniendo el Costo de Oportunidad del 16%.

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 Plazo Fijo Clásico
En Pesos
Monto Mínimo: $1000 Pesos
Tasa Preferencial Exclusiva Solicitando Online.
14%
Te mejoramos cualquier tasa!.
Tasa Promocional. Oferta sólo para Nuevos Clientes (no válido
para renovaciones).
Fuente: Banco Columbia.
Plazo Fijo Clásico para Clientes del Banco
En Pesos
12,5%
Monto Mínimo: $10000 Pesos
Fuente: Home Banking.

Plazo Fijo Tradicional

En Pesos
12,35%
Monto Mínimo: $300 Pesos
Fuente: Home Banking.

Plazo Fijo Tradicional

En Pesos
11,3%
Monto Mínimo: $2000 Pesos
Fuente: Sitio Web Oficial.
Plazo Fijo Tradicional
En Pesos
9,25%
Monto Mínimo: $1000 Pesos
Fuente: Sitio Web Banco Hipotecario.

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Se realiza el Análisis con planteamiento de dos escenarios: Optimista y Pesimista.

ESCENARIO PESIMISTA:
Se plantea como supuesto de que debido a un aumento en las mejoras de los servicios de nuestros
competidores y tal vez nuevos ingresos en el mercado, se produce una baja en la demanda de 2%
por año, obligándonos a permanecer estables los precios; y debido a insistentes empujes gremiales
los sueldos tienen un crecimiento del 5% anual, haciendo que los costos tengan variación, a
continuación cuadros que demuestran dichas variaciones y por último el Flujo de Fondo.

Estimación Disminución de Demanda

2% 2% 2% 2%

AÑOS 1° 2° 3° 4° 5°
CANCHAS CHICAS 1416 1388 1360 1333 1306
CANCHAS GRANDES 384 376 369 361 354
CANCHAS
ESCUELITA 1152 1129 1106 1084 1063
CANCHA DE PADDLE 792 776 761 745 731
PELOTAS 96 94 92 90 89
ARTICULOS DE PADDLE
PALETAS 48 47 46 45 44
CERVEZAS 456 447 438 429 421
BEBIDAS BEBIDAS VARIAS 960 941 922 904 885
CHORIPANES 2820 2764 2708 2654 2601

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 Estimación Mantención de los Precios

AÑOS 1 2 3 4 5
$ $ $ $ $
CANCHAS CHICAS 113.280,0 111.014,4 108.794,1 106.618,2 104.485,9
CANCHAS
CANCHAS GRANDES $ 46.080,0 $ 45.158,4 $ 44.255,2 $ 43.370,1 $ 42.502,7
ESCUELITA $ 57.600,0 $ 56.448,0 $ 55.319,0 $ 54.212,7 $ 53.128,4
CANCHA DE
PADDLE $ 31.680,0 $ 31.046,4 $ 30.425,5 $ 29.817,0 $ 29.220,6
ARTICULOS DE PELOTAS $ 2.016,0 $ 1.975,7 $ 1.936,2 $ 1.897,4 $ 1.859,5
PADDLE PALETAS $ 576,0 $ 564,5 $ 553,2 $ 542,1 $ 531,3
CERVEZAS $ 5.472,0 $ 5.362,6 $ 5.255,3 $ 5.150,2 $ 5.047,2
BEBIDAS BEBIDAS VARIAS $ 6.720,0 $ 6.585,6 $ 6.453,9 $ 6.324,8 $ 6.198,3
CHORIPANES $ 33.840,0 $ 33.163,2 $ 32.499,9 $ 31.849,9 $ 31.212,9
$ $ $ $ $
SUBTOTAL 297.264,0 291.318,7 285.492,3 279.782,5 274.186,8
SUB ALQUILER $ 18.000,0 $ 21.600,0 $ 21.600,0 $ 25.920,0 $ 31.104,0
$ $ $ $ $
TOTAL 315.264,0 312.918,7 307.092,3 305.702,5 305.290,8

CALCULO DE SUELDOS

AÑO1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO 5

EMPLEADO 5% 5% 5% 5%
jefe $ 45.176,40 $ 47.435,22 $ 49.806,98 $ 52.297,33 $ 54.912,20
empleado 1 $ 45.176,40 $ 47.435,22 $ 49.806,98 $ 52.297,33 $ 54.912,20
empleado 2 $ 45.176,40 $ 47.435,22 $ 49.806,98 $ 52.297,33 $ 54.912,20
seguridad $ 45.176,40 $ 47.435,22 $ 49.806,98 $ 52.297,33 $ 54.912,20
totales $ 180.705,60 $ 189.740,88 $ 199.227,92 $ 209.189,32 $ 219.648,79

