EXPERIENCIA 3 SESIÓN 1

PROTOTIPAMOS PARA EL MUNDO LAS RIQUEZAS NATURALES DE NUESTRA

LOCALIDAD
¿Qué es el valor agregado?
PROPÓSITO:
Valor agregado en términos de marketing es una característica o servicio
Elaborar un prototipo que promueva hacia el mundo las riquezas extra que se le da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor
naturales en forma de productos innovadores con valor agregado valor comercial generalmente se trata de una característica o servicio
como potencialidades de nuestra localidad aplicando la poco común, o poco usado por los competidores y que aporta cierta
metodología del design thinking. diferenciación.
Algunos ejemplos de valor agregado
Situación El valor agregado de una barra de chocolate puede ser su origen y
proceso de elaboración orgánico.
Perú es presentado como un país con una riqueza En el negocio informático el valor agregado puede ser el servicio
natural muy grande y diversa, lo cual nos técnico y garantía que ofrece la compañía a todos quienes compran
sus productos.
enorgullece, porque atrae la mirada del mundo por
Inclusive en los negocios pequeños, la atención que brindes a tus
ser uno de los doce primeros países que alojan el 70
clientes o el trato personalizado serán ser factores que tu cliente
% de la diversidad biológica de la Tierra. Por recordará y preferirá.
ejemplo, es el único país con más de 3000 A continuación, plantea tus propósitos:
variedades de papa y 650 especies de frutas, con más de 1300 _________________________________________________
variedades de mariposas y con veintiocho de los 32 climas que _________________________________________________
existen en el mundo. Además, contamos con un sinfín más de _________________________________________________
recursos naturales. Hoy, casi doscientos años después de nuestra
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independencia, aún es necesario avanzar en la revaloración y
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transformación de nuestros recursos naturales de manera
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racional y sostenible en productos innovadores y con valor
agregado para llegar al país que queremos construir en los
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próximos años. Estamos listas y listos para iniciar nuestra ruta de aprendizaje
¿Cómo podríamos hacer para promover y difundir hacia el
mundo los recursos naturales en forma de productos SEMANA
innovadores con valor agregado como potencialidades de
Formulamos el desafío y
nuestra localidad? recogemos información

RETO
¿Cómo podríamos hacer para
promover y difundir hacia el
mundo los recursos naturales
en forma de productos
innovadores con valor agregado SEMANA
como potencialidades de
nuestra localidad? Aplico la técnica de
saturar y agrupar para
definir la necesidad

¿CÓMO DARLE VALOR AGREGADO A TUS PRODUCTOS Y SEMANA

SERVICIOS? Ideamos soluciones para

el problema definido
En un mundo competitivo los detalles son muy importantes. ¿Has
notado que hay ciertos productos que resaltan entre sus
competidores y servicios que se convierten de inmediato en los SEMANA

preferidos por el público? Esto se debe al valor agregado que Elaboramos y evaluamos
ofrecen. el prototipo-solución

PRODUCTO
Prototipo de representaciones visuales
para promover y difundir las riquezas
de mi localidad considerando
productos con valor agregado
 EXPERIENCIA 3 ACTIVIDAD 1 SESIÓN 1

PLANTEAMOS EL DESAFÍO Y RECOGEMOS INFORMACIÓN

COMPETENCIA CAPACIDAD
DESEMPEÑO EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
DEL ÁREA DEL ÁREA
Realiza observaciones estructuradas Responde a tres interrogantes donde reflexiona acerca de
para indagar los posibles factores que transformar los recursos naturales dándoles un valor
Gestiona originan las necesidades o problemas de agregado.
proyectos de Crea propuesta un grupo de usuarios, luego resolver Formula la pregunta retadora y redacta el desafío con relación
emprendimiento de valor redactando el desafío de difundir hacia el a promover y difundir al mundo sus recursos naturales en
económico o social mundo los recursos naturales en forma forma de productos innovadores y con valor agegado.
de productos innovadores con valor Aplica la técnica “Observación encubierta”, usando una ficha
agregado desde su campo de interés. de observación básica para el recojo de información.

