PROGRAMA EMPRENDEDOR

CARRERA DE INGENIERÍA CIVIL

Título del Plan de Negocio:

“CASAS INTELIGENTES”

Integrantes:

- ARANA TORRES EDGAR

- CALVO CASSO JHOAHNN ABATH

- HERNANDEZ CERVANTES JHASMANI ABIMAEL

- MACEDO MARQUEZ MARCO

Sucre, junio de 2023

 FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO
 Este es un formato tentativo que guarda relación con la materia avanzada en
clases.
 Los diferentes formatos parciales utilizados, deben ser transferidos a este
formato general, adaptando su contenido.
 Los espacios disponibles pueden ser ampliados en función de las necesidades.
 LAS LETRAS ESCRITAS EN ROJO, SON SOLO INSTRUCTIVOS PARA LOS
ALUMNOS. DEBEN SER BORRADAS UNA VEZ TERMINADO EL
DOCUMENTO

La empresa de domótica "FUTURAMA" se dedica al diseño, instalación,

importación y venta de sistemas inteligentes para el hogar y la empresa. Su
enfoque se centra en la automatización y control de diversos dispositivos,
como iluminación, climatización, seguridad, electrodomésticos y
entretenimiento, a través de una plataforma integrada y fácil de usar.

Los sistemas de FUTURAMA ofrecen una variedad de características y

beneficios, como ahorro de energía, seguridad mejorada, comodidad y
conveniencia para el usuario. La empresa se distingue por su enfoque en la
personalización, permitiendo a los usuarios adaptar y controlar su entorno
según sus necesidades y preferencias.

Además de sus productos, FUTURAMA ofrece servicios de instalación,

soporte técnico y mantenimiento para garantizar la satisfacción del cliente a
largo plazo. La empresa tiene una sólida presencia y una reputación de
calidad y confiabilidad.

En resumen, FUTURAMA es una empresa líder en el campo de la domótica

que ofrece soluciones innovadoras y personalizadas para hogares y
empresas, junto con servicios de alta calidad y atención al cliente.

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Nombre de la idea de negocio:

“FUTURAMA”

Razón Social: ¿(Con que nombre estará registrado en FUNDEMPRESA)?

- CALVO CASSO JHOAHNN ABATH

Nombre Comercial: ¿(Cuál será el nombre comercial con el que se conozca el negocio)?

FUTURAMA.SRL

Presentación de los emprendedores:

1.- ARANA TORRES EDGAR

- Tiene habilidades en áreas como la electrónica, la programación, la gestión de proyectos y el

marketing.
- Con comprensión profunda de las tecnologías y tendencias emergentes.
- Habilidades en la gestión financiera y administrativa, así como en la dirección de un equipo de
trabajadores.
- Con habilidades de comunicación para establecer relaciones sólidas con sus clientes, y también para
establecer alianzas y colaboraciones con otros profesionales y empresas del sector.

2.- CALVO CASSO JHOHANN

- Experiencia en la instalación de artefactos eléctricos.

experiencia en finanzas
- conocimiento en programación
- experiencia en manejo de personal técnico.
- soy una persona muy perseverante con un buen manejo de las situaciones difíciles.
- soy una persona emprendedora sin miedo a asumir riesgos.

3.- HERNANDEZ CERVANTES JHASMANI

- Interpreta los planos y los esquemas de la instalación.

- Selecciona los materiales y equipos básicos.
- Programa equipos domésticos.
- Organiza la automatización de la iluminación.
- Lleva a cabo el control de calidad.

4.- MACEDO MARQUEZ MARCOS

- Especialista en detección de fallas en un sistema domótico, Procedimientos y recomendaciones para

reponer dispositivos (o añadirlos) en la instalación
- Experiencia en gestionar el montaje de instalaciones electrotécnicas y/o de infraestructuras de
telecomunicaciones.
- Experiencia en:
Gestión energética. - racionalización de cargas eléctricas, gestión de tarifas, informes de consumo
electrónico.
- Confort. -gestión de dispositivos y electrodomésticos, climatización, ventilación, iluminación natural y
3
 artificial, riego.
- Seguridad. - simulación de presencia, controles de intrusión, vigilancia automática de personas o
animales, detección de incendios o averías.
- Comunicación. - control remoto y supervisión a través del móvil, transmisión de multimedia con redes
locales (LAN) y videoconferencias.
- Accesibilidad. -asistencia para personas con discapacidades, servicios de teleasistencia.

