Avance 5.1

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
CAMPUS VILLAHERMOSA
Propuesta De La Instalación De Una Microempresa

Fabricante De Cepillos Dentales A Base De Fibra De Coco
En Villahermosa, Tabasco
Docente: ING. Alberto Francisco Cadena
Materia: Formulación y Evaluación De Proyectos
Hora: 17:00 pm a 18:00 pm
Carrera: Ingeniería Industrial

Equipo 2
Gutiérrez Castillo Luis Enrique

León Álvarez Sheyla
López Arias Denife
López Carrera Abel Guadalupe
López Sánchez Alma Yareni
López Vidal Martin
Periodo Enero – junio 2023

Unidad 1 Diagnóstico del entorno y desarrollo de la idea
Planteamiento Del Problema

Remontándonos a los años 50 para ver el progreso del uso del plástico en las
últimas décadas, para esa fecha apenas llegaba a los 3 millones de toneladas de
plástico al año. Mientras que para los años 90 ya se alcanzaban casi los 150
millones de toneladas. ¿Y al día de hoy? Las más actuales que conocemos llegan
incluso a los 300 millones de toneladas.
La mayoría de nosotros nos cepillamos todos días los dientes con un objeto de
plástico: el mango, sus cerdas y hasta parte del envase en el que lo compramos
está formato por un tipo de plástico difícilmente reciclable y que debemos cambiar
cada tres o cuatro meses según nos dicen los expertos.
Si pensamos en los datos globales las cifras son impresionantes:
♦ Una persona utiliza unos 300 cepillos de dientes a lo largo de su vida.

♦ En España se venden 160 millones de cepillos de dientes al año lo que
suponen 2.800 toneladas de residuos.
♦ El 1 % del plástico de los océanos son cepillos de dientes.
♦ Un cepillo de dientes tarda más de 400 años en descomponerse en el mar.
Este proyecto nace a partir del actual problema ambiental que se vive a causa de
los derivados del plástico y que actualmente se utiliza para la fabricación de cepillos;
Un tercio de todos los residuos plásticos terminan en suelos y aguas. La mayor parte
de este plástico se desintegra en partículas de menos de 5 milímetros, conocidas
como micro plásticos, y estas se descomponen aún más hasta llegar a ser nano
partículas (menos de 0.1 micrómetros de tamaño).
Aunado a este problema podemos ver un área de oportunidad con aquellos residuos
maderables que son desechados y no se les da un uso eficiente convirtiéndose en
un problema grande de contaminación para el medio ambiente.
De igual forma si lo vemos desde otra perspectiva más allá del material o el medio
ambiente, durante noviembre 2022, Tabasco reportó la tasa de desocupación más
alta del país, de 4.16% de la Población Económicamente Activa (PEA), de acuerdo
con la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (Enoe) del Instituto Nacional de
Estadística y Geografía (Inegi). Es decir, la tasa de desocupación hace alusión a la
población que no trabajó siquiera una hora durante la semana que se tomó como
referencia en la encuesta, pero manifestó su disposición para hacerlo e incluso
realizó alguna actividad para obtener un empleo.
En lo que va del año, las cifras de desempleo en Tabasco han sido fluctuantes, y
han mantenido a la entidad entre el primer y segundo lugar a nivel nacional.
Objetivo General
♦ Instalación de una microempresa fabricante de cepillos dentales a base

de fibra de coco en Villahermosa, Tabasco desarrollándose con la
ayuda de diversos tipos de análisis las cuales son: un análisis de
mercado, un análisis técnico, un análisis administrativo, un análisis
financiero y de los impactos que genera el presente proyecto, en el
periodo de enero-junio del 2023.
Objetivos específicos
♦ Representar la etapa de producción mediante un diagrama de flujo de nuestro
producto.
♦ Realizar una segmentación de mercado.
♦ Localizar la ubicación óptima de nuestra microempresa con la ayuda del
método de factores ponderados.
♦ Establecer el nombre y logo de la microempresa.
♦ Elaborar la estructura organizacional de la microempresa.
♦ Evaluar el financiamiento necesario de la microempresa (costos de materia
prima, maquinaria, trabajadores entre otros).
Justificación
La instalación de la microempresa productora de cepillos dentales ecológicos a base

de fibra de coco pretende incentivar el emprendimiento en ofrecer un producto
forestal maderable, el cepillo dental ecológico luego de la transformación de su
materia prima arroja como resultado un producto satisfactorio y amigable con el
medio ambiente teniendo gran aceptación con la sociedad porque estaremos
comprometidos a dar prioridad en cubrir las necesidades de la población, ya que
este proyecto también tiene como finalidad poder satisfacer las necesidades del
cliente, brindándoles productos de excelente calidad al igual que será un producto
llamativo e innovador porque, además, al ser un material natural es totalmente
biodegradable, evitando así la contaminación que generan los millones de cepillos
de dientes de plástico anualmente que se consumen a nivel mundial sin descuidar
en ningún momento su funcionalidad a la hora de vendérselo al consumidor; a su
vez se trabajará con fibra de coco que se produce
En el estado de Tabasco, para de esta forma poder apoyar a las productoras de
coco tabasqueñas a que se fortalezcan y de esta manera también ayudaría a
reanimar parte de la industria coquera en Tabasco, pues esta se encuentra en
declive desde los años 2000, dándole una utilidad a la fibra de coco, material que
antes se consideraba como un vil desperdicio y de esa modo contribuir al
desarrollo económico y productivo del estado de Tabasco.
Además de esta manera motivamos a más emprendedores a la instalación de micro

empresas en el estado generando nuevas oportunidades de empleo ya que este
proyecto tiene la intención de ser una fuente rica de empleos porque se promoverá
la contratación de personas de diversos sectores constituyendo así un ecosistema
saludable para la población.
Así mismo consideramos este proyecto viable y factible, debido que se usará
métodos que nos permitirá establecer cada detalle que necesitamos demostrar en
nuestro proyecto y obtener eficientes resultados.
Unidad 2 Estudio de mercado
Por medio de un estudio de mercado se llevó a cabo la recolección y análisis de

información ya que esto es un factor muy importante en el desarrollo de este
proyecto porque de acuerdo a ello va a ser posible una identificación y comprensión
correcta de las características de nuestro mercado meta por ello recalcamos que
esta unidad del proyecto es vital para apoyar a nuestra microempresa al tanto de
las innovaciones, de las necesidades de nuestros clientes así como también de
tener una estimación de la rentabilidad que genera. Con esta herramienta nuestro
proyecto aumenta su posibilidad de éxito ya que de acuerdo a los resultados
obtendremos información de nuestro entorno lo cual nos va a permitir plantear
nuestras estrategias para el buen funcionamiento de nuestro proyecto.
2.1. Segmentación de mercado.
Tomando como base al instrumento de recolección de datos utilizado por la

microempresa COCODENT para escuchar las opiniones de los clientes finales de
nuestro producto incluyendo también a las tiendas que serán nuestros canales de
distribución de nuestros productos se obtuvo los datos respectivos a cada rubro y
de acuerdo a eso definiremos nuestro mercado meta.
La encuesta se aplicó a una muestra de 116 personas de un rango de edad de 18

a 50 años así como también se realizó una entrevista a 4 tiendas de supermercado
y 2 farmacias con mayor influencia en la ciudad de Villahermosa.
♦ Demográficos
De acuerdo a la encuesta realizada se obtuvo que los aspectos demográficos a

tomar en cuenta es la edad y el sexo.
El público objetivo elegido se dirige a hombres y mujeres entre los 26 y 45

años de edad.
Genero
En la categoría de GENERO tenemos un total

de “70=60%” respuestas en género FEMENINO y un total de “46=40%” en género
MASCULINO que
compran productos de limpieza bucal en este caso el cepillo dental.
Genero
femenino
40%
masculino
60%
Figura 1 .Hombres y mujeres que compran
Cepillos dentales.
Fuente. Elaboración propia.

Edad
En la categoría de EDAD observamos que de 18 a 25 años hay un total de “20=17%”

personas, de 26 a 45 años hay “76=66%” personas, de 46 a 50 años hay “20=17%”
personas que compran cepillos dentales.
Edad (años)
17% 17%
18-25
26-45
46-50
66%
Figura 2. Edad de las personas que
Compran cepillos dentales.

♦ Geográficos
La opción con el mayor porcentaje de selección es el municipio de Centro, por lo

que se define este como el mercado objetivo hablando a nivel geográfico ya que se
obtuvo lo siguiente.
¿En cuál municipio le parecería bien que se

instale la empresa de cepillos ecologicos
9%
Centro
18% Cardenas
Paraiso
73%
Figura 3. Grafica sobre los resultados de la encuesta sobre
La ubicación de nuestra microempresa.
♦ Socioeconómico
Los niveles socioeconómicos a los que nos dirigimos son A y B ya que debido a sus
ingresos y por el estilo de vida que llevan se estima que hay un mayor porcentaje
de personas que reciben servicio de salud dental y por lo tanto están más propensos
a comprar un producto con las características que COCODENT busca ofrecer.
♦ Psicográficos
De acuerdo a los resultados de la encuesta aplicada nuestro público objetivo se

caracteriza por:
Mostrar preocupación por el cuidado del medio ambiente, por el cuidado de su salud
bucal ya que de esa forma contribuyen al cuidado de su imagen e higiene personal
¿Motivo por el cual usa cepillos dentales

biodegradables?
contaminan menos
26%
me interesan todos los

productos biodegradables
53% considero que tienen una vida

8% util mas larga
de esa forma cuido mi salud
13% bucal
Figura 4. Motivo por el que usan cepillos dentales biodegradables.
♦ Conductuales
En la parte conductual se observa que la mayoría de las personas encuestadas
prefieren comprar el producto en un supermercado.
¿En qué lugares le gustaría comprar este

producto?
11%
Supermercados
farmacias
26%
tiendas de conveniencia
63% tiendas naturistas
Figura 5 .Lugares donde prefieren comprar el cepillo dental.
Mercado meta
De acuerdo a lo desarrollado anteriormente concluimos que nuestro cliente final se
caracteriza con lo siguiente:
Hombres y mujeres de 26 a 46 años de edad económicamente activos que radiquen

en el municipio de Centro que optan por tener un estilo de vida moderno así también
que muestran una preocupación por el cuidado del medio ambiente, cuidado de su
imagen e higiene personal y por el cuidado de su salud bucal incluyendo que
prefieren comprar un cepillo de dientes en un supermercado reconocido.
Canales de distribución
Se realizaron distintas entrevistas a profundidad de las cuales una de ellas

se dirige a un especialista odontólogo, a gerentes de farmacias y a gerentes
de supermercados los cuales serán los canales de distribución. Se busca
analizar cómo es el comportamiento del mercado consumido y también lo que
buscan o esperan ellos de sus proveedores, ¿Cuáles son sus objeciones?,
¿Qué es lo que valora más el cliente de un producto?
Entrevista a los canales de distribución

