Facultad de Ciencias Económicas

Carrera: Comercialización
Materia: Derecho II – Año 2022
Docentes: Dr. Pablo F. Puente – Dra. Paula F. Pérez Recchia

TEMAS:

CONTRATO DE AGENCIA
CONTRATO DE CONCESIÓN
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

ALUMNA:

MORÚA MENESES GUADALUPE

FECHA:

10/11/2022

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CONTRATO DE AGENCIA

ARTÍCULO 1479.- Definición y forma.

Hay contrato de agencia cuando una parte, denominada agente, se obliga a promover
negocios por cuenta de otra denominada preponente o empresario, de manera estable,
continuada e independiente, sin que medie relación laboral alguna, mediante una retribución.

El agente es un intermediario independiente, no asume el riesgo de las operaciones ni

representa al preponente.
El contrato debe instrumentarse por escrito.

No se impone nulidad por la inobservancia de la forma, por lo cual se trata de una exigencia
al sólo efecto probatorio.

CARACTERES
● Bilateral
Obligaciones recíprocas para ambas partes contratantes
● Oneroso
Ambas partes tienen obligaciones y ventajas económicas recíprocas.​
● De duración
Tiene un comienzo determinado, pero no tiene plazo preestablecido de vigencia, ni
fecha prevista de extinción
● Formal
Hecho por escrito privado o por escritura pública
● De colaboración
Entre dos o más partes, pudiendo ser empresas, instituciones o personas humanas, que
buscan alcanzar un beneficio u objetivo a través de la cooperación mutua.

PARTES
Cualquiera de las partes puede ser una persona humana o una jurídica.

Agente
Debe disponer de todo lo necesario, a fin de que el preponente pueda concretar los negocios
con el consumidor.

ARTÍCULO 1483- Obligaciones del agente.

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Son obligaciones del agente:

a) velar por los intereses del empresario y actuar de buena fe en el ejercicio de sus
actividades;
b) ocuparse con la diligencia de un buen hombre de negocios de la promoción y, en su
caso, de la conclusión de los actos u operaciones que le encomendaron;
c) cumplir su cometido de conformidad con las instrucciones recibidas del empresario y
transmitir a éste toda la información de la que disponga relativa a su gestión;

d) informar al empresario, sin retraso, de todos los negocios tratados o concluidos y, en

particular, lo relativo a la solvencia de los terceros con los que se proponen o se
concluyen operaciones;
e) recibir en nombre del empresario las reclamaciones de terceros sobre defectos o vicios
de calidad o cantidad de los bienes vendidos o de los servicios prestados como
consecuencia de las operaciones promovidas, aunque él no las haya concluido, y
transmitírselas de inmediato;
f) asentar en su contabilidad en forma independiente los actos u operaciones relativos a
cada empresario por cuya cuenta actúe.

Preponente
El agente concluye negocios para el preponente quien queda obligado de forma directa con el
adquirente del producto.

ARTÍCULO 1484.- Obligaciones del empresario.

Son obligaciones del empresario:

a) actuar de buena, fe, y hacer todo aquello que le incumbe, teniendo en cuenta las
circunstancias del caso, para permitir al agente el ejercicio normal de su actividad;
b) poner a disposición del agente con suficiente antelación y en la cantidad apropiada,
muestras, catálogos, tarifas y demás elementos de que se disponga y sean necesarios
para el desarrollo de las actividades del agente;
c) pagar la remuneración pactada;
d) comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince
días hábiles de su conocimiento, la aceptación o rechazo de la propuesta que le haya
sido transmitida;
e) comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince
días hábiles de la recepción de la orden, la ejecución parcial o la falta de ejecución del
negocio propuesto.

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CONSENTIMIENTO
El consentimiento en el contrato de agencia se forma por adhesión. Ello se advierte en lo
siguiente:
● Las cláusulas son predispuestas por el preponente en virtud de que tiene, por lo
general, superioridad económica y/o técnica;
● El agente sólo tiene la alternativa de aceptarlas o no contratar; no se admiten en
principio contraofertas, salvo en cuestiones accesorias.

OBJETO

El objeto del contrato de agencia es la promoción de los negocios del preponente que el
agente debe desarrollar en forma empresarial.

En lo que se refiere al agente, su principal interés está dado en obtener el derecho a intervenir
en la comercialización del producto o servicio que el preponente proveerá al consumidor y
con ello obtener una ganancia.

Desde la perspectiva del preponente, su interés radica en disponer de una actividad

generadora de negocios sin las desventajas propias de una gran organización propia destinada
a ello.

