ACTIVIDAD DE APRENDISAJE DE LA UNIDAD 3

LOS LORIQUEROS

CAMILO PEREZ
SAMIR DIAZ

GERENCIA ESTRATEGICA

TUTOR: MIGUEL TANGARIFE

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION FINANCIERA

SEMESTRE X

LORICA – CORDOBA

2023
La actividad consiste en elaborar una estrategia significativa para una empresa comercial,
servicio o industrial teniendo como referencia la lectura sugerida Herramientas para
elaborar la estrategia.

Análisis FODA detallado de BMW GROUP

Descripción de la empresa:
Bayerische Motoren Werke AG (BMW Group) es una empresa alemana productora de
vehículos de lujo que fabrica automóviles y motocicletas para el mercado mundial. La
empresa es la mayor fabricante de autos de lujo y la 12ª compañía fabricante de
automóviles del mundo, produciendo alrededor de 2.5 millones de autos al año.
El Grupo BMW vende sus autos y motocicletas bajo 5 diferentes marcas: BMW, Mini,
Rolls-Royce, Motorrad y Husqvarna. Los principales mercados de la empresa son China,
Estados Unidos, Alemania, Gran Bretaña y Francia. Tan solo en China, BMW vendió
464,000 autos y motos durante el 2016.
BMW tiene su casa matriz en Munich, Alemania. La empresa fue fundada en 1916 y
emplea a más de 125,000 personas. Opera 31 fábricas de producción y ensamblaje en 14
países y tiene una red de ventas global presente en más de 140 países.
La marca BMW goza de una gran popularidad y reconocimiento en todo el mundo. Se
encuentra en el puesto #21 del ranking de Forbes de las marcas más valiosas, con un valor
de US $28.7 billones en el 2017.
Considerada como una de las mejores marcas de autos de lujo, los autos de BMW también
son conocidos como los favoritos de los mimados. La gente ama los autos BMW no solo
por su look, sino porque ofrecen un paquete de lujo, confort, estilo, tecnología y
deportividad. Hollywood también ha contribuido un papel importante en hacer que BMW
sea tan popular.

Datos Claves de BMW

Nombre: Bayerische Motoren Werke AG

Industria: a) Automóviles
b) Motocicletas
c) Motores
d) Bicicletas
e) Banca
 f) Seguros
Fundación: 07 de marzo de 1916 (107 años)
Área Geográfica: Mundo (140 países)
Casa Matriz: Munich, Alemania
Fundadores: Camillo Castiglioni
Karl Rapp
Franz Josef Popp
Gustav Otto
Ingresos: EUR € 111 239 millones (2021)
Ganancias: EUR € 5 210 millones (2021)
Empleados: 118.909 230 (2021)
Principales Competidores: Chrysler Group LLC, Daimler AG, Ford
Motor Company, General Motors, Honda
Motor Company, Toyota, Renault, Peugeot
PSA, Tata Motors, Volkswagen AG y
muchas otras empresas de la industria
automotriz.

Análisis DOFA de BMW

La popularidad y éxito de esta marca no son un secreto. Es un nombre que la gente de todo
el mundo pronuncia con asombro. Desde la calidad del producto hasta su mercadeo y
tecnología, sobresale en todas las esferas. Hay tres áreas importantes en las que BMW ha
sobresalido continuamente desde mediados de los años 1960s: tecnología, calidad y fuerza
laboral altamente calificada. Esas son también las principales razones detrás de su éxito.

Fortalezas de BMW
BMW basa su éxito en sus fortalezas. Las fortalezas de un negocio son factores estratégicos
internos que le dan poder a la empresa para competir con otras empresas y asegurar la
rentabilidad a largo plazo. Las fortalezas más significativas de BMW son:
 Una de las marcas automotrices más valiosas: De acuerdo con Interbrand, BMW
es la tercera marca automotriz más valiosa del mundo (US $41.5 billones) mientras
que Forbes la considera la segunda marca automotriz más valiosa (US $28.8
billones). Solo las marcas Toyota y Mercedes-Benz pueden competir con BMW en
ambas listas. El valor de una marca está estrechamente relacionado con el
reconocimiento de la marca y su reputación positiva. Esto significa que BMW es
una de las marcas más conocidas del mundo. Pero, además, BMW tiene una
reputación de fabricar vehículos lujosos con una ingeniería perfecta, algo que muy
pocas marcas pueden ofrecer. El gran reconocimiento de marca permite a BMW
 introducir al mercado productos y servicios relacionados más rápido y sin tener que
realizar grandes inversiones en publicidad.