FLUJO DE FONDOS DE COSTOS

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

BIENES DE USO $ 3.890,0 $ 3.890,0 $ 4.110,0 $ 4.440,0 $ 5.300,0
PUBLICIDAD $ 5.500,0 $ 5.500,0 $ 4.800,0 $ 4.800,0 $ 4.800,0
GASTOS VARIOS $ 129.425,0 $ 129.425,0 $ 200.990,4 $ 205.304,3 $ 208.224,0
UNIFORME $ 135,0 $ 135,0 $ 135,0 $ 135,0 $ 150,0
SUELDOS $ 180.705,6 $ 189.740,9 $ 199.227,9 $ 209.189,3 $ 219.648,8
GASTOS ADMINISTRAT. $ 1.800,0 $ 2.400,0 $ 2.400,0 $ 3.000,0 $ 3.000,0
TOTAL POR AÑO $ 321.455,6 $ 331.090,9 $ 411.663,3 $ 426.868,7 $ 441.122,8

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 FLUJO DE FONDOS: ESCENARIO PESIMISTA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5

INVERSION INICIAL $ 145.731,90
INGRESOS $ 315.264,00 $ 312.918,72 $ 307.092,35 $ 305.702,50 $ 305.290,85
EGRESOS $ 321.455,60 $ 331.090,88 $ 411.663,29 $ 426.868,66 $ 441.122,83
TOTAL -$ 145.731,90 -$ 6.191,60 -$ 18.172,16 -$ 104.570,95 -$ 121.166,16 -$ 135.831,98

V.A.N. -$ 145.731,90 -$ 6.191,60 -$ 18.172,16 -$ 104.570,95 -$ 121.166,16 -$ 135.831,98

1,160 1,346 1,561 1,811 2,100
-$ 145.731,90 -$ 5.337,59 -$ 13.504,88 -$ 66.994,18 -$ 66.918,99 -$ 64.671,37

VAN $ -313.068,02

PERIODO DE RECUPERO -$ 151.069,49 -$ 164.574,36 -$ 231.568,54 -$ 298.487,53 -$ 363.158,91

CO= 16%
T.R.I.: REF. INVALIDA

ESCENARIO OPTIMISTA:
Para el escenario optimista nos basamos sobre los supuestos de que tenemos un aumento
considerado de la demanda, en el segundo año con un 15%, y en los siguientes años después de
hacer conocidos en el mercado por nuestro excelente servicio tenemos aumentos crecientes de un
10%; al tener más demanda de nuestro servicio nos permite la libertad de hacer aumentos en
nuestros precios, y se estiman en un 10% en el segundo año, mientras que para los siguientes
realizamos aumentos del 15%.
Los costos quedan con los aumentos estimados en un principio y no variarían más de el rango
propuesto en el escenario más probable.
Se detallan las modificaciones que tendrían los Flujos de Fondos, siendo este el último de los
cuadros planteados en este tema.
Estimación Aumento Considerable de Demanda
15% 10% 10% 10%

AÑOS 1° 2° 3° 4° 5°
CANCHAS CHICAS 1416 1628 1791 1970 2167
CANCHAS GRANDES 384 442 486 534 588
CANCHAS
ESCUELITA 1152 1325 1457 1603 1763
CANCHA DE
PADDLE 792 911 1002 1102 1212
ARTICULOS DE PELOTAS 96 110 121 134 147
PADDLE PALETAS 48 55 61 67 73
CERVEZAS 456 524 577 635 698
BEBIDAS BEBIDAS VARIAS 960 1104 1214 1336 1469
CHORIPANES 2820 3243 3567 3924 4316