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO (Ejercicio 5)

Misión del negocio:

Ofrecemos soluciones de automatización del hogar de alta calidad y fácil uso, que aumentan la
seguridad y la comodidad del usuario final, mientras mantenemos un enfoque en sostenibilidad y
responsabilidad social corporativa. 

Visión del negocio:

Ser la empresa líder a nivel nacional en soluciones inteligentes de automatización del hogar,
mejorando la calidad de vida de nuestros clientes a través de tecnología innovadora y eficiente. 

Valores /Principios del negocio

-Excelencia. La calidad llevada al máximo, eso es la excelencia. Si nos exigimos lo mejor,

podremos dar lo mejor. 
-Responsabilidad. - demostramos ser responsables con la sociedad, haremos ver que no nos
interesan únicamente los beneficios económicos. 
- Lealtad. Si nos mostramos leales y fieles con nuestro equipo y nuestros clientes, ellos nos
devolverán esa fidelidad.  
-Puntualidad. El tiempo es dinero, y la gente cada vez valora más el suyo. No solo es importante
tenerlo en cuenta para nuestro equipo y su hora de llegada a su trabajo, sino también en otras
situaciones que afectan directamente al cliente potencial, como las reuniones de venta; al cliente
actual, como los envíos y plazos de entrega; e incluso a nuestro equipo, como el pago de facturas
y nóminas. 
-La escucha-. Es muy importante que nuestro equipo y nuestros clientes sientan que les
escuchamos y que tenemos en cuenta lo que nos dicen. 

Objetivos del negocio (Ejercicio 6)

1. Objetivo general

Posicionar a la empresa como referente en la automatización de viviendas en Bolivia.

4
 2. Objetivos específicos

- Conseguir por lo menos 3 proveedores con el mejor precio hasta el 24 de

diciembre del 2023.

- Contratar y capacitar a 4 personas del área técnica hasta el 15 de marzo del 2024.

- Realizar una campaña masiva de marketing digital, desde el 1ro de marzo del 2024
con una frecuencia semanal.

- Conformar una red de alianzas estratégicas al menos con 4 empresas constructoras

a nivel nacional hasta el 15 de diciembre del 2024.

- Ejecutar en promedio 100 puntos de instalación por mes.

Breve descripción del negocio: (Ejercicio 3 – El juego de las ideas)

Nos enfocaremos en la aplicación de la tecnología a la automatización del hogar y de

edificios que utiliza para controlar y gestionar diferentes sistemas y dispositivos en el hogar
o edificio de forma automatizada, con el fin de aportar seguridad, bienestar y confort. NOS
ENFOCAREMOS EN LA VENTA DE ACCESORIOS, INSTALACIONES,
ASESORAMIENTO Y MANTENIMIENTO. La necesidad de modernizar y mejorar la
calidad de vida hará que el cliente busque la satisfacción de control de su hogar. Los
posibles clientes son todas las familias con residencia estable y todas las empresas
constructoras. Primeramente, se va iniciar el emprendimiento en la ciudad de Santa Cruz,
por tener mas familias como mercado grande. Además, el movimiento económico hará
hacer que cada persona opte por mejorar su modernidad y no quedar rezagado.

2. PLAN DE MERCADO

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR EMPRESARIAL.

2.1.1. ¿Cómo es la situación del país? Referirse a los principales factores del entorno. (Factores Político-legales, Factores Económicos,
Factores Sociales y Factores tecnológicos) (Modelo PEST)

ANALISIS DEL ENTORNO 

 
En este acápite se busca mostrar las condiciones del macroentorno en el cual se dará la puesta en marcha
del presente plan de negocios, las tendencias de esta actividad y las posibilidades de incurrir
satisfactoriamente en este mercado. Se hará un análisis del ambiente a través del método PEST. 
 

ANALISIS PEST. 
 
1. Ambiente Político – Legal 

5
 
Bolivia ha logrado mantener su estabilidad política tras la reforma impulsada por el gobierno en ejercicio por
el MAS (Movimiento al Socialismo), puesto que el partido asume el poder del Estado boliviano en el año
2006, el 6 de diciembre del año 2009 logra una reelección asumiendo el poder en 2010 y el 12 de octubre de
2014 logra una nueva reelección que cumple su mandato en el año 2019. Posteriormente, tras unas
elecciones fallidas, existe un mandato por sucesión que convoca a nuevas elecciones, que genera un nuevo
cambio de gobernantes. 
 