“Farmacias del ahorro”
Perfil del entrevistado

Nombre: Jaime Valera
Profesión: Administrador de
empresas
Experiencia: Logística en Farmacias

del Ahorro
Fecha entrevista: 17 de febrero del

2023
Conclusiones:
En relación con la entrevista podemos identificar problemáticas tales como

desórdenes en cuanto al desabastecimiento, los productos no llegan a tiempo
por el tráfico y no cuenta con zonas de descarga de mercadería. Sin embargo,
se puede rescatar que está interesado en la nueva propuesta para ser
integrada a sus productos porque la tendencia apunta al cuidado del
medioambiente y la salud.
Entrevista al especialista
odontólogo
Nombre: Aníbal López Méndez
Profesión: Médico Odontólogo
Experiencia: 25 años
Fecha entrevista: 17 de febrero del 2023
Conclusiones:
Se concluye que la propuesta del cepillo a base de fibra de coco es una

alternativa viable y sostenible para servicio odontológico, ya que el material
de elaboración no genera daños a la salud del paciente; y también incluye
una alternativa de sostenibilidad ambiental, al tener como patrón clave la
conservación del medio ambiente (material biodegradable).
Entrevista al especialista en Supermercados
“Walmart “S.A.
Nombre: Francisco Espino Cruz.
Cargo: Jefe de producto bazar, mascotas, limpieza y organización del hogar.
Fecha: 17 de febrero del 2023.
Conclusiones:
En relación con la entrevista podemos identificar que los clientes ven al cepillo
como algo más artesanal, no lo relacionan con un cepillo dental por el color
de sus cerdas, no tiene alta rotación y no se realiza publicidad del producto
dentro de las tiendas.
Recomendaciones:
Se recomienda hacerle mayor publicidad a la marca en medios digitales y en

punto de venta, además de mejorar el diseño del producto.
Tienda “Chedraui”
Nombre: Mateo Ortiz Macías
Cargo: Jefe de categoría bazar, artículos de higiene, mascotas e

iluminación.
Fecha: 17 de febrero del 2023
Conclusiones:
En relación con la entrevista podemos identificar que el supermercado está

interesado en tener como proveedores a marcas y productos que sean eco
amigables, sin embargo, para estos productos nuevos debería manejarse
una mayor publicidad.
“Farmacias Guadalajara”
Nombre: Melissa León Torres
Cargo: Subgerente de Farmacias Guadalajara
Conclusiones:
Indicó que es una iniciativa innovadora ya que hay una tendencia cada vez
más fuerte por verse mejor, cuidar la salud y consumir productos eco
amigable. Además indicó que el consumo de productos biodegradables se
encuentra en crecimiento constante el cual estima un 10 % a 15% debido a
la preocupación que tienen las personas por el cuidado del medio ambiente.
Conclusión canales de distribución
La mayoría de personas 63% adquiere su cepillo dental en los supermercados,

mostrándonos de esta manera una de las principales alternativas para nuestro
canal de distribución de cepillos dentales ecológicos propuestos, seguido de
un 26% que lo adquiere en las farmacias y un 11% en las tiendas de
conveniencia entonces con ello concluimos que nuestro mercado meta va a
ser en el aspecto mayorista en donde nosotros surtimos a los principales
supermercados de la ciudad de Villahermosa.
2.2. Producto principal y subproductos

y/o servicio.
♦ Producto
Persiguiendo el compromiso de ofrecer un producto nuevo que pueda ayudar a las

personas a cuidar el medio ambiente librándose del uso de plástico en sus cepillos
dentales, la microempresa COCODENT fabricará cepillos dentales amigables con
el ambiente.
El cepillo de dientes estará hecho con fibras de coco, buscando brindar al

consumidor un producto 100% seguro, biodegradable y libre de BPA, con cerdas
extra suaves para el correcto cuidado dental.
Producto 1: Cepillo dental para adulto
Figura 6. Producto 1.
Nuestro producto tendrá un mango largo cónico contará con un área antideslizante
que permitirá que el cepillo no resbale durante el proceso de lavado dental y las
cerdas suaves, con puntas redondas que facilitaran el ingreso por espacios difíciles
entre los dientes y encías.
Tabla 1. Especificaciones Técnicas - Cepillo de dientes
Tipo de material: Fibra de coco
Tipo de cerdas: Nylon
N° de orificios: 38
Cantidad por orificio: 20 cerdas
Largo del mango: 19 cm
Largo de cerdas: 1 cm
Medidas (ancho y alto): 19 cm x 2 cm x 1 cm

Redondeado de cerdas al: 88%
Peso: 15 gr.
Fuente: Elaboración propia.
Producto 2: cepillo dental con repuesto
Cepillos de dientes (para adultos y niños), cabezales de cepillo de repuesto, los

cabezales de repuesto son 100% reciclables.
Esto cepillo de dientes también tienen otras características que eso amigables con
la boca, como cerdas cónicas, un raspador de lengua incorporado, un cabezal de
cepillo elevado y una superficie lisa que quedará plana sobre su encimera.

Figura 7. Producto 2
Tabla 2. Especificaciones Técnicas – Cepillo de dientes

Largo del cuello 19 cm
Medidas (ancho y alto): 19cm x 2 cm x 1 cm

Peso: 15 gr.
Tabla 3 Especificaciones Técnicas – Repuesto.
Largo del cuello: 4 cm
Largo del cabezal 4cm
Medidas (ancho y alto): 18cm x 2 cm x 1 cm

Peso: 5 gr.

♦ Marca
Para la creación de la marca se tomó en consideración 2 puntos:
La marca guarda relación con el cuidado de la salud bucal y con el

aprovechamientos de la materia prima que es la cascara del coco asimismo se
consideró optar por un nombre conciso, fácil de recordar y pronunciar a fin de
lograr un mejor posicionamiento en el mercado y la preferencia en los
consumidores.“COCODENT”
♦ Slogan
“sonríes tú, sonríe el planeta”
Tomando en cuenta los beneficios de nuestro producto tomamos en cuenta que al

contribuir al cuidado de la salud bucal promoviendo así sonrisas más seguras
también promovemos el cuidado de la salud del planeta reduciendo el uso de
productos contaminantes.
♦ Logotipo
Figura 8. Logo
El logo está representado por medio de las

composiciones gráficas de un coco partido ya que este representa nuestra materia
prima principal, junto con un diente lo cual hace referencia a la salud bucal de igual
se toma en cuenta la marca de nuestro producto representado en color verde ya
que así damos a entender que ofrecemos productos ecológicos
♦ Etiqueta
Etiqueta de producto 1 cepillo dental adulto
Figura 9. Etiqueta producto 1.

Etiqueta producto 2 cepillo dental adulto con repuesto
Figura 10. Etiqueta producto 2.

2. 3 Análisis de la demanda
El análisis de la demanda sirve para conocer con precisión los gustos y preferencias
que tienen los potenciales compradores de un producto o servicio determinado.
Gracias a este estudio es posible comprender la reacción que podrían llegar a tener
las personas que compran nuestro producto ante la presentación del bien y, de esta
manera, evaluar las posibilidades que tiene la empresa para hacer efectivo su plan
de acción.
Y bueno en nuestro caso que nuestro producto consiste en un cepillo de dientes

ecológico elaborado a base de fibra de coco tenemos que conocer qué tipo de
personas y características serán nuestros clientes meta así también que es lo que
les atrae de un cepillo dental al escogerlo y para esto primero que nada pues
tenemos que saber que el cepillo dental es la base de la higiene bucal diaria, ya que
resulta fundamental para eliminar la placa bacteriana (biofilm oral) de manera eficaz
y prevenir las principales complicaciones causadas por el acúmulo de ésta: caries,
enfermedades de las encías, sensibilidad dental, halitosis, etc.
Teniendo conocimiento de lo anterior y también de acuerdo a la segmentación de

mercado sabemos que nuestro mercado meta son hombres y mujeres
económicamente activas de 26-45 años de edad que radican en la ciudad de
Villahermosa, Tabasco y para llegar a ellos tendremos como nuestros canales de
distribución a los supermercados Walmart,Chedraui,a las farmacias del ahorro y
farmacias Guadalajara las cuales son una de las principales tiendas en donde las
personas económicamente activas surten sus productos de cuidado bucal.
Ahora sabiendo eso tomaremos en cuenta que lo que buscan nuestros canales de
distribución al buscar a sus proveedores de productos es que no haya
problemáticas tales como desórdenes en cuanto al desabastecimiento, los
productos no llegan a tiempo por el tráfico lo cual muchas veces esto les provoca a
las tiendas pérdidas del cliente.
Continuando nuestro análisis de la demanda y de acuerdo a los datos obtenidos en

la encuesta aplicada a 116 personas de la clase social A y B obtuvimos que:
¿compraria un cepillo dental elaborado a

base de fibra de coco?
40%
si
no
60%
Figura 11. Nuestros consumidores.

Y de acuerdo a la encuesta nuestros consumidores al comprar un producto como
es el cepillo dental toman en cuenta características de lo que a continuación se
presenta en la siguiente figura:
Figura 12. Características clave al comprar un cepillo dental.
Fuente .Elaboración propia.
Y los lugares en donde prefieren comprarlo se dan a conocer en la siguiente gráfica
¿En qué lugares le gustaría

comprar este producto?
11% Supermercados
farmacias
26%
63%
tiendas de
conveniencia
Figura 13. Lugares donde compraron el producto.
Se observa que el lugar donde prefieren comprarlo es en los supermercados con

un 63% seguido de las farmacias con un 26 % entonces podemos decir que esos
dos serán nuestros canales de distribución.
Así que con todo lo anterior podemos agregar que nuestros consumidores buscan
en un cepillo dental calidad en el producto sin importar tanto el precio y también que
los puedan comprar en supermercados y farmacias.
también con ello es necesario saber los ingresos de las personas que habitan en
tabasco ya que como se ha estado mencionando nuestros consumidores son
personas que son económicamente activas las cuales podemos decir que son
personas que tienen la posibilidad económica de comprarse un cepillo dental de
elevado costo con tal de cuidar su salud bucal ya que al usar un producto ecológico
también se evita utilizar productos demasiados procesados con otros componentes
que puedan dañar a la salud así también pues de esta forma buscan contribuir al
cuidado del medio ambiente.
A continuación se muestran los índices de personas de 25 a 45 años de edad que

radican en Tabasco así mismo de las personas económicamente activas ,estos
datos se obtuvieron de páginas confiables.
Figura 14. Índice de personas de 25 a 45 años de edad que radican en Tabasco.
Fuente. Inegi.
Figura 15. Población económicamente activa
Fuente .Inegi.
Para concluir recabamos todos los datos posibles para conocer cuáles serían
nuestros consumidores potenciales así como también de las características que
buscan en un cepillo dental ,esperando con ello el éxito de la entrada al mercado
de nuestro producto.
2.4. Análisis oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades

de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad
de productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar

estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado
los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
Si bien sabemos que en el estado de Tabasco se presenta lo que es la cosecha de

coco, y bueno como bien sabemos al extraerle la pulpa al coco la fibra o cascara se
le desecha y pues se observa que de esta manera no se ha aprovechado de la
mejor forma esta materia porque hasta ahora no se ha presentado alguna
oportunidad para darle un segundo uso y por ello nosotros al ver esta situación vimos
una forma de darle un segundo uso a esa materia por ello nos decidimos a plantear
la instalación de una fábrica de cepillos dentales elaborados a base de fibra de coco,
esto derivado de analizar que hay una demanda de lo que es el consumo de
productos de cuidado personal como es el caso de los cepillos dentales y según las
encuestas realizadas y otras fuentes las marcas más demandantes son Colgate,
Oral-B ,Gum y Curaprox..
Figura 16. Preferencias de consumidores.

