PRESENTACION

CARRERA
Administración de Empresas

MATERIA
Comercio Internacional

PRACTICA #1

Cuestionario de investigación de comercio internacional

ESTUDIANTE
DOLORES ERLOGAS

PROFESORA
JUAN KIELS

FECHA
19 de mayo del 2023

LUGAR
La Romana
 INTRODUCCON

En esta investigación estaré respondiendo un cuestionario sobre temas acerca de lo que el

comercio internacional, su importancia, la diferencia entre exterior e internacional, sus
regulaciones y cuáles son sus orígenes, así como también cuales son los desafíos del comercio
internacional, quienes pueden participar, y que son los incoterms entre otros temas muy
interesantes, que nos permitirán un mayor conocimiento de estos conceptos.
 CUESTIONARIO DE INVESTIGACION

1- ¿Qué es el comercio internacional?

El comercio internacional, es la actividad comercial que permite el movimiento de capital, bienes
y servicios entre diferentes países y sus mercados logrando un beneficio mutuo entre estos. de tal
manera que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de
mercancías (importaciones) procedentes de otros países.

2- ¿Cuál es la importancia del comercio internacional?

La importancia del comercio internacional permite el desarrollo de los países y viene dada
porque se considera una actividad fundamental que impulsa diferentes tipos de intercambios de
bienes, servicios, capitales y tecnologías entre los países, es decir de toda una geografía
económica. Y es hoy por hoy el componente más representativo de la riqueza y el poder del
mundo.

Podríamos decir también que la importancia del comercio internacional para el desarrollo de los
países ha alcanzado no solo el campo comercial, sino también el financiero, macroeconómico y
hasta el social. El comercio internacional ha evolucionado tanto gracias al libre mercado que ha
convertido a todos los países en un tablero económico global en el que cada uno puede jugar sus
fichas para ofrecer lo mejor y recibir lo que necesitan sus ciudadanos.

3- ¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior y comercio internacional?

El comercio exterior se define como la compraventa de bienes y servicios que un país o un
bloque comercial realiza fuera de sus fronteras, con otros países. Mientras que el comercio
internacional es un concepto más amplio que se refiere al intercambio total de bienes y servicios
que ocurre en todo el mundo, incluyendo a todos los países.

Otra diferencia es que el comercio internacional se expresa en una única divisa de gran
aceptación, generalmente en dólares. En cambio, el comercio exterior puede expresarse en la
moneda local del país al que haga referencia o bien en divisa
4- ¿Cómo era regulado el comercio internacional?
Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos países. Bajo
la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los países imponían altos aranceles y
otras restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran
Bretaña, la creencia en el libre comercio tomó fuerza, y esta perspectiva ha venido dominando el
cálculo político entre los países occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la Segunda
Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de
regulación comercial.

La necesidad de regular el comercio internacional nace de las prácticas desleales de algunas

empresas multinacionales para ser dominantes en la industria, estás prácticas son las siguientes:

 La venta a pérdida: la venta a pérdida (del inglés dumping) se refiere a disminuir el

precio de un producto debajo de su costo de producción con el fin de acaparar el mercado.
 Discriminación de precios: se refiere a elevar los precios de venta de un producto para
cierto sector socioeconómico y reducirlo para otro sector socioeconómico con un poder
adquisitivo menor con el fin de vender más caro a las clases altas y a precios más reducidas a
las clases medias y bajas.

Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. Estos incluyen
el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportación e importación y las barreras no
arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional es el transporte internacional de
mercancías. Las condiciones y términos del mismo están regulados por los Incoterms.

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es el organismo internacional que se ocupa

de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa
son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los
países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos.  Esos
acuerdos establecen las normas jurídicas fundamentales del comercio internacional., al mismo
tiempo, obligan a los gobiernos a mantener sus políticas comerciales dentro de unos límites
convenidos en beneficio de todos. Aunque fueron negociados y firmados por gobiernos, los
acuerdos tienen por objeto ayudar a los productores de bienes y de servicios, así como a los
exportadores y a los importadores a llevar adelante sus actividades. El objetivo es mejorar
el nivel de bienestar de la población de los países miembros.
En pocas palabras, la OMC es la única organización internacional que se ocupa de las normas de
alcance mundial que regulan el comercio. La OMC nació en 1995, lo que la convierte en una de
las organizaciones internacionales más jóvenes. La OMC es la sucesora del Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), establecido tras la segunda guerra mundial. Así
pues, aunque esta Organización cuenta con pocos años de vida, el sistema multilateral de
comercio, que originalmente se estableció en el marco del GATT, cumplió 50 años hace ya
cierto tiempo.