El ambiente Político legal en Bolivia en estos últimos años fue propicio para la actitud emprendedora, el
apoyo del gobierno a emprendedores nacionales a través de facilidades de préstamos con tasas
preferenciales y facilidades tributarias hace que se generen día a día mayor cantidad de emprendimientos. Si
bien existen diferentes conflictos sociales en la población, los pactos entre el gobierno y la Cámara de
Industria y Comercio, generan un ambiente prácticamente estable para la actividad emprendedora. Sin
embargo, la crisis económica mundial también afecta al país, que en este ultimo año está afectando las
actividades económicas. 
 
El gobierno actual fomenta la producción nacional, por una parte, con la búsqueda de mercados para la
producción boliviana y por otro, mediante la gradual   sustitución de importaciones, por lo que se cuenta con
cierta protección gubernamental. 
 
La gestión 2009 en la Base Empresarial Activa existieron 25.035 empresas unipersonales; el 2010, 29.936
empresas; el 2011, 45.922 empresas; el 2012, 60.532 empresas, el 2015, 103.621 y el 2018, 121.450
empresas. 
 
Sin embargo, también a nivel legal, el mismo gobierno central durante la gestión 2018 ha incluido el pago de
un doble aguinaldo a las empresas públicas y privadas, aspecto que se constituye una carga adicional a los
costos de producción. Para 2019 se prevé que ocurrirá lo mismo por tratarse de un año electoral. 
 
 
2. Ambiente Económico 

 
Durante el 2013 la economía boliviana mostró un crecimiento importante, el más alto de los últimos 10 años
y el tercero de Latinoamérica. Este desarrollo se debió principalmente a los altos precios de las materias
primas y los crecientes volúmenes de exportación de gas hacia Brasil y Argentina. En 2013, el PIB de Bolivia
registró un crecimiento histórico de 6,78% respecto a similar periodo del año precedente. Para lograr esta
expansión récord, las tres actividades económicas que mostraron mayor dinamismo fueron petróleo crudo y
gas natural con 13,97%; construcción con 10,64%; y servicios de la administración pública con 9,54%. Al
finalizar la gestión 2022, el crecimiento del PIB fue del 4,28%.  El  Programa Fiscal-Financiero (PFF) para
2023, proyecta un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) 4,86%; un déficit fiscal de aproximadamente
del 7,49%. 
 
 
Inflación 

 
En medio de una crisis mundial generada por el Covid 19, Bolivia ha tenido éxito en disminuir los efectos del
índice inflacionario, en 2016 alcanzó un 4%, cifra mayor a los 2,95% registrados durante el año 2015, para el
2017 se registró un 2,71%, para 2018, registró un 2,3% y para 2019, la más baja del periodo, una inflación
de 1,7%, según informe del Instituto Nacional de Estadística (INE). Para 2023 se proyecta una inflación de
3,56% 

6
Tipo de cambio 

El tipo de cambio nominal se mantuvo fijo durante todo el 2014 en 6,96 bolivianos por dólar, sin embargo, el
tipo de cambio real, que es una medida del precio de los bienes bolivianos en comparación con los precios
de bienes extranjeros similares, se apreció en el orden del 6% durante los primeros siete meses del 2014.
Sin embargo, el tipo de cambio oficial se mantiene constante desde hace varios años. 
 

Tasas de desempleo 
 
En el contexto latinoamericano, según el Ministerio de Economía y Finanzas Públicas, el año 2005 la tasa de
desempleo estaba en un 8,1%, para el año 2017 Bolivia se encuentra entre los países con menor desempleo
que cerró con un 4,5%. 

7
Fuente: Informe Presidencial- Periódico del Estado Plurinacional de Bolivia *Publicado 01/02/20122 
Este contexto se muestra como una amenaza de bajo impacto para el proyecto, ya que, comparado a otros
países de la región, se puede evidenciar que se encuentra controlada y coinciden con los informes internos
como el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) publicada en el Periódico La Razón el 25 de julio del
presente año, respecto a la reducción del desempleo, pero observan la falta de un empleo con calidad por el
incremento de la informalidad. 
 