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 Estimación Aumento de los Precios
10% 15% 15% 15%
AÑOS 1 2 3 4 5
$ $ $ $ $
CANCHAS CHICAS 113.280,0 143.299,2 181.273,5 229.350,4 290.106,5
$
CANCHAS GRANDES $ 46.080,0 $ 58.291,2 $ 73.738,4 $ 93.295,1 117.994,7
CANCHAS
$ $
ESCUELITA $ 57.600,0 $ 72.864,0 $ 92.173,0 116.618,8 147.412,6
CANCHA DE
PADDLE $ 31.680,0 $ 40.075,2 $ 50.695,1 $ 64.140,4 $ 81.222,4
ARTICULOS DE PELOTAS $ 2.016,0 $ 2.550,2 $ 3.225,4 $ 4.054,3 $ 5.120,9
PADDLE PALETAS $ 576,0 $ 728,6 $ 922,9 $ 1.165,5 $ 1.469,4
CERVEZAS $ 5.472,0 $ 6.922,1 $ 8.768,0 $ 11.072,4 $ 13.959,5
BEBIDAS BEBIDAS VARIAS $ 6.720,0 $ 8.500,8 $ 10.747,4 $ 13.625,6 $ 17.192,3
CHORIPANES $ 33.840,0 $ 42.807,6 $ 54.223,0 $ 68.474,3 $ 86.328,7
$ $ $ $ $
SUBTOTAL 297.264,0 376.039,0 475.766,7 601.796,8 760.807,1
SUB ALQUILER $ 18.000,0 $ 21.600,0 $ 21.600,0 $ 25.920,0 $ 31.104,0
$ $ $ $
TOTAL 315.264,0 397.639,0 497.366,7 627.716,8 $ 791.911,1

CALCULO DE SUELDOS: Aumento Normal Estimado

AÑO1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO 5

EMPLEADO 3% 3% 5%
jefe $ 45.176,40 $ 45.176,40 $ 46.531,69 $ 47.927,64 $ 50.324,02
empleado 1 $ 45.176,40 $ 45.176,40 $ 46.531,69 $ 47.927,64 $ 50.324,02
empleado 2 $ 45.176,40 $ 45.176,40 $ 46.531,69 $ 47.927,64 $ 50.324,02
seguridad $ 45.176,40 $ 45.176,40 $ 46.531,69 $ 47.927,64 $ 50.324,02
totales $ 180.705,60 $ 180.705,60 $ 186.126,77 $ 191.710,57 $ 201.296,10

FLUJO DE FONDOS DE COSTOS

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

BIENES DE USO $ 3.890,0 $ 3.890,0 $ 4.110,0 $ 4.440,0 $ 5.300,0
PUBLICIDAD $ 5.500,0 $ 5.500,0 $ 4.800,0 $ 4.800,0 $ 4.800,0
GASTOS VARIOS $ 129.425,0 $ 129.425,0 $ 200.990,4 $ 205.304,3 $ 208.224,0
UNIFORME $ 135,0 $ 135,0 $ 135,0 $ 135,0 $ 150,0
SUELDOS $ 180.705,6 $ 180.705,6 $ 186.126,8 $ 191.710,6 $ 201.296,1
GASTOS ADMINISTRAT. $ 1.800,0 $ 2.400,0 $ 2.400,0 $ 3.000,0 $ 3.000,0
TOTAL POR AÑO $ 321.455,6 $ 322.055,6 $ 398.562,1 $ 409.389,9 $ 422.770,1

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 ANALISIS DE SENSIBILIDAD: ESCENARIO OPTIMISTA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5

INVERSION INICIAL $ 145.731,90
INGRESOS $ 315.264,00 $ 397.638,96 $ 497.366,70 $ 627.716,75 $ 791.911,13
EGRESOS $ 321.455,60 $ 322.055,60 $ 398.562,14 $ 409.389,91 $ 422.770,14
TOTAL -$ 145.731,90 -$ 6.191,60 $ 75.583,36 $ 98.804,56 $ 218.326,84 $ 369.140,99

V.A.N. -$ 145.731,90 -$ 6.191,60 $ 75.583,36 $ 98.804,56 $ 218.326,84 $ 369.140,99

1,160 1,346 1,561 1,811 2,100
-$ 145.731,90 -$ 5.337,59 $ 56.170,75 $ 63.299,90 $ 120.579,97 $ 175.752,83

VAN $ 228.218,94

PERIODO DE RECUPERO -$ 151.069,49 -$ 94.898,74 -$ 31.598,83 $ 88.981,14 $ 264.733,97

CO= 16%
T.I.R.: 51%:

