TP1 19 Oct 1039

19/10/2020 Examen: Trabajo Práctico 1 [TP1]
Trabajo Prác co 1 [TP1]

Comenzado: 19 de oct en 10:39
Instrucciones del examen
01 Objetivo de la actividad
A continuación, se presentará un caso de un hotel administrado por usted,

cuyos propietarios viven en la ciudad de Córdoba Capital y deberás tomar
decisiones de precios, analizando tanto el entorno, el comportamiento del
consumidor, los costos, etc.
Los objetivos específicos de esta actividad son:
Comprender las variables que intervienen en la definición de políticas

de precios en una empresa maximizadora de beneficios.
Comprender cómo se comportan las empresas cuando poseen poder
de mercado y qué decisiones y prácticas comerciales pueden tomar
para incrementar la rentabilidad.
Conocer la interacción entre la oferta y la demanda y entender su
efecto en la formación de precios.
Comprender cómo la empresa puede beneficiarse de la diferenciación
de productos explotando sus ventajas competitivas.
02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:
Clic aquí
03 Preguntas
https://siglo21.instructure.com/courses/10080/quizzes/38825/take 1/11
A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que

puedas evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del
Trabajo Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de
la materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.
Pregunta 1 5 pts
Durante los meses de septiembre y octubre con la afluencia de contingentes de

jubilados más sensibles al precio, la táctica de precios más rentable sería:
Fijar precios de penetración, o sea fijar un precio alto con respecto al precio de la
competencia.
Fijar precios para descremar, o sea fijar un precio alto con respecto al valor ofrecido.
Fijar un precio alto así se atraen clientes sensibles al precio.
Fijar precios neutros, ya que en la competencia va a subir los precios.
Fijar precios de penetración, o sea fijar un precio alto con respecto al valor ofrecido.
Pregunta 2 5 pts
Un turista que espera un Black Friday para reservar las habitaciones del hotel es
un comprador de relaciones.
Verdadero, ya que los compradores de relaciones son sensibles al precio y, en general,

esperan las ofertas especiales.
Falso, ya que los compradores de precios son los que, en general, esperan ofertas
especiales.
Pregunta 3 5 pts
Supongamos que el precio promedio por persona es de $950 y actualmente está

hospedando a 1500 personas por mes. Con la lista de costos variables y fijos
mensuales que se detalla en el enunciado, responda si, a partir del modelo de
Ventas Umbral, la decisión de subir el precio en un 20% durante el mes próximo:
Las ventas no tendrán que reducirse más del 29% para que la decisión sea rentable.
La reducción en personas alojadas no deberá superar las 600 personas para que la
decisión sea rentable.
La reducción en personas alojadas no deberá superar las 435 personas, para que la
Las ventas no tendrán que reducirse más del 22,22% para que la decisión sea rentable.
La reducción en personas alojadas no deberá superar las 333 personas, para que la
Pregunta 4 5 pts
Generalmente, durante los meses de marzo y abril, la ocupación es de un 60% en

promedio para todas las habitaciones. Un hotelero amigo le recomendó que
bajara los precios, ya que en esos meses los turistas son más sensibles al precio
que en enero y febrero. Usted confía en el consejo y baja el precio de la
habitación doble en $500 y, como resultado, puede alquilar 7 de las 10
habitaciones dobles. Por lo tanto:
El valor de la elasticidad es de 0,42 (inelástica).
La decisión fue incorrecta, ya que se redujeron los ingresos porque los turistas
resultaron ser insensibles al precio.
El valor de la elasticidad precio es 0,7 (inelástica).
La decisión fue incorrecta, ya que se redujeron los ingresos dado que los turistas son
sensibles al precio.
La decisión fue correcta, ya que aumentan los ingresos totales.
Pregunta 5 5 pts
Dado que en los últimos fines de semana largos, la ocupación fue del 100%,
usted decide subir el precio de las habitaciones en un 30%, para el fin de semana
largo de agosto y resulta que la ocupación se redujo al 80%. Por lo tanto:
No se puede afirmar si la decisión fue correcta, ya que falta el valor de la elasticidad