Producto Interno Bruto. 
 
Es importante considerar que el aumento del valor del PIB en la economía del país se constituye en un buen
indicador porque permite conocer el crecimiento que presentan las organizaciones y con ello las mejores
oportunidades de ampliar horizontes, la economía boliviana creció un 4,44% al primer trimestre del 2018
respecto a similar periodo del 2017 que también mostró un crecimiento del 4%.  
Figura 7 Variación del Producto Interno Bruto, según actividad económica enero-marzo 2018 

Calificación del Riesgo País 

 
Para inicios del año 2018, la calificación de riesgo de Bolivia en Ba3 (está sujeta a un riesgo crediticio
sustancial) y mejoró la perspectiva de la calificación a "estable", como consecuencia de la fortaleza crediticia
del país, indicadores fiscales fuertes, un crecimiento económico sostenible, y decremento nivel de deuda
según informe de la calificadora de riesgo Moody’s. 
 
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 Tabla 7 Calificación de Riesgo País 

GDP (in Moody's Adj. Default Total Risk Country Risk Corporate Tax
Country 
billions)  rating  Spread  Premium  Premium  Rate 
Argentina  545,48  B2  5,64%  11,42%  6,34%  35,00% 
Belize  1,74  B3  6,67%  12,58%  7,50%  28,21% 
Bolivia  33,81  Ba3  3,69%  9,23%  4,15%  25,00% 
Brazil  1796,19  Ba2  3,08%  8,54%  3,46%  34,00% 
Chile  247,03  Aa3  0,62%  5,78%  0,70%  25,50% 
Colombia  282,46  Baa2  1,95%  7,27%  2,19%  34,00% 
Costa Rica  57,44  Ba2  3,08%  8,54%  3,46%  30,00% 
Ecuador  98,61  B3  6,67%  12,58%  7,50%  22,00% 
El Salvador  26,80  Caa1  7,69%  13,72%  8,64%  30,00% 
Guatemala  68,76  Ba1  2,56%  7,96%  2,88%  25,00% 
Honduras  21,52  B1  4,62%  10,27%  5,19%  25,00% 
Mexico  1046,92  A3  1,23%  6,46%  1,38%  30,00% 
Nicaragua  13,23  B2  5,64%  11,42%  6,34%  30,00% 
Panama  55,19  Baa2  1,95%  7,27%  2,19%  25,00% 
Paraguay  27,42  Ba1  2,56%  7,96%  2,88%  10,00% 
Peru  192,21  A3  1,23%  6,46%  1,38%  29,50% 
Suriname  3,28  B1  4,62%  10,27%  5,19%  36,00% 
Uruguay  52,42  Baa2  1,95%  7,27%  2,19%  25,00% 
Venezuela  250,00  Caa3  10,25%  16,60%  11,52%  34,00% 
Central and
4820,51     3,16%  8,63%  3.55%  31,73% 
South America 

3. Ambiente sociocultural 
 
Población.  
Variables demográficas de la población de Bolivia 
Representa una oportunidad, debido a que la población boliviana según las estimaciones y proyecciones de
población por años Calendario según departamento del INE, basadas en el Censo Nacional de población y
Vivienda realizado el año 2012, Bolivia ahora cuenta con más de 11 millones de habitantes, según el
siguiente cuadro: 
DEPARTAMENTO  2018  2020  2025  2030 
BOLIVIA  11.307.000  11.633.000  12.454.000  13.281.000 
Chuquisaca  626.000  637.000  665.000  694.000 
La Paz  2.883.000  2.927.000  3.039.000  3.154.000 
Cochabamba  1.972.000  2.029.000  2.174.000  2.323.000 
Oruro  538.000  551.000  585.000  620.000 
Potosí  887.000  902.000  938.000  976.000 
Tarija  563.000  583.000  633.000  683.000 
Santa Cruz  3.225.000  3.370.000  3.729.000  4.085.000 
Beni  468.000  480.000  510.000  539.000 
Pando  144.000  154.000  180.000  207.000 
Fuente: Instituto Nacional de Estadística 

 
Índice de pobreza en Bolivia 
 
En abril de 2018 el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) reveló de 2006 a 2017 una disminución de un
23,5%, es decir, se redujo de 59,9% a 36,4%, siendo este último dato su nivel más bajo históricamente.
9
Entre 2016 y 2017, la pobreza en el área rural registró una baja de 1,8 puntos porcentuales, mientras que en
el área urbana disminuyó en 3,4 puntos porcentuales . 