DIRECCIÓN Y GERENCIA

Integrada por los socios:

a) Solano Rebeca Ruth

b) Jofre Laura Johana
c) Mathot Roxana Gabriela

ANEXOS

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 CONTRATO SOCIAL DE BALON DE ORO SOCIEDAD DE HECHO.
PRELIMINAR: Partes: Entre la Sra. Solano Rebeca Ruth, domiciliada en calle Belgrano N° 538, de edad
29 años, de estado civil Soltera, de profesión comerciante, de Nacionalidad Argentina, con Documento
Nacional de Identidad N° 29.811.856; la Sra. Laura Johana Jofre, domiciliada B° Libertad, Mza. B, Casa
23, de edad 22 años, de estado civil Soltera, de profesión comerciante, de Nacionalidad Argentina, con
Documento Nacional de Identidad N° 35.767.974; y la Sra. Mathot Roxana Gabriela domiciliada en B°
292 Viv. Mza. 2, Dpto. 164, de edad 27 años, de estado civil Soltera, de profesión comerciante, de
Nacionalidad Argentina, con Documento Nacional de Identidad N° 31.518.022, en adelante denominados
“Socios” celebran este CONTRATO DE SOCIEDAD DE HECHO, a los fines constitutivos de ésta, sujeto
a las declaraciones y cláusulas siguientes:
Primero: I- Nombre: El nombre social será “BALON DE ORO Sociedad de Hecho”.
Segundo: II- Domicilio: El domicilio legal será Felipe Velázquez N°229 y podrá establecer sucursales,
filiales, representaciones en el interior o exterior del país.
Tercero: III- Objeto Social: 1- El objeto social de la sociedad será Alquiler de Canchas de Futbol. 2- Para el
cumplimiento de su objeto social la sociedad podrá realizar todos los actos y contratos típicos o atípicos que
sean necesarios, como los siguientes: afianzar, agrupar, constituir, disolver, escindir, fusionar y transformar
sociedades, comisiones comerciales, comprar y vender en comisión, comprar y vender, constituir rentas
vitalicias onerosas, constituir todo tipo de derechos reales como usufructo, uso, habitación, servidumbres,
hipoteca, prenda y anticresis, dar y recibir mandatos; dar y tomar en leasing -sea mobiliario o inmobiliario, dar
y tomar concesiones, dar y tomar en locación, dar y tomar franquicias comerciales, depósitos, donar, extinguir
obligaciones por pago, novación, compensación, transacción, confusión, renuncia de derechos, remisión de
deuda; ratificar mandatos verbales; gestiones de negocios de terceros, hacer y recibir cesiones, mandatos,
mutuos, permutas, realizar actos que produzcan adquisición, modificación, transferencia o extinción de
derechos u obligaciones. 3- Realizar cualquier acto o contrato con personas de existencia visible o jurídica,
pudiendo gestionar, explotar y transferir cualquier privilegio o concesión que le otorguen los poderes
ejecutivos municipales o departamentales, provinciales, nacionales o extranjeros, realizar todo tipo de
negocios financieros y crediticios, operar con entidades financieras oficiales o privadas, abriendo cuentas
corrientes y cajas de ahorro, constituyendo depósitos a plazo fijo, tomando en locación cajas de seguridad,
tomar todo tipo de seguros con aseguradoras oficiales o privadas, nacionales o extranjeras. 4- Todos los actos
y contratos que su objeto social permite realizarlos en el país, podrá realizarlos en el extranjero. 5- La
sociedad no podrá realizar ningún acto en beneficio exclusivo de alguno de los Socios o de terceros,
cualesquier actos realizados violando esta prohibición serán nulos de nulidad absoluta y no podrán obligarla,
aunque obligarán al Socio que se extralimitó en su mandato y se considerará causal de exclusión de la
sociedad.
Cuarto: IV- Plazo: 1- El plazo de duración social será de 10 (Diez) años a partir de la fecha, por lo que la
sociedad finalizará su existencia el día 28 de Noviembre del año 2022. 2- No obstante en cualquier momento,
sin necesidad de causa alguna, cualesquier Socios podrán retirase renunciando a la sociedad, pre notificando
sus decisiones por medio fehaciente y cediendo sus participaciones a prorrata, al resto de los socios. 3- En
todos los casos, los Socios renunciantes que se retiraren de la sociedad, quedarán ilimitada y solidariamente
responsables, por los negocios anteriores y en curso de realización. 4- En los 30 (Treinta) días de notificada la
renuncia, los Socios deberán rendirse mutuas cuentas, de las operaciones celebradas por la sociedad.
Quinto: V- Capital: El capital social se fija en la suma de pesos ciento cuarenta y cinco mil setecientos treinta
y dos ($ 145.732,00), totalmente integrado por los Socios de la forma siguiente: a) Socio Sra. Solano Rebeca
Ruth, pesos cuarenta y ocho mil quinientos setenta y siete con 33/100 ($ 48.577,33), b) Socio Sra. Laura
Johana Jofre, pesos cuarenta y ocho mil quinientos setenta y siete con 33/100 ($ 48.577,33); c) Socio Sra.
Mathot Roxana Gabriela, pesos cuarenta y ocho mil quinientos setenta y siete con 33/100 ($ 48.577,33).