Es la sucesora del Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) que reguló el

comercio internacional desde su suscripción en 1947 y su vigencia en 1948 hasta el 1994, del
cual Chile fue uno de los 23 miembros fundadores.
Mientras que el GATT era un acuerdo aplicable al comercio de mercancías, la OMC abarcan
diversos ámbitos del comercio de bienes. Además, incorpora un Acuerdo General para el
Comercio de Servicios (AGCS, GATS en inglés) y un Acuerdo sobre los Aspectos de los
Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (ADPIC, TRIPS en inglés).
También, la OMC posee un Mecanismo de Solución de Diferencias reforzado y un Mecanismo
de Examen de Políticas Comerciales para todos los Miembros.

Funciones de la OMC

 Administrar los acuerdos comerciales;

 Servir de foro para las negociaciones comerciales;
 Resolver las diferencias comerciales;
 Examinar las políticas comerciales nacionales;
 Brindar asistencia técnica y formación para las economías en desarrollo;
 Cooperar con otras organizaciones internacionales.
 

5- ¿Cuáles son los orígenes del comercio internacional?

Podemos establecer que el comercio nació a finales del periodo Neolítico cuando se descubrió la
agricultura. Los fenicios son los creadores del alfabeto, padres y precursores de la fonética, son
considerados por los estudiosos como los inventores del Comercio Internacional hace
aproximadamente 4000 años. Los comerciantes fenicios, también conocidos como cananeos,
tenían necesidad de dejar constancia escrita de sus tratos y las crónicas de sus andanzas, razón
por la cual inventaron los signos que reflejaban los sonidos de su lenguaje. Los fenicios
penetraron el mercado de tal manera que formaron redes de contactos, uniendo clientes y bienes
ligando a ambos y creando sinergias de negocios.

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que
intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancías, sobre todo de lujo. Entre las
rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda, pero también había otros importantes, como las
rutas de importación de pimienta, de sal o de tintes. El comercio a través de estas rutas era un
comercio directo. La mayor parte de las mercancías cambiaban de propietario cada poca decena
de kilómetros, hasta llegar a las ricas cortes europeas. A pesar de eso, estas primeras rutas
comerciales ya empezaron a hacer plantearse en los estados la regulación de la importación.
Incluso hubo momentos que se prohibió el uso de la seda para la vestimenta en el sexo
masculino, con el fin de rebajar el consumo de este caro producto.

Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial creada de manera indirecta. La ruta que se
creó a raíz del movimiento de tropas, suministros, armas, artesanos especializados, botines de
guerra, etc., reactivó la economía de muchas regiones europeas.

6- ¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional?

Los beneficios del comercio internacional son: eficiencia o aprovechamiento de los recursos,
diversidad de mercados, reducción de costo de producción y adquisición de divisas o
monedas. Además, extensión de variedad de productos a comerciar, relación entre
países, crecimiento económico global, capacidad de producir lo que una económica necesita para
su desarrollo y actúa sobre todo los sectores de la economía. También fomenta la competencia e
innovación, generación de empleo, creación de políticas, y optimización de la gestión de los
productos excedentes. Y, por supuesto, para la población ya que una gran parte de la ciudadanía
mejora su nivel de vida y aumenta su exposición a ideas nuevas, productos, servicios.

7- ¿En qué consiste el comercio internacional?

La finalidad del comercio internacional es, lograr mediante el intercambio de mercancías
la satisfacción de las necesidades de los países participantes; buscando beneficios mutuos y la
expansión hacia mercados extranjeros que mejoren las condiciones de vida.