4. Ambiente tecnológico 
 
Las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) son factor de desarrollo social y crecimiento
económico. En este contexto, el grado de adopción y uso de las TIC en las viviendas particulares tienen un
impacto en el desarrollo social y económico del país.  
 
El CNPV 2012 recogió información sobre el acceso a TIC en las viviendas particulares con ocupantes
presentes.  
El 74,73 por ciento del total de viviendas particulares con ocupantes presentes tiene aparato de radio, 67,24
por ciento televisiones y 23,36 por ciento computadoras. En cuanto a los bienes relacionados con la
telefonía, 71,59 por ciento cuenta con servicio de telefonía fija o celular.  
Varias políticas de Estado acompañan el desafío de la soberanía tecnológica, tales como el satélite Tupac
Katari, la distribución de computadoras a maestros y estudiantes de unidades educativas del sistema regular,
además de otros incentivos. 
Las Olimpiadas Científicas Estudiantiles, además de la remuneración a estudiantes con mejores promedios,
son algunos de los estímulos. 
De acuerdo con el experto en nuevas tecnologías es importante motivar a los nuevos profesionales del área
tecnológica desde las escuelas utilizando el software libre. 

2.2 SEGMENTO DEL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

¿A qué tipo de clientes está orientado su producto o servicio? Describa el perfil de su cliente. (Formato 1)

Nuestro Cliente está ubicado principalmente en el área urbana, con interés enfocado por
ambos sexos, comprendido entre las edades de 21 a 60 años. El tipo de cliente va
direccionado a Familias y pequeñas empresas privadas, El nivel de ingreso aplica a todos
los estratos, porque cada cliente puede acceder desde un insumo a uno complejo total. El
cliente puede ser del área público o privado, como cualquier persona con interés en la
10
tecnología doméstica y acorde a su presupuesto. El comportamiento On-line del cliente es
suficiente con que entienda lo básico

2.3 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL (Formato 2)

Luego de investigar el mercado para la determinación de la demanda del producto /
servicio, se han llegado a las siguientes conclusiones:

CONCEPTO Nº

I. Número total de habitantes en la zona donde piensan Familias 25380

vender su producto o servicio
(70 a 80 mil Sucre)

Porcentaje Cantidad
1 a 20 % 2538 (10%)
II. Número de personas con las características descritas 21 a 40%
en el perfil del cliente existen en la zona del negocio
41 a 60%
(calcular la cantidad de personas)
61 a 80%
81 a 100%
TOTAL (1)
Apreciación Cantidad
100%
III. Del TOTAL (1) de personas identificadas en el punto II, 80% 2030
¿cuántas estarían dispuestas a comprar el producto o
60% 1522
servicio del negocio?
40% 1015
20%
10%
TOTAL
Cantidad de compra/consumo en periodos de
IV. Determinación de la cantidad de productos o servicios tiempo
que podrían comprar cada uno de los clientes
Periodo Cantidad Multiplicar
Diario 2 x 360
Semanal x 52
Mensual x 12
Trimestral x4
Anual x1
TOTAL ANUAL

2.3.1. DEMANDA POTENCIAL:

Tomando en cuenta que el mercado muestra una cantidad de (llenar) ……………….

habitantes con el perfil del cliente dispuestos a comprar / usar el producto, y que cada uno de
ellos potencialmente compraría en promedio (llenar) ……………. unidades por año, se llega
a la conclusión que la demanda anual potencial del producto / servicio es de (llenar)
…………………. Unidades por año.

Indicador Cantidad
Cantidad de habitantes
11
 Cantidad de clientes
Clientes dispuestos a comprar
Cantidad de compra anual en promedio
TOTAL DE LA DEMANDA ANUAL

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

¿Cuál es la razón por que los clientes comprarán de su negocio y no de otro? ¿Qué ventaja adicional les
brinda a ellos?

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (Formato 3)

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Empresas Nivel de DESCRIPCIÓN DEL COMPETIDOR Nivel de

aceptación Ubicación del negocio, tipo de clientes a los que atiende amenaza para
competidoras y la razón por la que la eligen el negocio
Alta Regular Poca
Nombre de la empresa Alto
competidora
Medio
Bajo

1.
Nombre de la empresa
Alto
competidora
Medio
Bajo

2.

