Actividad No 3 PRECIOS Y COSTOS

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE
HONDURAS
UNAH-CURC
Nombre del Catedrático : Licenciado Héctor Alejandro

Núñez
Nombre de la Alumna : Alexandra Merary Letona Acosta
NO. Cuenta : 20151902186
Asignatura : Costos Y Precios en el Comercio Internacional
Tema : Actividad 3 , Resumen de Políticas de Fijación de Precios Internacionales
Hora : 1300
Dia y Fecha : Sábado 18 de Septiembre del 2021

Política internacional de precios
El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las
exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado,
más fuerte y centrada en otras variables del márketing mix será la política de la
empresa. El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio
medio de la competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de
mercado de un producto no es tarea fácil y, menos todavía si pretendemos colocarlo
en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se dispara.
Entre otras, algunas de esas variables pueden ser:
 Costes de fabricación, totales o unitarios.
 Contribución a los gastos generales.
 Recuperación de la inversión en I + D.
 Costes de expedición y distribución física.
 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
 Derechos aduaneros e impuestos locales.
 Costes de investigación de mercados y márketing.
 Coste de organización del márketing de exportación.
 Coste de los créditos.
Es necesario recuperar todos los costes en los que se incurra, antes de poder hablar
de beneficios.
Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los

«factores comparativos», que serán la referencia para la fijación de los precios de un
producto:
 Precios en el mercado interior (que no tienen por qué coincidir con los del
mismo producto en el mercado exterior).
 Precio para la valoración a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus
propios mecanismos de valoración).
 Precio mínimo para posibles licencias administrativas.
 Precio mínimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la
venta no se considera exportación, sino auto venta).
 Precio para el bloque comercial de la UE (pueden existir ciertas partidas

arancelarias con precios fijados de antemano).
 Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos

o licitaciones, fijan precios máximos).
 Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe

disminuir el precio).
 Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la

producción (saldos o rebajas).
 Capacidad de producción disponible planificada para el futuro (los planes

estratégicos de producción influirán sobre el futuro precio).
 Variaciones de precios en el mercado interior.
 Efecto sobre el rendimiento del capital.
 Prohibición de importación o exportación de ciertas mercancías (influyen a la

hora de planificar los precios para terceros mercados).
En la práctica, los precios se establecen en función del coste del producto, de su

demanda, siguiendo o imitando a la competencia, o aunando algunos de estos
criterios. Basándose en el coste, para establecer el precio, existen dos caminos:
 Los precios con recargo.
 En función de un objetivo.
En el primer caso, se añade un porcentaje fijo al coste del producto para obtener el
precio de venta. En el segundo caso, se establece un tipo de beneficio para un
volumen de ventas previsto, lo que sólo puede ser practicado cuando las previsiones
son totalmente fiables (en períodos de estabilidad).
Tomando la demanda como elemento básico, si ésta sube, también lo hará el precio y,
si baja, también el precio. El riesgo existe cuando al ser bajo el precio, no se obtienen
beneficios. En función de elementos como el cliente, la versión del producto, el lugar o
el tiempo, se podrán hacer discriminaciones de precios, siempre y cuando el coste de
la segmentación sea inferior al beneficio que produce.
Si lo que se toma como base es la competencia, lo que se persigue es imitar a los

competidores más directos. Esto no quiere decir que se iguale el precio al de la
competencia, sino que se guarda un coeficiente de diferencia.
Algo decisivo para el departamento de márketing internacional es la descomposición

del precio al usuario, por cada país y producto. Saber perfectamente la derrama de
gastos que sobre un producto se producen, desde su situación ex Works hasta la
compra que realiza el consumidor, permite abaratar al máximo los costes, discutir con
el interlocutor del mercado destino con pleno conocimiento de causa, tener una base
fiable para la toma de decisiones de inversión, posicionar el producto en el segmento
del mercado más idóneo, poder compararse con la competencia de forma fiable, y
ayudar a la elaboración de una estrategia de precios global.
Estrategias exitosas para fijación de precios en el mercado internacional
Si consideras las siguientes estrategias, de seguro tu empresa lograra obtener el

mejor y más competitivo precio del mercado:
 Establecer el valor del producto en base al equilibrio que debe existir entre la
oferta y la demanda en relación con el precio del mercado.
 Conservar el precio de venta del producto.
 Determinar de forma periódica descuentos y bonificadores al consumir el

producto.
 Fijar el precio de acuerdo a la calidad.
 Entrevistar a consumidores potenciales del producto, mostrándolo y solicitando

opinión de que valor sugieren para el mismo. Tomando las diferentes
sugerencias como punto de partida al fijar el valor.
 Investigación intensa, acerca de las cantidades de productos similares

conocidos en el mercado y los precios que en él se manejan.
 Colocar el precio tomando en cuenta la competencia existente al momento de
exportar el producto.
Políticas de productos aplicadas en el comercio exterior
Existen diferentes medidas e instrumentos que promueven las exportaciones. Es por

ello, que las políticas de productos deben basarse en las necesidades del consumidor.
Ya que, por lo general los usuarios compran los productos por los problemas que
resuelven o los beneficios que proporcionan. Por lo tanto, se evidencia que, a nivel
internacional, las expectativas de los clientes pueden variar drásticamente de un país
a otro.

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NO. Cuenta : 20151902186

Asignatura : Costos Y Precios en el Comercio Internacional

Tema : Actividad 3 , Resumen de Políticas de Fijación de Precios Internacionales

Dia y Fecha : Sábado 18 de Septiembre del 2021

 Costes de fabricación, totales o unitarios.

 Contribución a los gastos generales.

 Costes de expedición y distribución física.

 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.

 Derechos aduaneros e impuestos locales.

 Costes de investigación de mercados y márketing.

 Coste de organización del márketing de exportación.

 Coste de los créditos.

Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los

 Precio mínimo para posibles licencias administrativas.

 Precio para el bloque comercial de la UE (pueden existir ciertas partidas

 Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos

 Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe

 Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la

 Capacidad de producción disponible planificada para el futuro (los planes

 Variaciones de precios en el mercado interior.

 Efecto sobre el rendimiento del capital.

 Prohibición de importación o exportación de ciertas mercancías (influyen a la

En la práctica, los precios se establecen en función del coste del producto, de su

 Los precios con recargo.

Si lo que se toma como base es la competencia, lo que se persigue es imitar a los

Algo decisivo para el departamento de márketing internacional es la descomposición

Estrategias exitosas para fijación de precios en el mercado internacional

Si consideras las siguientes estrategias, de seguro tu empresa lograra obtener el

 Conservar el precio de venta del producto.

 Determinar de forma periódica descuentos y bonificadores al consumir el

 Fijar el precio de acuerdo a la calidad.

 Entrevistar a consumidores potenciales del producto, mostrándolo y solicitando

 Investigación intensa, acerca de las cantidades de productos similares

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