Lo anterior son, por mencionar algunas, de las marcas más populares en el
mercado, donde la marca Colgate es la más consumida por los ciudadanos
que contestaron la encuesta, representando un 52% de lo cual a continuación
mostramos el por qué las personas consumen esta marca.
Figura 17. Razón de porque consumen esas marcas.

Como se puede observar, para más del 40% de los ciudadanos que respondieron
la encuesta, decidieron que la calidad es lo más importante para que ellos puedan
consumir esas marcas, para el 14% el precio es una razón o motivo para que
puedan ser consumidores de esa marca, también como se puede observar, el
diseño del producto también es un factor que consideran los ciudadanos para ser
consumidores.
Como pudimos observar, dentro de los factores que se mencionaron con

anterioridad, la calidad y el diseño son dos características que consideran los
consumidores para poder consumir los productos de las marcas mencionadas o
incluso de otras, por lo tanto, son los dos factores que más se deben tomar en
cuenta dentro de la realización del cepillo dental COCODENT, donde se considera
que la calidad y el diseño será lo más importante para tomar en cuenta en el
proceso.
A continuación, también mostramos algunos de los precios de las marcas más

consumidas según las respuestas de la encuesta, donde se muestran los productos
en presentaciones específicas.
Tabla 4. Precios de las marcas más consumidas.
Marcas Colgate Oral-B GUM
Precio $40.00 $50.00 $35.00
Fuente. elaboración propia

Se muestra que los precios pueden ir variando en las marcas por las
presentaciones que ofrecen a los consumidores.
Tabla 5. Precios de la oferta.
En cuál de las opciones estarías dispuesto a comprar el producto cuando

se establecen las siguientes ofertas en los precios de adquisición:
Precio Demanda
$80.00
84 personas
$90.00
20 personas
$70.00 12 personas
Fuente. Elaboración propia

Posteriormente se presenta las marcas más reconocidas y con más demanda en los
consumidores con sus respectivas características.
¨ ORAL-B
Ésta marca es sumamente conocida, es una de las casas fabricantes líderes en el

universo de la higiene bucal, la cual lleva décadas en el mercado manteniéndose
siempre como una de las mejores. Con el paso del tiempo la marca se ha preocupado
por innovar con modelos que se ocupan de los problemas orales más comunes, como
el retroceso de las encías, la gingivitis e incluso para personas con aparatos dentales.
Tienen una amplia variedad de cepillos de dientes de diferentes tipos, como los
eléctricos, para niños, convencionales y mucho más. Sus cerdas son suaves pero al
mismo tiempo poseen la fuerza suficiente como para limpiar a la perfección tus
dientes.
Esta marca ofrece un cepillo ecológico el cual se le conoce como
Oral-B cepillo de dientes de bambú,el cepillo de dientes Oral-B Bamboo tiene un

mango de bambú ecológico 100 % y cultivado de forma sostenible por agricultores
rurales indios.
Y cuenta con las siguientes características.

• Mango de bambú ecológico 100 %
• Limpieza Oral-B con filamentos ondulados avanzados
• Tecnología certificada Oral-B de retención de filamentos
• Filamentos de origen vegetal fabricados con un 60 % aproximadamente de
aceite de ricino
• Embalaje 100 % reciclable; compruebe con su centro de reciclaje local las
opciones de reciclado
• El precio en el mercado es de $88.00
¨ Colgate
Colgate-Palmolive es una empresa multinacional que produce, distribuye y suministra
productos domésticos como jabones, detergentes y productos de higiene bucal entre
otros. Sus productos se venden a más de 200 países y territorios a nivel global.
Ésta marca registrada por la empresa estadounidense Colgate – Palmolive, de
productos y cuidados orales, tiene más de cien años en el negocio de la higiene bucal,
no por nada son una de las primeras marcas que nos vienen a la mente cuando
hablamos de pasta dental o cepillos de dientes.
Sus cepillos en especial son reconocidos por ser de muy alta calidad, con
innovaciones tecnológicas que garantizan su trabajo de limpieza a diario y con la
mayor eficiencia.
Cómo se convirtió Colgate en el producto más conocido en el campo del cuidado

bucal? ¿Y cómo puede mantener el alto estatus que parece casi inquebrantable? Un
gran factor contribuyente sería la estrategia publicitaria de Colgate que
Promocionaba la sonrisa perfecta como un nuevo estándar para la salud humana. No

solo eso, sino que la empresa también se centró en ayudar a los clientes con la
educación y la higiene bucal.
Colgate vende a través de una variedad de socios minoristas y mayoristas,
distribuidores en América del Norte, Europa, América Latina, Asia Pacífico y África.
El valor total de la marca Colgate-Palmolive se estima en alrededor de $ 62 mil
millones, y los ingresos son de alrededor de $ 15,69 mil millones según Forbes . En
2015, Colgate fue la única marca en el mundo comprada por más de la mitad de los
hogares globales. Su penetración en el mercado global fue de casi el 50%, con 40
millones de nuevos hogares que compran los productos de la marca cada año.
Colgate cuenta con una amplia gama de productos para el cuidado bucal y personal.
Para mantener la cadena de producción global en funcionamiento para miles de
millones de productos cada año, Colgate ha construido muchos factores fuertes
para respaldar las necesidades de la empresa y del consumidor.
¨ Curaprox
Curaprox, es una marca que tiene años fabricando cepillos de dientes manuales o
convencionales, y en todo este tiempo son pocas las modificaciones que han
incluido ¿la razón? Al parecer sus cepillos funcionan tan bien que tanto dentistas
como higienistas están de acuerdo en que son una buena marca de cepillos y que
su eficiencia es de la mejor.
Según afirma la misma marca, la razón de su éxito es la cantidad de cerdas que

ponen en cada cepillo y la suavidad de los mismos, éstas remueven la placa
acumulada en sitios difíciles de alcanzar para otros cepillos pero son tan suaves
que no lastiman tu encía. Tienen una gran variedad que vale la pena echarle un
vistazo.
¨ GUM
La marca GUM, es experta en odontología profesional, fueron los primeros en fabricar
cepillos de dientes con punta de goma, lo cual lo hacía suaves para dientes y encías.
Son muy conocidos por sus cepillos de dientes para personas con ortodoncias,
además de ofrecer opciones eléctricas con tecnología sónica para mayor eficacia de
limpieza. Sus cepillos son de gran calidad y están recomendados por expertos.
De acuerdo a lo anterior conocemos sobre las marcas que pueden ser competencias
para nosotros.
2.5. Balance entre la oferta y la

demanda.
De acuerdo a las encuestas que realizamos con un total de 116 personas del
municipio de centro, pudimos obtener qué precio estarían de acuerdo al pagar para
nuestro producto, así como la demanda que este mismo tendría.
Pudimos obtener que:
70 personas de las 116 encuestadas que equivale al 60% de los encuestados si

comprarían nuestro cepillo a base de fibra de coco en el municipio de centro, en
cambio 46 personas que equivalen al 40% de los encuestados dijeron que no lo
harían.
¿compraria un cepillo de dientes a base de fibra de

coco?
si
40% no
60%
Figura 18. Demanda.
Como siguiente punto mostraremos el porcentaje en cuanto precio que estarían

dispuestos a pagar por nuestro producto, teniendo como muestra las 116 personas
encuestadas.
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por
este producto?
11%
$40 pesos mx
14%
44% $30 pesos mx
$33 pesos mx
$20 pesos mx
31%
Figura 19. Precio dispuesto a pagar
Como podemos observar el precio con mayor alcance para los encuestados con un
44% es de $40 pesos. En base a estos datos nos vamos a guiar para hacer nuestros
cálculos para el balance entre la oferta y demanda para así evitar ciertas
desviaciones que se nos puedan presentar.
Datos
𝑄! = 70 − 𝑃( 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎 )
𝑄" = 50 + 2𝑃(𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑎)
Solución 𝑄! = 70 − 𝑃
𝑄! = 0 𝑃=0
0 = 70 − 𝑃 𝑄! = 70 − 0
P = 70 − 0 𝑸𝑫 = 𝟕𝟎
𝐏 = 𝟕𝟎
Solución 𝑄" = 50 + 2𝑃
𝑄" = 0 𝑃=0
0 = 50 + 2𝑃 𝑄" = 50 + 2(0)
P = −25 𝑸𝟎 = 𝟓𝟎
Solución 𝑄" = 𝑄!
50 + 2𝑃 = 70 − 𝑃
3𝑃 = 70 − 50
3𝑃 = 20
20
𝑃=
3
𝑃 = 6.66
2.6. Estrategia comercial.
Como sabemos las estrategias comerciales son muy importantes en una empresa
o organización debido a que con esas estrategias ayudan a dar a conocer la
empresa y la calidad del producto, a continuación se mencionara algunas
estrategias comerciales con el fin de dar a conocer nuestro producto y nuestra
empresa hacia la sociedad o el mercado del consumidor.
Estrategia 1: Que la empresa participe en la semana nacional de salud bucal que

se lleva a cabo en villahermosa tabasco en la primera semana de noviembre.
Estrategia 2: Ser partícipe en todas las actividades que lleva a cabo la asociación
al servicio de la salud dental tabasco sonríe que realiza en diferentes comunidades
durante todo el año.
Estrategia 3: Realizar propaganda de nuestro productos en diferentes medios de

comunicación dentro del área de la salud bucal y en diferentes áreas de distribución
o de paso de gente que vea nuestros productos y beneficios.
2.7. Análisis de precios.
En el caso de este producto se emplea la comparación de precios, es decir,

comparar los diversos precios en los que se comercializan los cepillos
biodegradables de diversas marcas. Para realizar esta comparación se recurrirá a
los sitios web de empresas comercializadoras de esta clase de cepillos.
Tabla 6. Marcas de cepillos y productos.

Marca Cepillo Descripción Precio
Colgate Mango hecho con $64.50 (precio
bambú 100% natural y para Walmart)
biodegradable;
empaque de cartón
reciclable; cerdas con
infusión de carbón.
Eco Wood Cepillo de bambú con Set de 4
cerdas carbón piezas:
activado. $219.00
Precio por
unidad:
$54.75
Eco-nexion Cepillo de dientes de $47.25 / pieza
bambú, cerdas 100%
suaves,
biodegradables, libre
de BPA.
Naturbrush Elaborado a partir de $86.57 (precio
bambú 100%; las unitario)
cerdas son 100%
vegetales hechos de
aceite de ricino y de
dureza media.
Cabezal
intercambiable.