Nombre de la empresa
Alto
competidora
Medio
Bajo

3.

Si existen otros competidores,

añadir espacios

12
2.6. ANALISIS FODA (Ejercicio 4)
Fortalezas: Debilidades:
Elementos positivos o recursos internos  Elementos positivos externos 
   
 Eficiencia a la hora de realizar trabajos   No existe mucha competencia en el
 Conociendo de los productos  mercado  
 Equipos de la mejor calidad   Constante actualización de los productos  
 Innovación constante de nuevos  Escaces de los componentes en el
equipos    mercado nacional  
 Instalación inmediata      Nos encontramos en una época de
modernización  
 Implementación de nuevas tecnologías  

Oportunidades: Amenazas:
Elementos negativos o carencias internas  Elementos negativos externos 
   
 Falta de experiencia en la venta y  Personas que no manejen muy bien las
instalacion de equipos tecnológicos   herramientas tecnológicas.  
 Falta de puntualidad de algunos socios    Incertidumbre económica en el país. Ya que
 Toma de decisiones impulsivas   los productos se adquieren en dólares  
 Falta de comunicación    
 Diferentes formas de pensar y Actuar de  Mayor costo que una instalación
los socios   convencional  
 Algunos productos dependen del internet y si
no hay internet no llegan a funcionar bien  
 Dependencia total de la energía eléctrica  

2.7 ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.7.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO (Formato 5)

DESCRIPCION DEL EPRODUCTO O SERVICIO
a) Describa con claridad cuál es el producto o servicio que ofrece su negocio.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL Añadir una imagen del producto o un logotipo que lo
caracterice
PRODUCTO O SERVICIO
Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del producto o servicio
(El nombre comercial, la marca, tamaño, peso, diseño, envase, logotipo,
características, beneficios para el usuario. Usos del producto)

13
2.7.2 ESTRATEGIA DE PRECIO (Formato 6)

¿Cuál será el precio unitario del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definitivo?

2.7.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) (Formato 7)

a) Determinar la localización del negocio (Macrolocalización)
b) Argumentar por qué se ha elegido esta localización
c) Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar con relación a los mecanismos de venta:
 venta directa en el negocio
 venta mediante distribuidores particulares (revendedores)
 venta mediante agencias propias del negocio
 ventas On-line
 etc.)

2.7.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN (Formato 8)

14
¿Qué actividades o programas se desarrollarán para promocionar el negocio y el producto / servicio?

¿Cuál puede ser el costo mensual en actividades de promoción?

Otros mecanismos que serán empleados para la promoción de los productos/servicios.

3. PLAN DE OPERACIÓN DEL NEGOCIO (Formatos 7 y 9)

3.1 Descripción de las características de la localización del negocio.
Macrolocalización (Breve descripción del lugar geográfico donde estará ubicado el negocio El lugar: país, región, ciudad, etc.)

Micro localización (Breve descripción del lugar y las ventajas o la razón para elegir dicho lugar.
Identificar el sitio concreto (zona, calle, etc.) Se puede utilizar un mapa sencillo.

3.2 Bosquejo de la distribución física del local (área de trabajo). Se puede utilizar un plano sencillo

15
3.4 Especificación de las maquinas, equipos, muebles y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. (Formato 13)

Cantidad
Maquinaria (Unidades
(Descripción,) Requeridas)

Herramientas Cantidad
(Descripción) (Unidades
Requeridas)

Muebles de oficina y equipos informáticos Cantidad

(Descripción) (Unidades
Requeridas)

Vehículos Cantidad
(Descripción) (Unidades
Requeridas)

Terrenos - construcciones Cantidad

(Descripción) (Unidades
Requeridas)

16
3.5 Cálculo de Materias Primas, insumos y servicios para el proceso productivo.
(Formato 12)

REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y SERVICIOS

Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes
12
MAT.
PRIMA
Producto 1

Precio x Unidad

Costo
mensual
Producto 2

Precio x Unidad

Costo
mensual
Producto 3

Precio x Unidad

Costo
mensual
TOTAL
MATERIA
PRIMA
 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y SERVICIOS
Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
INSUMOS
Insumo 1