precio de la demanda.
La decisión fue incorrecta, ya que la ocupación menor generó menos ingresos.
La decisión fue incorrecta, ya que se redujeron los ingresos.
La decisión fue correcta, ya que los ingresos aumentaron.
La decisión fue correcta, ya que se deduce que la elasticidad precio de la demanda es

elástica.
Pregunta 6 5 pts
En general, un turista que reserva con anticipación y revisa todas las alternativas
y comodidades del hotel, navegando en plataformas virtuales y leyendo
calificaciones de otros turistas, será un:
Comprador de valor.
Comprador de relaciones.
Comprador de comodidad.
Comprador insensible al precio.
Comprador de precio.
Pregunta 7 5 pts
Suponiendo que, durante temporada baja, la ocupación de las habitaciones

dobles durante los fines de semana es del 50% y, con la finalidad de aumentar la
ocupación, usted decide hacer una promoción de 40% de descuento. Según el
enfoque del ingreso total, ¿cuál sería el nivel de ocupación mínimo necesario
para afirmar que la decisión fue correcta?
La ocupación debería ser del 100%.
Deberían ocuparse a las menores 7 habitaciones dobles.
Debería aumentar, al menos, un 20% (70% de ocupación total).
Deberían ocuparse a las menores 5 habitaciones dobles.
La ocupación debería superar un 40% (un 90% de ocupación total).
Pregunta 8 5 pts
Con la finalidad de obtener ingresos durante la temporada baja en invierno, usted

ofrece al público (no solo a huéspedes del hotel) meriendas gourmet.
Actualmente, el valor de la merienda completa de $300 y vende 60 meriendas por
día. Usted estima que si baja el precio en $50, la cantidad demandada aumentará
5%. Entonces, se puede inferir que:
La elasticidad de la demanda será 1 (unitaria) y conviene mantener los precios en el

nivel actual.
La elasticidad de la demanda será 0,3 (inelástica) y es una mala decisión bajar el precio.
La elasticidad de la demanda será 3,33 (elástica) y es una mala decisión bajar el precio.
Las cantidades aumentan en mayor proporción que la reducción del precio.
Las cantidades aumentan en menor proporción que la reducción del precio.
Pregunta 9 5 pts
Comparando dos tipos de clientes. Por un lado, una pareja de ingresos medios, y
por el otro, una familia de cinco personas (una pareja y sus tres hijos) de ingresos
medios. Podemos decir que:
La pareja será menos sensible porque se da un menor efecto marco.
La pareja será más sensible al precio porque se da un mayor efecto precio de

referencia.
La familia será menos sensible al precio porque se da un mayor efecto costo

compartido.
La familia será menos sensible al precio porque se da un mayor efecto justicia.
La familia será más sensible al precio porque se da un mayor efecto gasto.
Pregunta 10 5 pts
Teniendo en cuenta los precios de la triple y cuádruples del enunciado y los

costos variables que se detallan en la tabla. Supongamos que usted estimó
nuevamente los costos y resulta que los costos por persona se reducen en un 20
% para la habitación cuádruple, lo que le permitió bajar el precio de la misma en
20 %. Por lo tanto:
La habitación cuádruple genera un mayor beneficio marginal.
El margen de contribución de la habitación cuádruple es de 76,61%.
El margen de contribución porcentual de la habitación triple es 77,2%.
La habitación triple genera un mayor beneficio marginal.
El margen de contribución porcentual de la habitación cuádruple es 70 %.
Pregunta 11 5 pts
Para un turista que está analizando la posibilidad de vacacionar en Carlos Paz, el

precio de los hoteles en La Falda es:
Un valor de diferenciación positivo.
Un valor de diferenciación negativo.
Un valor de una alternativa para el turista.
El valor económico para el turista.
Un valor de referencia.
Pregunta 12 5 pts
La cámara de hoteleros afirma que durante el fin de semana del Rally Mundial,
dada la concurrencia de mucho público insensible al precio, no conviene bajar los
precios ya que, así, se obtendrán más beneficios.
Falso, ya que cuando el cliente es insensible al precio conviene fijar precios de