REMUNERACIÓN DEL AGENTE

El agente no compra los productos para revenderlos y obtener un lucro, con la diferencia
entre el costo y el precio de venta. El lucro del agente se configura por la llamada
“comisión”, que le es pagada por el preponente. Esta comisión por lo general es un porcentaje
del precio de venta.

PLAZO

ARTÍCULO 1491.
Excepto pacto en contrario, se entiende que el contrato de agencia se celebra por tiempo
indeterminado. La continuación de la relación con posterioridad al vencimiento de un
contrato de agencia con plazo determinado, lo transforma en contrato por tiempo
indeterminado.

Para que el contrato logre su cometido, se requiere que exista una estabilidad del vínculo; es
decir, que subsista por un determinado tiempo que haga viable el logro de los fines que las
partes persiguieron al celebrarlo.

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EXCLUSIVIDAD

● A favor del agente: ARTÍCULO 1480

El agente tiene derecho a la exclusividad en el ramo de los negocios, en la zona geográfica, o
respecto del grupo de personas, expresamente determinados en el contrato.

La exclusividad no necesariamente debe existir, sino que es sólo una de las posibilidades
previstas para este contrato. Puede estar referida a:
Exclusividad territorial o zonal;
Exclusividad de marca;
Exclusividad de provisión de producto;
Exclusividad respecto de un grupo de personas.

● Exclusividad a favor del Empresario (Art. 1481)

El agente puede contratar sus servicios con varios empresarios, pero no le está permitido
aceptar operaciones del mismo ramo de negocios o en competencia con las de uno de sus
preponentes, sin que éste lo autorice en forma expresa.

EXTINCIÓN

ARTÍCULO 1492.- Preaviso.

En los contratos de agencia por tiempo indeterminado, cualquiera de las partes puede poner
fin con un preaviso.

El plazo del preaviso debe ser de un mes por cada año de vigencia del contrato.

El final del plazo de preaviso debe coincidir con el final del mes calendario en el que aquél
opera.

Las disposiciones del presente artículo se aplican a los contratos de duración limitada
transformados en contratos de duración ilimitada, a cuyo fin en el cálculo del plazo de
preaviso debe computarse la duración limitada que le precede.

Las partes pueden prever los plazos de preaviso superiores a los establecidos en este artículo.

ARTÍCULO 1493.- Omisión de preaviso.

En los casos del artículo 1492, la omisión del preaviso, otorga a la otra parte derecho a la
indemnización por las ganancias dejadas de percibir en el período.

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ARTÍCULO 1494.- Resolución. Otras causales.

El contrato de agencia se resuelve por:

a) muerte o incapacidad del agente;
b) disolución de la persona jurídica que celebra el contrato, que no deriva de fusión o
escisión;
c) quiebra firme de cualquiera de las partes;
d) vencimiento del plazo;
e) incumplimiento grave o reiterado de las obligaciones de una de las partes, de forma
de poner razonablemente en duda la posibilidad o la intención del incumplidor de
atender con exactitud las obligaciones sucesivas;
f) disminución significativa del volumen de negocios del agente.

CONTRATO DE CONCESIÓN

ARTÍCULO 1502.- Definición.

Hay contrato de concesión cuando el concesionario, que actúa en nombre y por cuenta
propia frente a terceros, se obliga mediante una retribución a disponer de su organización
empresaria para comercializar mercaderías provistas por el concedente, prestar los servicios
y proveer los repuestos y accesorios según haya sido convenido.

De acuerdo con lo dispuesto por este artículo:

● La actuación del concesionario, frente a terceros, es en nombre y por cuenta propia;
● El concesionario pone a disposición su organización empresarial;
● El concedente provee los productos;
● El concesionario presta los servicios adecuados a los productos;
● El concesionario realiza la venta al público de los repuestos y accesorios de las
mercaderías incluidas en el objeto principal.

CARACTERES

● Bilateral: existen obligaciones para ambas partes.

● Oneroso: ambas partes obtienen una ventaja con su celebración; por su prestación
obtendrán una contraprestación.
● Conmutativo: las obligaciones de cada una de las partes resultan ciertas y
determinables.
● No formal: no está sujeto a ninguna forma.
● Nominado: está tipificado en el Código Civil y Comercial de la Nación.
● De duración: el Código da una pauta mínima objetiva y obligatoria, que es de cuatro
años.

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PARTES
1. Concedente.
2. Concesionario.

1. Concedente

ARTÍCULO 1504.- Obligaciones del concedente.