 Flujos de ingresos diversificados geográficamente: A diferencia de la mayoría de

sus competidores, BMW no depende de su mercado local o de algunos cuantos
mercados principales para generar la mayor parte de sus ingresos. El principal
mercado de BMW en términos de ingresos y volumen de vehículos vendidos es
China, donde vendió más de 464,000 autos y motocicletas y ganó €15.86 billones
durante el año 2015. Y, sin embargo, esa cifra representa solo el 17.2% de sus
ingresos totales.

 Dominio de los mercados asiáticos: Hay poco espacio de maniobra en los

mercados maduros y países desarrollados. BMW hizo una jugada inteligente al
empezar temprano en las economías en desarrollo. Ahora se encuentra a la cabeza
en las ventas de autos de lujo en países en desarrollo como China e India.

 Sociedad exitosa en China: China es el mercado automotriz más grande del

mundo, con 25.1 millones de vehículos vendidos tan solo en el 2015. También es el
principal mercado para BMW. Todos los fabricantes de vehículos luchan por
dominar el mercado automotriz chino, pero pocos logran tener éxito. El éxito de
BMW en China se debe a su fuerte sociedad con una empresa automotriz local
china llamada Brilliance Auto Group (oficialmente HuaChen Group Auto Holding
Co., Ltd.). BMW y Brilliance Auto Group han formado una joint venture (empresa
conjunta) llamada BMW Brilliance Automotive Ltd., que fabrica y vende autos de
las marcas BMW, Mini y Rolls-Royce. Esa fuerte sociedad en China asegura el
éxito de BMW y el incremento futuro de sus ventas en ese mercado.

 Ingeniería perfecta y excelente experiencia de manejo: BMW compite

principalmente en el segmento de autos de lujo, con rivales como Mercedes-Benz,
Lexus y Audi. La empresa elogia sus autos por su tecnología de punta, lujo
exclusivo y confort excepcional, además de la calidad en la fabricación. Pocos
rivales pueden ofrecer tal relación de rendimiento/precio.

 Competencia en autos híbridos y eléctricos: BMW lanzó su primer vehículo

eléctrico BMW i3 en el 2013. En los siguientes 2 años, el BMW i3 se había
convertido en el tercer auto eléctrico mejor vendido en el mundo. En el 2014, BMW
lanzó un nuevo vehículo híbrido conectado i8, aventurándose en el mercado de los
vehículos híbridos conectados. Aunque BMW no puede competir con Toyota en el
segmento de vehículos híbridos, sus competencias en la fabricación de vehículos
híbridos y eléctricos son mayores que las de la mayoría de sus rivales.

 Estrategia clara frente a futuros retos y tendencias: BMW tiene una clara
estrategia en la forma de afrontar los retos futuros que se presenten. El plan de la
empresa “Strategy Number One” (estrategia número uno), provee claras directrices
 de lo que la empresa debería perseguir y dónde debe enfocarse. El plan enfatiza que
BMW debe concentrarse en movilidad premium, que a su vez se divide en 3
objetivos:

a. E-mobility: BMW debe enfocarse en vehículos híbridos y eléctricos

como la tecnología del futuro que dará potencia a sus vehículos.
b. Manejo autónomo: La empresa tiene una clara visión de cómo
hacer la transición hacia los autos autónomos.
c. Servicios de movilidad: El plan de BMW es aprovechar el potencial
de la digitalización y de la conectividad.

 Fuerza de trabajo grande y calificada: Una de las ventajas clave de BMW es su

fuerza de trabajo. Su calificación profesional y su compromiso son impresionantes.
Esto permite a la empresa ofrecer un producto de calidad excepcional incomparable.

Debilidades de BMW
Estos factores internos son debilidades que pueden reducir la competitividad y el
crecimiento de BMW. En el contexto de este análisis de negocio, las debilidades son
problemas que la empresa debe resolver mediante estrategias, reformas e iniciativas. A
pesar de su poderosa marca como fabricante de vehículos de lujo, el potencial de
crecimiento de BWM sufre por las siguientes debilidades principales:

 Autos defectuosos: Las controversias relacionadas con el llamado a reparar alguna

funcionalidad técnica o por no haber cumplido con una regla gubernamental se está
volviendo algo muy común. Una de las más recientes obligó a BMW a llamar 1.6
millones de autos para reparar un defecto en las bolsas de aire. Esto afecta
seriamente la imagen de marca de BMW.