En el mercado de los cepillos biodegradables, en el estado de Tabasco no se
encuentra ninguna empresa local que los fabrique y comercialice. Entonces, de
acuerdo con la tabla anterior, la competencia directa de la microempresa
COCODENT , sería la marca Colgate pues es la que se puede encontrar más
fácilmente en los supermercados. Las otras marcas se pueden obtener por medio
de sus sitios web oficiales o por medio de plataformas de compra en línea como
Amazon, Mercado Libre, etc.Analizando los precios obtenidos de la competencia,
se obtiene que los precios se encuentren en un rango de $40.00 y $60.00, con una
excepción que se comercializa en más de $80.00.
Unidad 3 ingeniería del proyecto
En esta unidad se llevara a cabo el desarrollo de lo que es la ingeniería del proyecto

y para comenzar el objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es
resolver todo lo relacionado a la instalación y el funcionamiento de la planta, desde
la descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria se determina la
distribución optima de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización
que habrá de tener la planta productiva.
3.1 Tamaño.
La Secretaría de Hacienda y Crédito Público considera necesario establecer una

estratificación de una empresa partiendo del número de trabajadores tome en
cuenta un criterio de ventas anuales, con el fin de evitar la discriminación en contra
de empresas intensivas en mano de obra y de que empresas que tienen ventas
significativamente altas participen en programas diseñados para micro, pequeñas y
medianas empresas, se expide el siguiente:
ACUERDO
Primero. El presente Acuerdo tiene por objeto establecer la estratificación bajo la

cual se catalogarán las micro, pequeñas y medianas empresas, para efectos del
artículo 3, fracción III, de la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro,
Pequeña y Mediana Empresa.
Segundo. Según el Diario Oficial de La Federación se establecen los criterios de

estratificación de empresas de la siguiente manera:
Figura. Tabla criterios de estratificación de las empresas.

Fuente. Diario Oficial de La Federación.
*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X

90%.
Tercero. El tamaño de la empresa se determinará a partir del puntaje obtenido

conforme a la siguiente fórmula: Puntaje de la empresa = (Número de trabajadores)
X 10% + (Monto de Ventas Anuales) X 90%, el cual debe ser igual o menor al Tope
Máximo Combinado de su categoría.
Entonces nuestra empresa COCODENT establecerá que el numero de empleos
será de entre 0-30 empleados.
El tamaño de la empresa se determinará a partir del puntaje obtenido conforme a

la fórmula obtenida en el apartado tercero:
Puntaje de la empresa = (Número de trabajadores) X 10% + (Monto de Ventas

Anuales) X 90%
Para determinar nuestro monto de venta anual, se multiplica el número de

unidades vendidas por el precio de la unidad.
Calculamos que durante nuestro primer año de venta, vendamos 3,000 cepillos
dentales.
Entonces determinariamos el monto de venta anual de la siguiente manera:
Monto de venta anual: 3,000 unidades vendidas durante el primer año X 40 MNX
(precio unitario) = $120,000.00
Entonces el puntaje de la empresa= 30(Número de trabajadores) X 10% + 120,000

(Monto de Ventas Anuales) X 90% = 108,003
Entonces se considera que el tamaño de nuestra empresa si es considerado

microempresa ya que el punto de la empresa si esta dentro del tope máximo
combinado de una microempresa es de 4.6
Tope Máximo Combinado = 30 (Trabajadores) X 10% + 3000 (Ventas Anuales) X
90% =2.703
Entonces nuestro tope máximo combinado si corresponde al de una microempresa

ya que esta este debe ser igual o menor, el cual el nuestro es de 2.70 entonces si
esta dentro del rango de una microempresa.
3.2 Localización y descripción especifica del sitio del proyecto.
El concepto de la localización de una planta industrial se refiere a la ubicación de la

nueva unidad productora, de tal forma que se logre la máxima rentabilidad del
proyecto o el mínimo de los costos unitarios.
Localizar una planta es un proceso complejo pero realizado correctamente ayudara

a evitar futuros problemas, antes de elegir una metodología de selección de
ubicación es preciso tomar en cuenta una serie de factores que permitan tomar una
buena decisión.
Precisamente de acuerdo a lo anterior para la localización de nuestra planta de

producción de cepillos biodegradables COCODENT se toman los siguientes
factores a considerar.
¨ Factor transporte
Este factor es uno de los primordiales en cuento se estimará el pago de fletes ya

sea para aprovisionar a nuestros clientes de su producto y suministrar materia prima
a la planta así que debemos tomar en cuenta este factor y situarnos en un lugar
estratégico donde los costos de fletes no seas excesivos.
¨ Factor energía y combustible
Como en nuestros procesos es muy importante abastecernos de energía para

elaborar nuestros productos es importante conocerse en forma detallada la cantidad
de energía y vapor requeridos para la operación de la planta proyectada antes de
proseguir el estudio. Debe analizarse cuidadosamente el costo de todos los
combustibles disponibles en la zona.
¨ Factor materia prima
Se debe determinar la potencialidad de cada fuente de materia prima a la luz de las

necesidades actuales y de las estimadas para el futuro. Se debe hacer un intento
para estimar la duración de la fuente de materia prima en función de las necesidades
futuras.
En este caso debemos tomar en cuenta que tengamos alcance y disponibilidad

inmediata a nuestra materia prima en este caso: residuos maderables que es
nuestra materia prima primordial. Tomando esto en cuenta debemos situarnos en
algún área geográfica donde el sector productivo se base en el uso de la madera ya
que de ahí obtendremos nuestra materia prima e insumos.
¨ Factor clima
Debemos tener en cuenta este factor ya que como empresa buscamos la eficiencia
en nuestra producción de cepillos entonces debemos reunir datos climatológicos
correspondientes a cierto número de años para cada comunidad en estudio. Debe
darse atención muy particular a las condiciones climatológicas severas como
huracanes, temblores e inundaciones. Estas catástrofes, que deben considerarse
como probables, incrementan el costo de construcción. Un clima extremadamente
frío, a menudo, estorba la operación de una planta de proceso y requiere
características especiales en su construcción para proteger al equipo contra la
congelación. Un clima en el que predomina el calor permite una construcción más
barata, pero la opinión clásica es que reduce la eficiencia de la fuerza laboral.
¨ Factor mano de obra
Para llevar a cabo todo el proceso de elaboración de nuestro producto un factor

importante es el factor mano de obra ya que se debe considerar de suma relevancia
ya que el costo de cualquier artículo manufacturado va mucho de la mano con el
factor mano de obra .Aunque los precios de la mano de obra están uniformándose
más y más en la mayor parte del país, los factores tales como: la destreza, las
relaciones laborales y el bienestar general de la fuerza laboral, afectan
materialmente su producción y su eficiencia. Cada región que se estudie para la
localización de la planta, debe investigarse para determinar la disponibilidad y la
destreza del mercado laboral.
Considerar también la disponibilidad de personas dispuestas a laborar en nuestra

empresa que sea una zona donde haya suficiente mano de obra ya que sin ellos no
podremos llegar al desarrollo de nuestro producto.
¨ Factor servicios(Agua,internet,teléfono)
Este factor es un punto muy relevante para la localización de nuestra planta ya que
esta determinara si realmente esa localización es apta para localizar nuestra planta,
ya que hay que tomar en cuenta si hay servicios de agua, de electricidad, de internet
o de telefonía, ya que esto permitirá a nuestra planta que fabrica cepillos dentales
biodegradables podrá cumplir con sus funciones y mantener altos estándares en su
proceso y bueno como en nuestros procesos se hace uso del agua como materia
prima para la elaboración del cepillo biodegradable es importante el abastecimiento
de agua en la zona, por tanto, debe estudiarse antes de que esa zona pueda
siquiera considerarse como un posible sitio. Debe buscarse el consejo de expertos
en el tratamiento del agua, incluyendo geólogos e ingenieros químicos
especializados en problemas de agua.
La cantidad del abastecimiento de agua debe no solamente ser la adecuada para

las futuras necesidades de la planta propuesta, sino también la adecuada para
abastecer las necesidades que se anticipan para otras industrias que tal vez se
instalen en esa zona. También conviene considerar otras alternativas para fuentes
de abastecimiento que puedan requerirse a medida que las fuentes de agua iniciales
se vayan extinguiendo.
Elección final
Después de que ha sido elegida una zona, o región, para la ubicación de la planta,
el siguiente trabajo es la elección de un sitio específico. Se puede Obtener, sin
visitar efectivamente las zonas una cantidad considerable de datos necesarios para
la infamación discutida antes. La elección final del sitio, sin embargo, requiere un
escrutinio cuidadoso por un cuerpo de expertos. Es preferible no publicar tales
visitas, puesto que los valores de los terrenos invariablemente suben al rumorearse
sobre la construcción de una nueva planta
• Localización de una sola instalación de acuerdo a la metodología de Kearney
Paso 1. Establecer los criterios para la localización del lugar e instalación
Tabla 7. Criterios generales para la selección de área geográfica
➔ Transporte y comunicaciones
➔ Combustible
➔ Accesibilidad a las fuentes de materia prima principal(Fibra de coco)
➔ Clima
➔ Mano de obra
➔ Disponibilidad de terreno
➔ Servicios:
◆ Agua
◆ Luz
◆ Internet
◆ Teléfono
Paso 2. Selección y evaluación de las comunidades que constituyen marcos de

referencia.
Como segundo paso realizaremos un estudio en el cual seleccionaremos y

evaluaremos las comunidades en las cuales puede ser un punto estratégico para ubicar
nuestra planta. El estado de Tabasco se encuentra en la región sureste de México;
desde la planicie costera del Golfo de México, hasta las montañas del norte de Chiapas,
puede delimitarsegeográficamente entre los 17°15' y 18°39' de altitud norte y los 91°00'-
94°07' de longitudoeste.
Tabasco tiene una superficie de 24,661 km2 que representa el 1.3% de la superficie del
país y en ella se asientan los 17 municipios que integran la división política del estado.
En la entidad existen 36 centros con características urbanas y aproximadamente 3,000
pequeñas comunidades rurales que se encuentran organizadas en 185 centros
de Desarrollo regional (CDR), donde se llevan a cabo las principales actividades
económicasy sociales.
Figura 20 .Localización del estado de Tabasco.
Fuente. Inegi.
Para la localización de nuestra planta tomaremos en cuenta que los municipios
productores de coco son los siguientes.
• Paraíso
• Comalcalco
• Cárdenas
Figura 21. Superficies con alto potencial para obtención de la materia prima por
municipio.
Fuente. SEDAFOP (2023).
Así que de acuerdo a lo anterior anotaremos que la ubicación de nuestra planta

tiene que ser en una de las localidades del municipio de centro ya que también
tomaremos como referencia que nuestro futuros clientes lo que buscan es cercanía
con sus proveedores que seremos nosotros COCODENT .
Centro
Es un municipio de 640359 habitantes (311619 hombres y 328740 mujeres) situado

en el Estado de Tabasco, con un ratio de fecundidad de 1.99 hijos por mujer. El
13.58% de la población proviene de fuera del Estado de Tabasco. El 5.40% de la
población es indígena, el 3.63% de los habitantes habla alguna lengua indígena, y
el 0.01% habla la lengua indígena pero no español.
El 66.21% de la gente de Centro es católica, el 54.81% están económicamente

activos y, de estos, el 96.31% están ocupados laboralmente. Además, el 92.77% de
las viviendas tienen agua entubada y el 24.97% tiene acceso a Internet.
De las localidades de centro tenemos las siguientes opciones.
¨ Anacleto Canabal
La localidad de Anacleto Canabal 1a. Sección está situada en el Municipio de