penetración.
Verdadero, ya que cuando el cliente es insensible al precio conviene fijar precios para
descremar.
Pregunta 13 5 pts
Actualmente, en el hotel se están hospedando 1200 personas por mes y, dado

que considera que se podría aumentar la ocupación el mes próximo, toma la
decisión de bajar el precio en un 20%. Suponiendo que el precio promedio por
persona es de $1000, con la lista de costos variables y fijos mensuales que se
detalla en el enunciado, responda, a partir del modelo de Ventas Umbral, con la
información adicional es una baja del costo variable en 10 % debido a una
reducción de los costos de seguros por huésped:
Se deberá aumentar al menos en 468 el número de huéspedes para que sea una
decisión rentable.
Se deberán aumentar al menos en 335 el número de huéspedes para que sea una
decisión rentable.
decisión rentable.
decisión rentable.
Se deberá aumentar al menos en 563 el número de huéspedes para que sea una
decisión rentable.
Pregunta 14 5 pts
La ubicación céntrica del “hotel Lago San Roque”, el parque, la piscina y las
demás comodidades para un turista que está analizando contratar son:
El valor económico para el turista.
Un valor de diferenciación positivo que aumenta el valor percibido.
Un valor de diferenciación positivo que reduce el valor económico para el turista.
Un valor de una alternativa.
Un valor de referencia que aumenta el valor percibido.
Pregunta 15 5 pts
La aparición de plataformas como Booking.com o Despegar.com repercutió en las

formas de contratar servicios hoteleros por parte de los huéspedes. Uno de los
efectos que se pueden dar:
Un aumento de la sensibilidad del consumidor al precio, por un menor efecto dificultad

de comparación.
Un aumento de la sensibilidad del consumidor al precio, por un menor efecto beneficio

final.
Una reducción de la sensibilidad del consumidor al precio, por un mayor efecto justicia.
Una reducción de la sensibilidad del consumidor al precio, por un menor efecto gasto.
Una reducción de la sensibilidad del consumidor al precio, por un mayor costo de

cambio.
Pregunta 16 5 pts
Supongamos que el precio promedio por persona es de $1000 y actualmente está

hospedando a 1100 personas por mes. Con la lista de costos variables y fijos
mensuales que se detalla en el enunciado, responda si, a partir del modelo de
Ventas Umbra, la decisión de bajar el precio en un 40% durante el mes próximo:
Se deben alojar al menos 615 personas más durante el mes próximo, para que la
Las ventas deberán aumentar al menos en un 35,87 % para que la decisión sea
rentable.
Las ventas deberán aumentar al menos en un 55,94% para que la decisión sea rentable.
Se deben alojar al menos 1397 personas más durante el mes próximo, para que la
Las ventas deberán aumentar al menos en un 127 % para que la decisión sea rentable.
Pregunta 17 5 pts
Cuando un grupo de turistas ocupa una habitación sin reserva previa a las 22:00,
ya que tuvieron un desperfecto en el automóvil durante el viaje y tuvieron un
atraso. Ese tipo de comprador será:
Comprador de relaciones.
Comprador de valor.
Comprador insensible al precio.
Comprador de precio.
Comprador de comodidad.
Pregunta 18 5 pts
Dado que los dueños del hotel quieren reducir costos, contratan un asesor
financiero externo. Una de sus observaciones es que el gasto de energía está
mal contabilizado en la lista de costos fijos y debería tomarse como un costo
variable.
Verdadero, ya que la energía varía con el nivel de ocupación del hotel o número de
huéspedes. O sea, a mayor cantidad más de huéspedes más gasto en energía.
Falso, ya que, al ser un costo de todo el hotel (incluido cuando no está ocupado), el
margen de contribución se reduciría considerablemente.
Pregunta 19 5 pts
De las siguientes situaciones: ¿cuáles generan menor competencia en el

mercado de alojamientos de la ciudad de Villa Carlos Paz?
La implementación de un “permiso especial” a los habitantes de la ciudad de alquilar sus

casas, habitaciones, etc. durante la temporada de verano.
La agrupación de hoteleros y cabañeros, en una cámara empresaria.
La aprobación de una norma, en donde solo las inmobiliarias pueden ofrecer alquileres
temporarios.
Mayor rigurosidad en las normas municipales de habilitación de hostel, posadas,