Precio x Unidad

Costo mensual

Insumo 2

Precio x Unidad

Costo mensual

Insumo 3

Precio x Unidad

Costo mensual

TOTAL
INSUMOS

18
 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, INSUMOS Y SERVICIOS
Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
SERVICIOS
Servicio 1

Precio x Unidad

Costo mensual

Servicio 2

Precio x Unidad

Costo mensual

Servicio 3

Precio x Unidad

Costo mensual

TOTAL
SERVICIOS
TOTAL
GENERAL

19
3.6 Listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración del producto o servicio. (Formato 4)

Proveedor de materia prima Proveedor de insumos

1 1
2 2
3 3
4 4

Proveedor de servicios Proveedor de otros

3.7 Determinación del personal para el negocio (Formato 14)

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

NOMBRE DEL PUESTO DE TRABAJO CANTIDAD DE PERSONAS

3.8 Funciones y responsabilidades del personal. (Formato 14)
EXPERIENCIA
PUESTO DE TRABAJO FUNCIONES DEL PUESTO NECESARIA

3.9 Determinación del costo del personal (Formato 15)

Nombre Puesto Sueldo CNS AFP TOTAL

Mensual (10%) (6,71%)
(Total ganado)
1

TOTALES

COSTOS DE PERSONAL:

MENSUAL: ______________ Bs.

ANUAL : ______________ Bs.

AGUINALDO: ______________ Bs. (Sólo el costo del total ganado, sin aportes)

TOTAL ANUAL: ______________

21
4. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

4.1. Determinar la Proyección de Ventas en unidades para un año (Formato 10)

Nº
Periodos (12 MESES) TOTAL
Producto /Servicio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
UNIDADES
AÑO
1
2
…
N
4.2. Plan de inversión (En Bs) (Formato 18)

Valor Unidades Inversión

Rubro unitario requeridas total
1. Activo fijo
Terrenos o infraestructura
Maquinarias
Equipos
Muebles y enseres
Vehículos
Otros
TOTAL ACTIVOS FIJOS

2. Gastos de pre-inversión (costo del estudio)

TOTAL GASTOS DE PREINVERSION

3. Capital de trabajo ( 3 meses)

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL DE LA INVERSION
4.5 Proyección de Ventas en Bs. (En base al formato 10)

Nº
PRECIO DEL CANTIDAD DE VENTAS MENSUALES (En Bs) TOTAL
PRODUCTO / PRODUCTO O ANUAL
SERVICIO
SERVICIO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (Bs.)

1
2
3
4
4.7. Proyección de resultados:
Este cuadro puede ser sustituido por el que realizaron en clases (Formato Nº 21)

PROYECCION DE RESULTADOS
PASOS Ventas (ingresos) ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC POR
AÑO
Producto 1 (Cantidad x                          
precio)
Producto 2 (Cantidad x                          
precio)
Paso 1 Producto 3 (Cantidad x                          
Sumar precio)
Ingresos Producto 4 (Cantidad x                          
precio)
INGRESOS TOTALES                          
Paso 2 50% Sin descargar                          
Restar
impuestos Impuesto IVA 13% sobre                          
50%
Impuesto IT 3% sobre total                          
ingresos
  INGRESOS DESPUES                          
DE IMPUESTOS
  COSTOS OPERATIVOS  
Paso 3 Materiales/insumos (Form-                          
12)
Paso 4 Costos de personal (Form-                          
15)
Paso 5 Costos de depreciación                          
(Form-16)
Paso 6 Costos de                          
comercialización (F-8)
Paso 7 Intereses (Form-19)                          
  COSTOS TOTALES                        
Paso 8 UTILIDAD BRUTA    
UTILIDAD BRUTA                        
ACUMULADA
Paso 9 IMPUESTOS (IUE)    
25% AUAL
Paso 10 UTILIDAD NETA    
26
5. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
5.1. Descripción del tipo de empresa
¿Qué tipo de empresa se seleccionará para el negocio? (Régimen jurídico: Unitaria, ¿Sociedad colectiva?, SRL, SA)

5.2. Estructura organizativa (Formato 14)

Puede utilizar el siguiente esquema y adaptarlo a sus necesidades

Organigrama

5.3. Cronograma de ejecución

MESES
Nº Actividades principales A S O N D E F M A M J J
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12