Centro (en el Estado de Tabasco). Hay 4,364 habitantes. Es el pueblo más poblado
en la posición número 20 de todo el municipio. Anacleto Canabal 1a. Sección está
a 10 metros de altitud. Para ubicar este precioso pueblo dentro del municipio, debes
saber que Anacleto Canabal 1a. Sección se encuentra a 7.3 kilómetros (en
dirección Oeste) de la localidad de Villahermosa, que es la que más habitantes tiene
dentro del municipio.
Figura 22. Población en Anacleto Canabal.
Fuente. Inegi.
¨ Parque Industrial DEIT
Se localiza en el Km. 5 + 500 de la autopista federal 180, sobre el corredor Cárdenas

– Villahermosa; el cual es la vía de acceso del centro del país a la ciudad de
Villahermosa y a los mercados de la península de Yucatán.
Cuenta con todos los servicios que requiere una Empresa o Industria para operar y
cuenta con servicios particulares como son:
• Una Planta Potabilizadora a través de la cuál se suministra el agua potable
• Dos Planta de tratamiento de aguas residuales
• Sistema combinado de cárcamos para el desalojo de aguas pluviales, un parte
funciona por línea de gravedad y la otra parte con equipo de bombeo,
adicional se tiene una compuerta de Conagua para el desalojo del dren y la
laguna de loma de caballo.
• Subestación de CFE “Villahermosa Poniente” dentro del Parque Industrial Deit
que suministra energía eléctrica a través de una línea de distribución en 34KV
y 13.2KV.
• Infraestructura de drenaje pluvial y residual.
• Telefonía e internet.
• Alumbrado público.
• Seguridad Privada para el control del acceso vehicular y peatonal, se realiza
patrullaje durante las 24hrs y los 365 días del año.
• Cuenta con 40 naves industriales para el ramo comercial y de servicios.
¨ Ciudad industrial
Dentro del pueblo de Villahermosa, se ubica el enclave de Ciudad Industrial

(Colonia) (Municipio: Centro, Estado: Tabasco). Geográficamente, está emplazado
a una distancia de 5.72 km (dirección E) del centro del municipio de Centro. Si
quieres ir caminando desde el centro urbano de la localidad de Villahermosa, lo
encontrarás en dirección NW a una distancia de 5.06 km esta localidad si cuenta
con todos los servicios ya que actualmente se asientan 200 empresas que dan
empleos a más de 5 mil personas, fue inaugurada en 1975 por el entonces
gobernador Mario Trujillo García. Las primeras industrias que ahí se asentaron
fueron Oleaginosas del Sureste, Bimbo, Gamesa, Mexalit e Infra
Características
Rubro: Ciudad Industrial de Villahermosa
Año de inauguración: 1975
Ubicación: Salida carretera a Frontera
Empresas asentadas: 200
Industrias: 40%
Comerciales: 60%
Empleos: 5 mil
Cuenta con todos los servicios (energía eléctrica, telefonía, internet, agua, drenaje).
• Macultepec
Macultepec se localiza en la parte noroeste del municipio de Centro, a 20 km de la

ciudad de Villahermosa por la carretera federal que une a esta con el puerto de
Frontera. Está ubicada entre los paralelos 18° 09' de latitud norte y 92°52' de
longitud oeste.
Colinda al norte con la ranchería El Espino, al sur con Villa Ocuiltzapotlán y la

rancheríaPaso Real de la Victoria, al este con Villa José G. Asmitia (Tamulte de Las
Sabanas) y aloeste con la ranchería El Sandial.
Sus actividades preponderantes son la ganadería, la agricultura y el comercio.

Macultepec cuenta con todos los servicios municipales, y comercios de todos los
giros, incluyendo hotel, salones para fiestas, y restaurantes como la Posta.
Así como muchos pequeños comercios que cubren las necesidades de cada uno
de sushabitantes.
La siguiente tabla muestra la ponderación que se realizó de acuerdo a lo
investigado anteriormente en el cual cada factor se le asignó un valor porcentual
que sumando da un resultado de 100%.
Tabla 8. Criterios generales para la localización (Ponderación).
Centro, Tabasco
Factores Anacleto Parque Industrial Ciudad Macultepec

Canabal 1ra DEIT industrial
sección
Disponibilidad 20% 25% 25% 25%

de terreno
(25%)
Servicios 15% 20% 20% 10%
(20%)
Accesibilidad 20% 25% 25% 20%

a la materia
prima
(25%)
Transporte y 10% 10% 10% 10%

comunicacion
es
(10%)
Mano de obra 15% 20% 20% 10%
(20%)

Total: 80% 100% 100% 75%
De acuerdo a los resultados obtenidos en nuestra tabla de ponderaciones tomamos

la decisión de escoger las siguientes localidades ya que son con las que consideramos
que cuentan con los elementos básicos para realizar las principales actividades en
nuestra planta.
• Parque industrial DEIT.

• Ciudad industrial.
• Anacleto Canabal 1ra sección.
Paso 3. Selección y evaluación de las comunidades potenciales.
Con las 3 localidades potenciales elegidas en el paso anterior, procedemos a

realizar el análisis de los elementos claves para la localización de nuestra
instalación basándonos en la información obtenida de diversas fuentes oficiales así
como también de testimonios de personas cercanas a esas localidades. Para este
análisis emplearemos los métodos cuantitativos y cualitativos, empezando con el
método de técnica nominal el cual ocupamos para determinar el orden de
importancia de cada uno de los factores de mayor a menor.

Método cualitativo
Tabla 9. Técnica de grupo nominal por orden de importancia.
Importancia del Perso Person Persona Person Perso Perso Resultados

criterio na 1 a2 3 a4 na 5 na 6
Disponibilidad 1 1 3 4 1 2 1
de terreno
Servicios 2 2 1 3 2 1 2
Accesibilidad a 3 3 2 1 4 5 3
la materia prima
Transporte y 5 5 4 2 3 3 5
comunicaciones
Mano de obra 4 4 5 5 5 4 4
A continuación aplicamos los criterios específicos los cuales son requerimientos

relevantes para localizar la planta en las 3 localidades seleccionadas.
Tabla 10. Criterios específicos para la selección de la comunidad.
● Cercanía con los proveedores

● Mano de obra
● Servicios

Tabla 11. Criterios específicos para la selección de la comunidad (ponderación).
Parque industrial Ciudad Anacleto Canabal

DEIT. Industrial 1ra sección
Factores
Cercanía con los 35% 20% 34%

proveedores (35%)
Mano de obra (30%) 30% 30% 15%
Servicios (35%) 30% 15% 15%
Total 95% 65% 64%
Paso 4. Evaluación de campo.

1. Parque Industrial DEIT: es una comunidad que cuenta con una importante
cercanía a nuestros clientes, así mismo obtuvo mayor puntaje en la ponderación
por su cercanía a mano de obra, los servicios y la accesibilidad en materia prima
y transporte.
2. Ciudad Industrial: una localidad que podría decirse que sería óptima a largo
plazo ya que conecta con Frontera y tiene acceso a transportes pero nos dimos
cuenta que era menos viable a la hora de la cercanía con la materia prima.
3. Anacleto Canabal 1ra sección: Con base a testimonios esta localidad si cuenta
con la cercanía a proveedores pero tiene una deficiencia en lo que es el aspecto
de servicios ya que muchas veces la señal de telefonía se va y también sufren de
problemas con el sistema de agua potable.

Paso 5 .Análisis comparativo de los datos.
En este paso, después de realizar todos los procedimientos anteriores para la
elección de nuestras 3 comunidades potenciales realizaremos un cuadro
comparativo sobre cada una de las características de cada comunidad con la
finalidad de llegar a una conclusión sobre los elementos que tienen nuestras
comunidades elegidas.
Tabla 12. Cuadro comparativo de las características de las comunidades
Ventajas Desventajas
Parque industrial Cercanía con los municipios de ninguna

DEIT Paraíso, Cárdenas.
Cercanía con proveedores.
Disponibilidad de servicios.
Acceso a transportes o
carreteras.
Ciudad Industrial Mano de obra disponible Proveedores alejados de

la zona
Acceso a los servicios
Cercanía con Frontera
Acceso a carreteras
Anacleto Canabal Vía de comunicación Deficiencias en los

1ra sección servicios
Acceso a carreteras
Acceso a proveedores

Paso 6. Recomendación
Macro localización
Centro, Tabasco.
Centro es un municipio de 640359 habitantes (311619 hombres y 328740 mujeres)

situado en el Estado de Tabasco, con un ratio de fecundidad de 1.99 hijos por mujer.
El 13.58% de la población proviene de fuera del Estado de Tabasco. El 5.40% de la
población es indígena, el 3.63% de los habitantes habla alguna lengua indígena, y
el 0.01% habla la lengua indígena pero no español.
El 66.21% de la gente de Centro es católica, el 54.81% están económicamente

activos y, de estos, el 96.31% están ocupados laboralmente. Además, el 92.77% de
las viviendas tienen agua entubada y el 24.97% tiene acceso a Internet.
¿Cuáles son los pueblos con más habitantes del municipio de Centro?
Hemos estado analizando todos los datos demográficos de Centro y en los

siguientes cuatro pueblos vive el mayor número de personas:
• Villahermosa (335778 habitantes)

• Playas del Rosario (Subteniente García) (13715 habitantes)
• Ocuiltzapotlán (14799 habitantes)
• Parrilla II (2771 habitantes)
De acuerdo a lo que señala el mapa general de la República Mexicana sobre el

municipio de Centro, se localiza en la zona centro del estado de Tabasco, su
cabecera municipal es la famosa ciudad de Villahermosa, capital del estado. Por su
posición territorial, limita con algunos lugares, como al norte con los municipios de
Nacajuca y Centla, al sur con Jalpa de Méndez y el estado de Chiapas, al este
nuevamente con Centla y Macuspana y al oeste con el estado de Chiapas y con los
municipios de Cárdenas y Nacajuca. En cuanto a sus coordenadas geográficas,
éstas son: 17° 59' latitud norte y 92° 56' longitud oeste.

Hidrografía
Los principales recursos hidrológicos del municipio son las aguas del río Grijalva
con sus afluentes: los ríos Samaria, Carrizal y río Viejo.
Las principales lagunas en el municipio son: la de las Ilusiones, El Camarón y El

Negro, la de Chilapa, el Campo, el Horizonte, Pucté y Maluco, que en su conjunto
ocupan alrededor de 13,000 hectáreas, mismas que representan el 6.4% del área
municipal; también hay otras importantes como son: Ismate Chilapa, Jaguacté, El
Corcho, Sabana Nueva, El Manguito, Jitalito, Playa del Pozo, El Vigía, Trujillo El
Cuhy, El Pueblo, El Campo, El Guao y El Espino.
Clima
El clima cálido-húmedo con abundantes lluvias en verano, régimen normal de calor

con cambios térmicos en los meses de diciembre y enero; se aprecia una
temperatura media anual de 33.6°C, siendo la máxima media mensual en mayo con
29.8°C y la mínima media mensual en diciembre-enero con 22.8°C.
Figura 23. Centro, Tabasco.