 Portafolio automotriz reducido con poca diferenciación: El portafolio automotriz

de BMW consiste únicamente de 3 marcas: BMW, Mini y Rolls-Royce. En el 2015,
la empresa vendió únicamente 338,466 vehículos de la marca Mini y 3,785 de la
marca Rolls-Royce, de un total de 2.25 millones de autos vendidos. Considerando
que la venta de automóviles representa más del 90% de los ingresos de BMW
Group, y que el 85% de esas ventas corresponden únicamente a autos de la marca
BMW, la empresa es demasiado dependiente de la venta de autos de esa marca.

 Incremento en los niveles de deuda: La deuda de BMW se encuentra en su punto

más alto de la historia. Ha estado creciendo significativamente desde el 2010,
alcanzando unos estrafalarios €130 billones en el 2015. Los mayores incrementos se
dieron entre 2014 y 2015 debido principalmente a fuertes inversiones en tecnología
relacionada con vehículos eléctricos y conducción automatizada. Un nivel de deuda
 tan elevado limita la capacidad de la empresa para invertir fuertes montos en
Investigación y Desarrollo o en costosas adquisiciones que le permitirían un
crecimiento más acelerado.

 Elevado precio de sus productos: Los elevados precios de los productos de BMW
son una de sus mayores debilidades, pero al ser una marca de autos de lujo, es
normal que sus precios sean elevados. Eso no quita que, en tiempos de problemas
económicos, las ventas de la empresa sean golpeada fuertemente. Los costos de
producción de BMW también son elevados comparados con los de sus rivales, ya
que se invierte mucho en tecnología, entrenamiento de los empleados y programas
administrativos. BMW únicamente contrata a los mejores, y este enfoque en la
calidad en todas las áreas hace que los costos se incrementen.

 Percepción de una marca cara: La percepción popular de BMW como un auto de

lujo y una marca costosa es también una debilidad que puede afectar las ventas.
Recientemente, BMW introdujo variantes de menor costo de algunos de sus
productos en varios mercados para intentar cambiar esta percepción.

Oportunidades de BMW
Estos factores externos son oportunidades que pueden ser aprovechadas por BMW para
mejorar el rendimiento de su negocio y lograr crecimiento. Estas son las oportunidades más
significativas de BMW:

 Precios de combustibles: Los precios de los combustibles se han mantenido bajos

desde el 2014, pero se espera que suban en el futuro cercano debido a los cambios
en la demanda. Los precios bajos de los combustibles han incrementado la demanda
de vehículos grandes como pickups y SUVs. Muchas empresas como General
Motors y Ford se han beneficiado por los precios bajos de los combustibles debido a
su fuerte oferta de SUVs y pickups. BMW en cambio no ha invertido mucho en
ampliar su línea de SUVs y ha optado por competir con vehículos más pequeños. La
demanda de vehículos pequeños siempre sube cuando los precios de los
combustibles son elevados.

 Demanda de vehículos autónomos: Actualmente hay unas 33 empresas trabajando

en la creación de vehículos autónomos. Algunos de ellos, como Google, Ford, Tesla
y Renault, están probando sus vehículos en las carreteras y ninguno de ellos está
vendiendo aún esos autos al público. Aunque es difícil estimar cual será la demanda
del mercado de vehículos autónomos, se espera que será de unos US $45 billones en
el 2025. De acuerdo con los principales fabricantes de automóviles, los vehículos
autónomos serán la siguiente “gran cosa” en la industria.
 Tasa de cambio el euro a la baja: La mayor parte de los ingresos de BMW
proviene de los países de la zona euro, en los que el euro es la única moneda, por lo
que las fluctuaciones en la tasa de cambio del euro tienen poco efecto en los
ingresos y ganancias de la empresa. Sin embargo, las tasas de cambio si afectan las
exportaciones hacia otros países, y es ahí donde un euro débil beneficia a la
compañía. Cuando el euro tiene una tasa de cambio menor frente al dólar, los
vehículos BMW son más baratos para los consumidores de Estados Unidos y otros
países que utilizan el dólar para su comercio internacional. La empresa puede
entonces empujar mayores exportaciones hacia Estados Unidos y otros países
mientras que la tasa de cambio mantenga al euro bajo.