Entre los principales rasgos descriptivos de la actividad comercial mundial son:

Título de operaciones comerciales internacionales e ingreso a mercados extranjeros, emplea
divisas, está sujeto a regulaciones establecidas por los participantes. Además, hay una
interrelación entre el mercado internacional y la economía de un país, sus diferentes modelos o
teorías estudian las causas y los efectos del comercio internacional. Asimismo, su componente
esencial es el transporte internacional de mercancías, incluye al comercio exterior, beneficio
mutuo entre países y en este participan las económicas abiertas.

8- ¿Cuáles son los orígenes e historia del comercio internacional?

A partir del siglo XVI empezó a adquirir mayor relevancia; con la creación de los imperios
coloniales europeos, el comercio se convirtió en un instrumento de política imperialista. La
riqueza de un país se medía en función de la cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre
todo, oro y plata. El objetivo de un imperio era conseguir más riqueza al menor coste posible.
Esta concepción del papel del comercio internacional, conocida como mercantilismo, predominó
durante los siglos XVI y XVII.

El comercio internacional empezó a mostrar las características actuales con la aparición de los
Estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los gobernantes descubrieron que al
promocionar el comercio exterior podían aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su país.
Durante este periodo aparecieron nuevas teorías económicas relacionadas con el comercio
internacional, teorías que analizaremos en el siguiente tema de este módulo.

9- ¿Cómo nos beneficia el intercambio comercial internacional?

El comercio internacional es un motor de crecimiento que genera empleos, reduce la pobreza y
aumenta las oportunidades económicas. El Grupo Banco Mundial ayuda a sus países clientes a
mejorar su acceso a los mercados de los países desarrollados y aumentar su participación en la
economía mundial. Como consumidor tenemos acceso a mayor variedad de productos y servicios
para elegir el que más nos convenga. También, el comercio internacional permite a los países
participantes aprovechar economías de escala absorbiendo mejor los costes fijos. Al aumentar el
volumen de producción de aquellos bienes y servicios que en realidad realizamos bien podremos
producir a menor coste por unidad. El comercio puede proporcionar beneficios al permitir a los
países explotar sus ventajas comparativas, alcanzar mayores economías de escala, y asegurar la
competencia, una mayor variedad de productos y, potencialmente, mercados y precios más
estables.

10- ¿Cómo expandir su negocio a nivel internacional?

1). Realizar una investigación profunda del mercado
Antes de ser global, es fundamental entender cuál será el impacto total en su negocio.
 Preparar un análisis de segmentación del mercado para determinar si su producto se
venderá en el mercado local.
 Preparar un análisis de la brecha del producto contra los productos locales
  Realizar un análisis DAFO contra la competencia. El producto probablemente será más
caro que los productos locales. ¿El mercado comprará el producto?
 Considerar oportunidades de mercado / tamaño. ¿Qué tan grande es el mercado y cuánto
tiempo tomará capturar ventas específicas?

2). Desarrollar una Estrategia y Plan de Negocio

Cada mercado tiene sus propios matices debido a las condiciones económicas, culturales,
gubernamentales y de mercado. Definir estrategias a corto, mediano y largo plazo. Establecer
metas razonables para medir el progreso y los costos / beneficios.
 Definir metas, objetivos y métricas de éxito.
 Completar el modelo de negocio y la estructura. Decidir si configura una empresa
separada, una sucursal o una oficina de ventas.
 Desarrollar un presupuesto anual descendente.
 Desarrollar un plan de proyecto táctico con fechas de compromiso.

3). Establecer un equipo de alto impacto

El uso de altos ejecutivos provisionales probados permite a la compañía atacar el terreno en
funcionamiento, validar rápidamente los supuestos e impulsar iniciativas claves de preparación
mientras la empresa contrata al equipo directivo adecuado.
 Llevar a ejecutivos interinos de alto nivel con experiencia en dominios profundos o
subcontratar liderazgo interino a organizaciones de liderazgo ejecutivo.
 Establecer la infraestructura financiera: considerar la posibilidad de subcontratarla a
proveedores de servicios locales.