Fuente. Portal Tabasco

Micro localización
Parque industrial DEIT.
Se localiza en el Km. 5 + 500 de la autopista federal 180, sobre el corredor Cárdenas

– Villahermosa; el cual es la vía de acceso del centro del país a la ciudad de
Villahermosa y a los mercados de la península de Yucatán. Es la localidad elegida
para establecer nuestra planta ya que esta cuenta con todos los requerimientos o
servicios que requiere una Empresa o Industria para operar.
Figura 24. Ubicación Parque industrial DEIT
Fuente. Google Maps.

Ubicación de Terreno elegido
Figura 25. Ubicación del terreno
Fuente.Google maps.
Terreno en venta, 2000 m2, lote 43, manzana 2, parque Industrial DEIT estos
terrenos están rellenos y en calle principal, y cuentan con acceso por dos calles
(Calle 1 y Calle 2).Excelente ubicación, cuentan con todos los servicios.
Villahermosa, Tabasco.
Figura 26 .terreno en venta
Fuente. Bienes Raíces Villahermosa.

Características:
• Alumbrado público.
• Control de acceso.
• Drenaje pluvial y residual.
• Parque industrial.
• Planta de tratamiento de aguas residuales.
• Planta potabilizadora.
• Subestación.
• Telefonía e internet.
• Vigilancia 24 horas.

3.3 Materias primas.
Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la elaboración
de un producto. La materia prima es todo aquel elemento que se transforma e
incorpora en un producto final. Un producto terminado tiene incluido una serie de
elementos y subproductos, que mediante un proceso de transformación permitieron
la confección del producto final.
La materia prima es utilizada principalmente en las empresas industriales que son

las que fabrican un producto. Las empresas comerciales manejan mercancías, son
las encargadas de comercializar los productos que las empresas industriales
fabrican. La materia prima debe ser perfectamente identificable y medible, para
poder determinar tanto el costo final del producto como su composición.Para la
elaboración de los cepillos COCODENT la materia prima que vamos a requerir son
los siguientes:
• Fibra de coco
Figura 27.fibra de coco.
Fuente.SEDAFOP.

La fibra de coco es una materia prima que se obtiene de las cáscaras de coco. Se
trata de un producto 100% natural, orgánico y renovable que es beneficioso para
múltiples aplicaciones.
Proveedor:
Asociación agrícola local de productores de coco de Paraíso S.A. de C.V.
Figura 27. Nombre proveedor Coco
Fuente. Campo Tabasco
Nuestro proveedor de materia prima de lo que es la fibra de coco serán en un inicio

los productores de coco del municipio de Paraíso los cuales son integrantes de la
Asociación agrícola local de productores de coco de Paraíso .SA DE CV, esta
asociación está alineada con los objetivos sustentables de nuestra microempresa,
pues los productores asociados no usan insecticidas ni pesticidas en sus cultivos,
además cuentan con todos los registros gubernamentales.

• Sus datos son:
Actividad Económica: Comercio al por mayor de otros alimentos
Domicilio: Boulevard Manuel A. Romero Zurita, Ref. Calle Francisco Villa, Privada
La Bellota, Calle Francisco Trujillo Gurría
CP. 86600 - Paraíso, Paraíso, Tabasco.
Tabla 13. Proveedor

Proveedor Distancia Precio de Precio coco Precio coco en
recorrida transporte por unidad. mayoreo (100
cocos)
77 km $37.00 $30.00 $1800.00
Asociación
agrícola local
de
productores
de coco de
Paraíso S.A.
de C.V.

¨ Nylon 6
Poliamida sintética de la que se hacen filamentos elásticos y muy resistentes,

empleados en la fabricación de tejidos diversos
Características técnicas del Nylon 6:
• Resistencia mecánica, dureza, rigidez y buena tenacidad
• Fuerte capacidad de amortiguación mecánica
• Resistencia a la fatiga
• Resistencia muy buena al desgaste
• Buenas propiedades de deslizamiento
• Elevada absorción de humedad
• Estabilidad dimensional reducida
• Se utilizan como materiales plásticos en los que se requiere propiedades como

alta tenacidad, rigidez o buena abrasión.
• Pueden funcionar sin lubricación, son silenciosas
Figura 28. Nylon 6
Fuente. Quiminet.

Proveedor:
FILMEX
Figura 29. Logo de FILMEX.
Fuente. FILMEX.
Filamentos mexicanos es una empresa que se dedica al desarrollo y fabricación de

monofilamentos en fibras sintéticas como son el nylon, poliester y polipropileno,
nuestros productos están orientados principalmente a la industria automotriz y otros
procesos industriales como la confección, higiene personal entre otros.
Filamentos Mexicanos, empresa cuya principal actividad es la fabricación de

Monofilamento de Poliéster, Nylon y Polipropileno; dirigidos a la Industria Automotriz
y otros procesos industriales como la confección e higiene personal entre otros. Con
capacidad para desarrollar los productos que demande el mercado, ofreciendo
calidad y servicio permanente a costos razonables; está comprometida con su
entorno, con su comunidad y sus empleados; propiciando el desarrollo, superación,
satisfacción y motivación de los mismos.

Inmersa en un proceso de mejora continua para lograr sus resultados financieros
que permiten sostener su modernización y crecimiento mediante planes de
inversión de mediano y largo plazo.
Esta compañía está certificada en la norma ISO 9001:2015.

Se verifico que cumple con todos los requerimientos de calidad y precios
que nosotros consideramos importante para cumplir nuestros estándares
u objetivos en la microempresa.
• Datos de contacto
Tels. 555804-3400 ext. 5199,5198 y 5204
ventas.filmex@.com.mx
ggil@iusa.com.mx
• Domicilio
Camino Real a San Lorenzo No.284,San Miguel,Bva.Ampliacion.
Ciudad de Mexico, C.P. 09837

¨ Cajas de cartón y cajas de cepillos individuales.
Figura 30. Embalaje para nuestro producto.
Fuente. Todo de cartón en Villahermosa.
Proveedor:
Tienda Todo de Cartón en Villahermosa.
Figura 31.Logo de Tienda Todo de Cartón en Villahermosa.
Fuente. Tienda Todo de Cartón en Villahermosa.

Todo de Cartón es una empresa mexicana que se dedica al diseño, fabricación y
comercialización de productos de cartón y papel reciclado.
Disponen de una importante red de franquicias distribuida por la amplia geografía

mexicana, también tienen venta en línea. Servicio de productos de almacenaje de
cartón para embalajes, empaques, menajes, envolturas y envíos. Todos sus
productos son reciclados y reciclables.
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Teléfono (99) 3313 9367 y
Direccion:Todo de Cartón Villahermosa - Primero de Mayo, Avenida Juan Estrada

Torre No. 101, Plaza Estrada Local 4-A, Col. Primero de Mayo
Para más información contacte con la web www.tododecarton.com.mx
¿Por qué trabajar con estos proveedores?
El factor que nosotros tomamos importante al elegir nuestra materia prima principal
de lo que es la fibra de coco es la cercanía de la localización de nuestra planta ya
que esta se ubicar en el parque industrial DEIT y por tanto Asociación agrícola local
de productores de coco de Paraíso le queda como proveedor estratégico por la
cercanía así mismo por los precios y la calidad que estos productores asociados
ofrecen. De igual manera los proveedores de Nylon al seleccionarlos se tomó en
cuenta la calidad que ofrecen asi mismo de los precios que estos buscan ofrecernos
lo cual esto nos permitirá a nosotros como microempresa obtener mayor
rentabilidad.

3.4 procesos de producción.
El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto

para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la
transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos
mediante
una determinada función de manufactura.
En el caso de nuestra microempresa el proceso de producción se efectuara los

siguientes pasos.
• Recepción de la materia prima. La fibra de coco se recibe en por costales de

50 kg de capacidad. El nylon 6 (para las cerdas) se obtiene en forma de
barras con un diámetro de 10 cm y una longitud de 3 m.
• Preparación de la materia prima y almacenaje. Las materias primas pasan por
un control de calidad para garantizar que cuentan con las especificaciones
necesarias, también para determinar que están en buenas condiciones. En
caso de encontrarse con alguna anomalía las materias primas se regresan al
proveedor, por el contrario, si todo se encuentra en orden se procede a su
etiquetado correspondiente y se trasladan al almacén de materias primas.
• Moldeado del mango del cepillo. La fibra de coco previamente prensada se
obtienen las tablas que formarán, estas tablas son llevadas desde el almacén
hasta el área de torneado, en donde se le da la forma cónica al mango y
queda con las dimensiones. Posteriormente en la misma máquina se le da
forma al cabezal con las dimensiones.
• Pulido del molde. Cada molde pasa a la pulidora para darle el acabado al
cuerpo y cabezal del cepillo. El objetivo del lijado es darle al cepillo una
textura suave, sin mermas e imperfecciones. Posteriormente se realiza una
inspección de calidad.

• Grabado del logo. Los moldes pulidos son pasados a la máquina de
pirograbado, el cual debe estar a una temperatura de 200 C° para una buena
impresión del logo. Después pasa a una inspección.
• Perforado e insertado de cerdas. Las piezas con el logo grabado pasan a la
máquina de flocado el cual realizará la perforación del cabezal realizando
agujeros; luego se insertan las cerdas de nylon 6 , colocando cerdas por
agujero.
• Recorte y pulido de cerdas. Los cepillos son llevados a las unidades de corte
de cerdas (fresas), para realizar el recorte de los filamentos a una distancia
precisa, previamente establecida, y posteriormente se redondean a través
del pulido.
• Aspirado. Los cepillos pasan por un aspirador para retirar las partículas de
polvo que queden en el cepillo o cualquier tipo de suciedad.
• Control de calidad. Los cepillos pasan al control de calidad para verificar que
los cepillos cumplan con todos los requisitos de calidad. Es decir, que el
redondeo de los filamentos sea el adecuado, medición de la altura de los
filamentos, y la fuerza necesaria para arrancar los filamentos y así determinar
que éstos no se salgan durante el cepillado. Esta prueba se realiza cada 500
productos elaborados.
• Empaquetado. El producto terminado es trasladado al área de empaquetado
en donde son colocados dentro de los empaques de cartón reciclado
previamente comprados con el logo de la empresa impreso.
• Almacenaje de producto terminado. El último paso del proceso productivo es el
acomodo de los empaques en cajas de cartón de 53.5 x 53.5 x 53.5 cm.

Posteriormente las cajas de productos terminados son trasladadas al
almacén para la espera de su distribución.

Figura 32. Diagrama de flujo de la elaboración de cepillos COCODENT.
3.5 Maquinaria y equipo.