Son obligaciones del concedente:

● Proveer al concesionario de una cantidad mínima de mercaderías que le permita

atender adecuadamente las expectativas de venta en su territorio o zona, de acuerdo
con las pautas de pago, de financiación y garantías previstas en el contrato. El
contrato puede prever la determinación de objetivos de ventas, los que deben ser
fijados y comunicados al concesionario de acuerdo con lo convenido;
● respetar el territorio o zona de influencia asignado en exclusividad al concesionario.
Son válidos los pactos que, no obstante la exclusividad, reserva para el concedente
cierto tipo de ventas directas o modalidades de ventas especiales;
● proveer al concesionario la información técnica y, en su caso, los manuales y la
capacitación de personal necesarios para la explotación de la concesión;
● proveer durante un período razonable, en su caso, repuestos para los productos
comercializados;
● permitir el uso de marcas, enseñas comerciales y demás elementos distintivos, en la
medida necesaria para la explotación de la concesión y para la publicidad del
concesionario dentro de su territorio o zona de influencia.
● Concesionario
● El concesionario desarrolla su actividad con autonomía respecto del concedente, lo
cual es consecuencia de los siguientes factores. Es un comerciante que no tiene
subordinación jurídica respecto del concedente; su actuación es en nombre y por
cuenta propios, por lo cual el concedente no queda obligado ante el adquirente del
producto, lo que constituye una diferencia importante con la agencia; el vínculo con el
concedente es de carácter estable, por un lapso prolongado; se trata de un contrato de
duración para desarrollar una modalidad de comercialización.

2. Concesionario
ARTÍCULO 1505.- Obligaciones del concesionario.
Son obligaciones del concesionario:
● comprar exclusivamente al concedente las mercaderías y, en su caso, los repuestos
objeto de la concesión, y mantener la existencia convenida de ellos o, en defecto de
convenio, la cantidad suficiente para asegurar la continuidad de los negocios y la
atención del público consumidor;

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● respetar los límites geográficos de actuación y abstenerse de comercializar

mercaderías fuera de ellos, directa o indirectamente por interpósita persona;
● disponer de los locales y demás instalaciones y equipos que resulten necesarios para
el adecuado cumplimiento de su actividad;
● prestar los servicios de preentrega y mantenimiento de las mercaderías, en caso de
haberlo así convenido;
● adoptar el sistema de ventas, de publicidad y de contabilidad que fije el concedente;
● capacitar a su personal de conformidad con las normas del concedente.
● Sin perjuicio de lo dispuesto en el inciso a) de este artículo, el concesionario puede
vender mercaderías del mismo ramo que le hayan sido entregadas en parte de pago de
las que comercialice por causa de la concesión, así como financiar unas y otras y
vender, exponer o promocionar otras mercaderías o servicios que se autoricen por el
contrato, aunque no sean accesorios de las mercaderías objeto de la concesión ni estén
destinados a ella.

OBJETO
El objeto del contrato está dado por el desarrollo de la actividad del concesionario, que
consiste en comercializar bajo la marca del concedente los productos que éste le proveerá y
brindar los servicios que ellos requieran, así como vender y en su caso instalar los repuestos
que resulten necesarios.

EXCLUSIVIDAD
ARTÍCULO 1503.- Exclusividad. Mercaderías.
Excepto pacto en contrario:
La concesión es exclusiva para ambas partes en el territorio o zona de influencia
determinados. El concedente no puede autorizar otra concesión en el mismo territorio o zona
y el concesionario no puede, por sí o por interpósita persona, ejercer actos propios de la
concesión fuera de esos límites o actuar en actividades competitivas; la concesión comprende
todas las mercaderías fabricadas o provistas por el concedente, incluso los nuevos modelos.

Desde el punto de vista territorial la exclusividad tiene dos facetas, una a favor del
concesionario, en el sentido que el concedente no puede autorizar otra concesión en el mismo
territorio o zona; la otra consiste en que el concesionario tiene la obligación de respetar la
zona que se le ha establecido para el desempeño de su actividad, por lo cual debe abstenerse
de actuar fuera de ella, sea por sí o por interpósita persona.

La exclusividad de mercadería importa para el concesionario la obligación de no competir en

negocios del mismo ramo del concedente, al menos en el territorio o zona asignada.

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PLAZO

ARTÍCULO 1506.- Plazos.

El plazo del contrato de concesión no puede ser inferior a cuatro años. Pactado un plazo
menor o si el tiempo es indeterminado, se entiende convenido por cuatro años.

Excepcionalmente, si el concedente provee al concesionario el uso de las instalaciones

principales suficientes para su desempeño, puede preverse un plazo menor, no inferior a dos
años.

La continuación de la relación después de vencido el plazo determinado por el contrato o por

la ley, sin especificarse antes el nuevo plazo, lo transforma en contrato por tiempo
indeterminado.