¡HOLA! ¿Qué acciones de las personas deterioran las riquezas

naturales de tu localidad o región?
Buenos días, hoy desarrollaremos nuestras
capacidades para ser gestores de proyectos de Ejemplo:
emprendimiento y te prepares para el mundo de
trabajo. Producción y comercialización del café en el Perú

El café peruano se produce en 350.000 hectáreas de

PROPÓSITO: cafetales en 210 distritos rurales ubicados en 10
departamentos de la vertiente oriental de los Andes,
Formular el desafío que consistirá en cómo promover y difundir
nuestros recursos naturales en forma de productos innovadores y siendo las regiones de Amazonas, San Martín y
con valor agregado y luego aplicaremos la fase empatizar, en la que Chanchamayo, las tres áreas principales de cultivo.
recogeremos información de los usuarios para definir el problema. En la Zona norte: El 43% de la producción se
encuentra en Piura, Cajamarca, Amazonas, San
Martín. Zona central: El 34% de la producción se
encuentra en Junín, Pasco, Huánuco y Ucayali. Zona
¡Nos informamos para formular el
sur: El 23 % de la producción se encuentra en
desafío! Apurímac, Ayacucho, Cusco y Puno.
“El Perú exporta el 95% del café que produce y el 80%
Nuestro país nos regala una es de café convencional, cuyos precios son fijados en
riqueza natural muy amplia, bolsa, mientras que el 18% es café certificado que se
por lo que las peruanas y los exporta por el sistema de Comercio Justo.
peruanos debemos
aprovechar y valorar la
diversidad de su flora y fauna,
como las 3000 variedades de
papa, las 36 especies de maíz
y la enorme variedad de ajíes,
granos y raíces andinas que
tenemos a nuestro alcance.
Lo mejor para cualquier país
es entender que la materia
prima de nuestros recursos
naturales no es la verdadera
riqueza. Por ello, es necesario transformar esos recursos naturales
dándoles un valor agregado. La industrialización es una visión de
futuro, que permitirá el crecimiento económico del país y, por ende,
de todos los peruanos.
Recordemos que la metodología del design thinking no
En este bicentenario, el Perú tiene el reto de promover una inicia con una idea de negocio, sino con un desafío, el
transformación productiva para aumentar la capacidad nacional de cual nos permite conocer los problemas de las personas
dar valor agregado a su producción. para luego dar ideas solución a una situación
determinada.
Reflexionemos frente a esta situación:: Para formular el desafío, debemos considerar que esté
¿Qué recursos de tu localidad puedes transformar o darles centrado en las personas o localidad y no en el
valor agregado? producto; no debe ser ni muy amplio ni muy limitado;
¿Qué podemos hacer para promover la transformación de nos debe brindar alternativas de solución diversas, y
la materia prima? debe redactarse en forma de pregunta retadora.
 Identificar qué aspectos queremos observar en
Formulamos la pregunta retadora y el comportamiento de las usuarias y los
redactamos el desafío usuarios según el desafío establecido. En este
caso, continuaremos con lo planteado en la
fase anterior de promover y difundir al mundo
Ahora formulemos nuestra pregunta retadora, la cual debe tener nuestros recursos naturales en forma de
relación con promover y difundir al mundo nuestros recursos productos innovadores y con valor agregado
naturales en forma de productos innovadores y con valor agregado como potenciales de nuestra localidad.
como potenciales de nuestra localidad.
Ejemplo:
Por ello, las usuarias y los usuarios a observar
¿Cómo podríamos aprovechar la producción del deben ser comerciantes nacionales y
café, revalorarla y transformarla de manera racional extranjeros, empresarios, exportadores, turistas
y sostenible para el mundo? nacionales o internacionales, entre otros.

A continuación, consideremos algunos aspectos

¡Muy bien! Ahora que ya claves que podemos observar:
tenemos definida la pregunta
desafiante, debemos redactar

Ejemplo: ✓ ¿Qué riquezas o recursos naturales brinda tu

localidad, región o país?
✓ ¿Cómo se venden y se compran los recursos
Elaborar productos innovadores con valor agregado naturales de tu localidad, región o país?
en base a café para promoverlos y difundirlos en el ✓ ¿Qué recursos naturales de tu localidad,
región o país se consumen en el mundo?
mundo. ✓ ¿De qué manera el mercado internacional
utiliza los recursos de tu localidad, región o
país?