4). Preparación del producto

Tomar las medidas necesarias para comercializar sus ofertas para lograr una diferenciación de
productos de alto impacto.
 Revisar las regulaciones específicas del gobierno y de la industria para asegurar que el
cumplimiento y las certificaciones se obtienen si es necesario.
 Determinar si se necesita cualquier localización del producto. Prestar mucha atención a la
traducción del nombre del producto en el idioma local.
 Iniciar una revisión de patentes y marcas: algunos países son conocidos por «copiar»
buenas ideas.
 Iniciar pruebas y revisiones de aseguramiento de calidad basadas en estándares locales.
 Considerar una red local de logística y distribución. ¿Quién venderá el producto y cómo
se conseguirá?
5). Preparación organizacional
Las diferencias culturales, ya se trate de lenguaje, regulaciones o costumbres, requieren que una
empresa sea flexible en las políticas y procedimientos implementados en una operación
internacional para asegurar que los empleados se comprometan y ejecutan en los planes de la
compañía.
 Evaluar la estructura de organización necesaria para ejecutar correctamente su estrategia.
  Desarrollar políticas, procedimientos y manuales que cumplan con los requisitos locales,
manteniendo el equilibrio con las políticas generales de la compañía.
 Desarrollar programas de beneficios competitivos para atraer a empleados locales
calificados.
 Desarrollar paquetes de compensación competitivos basados en las normas y costumbres
locales.
 Desarrollar una infraestructura de tecnología de la información local que sea compatible
con su infraestructura doméstica.
 Administrar la nómina y las funciones de recursos humanos-de nuevo, un proceso que se
presta a la subcontratación.

6). Establecer una Estrategia efectiva de mercado

La efectiva venta y comercialización de los productos o servicios requiere una estrategia integral
y coherente que aborde la estrategia de ventas, la entrega de ventas, la propuesta de marca /
valor, la estrategia de marketing, los programas de marketing:
 Definir su modelo óptimo de ventas: directo, indirecto, OEM, distribuidor, híbrido
 Determinar su metodología de ventas: solución, función, consultar, precio
 Determine si se creará una nueva marca o si utilizará la marca principal.
 Desarrollar un plan de marketing integral y KPIs.
 Evaluar su modelo de precios – los consumidores de los países menos desarrollados están
muy conscientes de los precios y su producto puede no encajar en el entorno económico
local.

7). Si la marca debe estar en las plataformas online. 

Todos los aspirantes a entusiastas de todo el mundo, debe crear un sitio web regular, iniciar un
blog, y abrir un perfil en Twitter, Facebook y LinkedIn. Utilizar un marketing eficaz para darse
a conocer. Cuantas más plataformas online utilice, mejores serán sus posibilidades de ser
descubierto.  Asegúrese de que se centran en el soporte al cliente, el cumplimiento y ser fácil de
usar. La accesibilidad es fundamental teniendo en cuenta las diferentes zonas horarias en las que
operamos. Facilitar a los clientes obtener ayuda en caso de que la necesiten. Su sitio debe ser
atractivo y funcional.

La velocidad también es importante cuando se consideran usuarios en partes remotas del mundo
con conexiones de acceso telefónico Haga lo que pueda para ayudarles a comprarle sin
molestias. La tecnología es una parte importante de su plan de negocio internacional. Utilice
herramientas tecnológicas para comunicarse y colaborar con sus socios en el extranjero. La
tecnología también puede ayudarle a realizar un seguimiento de los envíos, administrar el
papeleo y mantenerse al tanto de otras tareas importantes.
8). Preparación legal
Algunos países son conocidos por ser altamente litigiosos, por lo que es crítico que los procesos
legales fuertes se ponen en marcha para minimizar los riesgos comerciales innecesarios.
 Crear acuerdos comerciales localizados.
 Revise las regulaciones específicas de la industria para asegurar el cumplimiento y las
certificaciones se obtienen si es necesario.
 Realizar servicios corporativos generales tales como resolución de disputas, inmigración,
aduanas y envío.
 Mantener los registros corporativos y la gobernabilidad de nuevo, una función
externalizada podría funcionar bien.

9). Preparación fiscal y financiera

Las infraestructuras fiscales y financieras adecuadas deben establecerse desde el principio para
asegurarse de que está recibiendo informes oportunos y que su entidad extranjera está
cumpliendo con las políticas y procedimientos corporativos locales.
 Considerar la posibilidad de externalizar contabilidad, nóminas e impuestos.
 Establecer relaciones bancarias locales.
 Desarrollar un plan de gestión de riesgos.
 Desarrollar un estudio de precios de transferencia.
 Desarrollar un plan de repatriación de efectivo.
 Preparar e informar las ventas y los impuestos sobre el IVA.