Sexto: VI- Participaciones: 1- La participación de los Socios en las ganancias de la sociedad, será de acuerdo a
los porcentajes siguientes: a) Socio Sra. Solano Rebeca Ruth, el 33,33 %, b) Socio Sra. Laura Johana Jofre,
el 33,33 %, c) Socio Sra. Mathot Roxana Gabriela, el 33,33 %. 2- Las pérdidas serán soportadas en los
porcentajes que siguen: a) a) Socio Sra. Solano Rebeca Ruth, el 33,33 %, b) Socio Sra. Laura Johana Jofre,
el 33,33 %, c) Socio Sra. Mathot Roxana Gabriela, el 33,33 %.
Séptimo: VII- Administración: 1- La administración, representación y uso de la firma social, la tendrán
indistintamente todos los Socios. 2- Los Socios que realizaren algún acto por la sociedad, deberán rendir
cuentas de su gestión a los demás Socios a los 15 (Quince) días de realizado. 3- A fin del cumplimiento del
objeto social, todos los Socios como administradores pueden realizar válidamente los actos que no estén
expresamente prohibidos en este contrato.
Octavo: VIII- Prohibiciones: Está prohibido a los Socios realizar negocios compitiendo con la sociedad, o
contratar con ésta en forma personal o por terceros, aunque logren autorización por escrito de los demás
Socios.
Noveno: IX- Ejercicios Financieros: 1- El ejercicio financiero será de Enero a Diciembre y se cerrará el 31 de
Diciembre, de cada año. 2- En la fecha de cierre del ejercicio, se confeccionará un balance general, que
deberán firmarlo todos los Socios, previa aprobación en reunión de todos. 3- Se dejará constancia en el Libro
de Actas, que se llevará al efecto, para las reuniones de socios. 4- Aprobado el balance se procederá en el
plazo de 30 (Treinta) días a distribuir las utilidades, de acuerdo porcentajes de participación en las ganancias,
previa deducción del 3,33 % de las mismas para reserva por posibles quebrantos futuros. 5- Mensualmente
los Socios podrán realizar retiros, a cuenta de las utilidades líquidas y realizadas, en proporción a sus
participaciones en las ganancias y siempre que no superen el 5 % de las disponibilidades. 6- A efecto de los
retiros a cuenta de utilidades, se realizarán balances parciales mensuales, con las formalidades del balance
anual.
Décimo: X- Renuncia de socios: 1- Finalizadas las operaciones pendientes y en caso que algunos de los
Socios solicitase el retiro de la sociedad, se realizará un balance general, que deberá ser firmado por todos los
Socios, en el acto de reunión y previa aprobación, dejándose constancia de todo ello en el Libro de Actas. 2-
Fijado el valor de la cuota de participación en el capital social y las ganancias pertenecientes al Socio
renunciante, éstas les serán pagadas en 24 cuotas mensuales y consecutivas del 1 al 15 de cada mes vencido en
el domicilio social, a partir del mes siguiente de aprobado el balance, por los Socios que tomaren la parte del
renunciante.
Décimo Primero: XI- Defunción de socio: 1- En caso de fallecimiento o incapacidad de alguno de los
socios, la sociedad continuará si así lo resolviese la mayoría de los socios, en acto de reunión, a la que podrán
asistir y tendrán voz y voto, los herederos o representantes del socio fallecido o incapacitado. 2- La sociedad
podrá optar por incorporar a los herederos si éstos lo deseasen o pagarles su parte social, de acuerdo al
sistema de la cláusula sobre retiro de Socios.
Décimo Segundo: XII- Liquidación: 1- La sociedad se liquidará si así lo decide los Socios que representen la
mayoría del capital, si en un ejercicio financiero se produjera una pérdida igual o mayor al 51 % del capital
social. 2- A tal fin se nombrará un liquidador, que procederá a realizar el activo, abonar las deudas contraídas
y finalizar los negocios pendientes. 3- Finiquitado su mandato, se confeccionará el balance general, que se
deberá aprobar conforme al procedimiento en la cláusula novena y se distribuirá el remanente entre los Socios
según sus porcentajes de participación en el capital social. 4- El Socio Sra. Solano Rebeca Ruth guardará la
documentación y libros de la sociedad por un plazo de 10 (Diez) años.
Décimo Tercero: XIII- Domicilio de los socios: Para toda las notificaciones sean extra o judiciales, los
Socios constituyen domicilio especial, en los domicilios denunciados, donde tendrán eficacia todas las que se
realicen.
Décimo Cuarto: XIV- Competencia Judicial: Para el caso de litigio, los socios se someterán a la competencia
de los tribunales ordinarios de la Provincia de San Luis, renunciando a cualesquier otra que pudiere
corresponderles.
Décimo Quinto: XV- Firmas de instrumentación: Se firman cuatro ejemplares iguales de un mismo tenor y a
un solo efecto de Decima sextas cláusulas en 2 fojas y se entregan a los socios y autoridades certificantes,
quiénes los reciben.
Décimo Sexto: XVI- Lugar y Fecha: Celebrado en Provincia de San Luis, Localidad Capital de la Republica
Argentina, a los 28 días del mes de Noviembre del año 2012.