 Tiempo y frecuencia de lanzamiento de nuevos modelos: La porción del mercado

de las empresas automotrices es impactada significativamente por el tiempo y la
frecuencia de lanzamiento de nuevos modelos. En las últimas 2 décadas, la
tendencia ha sido que los nuevos modelos tengan cambios significativos cada 4 o 5
años, con pequeñas modificaciones entre ellas. Sin embargo, debido a la naturaleza
competitiva de la industria y a las expectativas cada vez más altas de los
consumidores en relación a la tecnología dentro de los autos, existe un argumento a
favor de lanzar los nuevos modelos más frecuentemente. BMW es una de las pocas
empresas que se encuentran bien posicionadas para lograr hacer esto.

 Expansión del portafolio: BMW puede expandir su portafolio de productos para

incrementar la variedad de modelos disponibles. Esto puede permitirle satisfacer
mejor las necesidades de los clientes y llegar a una base de consumidores más
grande.

 Inclusión de variantes de menor costo: BMW ha incursionado tímidamente en el

segmento de menor precio, introduciendo algunos productos en esa categoría. Ahora
debe enfocarse en formar sociedades con firmas locales que le ayuden a incrementar
su posición en los mercados menos desarrollados. BMW también puede reducir
costos de producción con la ayuda de marcas locales.

 Alianzas Estratégicas: Esto puede ser una estrategia inteligente, al permitirle a

BMW utilizar las capacidades especiales de otras empresas para diferenciar su
oferta.

 Cambios en estilo de vida: Con los cambios en los estilos de vida de los clientes y
cada vez más inclinación por las marcas premium, es seguro que este segmento está
creciendo rápidamente. En las naciones en desarrollo, la tasa de crecimiento del
segmento es tan alta como 33% anual.
Amenazas de BMW
Estos factores externos son amenazas que impiden que la empresa maximice los beneficios
de sus fortalezas y oportunidades. Aunque el negocio ha otorgado buenos rendimientos,
BMW debe lidiar con las siguientes amenazas para lograr un crecimiento continuado:

 Aumento de la competencia a nivel mundial: A pesar de que el mercado

automotriz mundial ya es altamente competitivo, la competencia continúa
aumentando debido a la excesiva producción de vehículos, rápidos cambios
tecnológicos, nuevos competidores y la saturación de los mercados más grandes.

 Mayores regulaciones gubernamentales pueden incrementar los costos: Muchos

gobiernos alrededor del mundo están comprometidos a reducir la cantidad de
emisiones de gases de efecto invernadero y alentando iniciativas para mayor
eficiencia en los combustibles. Existe el riesgo de que estas iniciativas ambientales
puedan incrementar los costos para los fabricantes de automóviles y que estos
costos no puedan ser recuperados en un mercado tan competitivo y sensible a los
precios.

 Mercado automotriz de EEUU en declive: En los Estados Unidos, los años 2015
y 2017 fueron los mejores para la industria automotriz desde el 2007. Las ventas de
nuevos vehículos han incrementado en cerca de 6% cada año. Todos los fabricantes
de autos que compiten en EEUU incrementaron sus ventas, incluso si perdieron
participación de mercado.

 Factor Precio: Cada vez más personas se vuelven conscientes de los precios y con
la nueva generación más interesada las compras de dispositivos electrónicos, hay
menos ahorro para la compra de un auto caro, por lo que existe la amenaza de que
en el futuro los autos de lujo no reciban tanta atención como hasta ahora.

RECOMENDACIÓNES DEL ANALISIS FODA DE BMW

BMW debe enfocarse en los mercados emergentes, principalmente en Asia. Aparte de

enfocarse en la competencia, debe mantenerse por delante de las tendencias del mercado
para vencer a sus competidores. La reducción de costos es otra área crucial en la que BMW
debe enfocarse. Asociarse con marcas locales en los mercados asiáticos también le
ayudarán a establecer centros de producción ahí, permitiéndole reducir sus costos.
BMW está en una muy buena posición gracias a su imagen de marca e innovación
tecnológica. Sin embargo, todavía debe enfocarse en la competencia en los mercados
asiáticos. Las marcas rivales están enfocadas en la innovación y estilo. Podría tener más
éxito en los mercados asiáticos introduciendo autos de precios medios. En general, BMW
cuenta con fortalezas que puede utilizar para mejorar su posición en todo el mundo.

BIBLIOGRAFIA

 https://www.bmwgroup.com/en.html
 https://es.wikipedia.org/wiki/BMW
 BMW - BBC News
 BMW | Business Insider España
 BMW Group | Company Overview & News (forbes.com)
 BMW Group - Estadísticas y hechos | Statista
 Historia de la marca de coches BMW -- Autobild.es