Tabla 14. Maquinaria.
Maquinaria Descripción Marca Precio Imagen
Esta máquina hace las funciones REXON $ 374,699.00

Torno de un Torno, taladro y fresadora.
multipropósi El desplazamiento puede ser
to controlado automáticamente o
TORMACH $ 336,445.00
TML 800 manualmente. Usado para
mecanizar metal, madera y otros
materiales.
Pulidora rotativa compacta y KNOVA $ 5,058.00
Pulidora liviana, tiene patas de goma,
banco de trabajo de acero,
construcción resistente. YNTER $ 5,651.00
7 velocidades variables varían de INDUSTRIAL
2000 rpm a 6000 rpm,
conveniente para ajustar.
Máquina de Uso de la tecnología CNC KANT $ 405,286.00
flocado de alemana para desarrollar un
cepillos sistema de control de

computadora LCD de pantalla ALIBABA $ 379,171.00
táctil de coordenadas de orificio
de escaneo CNC, inteligente
automático.
Compresor Reducción del número de THE HOME $ 91,499.00
de aire componentes especiales, mismo DEPOT
nivel de funcionamiento,
temperatura reducida
internamente y también en la
SOMOS $ 81,148.00
salida del aire, paro de
REYES
emergencia, alta insonorización,
contador de horas, motor de 2
etapas. Funciona con presostato,
relé amperométrico y con
protector de sobrecarga.
Equipo De MERCADO $ 129,000
Equipo laser de fibra 20w 15x15
Grabado LIBRE
área de trabajo
Laser
MERCADO $ 175,890
LIBRE

3.6 Distribución de planta.
Para la construcción de nuestra micro empresa COCODENT se seleccionó el

terreno ubicado en el parque industrial DEIT, localiza en el Km. 5 + 500 de la
autopista federal 180, sobre el corredor Cárdenas – Villahermosa que cuenta con
2000 m2 de acuerdo con la distribución de la planta planteada, se determinó que el
área necesaria para la construcción de las áreas de la empresa es la adecuada, por
lo tanto, contamos con el área suficiente para los requerimientos de la empresa.
Figura 33. Distribución de planta

3.7 Obra civil y construcciones.
Figura 34. Simbología.

Figura 35. Distribución eléctrica.
Figura 36. Distribución hidráulica.


3.8 Recursos humanos
La siguiente imagen muestra los pasos para llevar a cabo la contratación de

personal para nuestra microempresa.
Figura 37. Diagrama del proceso de reclutamiento de personal.

• Descripción de los puestos o definición de las vacantes.
De acuerdo a los análisis realizados los perfiles solicitados en nuestra

microempresa son los siguientes con sus respectivas descripciones.
Perfil del puesto del Gerente General.
Tabla 15. Descripción y perfil del puesto
Nombre del puesto Gerente General

Competencias
Grado de Universitaria
instrucción
Profesión Administrador de empresas, Ing. Industrial, Contador o carreras
afines.
Experiencia 5 años en puestos similares
· Deseable con especialización en gestión empresarial.
Otros · MS Office a nivel intermedio
· Ingles intermedio
· Líder de equipos de trabajo

· Planificación y organización
Habilidades · Alto nivel de comunicación
· Capacidad de análisis, planificación, organización y
negociación
· Orientado a resultados

· Organizar, dirigir, supervisar y coordinar las actividades de
la empresa.
· Elaborar estrategias para el desarrollo de la empresa de
acuerdo con los objetivos planteados.
· Supervisar y controlar el desarrollo de las actividades
operativas y administrativas de la empresa.
· Salvaguardar los activos de la empresa.
Funciones · Diseñar y ejecutar los planes de desarrollo y acción anual.
Asimismo, los programas de inversión que serán expuestos a
los accionistas.
· Representar a la empresa, ante las autoridades
administrativas, municipales, judiciales, políticas, laborales y
otras que ameriten en cualquier lugar del país.
· Fomentar un clima organizacional adecuado que permita
el desarrollo del talento de cada colaborador.
· Presentar el balance anual de la compañía a los accionistas.
· Informar a los accionistas de las actividades y los resultados

alcanzados de su gestión.
· Otras funciones relacionadas al puesto de trabajo.

Perfil del puesto del Jefe de Operaciones y Logística.

Nombre del Jefe de Operaciones y logística
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Químico Farmacéutico
Experiencia 2 años en labores de almacenamiento, distribución y/o

transporte.
· Diplomado en operaciones y cadena de suministros.
· Proactividad
Habilidades · Capacidad de liderazgo y empatía

· Facilidad de comunicación y manejo de grupos
· Capacidad de planificar y organizar

· Efectuar la clasificación de los bienes que ingresan al
almacén.
· Distribuir los bienes y suministros a las áreas según
requerimiento.
Funciones · Supervisar las actividades que se desarrollan dentro de
su área
· Negociar directamente con los proveedores a fin de
mejorar tiempos de entrega, precios y condición de pago.
· Elaborar los pedidos según los requerimientos de las
áreas.
· Controlar las actividades de almacenamiento, despacho
y distribución.
· Control de inventarios para reporte a gerencia.
Fuente .Elaboración propia

Perfil del puesto del Asistente de Almacén y Distribución.

Nombre del puesto Asistente de almacén y distribución
Competencias
Grado de Técnico
instrucción
Profesión Administrador Industrial, Contador o afines.

Experiencia 1 año de experiencia en labores de almacén y distribución
· Office a nivel intermedio

Otros · Manejo de Kardex
· Trabajo en equipo
· Desarrollo de actividades orientada a resultados
Habilidades · Facilidad de comunicación
· Proactivo
· Realizar actividades en almacén (Ingreso y Salidas)

· Mantener el Kardex de materiales actualizado
· Realizar inventarios cíclicos.
· Coordinar el transporte y recojo de los materiales
Funciones
solicitados.
· Hacer seguimiento sobre los requerimientos de otras
áreas.
· Realizar reportes sobre el estado del área al jefe de
logística.
· Otras funciones relacionadas al puesto de trabajo
Perfil del puesto de Jefe de Producción.

Nombre del Jefe de Producción
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Químico farmacéutico
Experiencia 2 años de experiencia en desarrollo y fabricación de productos

de cuidado personal.
· Office a nivel Intermedio.

· Conocimientos en normas de calidad, ambiental y
Otros seguridad.
· Conocimiento en procesos productivos
· Capacidad de análisis, planificar y organizar
· Elaborar y cumplir con la planificación de la producción

· Planear, ejecutar y controlar las actividades
concernientes al proceso de desarrollo y elaboración
· Elaborar y facilitar capacitaciones al personal a su cargo
Funciones · Desarrollar un plan de contingencia para los peligros y
riesgos
· Elaborar los resultados de cumplimiento de los objetivos
operativos a través de indicaciones a la Gerencia General.
· Mantener buenas relaciones con el personal y clientes.
Perfil del puesto de Operario de producción.

Nombre del Operario de producción
puesto
Competencias
Grado de Técnico
instrucción
Profesión Controlista de calidad o Mecánico de producción
Experiencia 1 año de experiencia en áreas de producción
· Conocimientos sobre manejos de maquinarias
Otros industriales
· Office a nivel básico.
· Conocimientos en ebanistería
· Proactividad
Habilidades
· Relaciones interpersonales
· Alto nivel de comunicación
· Manejo de máquinas industriales como torno, flocado y

pulidora
· Reportar el avance de producción diaria al Analista de
Funciones Investigación y control de calidad.
· Participar en los procesos productivos.
· Asegurar el cumplimiento de las buenas prácticas de
manufactura.
· Revisar y verificar los materiales para la producción.

Perfil del puesto de Analista de Investigación y Control de Calidad.

Nombre del puesto Analista de Investigación y Control de Calidad
Competencias
Grado de Universitario
instrucción
Experiencia 2 años de experiencia en puestos similares

· Conocimientos en sistemas de gestión de calidad
Otros · Office a nivel intermedio.
· inglés intermedio

· Capacidad de análisis orientado a resultados.
Habilidades · Liderazgo y empatía
· Capacidad de gestión, organización y planeación.
· Coordinar y supervisar las labores realizadas por los

operarios de producción
· Reporte de trabajo diario al jefe de producción.
· Aportar estrategias para el correcto desarrollo de

Funciones
actividades diarias.
· Análisis y monitoreo de información
· Muestrear la calidad de los productos terminados

· Participar de manera activa en el desarrollo de los
productos.


Perfil del puesto del Jefe de Marketing y Ventas.

Nombre del Jefe de Marketing y Ventas
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Mercadólogo, Comunicador, Administrador y afines
Experiencia 2 años como Jefe de Marketing o puestos similares
· Manejo de Office a nivel intermedio.

Otros · Diplomado en Marketing Gestión Comercial y Publicidad.
· Creatividad, liderazgo y capacidad de análisis.
· Capacidad de planificación orientada a resultados
· Diseñar, gestionar y ejecutar el plan de marketing

anual con la finalidad de incrementar el
posicionamiento de la marca.
· Desarrollo e implementación de estrategias de
Funciones publicidad a corto, mediano y largo plazo.

· Ejecutar las actividades de marketing en base a los límites
presupuestarios.
· Presentar proyección y estrategias mensuales para el logro

de los objetivos de ventas.
· Elaborar reportes de gestión a la Gerencia General.


Perfil del puesto del Asesor de ventas.

Nombre Asesor de ventas
del puesto
Competencias
Grado de Técnico
instrucció
n
Profesión Administración, Marketing
Experiencia 1 año de experiencia en ventas
Otros · Manejo de Office a nivel básico.
Habilidades · Trabajar bajo presión

· Facilidad de comunicación y persuasión
· Capacidad de negociación
· Ampliar cartera de clientes

· Hacer seguimiento a la publicidad conjunta con los
canales de venta.
· Brindar a los clientes una correcta atención personalizada
Funciones sobre las características de los productos
· Cotizar y ejecutar solicitudes de venta de productos.
· Fomentar la rotación de productos en los puntos de venta.
· Llevar a cabo acciones de refuerzo para la identidad de la
marca.

Perfil del puesto del Brand Manager.

Nombre del Brand Manager
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Mercadólogo, Comunicador o Administrador de empresas
· Manejo de Office a nivel intermedio

· Conocimiento de estrategias comerciales,
desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Otros · Dominio de inglés a nivel intermedio.
· Conocimiento y aplicación de SEO, SEM y analítica web.
· Manejo de Illustrator, Photoshop, redacción.
Habilidades · Creatividad
· Facilidad de comunicación, proactivo, innovador.

· Manejo y creación de contenidos para redes sociales.
· Diseñar e implementar las acciones comerciales y de
promoción para generar el crecimiento sobre el plan anual
de ventas.
Funciones · Apoyar la ejecución del plan de marketing
· Análisis de estrategias de la competencia
· Realizar análisis sobre sobre el comportamiento de la
demanda en el mercado
Perfil del puesto del Jefe de Administración y Finanzas.
Nombre del Jefe de Administración y Finanzas

puesto
Competencias
instrucción
Profesión Administrador de empresas, Economista o afines.
Experiencia 2 años de experiencia como jefe de Administración y/o

Finanzas.
· Manejo de Office a nivel avanzado.
Otros · Diplomado en Administración o Finanzas.


· Comunicación y trabajo en equipo.
· Conocimientos sobre normatividad vigente
Habilidades · Liderazgo y capacidad de análisis

· Capacidad de manejo y persuasión
· Responsable de la administración adecuada de los

recursos financieros
· Evaluar los resultados contables y económicos mediante
indicadores.
Funciones · Supervisar el flujo de caja para el año en curso.
· Gestionar y realizar auditorías internas.
· Negociación con entidades externas como bancarias,
proveedores y otros.
· Coordinar entre áreas para pago a proveedores
Perfil del puesto de Asistente Administrativo y finanzas.