10). Prepare su presupuesto final

Los resultados de los pasos anteriores deben proporcionar datos suficientes para que las partes
interesadas de la empresa extranjera elaboren un presupuesto final agresivo pero alcanzable y
que sea propiedad de su equipo local.

 Desarrollar un presupuesto de 3 años y un plan de negocio de 12 meses con indicadores

de desempeño clave detallados y actualizar cada 6 meses.
 Realizar revisiones operativas trimestrales.
 Establecer un presupuesto en tiempo real (o por lo menos semanalmente) para el reporte
real con análisis de varianza.

11). Establecer relaciones cercanas con las empresas locales

Obtener una fuerte ventaja competitiva al crear un ecosistema de apoyo de productos y servicios
complementarios, que pueden venir a través de relaciones con terceros. Estas relaciones pueden
apoyar el escalamiento de la organización mientras se minimiza el riesgo financiero.
  Negociar programas de alianza / socios / distribuidores.
 Desarrollar una estrategia de ecosistema y un modelo de negocio.
 Construir un equipo interno de alianzas para administrar y fomentar las relaciones.

12). Desarrolle una mentalidad corporativa flexible

La organización tiene que estar preparada para adaptarse rápidamente a las condiciones
cambiantes del mercado y a las regulaciones del gobierno local, con sus equipos legales y
financieros incorporando esto como parte de su ADN corporativo.
Contratar a personas que estén familiarizadas con la cultura y el idioma del mercado objetivo, al
tiempo que crea una burocracia reducida dentro de la empresa y funciona como una
organización «más horizontal» para permitir que el negocio se adapte más rápidamente y más
fácilmente a cada mercado internacional.

 Realizar investigaciones de mercados extranjeros con la competencia local e identificar

sus mercados internacionales más prácticos donde su producto o servicio realmente
cubrirá una necesidad.
 Visitar el departamento de comercio del país al que desea expandirse, es un medio útil
para reunir más conocimientos generales sobre los mercados extranjeros de bienes y
servicios de dicho país.
 Inicialmente, trate de buscar mercados con barreras más fáciles de entrar antes de
explorar mercados más desafiantes.

13). La confianza en la inmersión cultural

Los negocios cambian rápidamente y se debe permanecer enterado del paso del negocio de ganar
en otros mercados.

 Tener una presencia local dentro de su mercado objetivo le guiará a través de todas las
dinámicas y leyes cambiantes.
 Al igual que cualquier otro mercado, hay diferentes códigos tributarios y problemas de
cumplimiento que debe respetar, así como requisitos especiales de información sobre los
ingresos.
 Además, los estándares de etiquetado y envasado se clasifican como otros obstáculos que
puede que tenga que tener en cuenta dependiendo de su producto o servicio.
 Cada país y región tiene su propio conjunto de reglas y procedimientos, por lo que no hay
otra manera de mantenerse al tanto de estos cambios que la contratación local.

14). Repensar su fuente de financiamiento

Financiar su expansión internacional puede ser un desafío. No contar con bancos extranjeros
como una fuente, debido que a menudo requieren una «presencia» local, son más caros y pueden
estar plagados de riesgo. En ese lugar, intentar trabajar con su banco existente y contraer
préstamos en el extranjero. Los bancos suelen entretener este tipo de préstamos con tasas de
avance ligeramente más bajas en comparación con las cuentas por cobrar nacionales, siempre y
cuando obtenga los créditos por cobrar extranjeros con antelación.
Otra alternativa de back-end podría estar disponible si se trata de un cliente de marca en que los
créditos del cliente podrían ser factorizados y convertidos en efectivo inmediato por las empresas
locales de financiación en el país para las tasas relativamente nominal (con recurso).

15). Investigación de Mercado

Para este estudio de mercado, intentar establecer una prueba o realizar encuestas antes de invertir
mucho capital. No pasar por alto lo mucho que se tendrá que pagar a los empleados, ni qué
hábitos de trabajo son como los de nuestro propio país.