¡Nos informamos sobre la

fase empatizar!
Preparemos el material necesario que
utilizaremos para documentar el
desarrollo de la observación. Podemos
Ya tenemos nuestro desafío redactado. Ahora vamos a desarrollar usar el celular para registrar la
la fase de empatizar; es decir, entender y comprender las información tomando fotografías y/o
necesidades y problemas de las personas de una manera profunda apuntes.
a partir de su entorno.
Recuerda que:
Empatizar es ponernos en los zapatos Elegir el día y la hora en que
de esas personas para ser capaces de realizaremos la observación.
generar soluciones consecuentes con
sus realidades.
La empatía es un elemento importante
del proceso de diseño, que permite
entender a las usuarias y los usuarios,
comprendiendo las cosas que hacen y Utilizamos una ficha de observación básica
por qué las hacen, sus necesidades,
cómo imaginan el mundo y lo que les
parece importante. Pongamos nuestra creatividad en
práctica. Podemos utilizar el siguiente
modelo de ficha de observación básica.
Aplicamos la Técnica de Observación Este nos ayudará a orientarnos
Encubierta durante el recojo de información. Si
deseas, puedes agregarle otros datos y
aspectos que consideres importante
Ahora, utilizaremos la técnica de la observación registrar.
encubierta, que consiste en observar a una persona
o a un grupo de personas sin que se den cuenta y
así descubrir cuáles son sus preocupaciones,
necesidades, preferencias y comportamientos.
Para desarrollar esta técnica, tendremos en cuenta
lo siguiente:
 ASPECTOS
¿De qué manera se ¿Qué recursos de mi localidad, ¿De qué manera el
realiza la región o país son más mercado internacional
DATOS GENERALES
comercialización de los consumidos por el mercado utiliza los recursos de
recursos en mi localidad, internacional? mi localidad, región o
región o país? país?
Fecha de la observación Generalmente los
El café se lleva a granel al Actualmente, el café, palto, uva,
........................................................ turistas y empresas
mercado local y regional arándano, esparrágos, entre otros,
Persona observada intermediarias llevan los
para venderlos por son exportados a mercados
........................................................ productos como materia
quintales empacados en internacionales, pero exportarlo
Ocupación/Profesión prima para obtener
sacos. individualmente es difícil.
........................................................ derivados.
Fecha de la observación
........................................................
Han conformado un grupo De los productos que se produce El café es procesado en
Persona observada
de agricultores para en la zona, pocos son exportados el exterior para elaborar
........................................................
exportar el café. ya que falta mayor difusión. manjares.
Ocupación/Profesión
........................................................
Fecha de la observación
El café es vendido en el El café es un producto solicitado
........................................................ En algunos países
lugar de cultivo y el precio en el mercado internacional, sin
Persona observada elaboran licor a base de
que pagan actualmente es embargo, el costo de producción
........................................................ café y luego los venden
muy bajo por lo que no no beneficia mucho. Se debe ver
Ocupación/Profesión en nuestro país.
genera mucha ganancia. otras opciones.
........................................................

Al momento de observar, debemos tener en cuenta lo siguiente:

Anota o registra las actividades realizadas. Luego, colócalas en
❖ Toma una fotografía al trabajo que estás desarrollando. Te tu portafolio. Estos insumos te ayudarán para realizar la
puedes ayudar con tu celular. siguiente actividad y las que irás desarrollando.
❖ Puedes grabar el audio o video; esto te servirá para organizar y
sintetizar la información.

Nos autoevaluamos para reconocer

nuestros avances e identificar los aspectos
que queremos mejorar.
 EVIDENCIAS A PRESENTAR EN LA SEMANA

Después de dar lectura a la información presentada, te invito a

desarrollar las siguientes actividades, las mismas que serán las
evidencias de la semana:

Responde a tres interrogantes donde reflexiona acerca de transformar los

recursos naturales dándoles un valor agregado.

1. ¿Qué recursos de tu localidad puedes transformar o darles valor agregado?

.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

2. ¿Qué podemos hacer para promover la transformación de la materia prima?

.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

3. ¿Qué acciones de las personas deterioran las riquezas naturales de tu localidad o región?
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

Debes de formular la pregunta retadora, teniendo en cuenta la relación de

promover y difundir al mundo nuestros recursos naturales en forma de
productos innovadores y con valor agregado como potenciales de nuestra
localidad.

PREGUNTA RETADORA:
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...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................

Ahora que ya tenemos definida la pregunta desafiante o retadora, debes

de redactar el desafío, que dé respuesta a la pregunta retadora.

DESAFÍO:
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...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................
 Aplica la técnica “Observación encubierta”, usando una ficha de
observación básica para el recojo de información.

ASPECTOS
¿De qué manera se ¿Qué recursos de mi localidad, ¿De qué manera el
DATOS GENERALES realiza la región o país son más mercado internacional
comercialización de los consumidos por el mercado utiliza los recursos de
recursos en mi localidad, internacional? mi localidad, región o
región o país? país?

Fecha de la observación
........................................................
Persona observada
........................................................
Ocupación/Profesión
........................................................

Fecha de la observación
........................................................
Persona observada
........................................................
Ocupación/Profesión
........................................................

Fecha de la observación
........................................................
Persona observada
........................................................
Ocupación/Profesión
........................................................

APELLIDOS Y NOMBRES:

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SECCIÓN: _____ Nº DE ORDEN: ______