El plazo del contrato de concesión es de suma importancia pues se trata de un contrato de

larga duración, en el cual deben operar las variables: inversión, amortización y rentabilidad
proporcional.

RETRIBUCIÓN DEL CONCESIONARIO

El concesionario, por la forma en que desarrolla su actividad, lucra con la diferencia entre el
precio que paga por la compra del producto al concedente y aquél en que lo vende.

ARTÍCULO 1507.- Retribución. Gastos.

El concesionario tiene derecho a una retribución, que puede consistir en una comisión o un
margen sobre el precio de las unidades vendidas por él a terceros o adquiridas al
concedente, o también en cantidades fijas u otras formas convenidas con el concedente.

Los gastos de explotación están a cargo del concesionario, excepto los necesarios para
atender los servicios de preentrega o de garantía gratuita a la clientela, en su caso, que
deben ser pagados por el concedente conforme a lo pactado.

EXTINCIÓN
El Código establece la aplicación de las normas del contrato de agencia.

Además de lo que establecen los artículos 1492, 1493 y 1494, el concedente tiene la
obligación de readquirir los productos y repuestos nuevos que el concesionario haya
adquirido conforme con las obligaciones pactadas en el contrato y que tenga en existencia al
fin del período de preaviso, a los precios ordinarios de venta a los concesionarios al tiempo
del pago.

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ARTÍCULO 1508.- Rescisión de contratos por tiempo indeterminado.

Si el contrato de concesión es por tiempo indeterminado:
a) son aplicables los artículos 1492 y 1493;
b) el concedente debe readquirir los productos y repuestos nuevos que el
concesionario haya adquirido conforme con las obligaciones pactadas en el contrato y
que tenga en existencia al fin del período de preaviso, a los precios ordinarios de
venta a los concesionarios al tiempo del pago.

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

La comercialización como género contractual

La expresión contrato de distribución es utilizada en dos sentidos. En uno que llamaremos
amplio y que comprende al conjunto de relaciones, usuales en la realidad económica, que
encuentran su común denominador en constituir canales o vías de comercialización por
medio de terceros que actúan sin relación de dependencia. En nuestro caso usamos para ello
la expresión contratos de comercialización como género, no solo para evitar confusiones sino
también porque apreciamos que esta última es solo una etapa del proceso de distribución
comercial. Desde esta perspectiva quedan comprendidos como especie de aquel género los
contratos de agencia, concesión, franquicia y distribución en sentido estricto. En todos
ellos advertimos la presencia de una parte a la cual se la ha llamado "comercializado" que,
normalmente, es el productor o importador, y de otra parte denominada "comercializador"
Son comercializados el preponente, el concedente, el distribuidor y el franquiciante; son
comercializadores el agente, el concesionario, el distribuidor y el franquiciado.

El sentido restringido de la expresión se refiere de modo específico al contrato de

distribución, el cual carece de una definición en el Código Civil y Comercial-. En orden a
esclarecer esta diferenciación, la doctrina italiana, al estudiar el derecho de la distribución
comercial en la Europa comunitaria, señala que existe un género de contratos que comprende
aquellas actividades, a la que nosotros llamamos "comercialización", y tal género presenta
diversas modalidades. Así, han apreciado que la materia da lugar a la tipicidad de ciertos
vínculos jurídicos, en algunos países con carácter legal y en otros solo social. En ese
escenario coinciden en señalar al contrato de distribución propiamente dicho y a los de
agencia, concesión comercial y franquicia
Sin embargo, en el contrato de agencia advertimos una nota diferencial, y es que el agente
promueve los negocios del principal, pero no es parte en ellos, a diferencia de lo que ocurre
con el distribuidor, el concesionario y el franquiciado, quienes actúan en nombre y por cuenta
o riesgo propios

Los tres tipos de contrato, (i) agencia, (ii) concesión y (iii) distribución están sujetos a la
misma normativa en lo referido a su terminación sin causa.

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El artículo 1492 del CCC, en el capítulo correspondiente a los contratos de Agencia, dispone
que “en los contratos de agencia por tiempo indeterminado, cualquiera de las partes puede
ponerle fin con un preaviso. El plazo del preaviso debe ser de un mes por cada año de
vigencia del contrato.

El artículo 1508 del CCC, en el capítulo de los contratos de concesión, declara aplicable el
artículo 1492 para los contratos de concesión.

Finalmente, el artículo 1511 declara que las normas referidas al contrato de concesión - en
cuanto sean pertinentes - son aplicables a los contratos de distribución.

Bibliografía
Borda, A. (2019). DERECHO CIVIL Y COMERCIAL CONTRATOS (3ra ed).
Thomson Reuters.

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