16). El Proceso de Incorporación

La Corporación Financiera Internacional y el Banco Mundial tienen una gran página que
compara los costos, la cantidad de tiempo y el número de procedimientos involucrados con la
formación de un negocio en 183 países alrededor del mundo. La página es específicamente para
empresas con entre 10 y 50 empleados, pero puede ser una herramienta útil para aquellos que
buscan operaciones más pequeñas o más grandes.

Algunos ejemplos:
 En Nueva Zelanda, puede formar un negocio en un solo día con un mínimo de
papeleo (dos días en Australia).
 En Panamá y Chile, la creación de un negocio implica seis o siete procedimientos y
puede tomar menos de dos semanas.
 En Portugal, el proceso puede durar tan sólo cinco días e involucrar tan sólo cinco
procedimientos, pero las perspectivas económicas generales en Portugal no son tan
prometedoras.
 En Singapur y Hong Kong, la creación de una empresa implica tres procedimientos que
se pueden completar en tres días. Oportunidades existen, pero los costos de inicio podría
ser alto, dependiendo de su tipo de negocio.
 En China, debido a los tediosos procesos burocráticos, la creación de una empresa no es
una tarea fácil; es por eso que existen firmas consultoras que ayudan a compañías
extranjeras a establecerse; mediante soluciones de empleo de personal local o de creación
de empresas en China.

11-¿Cómo superar los desafíos del comercio internacional?

Para reducir el riesgo del comercio internacional, existen varias estrategias que pueden realizar
los empresarios.:

1. Estudiar bien el mercado potencial: Antes de decidirse a comerciar internacionalmente, es

importante estudiar bien el mercado potencial. Conozca las condiciones económicas, políticas,
legales y culturales del país. Esta información ayudará a identificar riesgos y preparar la
estrategia correcta.
2. Asociarse con partes de confianza: Asociarse con una parte confiable es muy importante en
el comercio internacional. Asegúranos de verificar los socios comerciales potenciales, Al
asociarse con una parte confiable, se puede evitar el riesgo de malversación de fondos, disputas y
problemas legales.
3. Diversificación de la cartera: La diversificación de la cartera puede ayudar a reducir el
riesgo asociado con las fluctuaciones monetarias y la inestabilidad económica en el país de
origen o destino, Al tener una cartera diversificada, las ganancias y pérdidas pueden distribuirse
y reducir los riesgos asociados con un producto o mercado en particular.

4. Crear reservas financieras: La creación de reservas financieras es una estrategia importante

para hacer frente a los riesgos económicos. Las empresas deben tener suficientes reservas
financieras para hacer frente a las fluctuaciones monetarias y la inestabilidad económica que
pueda ocurrir.

5. Seguro: Los seguros pueden ayudar a reducir los riesgos operativos y de reputación. El
seguro de carga puede brindar protección contra daños o pérdida de mercancías durante el envío.
Mientras tanto, el seguro de reputación puede brindar protección contra la publicidad negativa y
el daño a la imagen de marca.

6. Utilizar servicios profesionales: A veces, los riesgos asociados con el comercio internacional
pueden ser muy complejos y difíciles de manejar solos. Por lo tanto, utilizar los servicios de
profesionales como abogados, expertos en logística o firmas consultoras de comercio
internacional puede ayudar a reducir los riesgos y garantizar el éxito del comercio internacional.
Al implementar estas estrategias, los empresarios pueden reducir los riesgos del comercio
internacional y asegurar el éxito de su comercio internacional.

12- ¿Quiénes pueden participar en el comercio internacional?

El comercio internacional es una actividad inclusiva que permite a cualquier nación o potencial
empresarial expandir su crecimiento, independientemente del tamaño económico, y vincular su
economía nacional a las oportunidades globales. Promover el uso eficaz del comercio mundial
debe ser una prioridad, no solo para los gobiernos o las agencias de desarrollo económico, sino
también para las instituciones educativas y las asociaciones empresariales. Necesitamos crear
más conciencia sobre el comercio internacional en la sociedad como un componente esencial
para lograr el desarrollo económico y el bienestar a nivel local. Los países que se resisten a
 promover el comercio mundial están perdiendo oportunidades para impulsar sus economías y
negocios.

