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    MarkestratedExport (2) - PERIODO 2

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    Silvia Marita León Carbajal
    Este documento presenta resultados de ventas y costos de dos marcas, SERI y SEFA. SERI vendió 200,400 unidades a un precio de $430, generando ingresos de $53,612 e ingresos netos de marketing de $35,359. SEFA vendió 84,000 unidades a $645, generando ingresos de $33,615 e ingresos netos de $22,271. El documento también incluye estadísticas de mercado, costos y presupuestos.

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    RESULTADOS GENERALES

    MARCAS SERI SEFA


    Producción (Unidades) 200400. 84000.
    Unid. Vends.(Unidades) 200400 84000
    Inventario (Unidades) 0. 0.
    Precio Final ($) 430. 645.
    Precio Promoción ($) 268. 400.
    Costo Trans.($) 147. 233.
    Ingresos 53612. 33615.
    Costo Prods. Vendidos 29523. 19606.
    Costo Inventarios 0. 0.
    Publicidad 62. 30.
    Contri. Bruta Marketing 24027. 13978.
    38005.

    (En miles de $ excepto cuando se indique)


    (U) = Unidades
    ($)= en $

    I&D -1000.
    Fuerza de Ventas -1400.
    Investig. de Mercado -246.
    Costo/Util Excepconal 0.
    Contri. Neta Marketing 35359.
    Presupuesto Próximo Periodo 14828.

    MARKETING
    Marcas SERI SEFA
    Porción Mercado (En Unidades) .18 .08
    Número de Detallistas
    Canal 1 1273. 1168.
    Canal 2 15146. 13895.
    Canal 3 995. 913.

    Canal 1 Canal 2 Canal 3


    Fuerza de Ventas 18 25 8

    MENSAJES
    I&D
    Marcas: PSEMI
    Inversión Acumulada 1000000.

    Proyecto Exitoso SI

    1 18.
    2 8.
    3 20.
    4 33.
    5 28.
    6 175.

    Mensajes:

    RESULTADOS ACUMULADOS
    Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

    SERI 0. 430. 2924.


    SEFA 0. 156. 1443.
    Ventas Totales al Detalle Acumuladas
    Publicidad Total Acumulada
    Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
    Inversiones I&D Acumuladas Totales
    Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
    Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
    Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

    BOLETIN 1
    Crecimiento PNB Este Año .04
    Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .04
    Tasa de Inflación Este Año .09
    Tasa de Inflación Próximo Año .09
    Costo Vendedor Próximo Año 28100.
    Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800.
    Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000.

    (Todos los Montos en Dinero en $)


    Costo Estudios de Mercado Próximo Año
    1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
    5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
    9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
    13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
    Costo de Almacenaje Anual 11.50

    (En % del Costo de Transferencia)

    BOLETIN 2
    Marcas Características Físicas
    1 2 3

    No hay información

    BOLETIN 3
    1 Información Sobre el Mercado SONIDO

    Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle


    SAKA 231.774 21% 320.00
    SATO 144 13% 420.00
    SERI 200.4 18% 430.00
    SEFA 84 8% 645.00
    SIMO 96 9% 215.00
    SICA 228 21% 370.00
    SOTO 7.2 1% 577.00
    SOLO 36.952 3% 489.00
    SUXI 64.19 6% 110.25
    SUTE 14.4 1% 230.30

    Total 1106916. 100%


    Precio Promedio = $ 372.76

    BOLETIN 4
    1 Información Sobre el Mercado VIDEO

    Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle


    Total
    Precio Promedio = $
    No hay Información.

    ESTUDIOS DE MERCADO

    ESTUDIO 3
    Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

    (Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

    CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3


    SAKA .203 .187 .237
    SATO .139 .149 .109
    SERI .151 .237 .157
    SEFA .075 .093 .065
    SIMO .101 .074 .092
    SICA .199 .177 .242
    SOTO .005 .013 .008
    SOLO .055 .026 .029
    SUXI .067 .050 .062
    SUTE .023 .010 .012

    Ventas de la Industria (Miles unidades)

    313. 377. 416.

    ESTUDIO 4
    Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

    Las 3 escalas percibidas como importantes


    1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
    Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

    VALOR PODER DISEÑO


    VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.20
    VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
    VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
    VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
    VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
    SAKA 2.69 1.52 6.10
    SATO 4.70 2.98 6.44
    SERI 5.26 5.79 6.10
    SEFA 5.93 6.04 3.85
    SIMO 1.83 1.68 2.50
    SICA 2.80 2.26 6.25
    SOTO 5.80 5.59 5.50
    SOLO 4.86 6.44 2.50
    SUXI 1.60 2.08 2.50
    SUTE 1.83 5.59 4.90

    ESTUDIO 8
    Estudio 8: Panel de Consumidores - Mercado V

    NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

    (Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

    SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

    Ventas de la Industria (Miles unidad)

    ESTUDIO 9
    Estudio 9: Panel de Distribuidores - Mercado V

    NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE

    (Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

    CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

    Ventas de la Industria (Miles unidades)


    SERI SEFA
    0.79051383 79% SERI
    PERIODO 3 253505.99999747 243775 0.34458 34% SEFA
    Contr. Bruta
    Mercado Acumulada
    43311.
    22271.
    283159.
    4367.
    65582.
    1000.
    4361.
    258.
    59963.
    aracterísticas Físicas Precio Detalle
    4 5 6

    Ventas en $ % Porción $ Venta


    74,167,680 18%
    60,480,000 15%
    86,172,000 21%
    54,180,000 13%
    20,640,000 5%
    84,360,000 20%
    4,154,400 1%
    18,069,530 4%
    7,076,948 2%
    3,316,320 1%

    412616876. 100%

    Ventas en $ % Porción $ Venta


    TOTAL
    .209
    .130
    .181
    .076
    .087
    .206
    .007
    .033
    .058
    .013

    1106.
    SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

    TOTAL

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