FIRMAS:

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 INDICE
RESUMEN EJECUTIVO: ........................................................................................................................................... 2
INTRODUCCION ..................................................................................................................................................... 3
PLANIFICACION ESTRATEGICA ............................................................................................................................... 4
VISION................................................................................................................................................................... 4
MISION.................................................................................................................................................................. 4
VALORES ............................................................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESTRATEGICOS .................................................................................................................................... 5
CORTO PLAZO.................................................................................................................................................... 5
MEDIANO PLAZO ............................................................................................................................................... 5
LARGO PLAZO .................................................................................................................................................... 5
OBJETIVOS FINANCIEROS ...................................................................................................................................... 5
CORTO PLAZO.................................................................................................................................................... 5
MEDIANO PLAZO ............................................................................................................................................... 6
LARGO PLAZO .................................................................................................................................................... 6
ANÁLISIS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO .......................................................................................................... 6
MERCADO META: .................................................................................................................................................. 6
ANÁLISIS DE DEMANDA: .......................................................................................................................................... 6
ANALISIS FODA DEL AMBIENTE ............................................................................................................................10
FORTALEZAS: .......................................................................................................................................................10
OPORTUNIDADES: .................................................................................................................................................10
DEBILIDADES:.......................................................................................................................................................10
AMENAZAS: .........................................................................................................................................................10
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA .............................................................................................................................10
NUESTROS COMPETIDORES: ....................................................................................................................................10
ESTRAETEGIA GENERICA.......................................................................................................................................14
LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN ...............................................................................................................................14
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO ..............................................................................................................................14
RECURSOS HUMANOS: .....................................................................................................................................14
PLAZO DE ENTREGA: .........................................................................................................................................14
IMAGEN: ..........................................................................................................................................................14
PLAN DE MARKETING ...........................................................................................................................................14
PRODUCTO-SERVICIO: ......................................................................................................................................14
Imágenes de Frente de Predio ......................................................................................................................15
Plano Original de Predio:..............................................................................................................................15
Plano de Modificaciones para “Balón de Oro” ..............................................................................................16
Beneficios para el Consumidor: ....................................................................................................................16
PRECIO: ............................................................................................................................................................16
PLAZA: .............................................................................................................................................................17
PROMOCION: ...................................................................................................................................................17
Calendario de Actividades Promocionales-Publicitarias.................................................................................18
RECURSOS HUMANOS ..........................................................................................................................................19
ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL...................................................................................................................19
TECNOLOGÍA DE PRESTACION ..............................................................................................................................20
MAPAS ESTRATEGICOS .........................................................................................................................................21
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CADENA DE VALOR DE SERVICIOS ........................................................................................................................22
ACTIVIDADES PRINCIPALES DE GENERACION DE VALOR .....................................................................................22
CLIENTE: ......................................................................................................................................................22
SERVICIO: ....................................................................................................................................................22
INFRAESTRUCTURA: .....................................................................................................................................22
RECURSOS E INVERSION .......................................................................................................................................23
FACTIBILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA ..........................................................................................................24
FLUJO DE FONDOS ............................................................................................................................................24
¿COMO SE DETERMINO EL COSTO DE OPORTINIDAD? .......................................................................................24
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ...................................................................................................................................25
ESCENARIO PESIMISTA: ....................................................................................................................................25
ESCENARIO OPTIMISTA:....................................................................................................................................27
DIRECCIÓN Y GERENCIA........................................................................................................................................29
ANEXOS................................................................................................................................................................29
CONTRATO SOCIAL DE BALON DE ORO SOCIEDAD DE HECHO. ............................................................................30
INDICE ..................................................................................................................................................................32

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