En el comercio internacional pueden participar diversos actores, tales como:

a) Empresas privadas: desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes corporaciones, que
exportan o importan productos y servicios. b) Gobiernos: a través de sus políticas y regulaciones,
facilitando o limitando el comercio internacional. c) Organizaciones internacionales: como la
Organización Mundial del Comercio (OMC), que promueven la liberalización y la cooperación
comercial entre países. d) Bancos y entidades financieras: facilitando los pagos internacionales y
proporcionando servicios de financiamiento para el comercio. e) Organismos de aduanas:
encargados de supervisar y regular el flujo de mercancías a través de las fronteras. f)
Intermediarios y agentes comerciales: como agentes de carga, corredores o distribuidores, que
facilitan las transacciones comerciales entre las partes.
 
13- ¿Cuáles son los requisitos para expandir el comercio internacional?
Estos requisitos pueden variar según las actividades que la empresa realice en el extranjero, pues
no todas tienen los mismos objetivos.
 Investigar los aspectos legales que te podrían repercutir según tu sector. Las Normas
que regulan el comercio internacional. La OMC (Organización Mundial del Comercio) es la
organización internacional encargada de estas normas. 
 Tener en cuenta los medios de cobro en las transacciones a nivel internacional, que
estará determinado por los acuerdos que se hayan hecho entre importador y exportador.
 Estar al tanto del Derecho Arancelario y las normas que regulan las operaciones de
comercio internacional en el IVA, con las exenciones en las entregas intracomunitarias
de bienes y exportaciones.

 Conocer la fiscalidad del país donde se quiere expandir el negocio. Es importante

saber las normativas que rigen tanto el país de salida como el de destino. El contacto con
profesionales en el país donde se quiere operar es importante para estar al tanto de estas
reglas.
 Acudir a eventos y encuentros de gente del sector para realizar networking y conocer las
oportunidades en otros países. El ICEX es una buena oportunidad para estar al tanto de los
encuentros.
14- ¿Qué aspectos de la compraventa internacional regulan los incoterms?
Los Incoterms, palabra que viene del inglés “International Commercial Terms” y en español se
traducen como “Términos de Comercio Internacional”, Los Incoterms son reglas
universales que establecen los derechos y responsabilidades del comprador
(importadores) y el vendedor (exportadores.) en la compraventa internacional. El objetivo
fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la
parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:
1-la entrega de mercancías, 2-la transmisión de riesgos entre la parte compradora y la parte
vendedora en un contrato de compraventa internacional., 3- la distribución de gastos y 4- los
trámites de documentos aduaneros.

La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede
ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al comprador, son los
términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario
del comprador, un transportista o un transitario, son los términos “F” y los términos “C”.
La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de los Incoterms y no se debe confundir con
la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto
fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los casos, también los gastos, se
transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y la regla
Incoterms establecida. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, el interior del
buque, etc.; mientras que el momento cronológico está definido por el plazo de entrega de
la mercancía. La superposición de ambos requisitos produce automáticamente la transmisión de
los riesgos y de los gastos.

La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente
precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el comprador corra con los
demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el vendedor asume el pago de los
gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisión de los
riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte marítimo que permiten la
compraventa de las mercancías mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de
propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.
Los trámites de documentos aduaneros: en general, la exportación es responsabilidad del
vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportación: EXW (Ex Works, en
fábrica), donde el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios de
un transitario o un agente de aduanas en el país de expedición de la mercancía, que gestione la
exportación. Los restantes incoterms son «con despacho»; es decir, la exportación es
responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa también de la importación en el país
de destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados).

15- ¿Cuáles son los incoterms más conocidos, o utilizados?

a) EXW (Ex Works): el vendedor entrega la mercancía en su ubicación y el comprador asume
todos los costos y riesgos de transporte. b) FCA (Free Carrier): el vendedor entrega la mercancía
al transportista designado por el comprador en un lugar acordado. c) FOB (Free On Board): el
vendedor entrega la mercancía a bordo del medio de transporte en el puerto de embarque
designado, asumiendo los costos hasta ese punto. d) CIF (Cost, Insurance, Freight): el vendedor
entrega la mercancía a bordo del medio de transporte en el puerto de embarque designado,
cubriendo el costo del seguro y el flete hasta el puerto de destino. e) DDP (Delivered Duty Paid):
el vendedor entrega la mercancía al comprador en el lugar de destino acordado, asumiendo todos
los costos y riesgos, incluidos los aranceles e impuestos

Los más utilizados.