albergues, etc.
El mayor uso de plataformas virtuales para alquilar, por ejemplo Airbnb, Booking,
alquileresargentina.com, etc.
Pregunta 20 5 pts
Supongamos que el precio promedio por persona es de $1000.Partiendo de la

lista de costos variables y fijos mensuales que se detalla en el enunciado,
responda a partir del modelo de Ventas Umbral.
Hay que hospedar al menos 598 personas al mes para recuperar los costos fijos.
Hay que hospedar al menos 2098 personas al mes para recuperar los costos fijos.
El margen de contribución es 285.
Hay que hospedar como mínimo a 836 personas al mes para recuperar los costos fijos.
El margen de contribución es $1000.
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A continuación, se presentará un caso de un hotel administrado por usted,

Los objetivos específicos de esta actividad son:

Comprender las variables que intervienen en la definición de políticas

A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

Durante los meses de septiembre y octubre con la afluencia de contingentes de

Fijar un precio alto así se atraen clientes sensibles al precio.

Fijar precios neutros, ya que en la competencia va a subir los precios.

Verdadero, ya que los compradores de relaciones son sensibles al precio y, en general,

Supongamos que el precio promedio por persona es de $950 y actualmente está

Generalmente, durante los meses de marzo y abril, la ocupación es de un 60% en

El valor de la elasticidad es de 0,42 (inelástica).

El valor de la elasticidad precio es 0,7 (inelástica).

La decisión fue correcta, ya que aumentan los ingresos totales.

No se puede afirmar si la decisión fue correcta, ya que falta el valor de la elasticidad

La decisión fue incorrecta, ya que la ocupación menor generó menos ingresos.

La decisión fue incorrecta, ya que se redujeron los ingresos.

La decisión fue correcta, ya que los ingresos aumentaron.

La decisión fue correcta, ya que se deduce que la elasticidad precio de la demanda es

Comprador insensible al precio.

Suponiendo que, durante temporada baja, la ocupación de las habitaciones

La ocupación debería ser del 100%.

Deberían ocuparse a las menores 7 habitaciones dobles.

Debería aumentar, al menos, un 20% (70% de ocupación total).

Deberían ocuparse a las menores 5 habitaciones dobles.

La ocupación debería superar un 40% (un 90% de ocupación total).

Con la finalidad de obtener ingresos durante la temporada baja en invierno, usted

La elasticidad de la demanda será 1 (unitaria) y conviene mantener los precios en el

Las cantidades aumentan en mayor proporción que la reducción del precio.

Las cantidades aumentan en menor proporción que la reducción del precio.

La pareja será menos sensible porque se da un menor efecto marco.

La pareja será más sensible al precio porque se da un mayor efecto precio de

La familia será menos sensible al precio porque se da un mayor efecto costo

La familia será menos sensible al precio porque se da un mayor efecto justicia.

La familia será más sensible al precio porque se da un mayor efecto gasto.

Teniendo en cuenta los precios de la triple y cuádruples del enunciado y los

La habitación cuádruple genera un mayor beneficio marginal.

El margen de contribución de la habitación cuádruple es de 76,61%.

El margen de contribución porcentual de la habitación triple es 77,2%.

La habitación triple genera un mayor beneficio marginal.

El margen de contribución porcentual de la habitación cuádruple es 70 %.

Para un turista que está analizando la posibilidad de vacacionar en Carlos Paz, el

Un valor de diferenciación positivo.

Un valor de diferenciación negativo.

Un valor de una alternativa para el turista.

El valor económico para el turista.

Falso, ya que cuando el cliente es insensible al precio conviene fijar precios de

Actualmente, en el hotel se están hospedando 1200 personas por mes y, dado

El valor económico para el turista.

Un valor de diferenciación positivo que aumenta el valor percibido.

Un valor de diferenciación positivo que reduce el valor económico para el turista.

Un valor de una alternativa.

Un valor de referencia que aumenta el valor percibido.

La aparición de plataformas como Booking.com o Despegar.com repercutió en las

Un aumento de la sensibilidad del consumidor al precio, por un menor efecto dificultad