 Incoterm EXW (Ex Works / En fábrica)
 Incoterm FOB (Free on Board / Libre a bordo)
 Incoterm CIF (Cost, Insurance, and Freight / Coste, seguro, flete)
 Incoterm CFR (Cost and Freight / Coste y flete)
 CONCLUSION

El comercio internacional, es la actividad comercial que permite el movimiento de capital, bienes

y servicios entre diferentes países y sus mercados logrando un beneficio mutuo entre estos. El
comercio internacional permite el desarrollo de los países El comercio exterior se define la
compraventa de bienes y servicios que un país realiza con otros países. Mientras que el comercio
internacional se refiere al intercambio total de bienes y servicios que ocurre en todo el mundo,
incluyendo a todos los países. Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos
bilaterales como el mercantilismo, Los beneficios del comercio internacional son: eficiencia o
aprovechamiento de los recursos, diversidad de mercados, reducción de costo de producción y
adquisición de divisas o monedas.

La finalidad del comercio internacional es, lograr mediante el intercambio de mercancías

la satisfacción de las necesidades de los países participantes; buscando beneficios mutuos. del
comercio internacional, conocida como mercantilismo, predominó durante los siglos XVI y
XVII. Para expandir el negocio a nivel internacional, se debe Realizar una investigación
profunda del mercado, desarrollar una estrategia y plan de negocio, establecer un equipo de alto
impacto, preparación del producto, conociendo también las regulaciones del país que se pretende
expandir, una preparación organizacional, preparación legal, repensar su fuente de
financiamiento.

Para superar los desafíos del comercio internacional, se debe Estudiar bien el mercado potencial,
Asegúranos bien con los socios, crear reservas financieras, Los seguros pueden ayudar a reducir
los riesgos operativos y Utilizar servicios profesionales en el comercio internacional pueden
participar empresas privadas, y empresas del gobierno, entidades financieras, aduanas, los
requisitos para expandir el negocio son conocer las normas de la OMC, conocer los medios de
cobro, estar al tanto de los derechos arancelarios, conocer la fiscalidad del país que se desea
incurrir. Los Incoterms son reglas universales que establecen los derechos y responsabilidades
del comprador (importadores) y el vendedor (exportadores.) en la compraventa internacional. Y
los más utilizados son FOB libre a bordo, CIF coste seguro y flete, Exwork en fabrica. and CFR,
coste y flete.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://www.ceupe.pe/blog/el-comercio-intenacional.html

https://cursos.clavijero.edu.mx/cursos/032_ice/modulo1/contenidos/tema1.1.html

http://www.lacienciaeconomica.com/diferencia-entre-comercio-internacional-y-comercio-
exterior/

https://www.euroinnova.edu.es/blog/importancia-del-comercio-internacional-para-el-desarrollo-
de-lospaises#:~:text=La%20importancia%20del%20comercio%20internacional%20para%20el
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https://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional

http://https//encolombia.com/economia/economia-intro/comercio-internacional/
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http://https//preguntas.co/ejemplos-de-intercambio-comercial/#:~:text=%C2%BFC%C3%B3mo
%20nos%20beneficia%20el%20comercio%20internacional%3F%20El%20comercio,bien
%20podremos%20producir%20a%20menor%20coste%20por%20unidad.

https://magentaig.com/como-expandir-su-negocio-internacionalmente/#:~:text=16%20pasos
%20para%20expandir%20exitosamente%20su%20negocio%20en,sus%20propios%20matices
%20debido%20a%20las%20condiciones...%20

http://https//www.oecd.org/trade/entendiendo-el-sistema-de-comercio-global/desafios-y-
oportunidades-en-el-comercio/

https://www.diariodelexportador.com/2017/10/el-comercio-justo-quienes-participan.html

http://https//www.iebschool.com/blog/internacionalizar-empresa-negocios-internacionales/

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