Nombre del Asistente Administrativo y contable
puesto
Competencias
Grado de Técnico o Universitario
instrucción
Profesión Administrador, contador o afines

Experiencia 1 año de experiencia como asistente administrativo o

financiero
Otros · Cursos de especialización en Administración o

Finanzas.

Habilidades · Conocimientos sobre normatividad vigente
· Capacidad de análisis
· Ejecutar pago a proveedores

· Realizar las planillas de la empresa.
· Elaborar formatos, oficios y otros documentos
requeridos.
Funciones · Coordinar actividades con jefe inmediato.
· Verificar el ingreso del personal a la planta.
· Control y manejo sobre archivos del área de
administración y finanzas.
La edad mínima que nosotros establecimos para cubrir los puestos descritos
anteriormente es de 18 años de edad mientras que la máxima es de 50 años.

• Búsqueda de candidatos potenciales.
Es un proceso activo que consiste en investigar, identificar y conectar con talentos

con la finalidad de convertirlos en aplicantes y finalmente en contrataciones.
Nosotros ofertaremos los empleos en las plataformas de búsqueda de empleo más

utilizados en la actualidad así como también en las redes sociales esto para poder
llegar al máximo de candidatos posible.
Redes Sociales: Las redes sociales ocupan el cuarto lugar como herramienta
utilizada para la búsqueda de empleo activa, y sus usuarios las utilizan de forma
habitual u ocasional en un 78% de los casos (INJUVE). De acuerdo a lo anterior
nosotros implementaremos el uso de los perfiles de Facebook y Twitter puesto que
gran parte de las búsquedas para saber más sobre laempresa se van a realizar a
través de estas redes sociales. Así mismo hacemos especial hincapié en LinkedIn
como la principal red social para la búsqueda activa de trabajo, networking
profesional y creación de foros profesionales de trabajo ya que gran parte de las
empresas abren su propio perfil donde van colgando las distintas ofertas de empleo
segmentadas.
Figura 38. Logotipo de Redes Sociales.
Fuente. Pinterest (2023).

Portales de empleo: los portales de empleo son sitios web que integran oferta y
demanda laboral existente en el mercado en ellos se encuentran multiples ofertas
de empleo de diferentes empresas y por esa base nosotros consideramos que es
un punto importante al llegar a los vacantes. Los portales en el que nosotros nos
centraremos son en:
¨ OCCmundial
Este servicio permite publicar vacantes en tu sitio corporativo y OCCMundial

de manera simultánea, así como administrar, filtrar e identificar currículums a
través de su herramienta de reclutamiento.
¨ Computrabajo
A través de su sitio web, las empresas buscan candidatos para sus puestos de
trabajo, y las personas aplican a las ofertas enviando sus CV.
¨ Linkednl
A través de LinkedIn para empresas, puedes se puede dar a conocer la
organización ante los miembros de esta red, personas y empresas. Registrar una
empresa en LinkedIn, favorece la visibilidad del propósito de nuestra microempresa.
Figura 39. Logotipo de portales de búsqueda de empleo.
Fuente. Pinterest (2023).
• Promoción de las vacantes.

Una vez que tengamos establecido las plataformas en donde se llevara a cabo la
búsqueda de empleo debemos estructurar la descripción de la oferta.
1. En qué consiste el puesto de trabajo, funciones que va a

desempeñar y tareas a realizar. Por ejemplo: responsable de
contactar con clientes y proveedores, gestionar emails y redacción
en el blog interno de la empresa.
2. El perfil del candidato ideal. Las características que debe reunir y lo
que está dispuesto a afrontar. Ejemplo: poseer conocimiento de
ofimática nivel experto, SEO, SEM, analytics además de dominar
herramientas de búsqueda.
3. Condiciones laborales. Jornada, salario mínimo, duración. Ejemplo:
la duración es de 6 meses más 6 meses y posteriormente
indefinido.
4. Contacto con la empresa. En ellos se establece la forma en que la
persona se postulara para el empleo y como se contactara para la
revisión de su CV.
• Preselección de perfiles.
En este paso nosotros verificaremos si el vacante que se postuló cumple con los
requerimientos que nosotros especificamos en el anuncio de empleo y llevamos a
cabo el contacto con ellos para realizar la aplicación de pruebas correspondientes.
• Aplicación de pruebas.
Las pruebas que nosotros aplicaremos a los postulantes entrevistas laborales.
Entrevistas laborales

Las entrevistas laborales variarán mucho según el tipo de puesto al que se postula
un candidato, el tamaño y el tipo de empresa u organización que está contratando,
los estándares o requisitos del sector y otros factores por lo tanto para nuestra
microempresa se realizó la elaboración de la siguiente plantilla de entrevistas y más
que nada está más enfocado para entrevistas a los gerentes ósea de personales de
más alto rango.
Figura 40. Guía de entrevistas.
Fuente: elaboración propia.




Test psicométricos
Un test o examen psicométrico o prueba psicométrica, es una herramienta que

permite a las empresas hacer una evaluación psicológica de los posibles
candidatos, brindando información sobre sus competencias, habilidades sociales,
verbales, comunicativas, emocionales e incluso habilidades de socialización.
Para el departamento de RR.HH., los exámenes psicométricos pueden ayudar a

definir qué tan bien o no podría adaptarse un candidato al puesto de trabajo y a la
cultura organizacional, en un esfuerzo de disminuir la tasa de rotación laboral
Para nuestro proceso de reclutamiento aplicaremos el siguiente test psicométrico.
Test Psicométrico
1. Completa la palabra que falta.
CUERPO – POCO – COSA
HOJA – – BONSAI
2. ¿Qué figura encaja en el cuadrado central de la zona izquierda?
Escoge una respuesta
3. ¿Cuál de las siguientes palabras no encaja con las restantes?
LEÓN – GUEPARDO – TIGRE – PUMA – LOBO – LEOPARDO

4. ¿Qué carta encaja en el hueco de la izquierda?
5. Escribe las letras con las que acaba la palabra de la izquierda y empieza la de la derecha.
COR – – JA
6. ¿Qué número falta en la siguiente serie numérica?
2–1–4– –6–5
7. Busca entre las seis figuras de la derecha cuál es la que falta en el conjunto de la
izquierda.

8. Escribe la palabra que falta.
PASTEL – TORTA – BOFETADA
BOTE – – ATRAPO
9. Busca entre los seis grupos de árboles de la derecha la opción correcta y selecciónala.
10. Encuentra un sinónimo o palabra afín tal como muestra el ejemplo.
SILLA – ASIENTO – SILLÓN
BURRO – – JUMENTO
11. Busca entre los seis grupos de peces de la derecha el correcto y selecciónalo.

12. Completa la siguiente serie numérica.
5–3–6–4–7–
13. ¿Cuál es la solución de la última operación si cada símbolo representa una cifra entre
0 y 9?

14. ¿Qué figura encaja con el modelo de la izquierda?
15. ¿Qué número falta en la siguiente serie?
2–3– – 9 – 17
16. Escribe las letras con las que acaba la primera palabra y empieza la segunda
V MARSE
17. Completa la siguiente serie numérica.
6 – 11 – 18 – 27 –
18. ¿Qué animal no encaja con los demás?
ALUGIA – OBLLACA – TREIUB – NISEC – LOMPAA – OTPA
• Selección.
Una vez realizadas las entrevistas personales, lo siguiente es analizar y valorar los
pros y los contras de cada uno de los candidatos entrevistados e ir comparándolos
con el perfil requerido y la descripción del puesto de trabajo.
Para continuar con este paso se realizara un cuadro de mando de comparación de

candidatos en el que Una vez que los candidatos hayan sido clasificados para el

rendimiento de las entrevistas, la experiencia relevante, las habilidades y otros
factores, podremos comparar sus puntuaciones con las de otros candidatos. Esta
tarjeta de puntuación muestra a los candidatos junto con las calificaciones generales
para ayudarle a decidir qué candidatos pasarán a la siguiente parte del proceso de
contratación.
Figura 44. Cuadro de mando de comparación de candidatos.

Una vez obtenidos las puntuaciones se decide sobre cual candidato contratar
• Contratación.
La contratación de personal es el cierre de la fase de reclutamiento y selección y la

formalización de la entrada del candidato como empleado. Se trata del momento
final en el que firma el contrato y se aplican los ajustes legales necesarios.
Dicho lo cual, hay factores a tener en cuenta. No solo los aspectos legales, sino la
negociación sobre el contrato de trabajo en sí mismo.
Y bueno en esta fase se le contacta al candidato elegido y se le solicita la entrega
de sus expedientes para realizar el contrato.
Figura 45. Acuse de recibo de documentación

• Integración.
El concepto de proceso de integración de personal se define como el conjunto de

acciones desarrolladas por las organizaciones para la incorporación exitosa de
nuevos colaboradores. El objetivo es que los nuevos funcionarios adquieran y
desarrollen las competencias necesarias para desempeñarse con éxito en su
trabajo y en armonía con los valores de la empresa.
En nuestra microempresa la fase de integración la llevaremos a de la siguiente

forma.
Integraremos al nuevo colaborador haciéndole saber:
• las normas y procedimientos que regirán su comportamiento durante todo el

tiempo que dure la relación laboral con nuestra microempresa.
• la descripción del puesto de trabajo al que se le asigno así como—objetivos,
funciones e indicadores utilizados para la evaluación de su desempeño;
• la historia de la empresa, misión, visión y valores;
• el análisis de los diferentes escenarios en los que la organización se posiciona
o aspira a hacerlo ,lo que forma parte de la propuesta de valor.
Usaremos una dinámica para realizar una buena integración al personal.
1. Dinámica “Punto de partida”
El proceso de integración de personal se caracteriza por la emisión de una gran

cantidad de información desde la empresa hacia el colaborador. En la dinámica
punto de partida, en cambio, el funcionario asume el rol de emisor.
En ella, todos los miembros del equipo al que se integrará el nuevo colaborador y él
mismo responden a preguntas como:
¨ ¿Por qué estoy aquí?;

¨ ¿Cuáles son mis expectativas?;

¨ ¿Cómo puede mi experiencia contribuir al desarrollo del equipo?
Algunos de los beneficios de aplicar un proceso de integración laboral siguiendo

esta dinámica:
¨ sirve para romper el hielo entre el nuevo colaborador y su equipo, quienes

pueden tener una mejor idea sobre sus personalidades, ambiciones y
características;
¨ al dejar que los colaboradores hablen, la empresa puede entender mejor
sus perfiles y ver qué tan alineados están con los valores y objetivos del
negocio.
• Capacitación.
En este último paso se realiza un programa de capacitaciones a los nuevos

colaboradores el cual esta fase se le puede definir como la adquisición de
conocimientos indispensables para lograr las competencias requeridas en cada
puesto de trabajo. Tiene objetivos específicos de mejorar la capacidad, la
productividad y el rendimiento. También se necesita para mantener y actualizar las
habilidades a lo largo de la vida laboral.
3.9 Programas de producción.

Basado a la información recolectada se elaboró el plan maestro de producción, ya
que este nos ayudará a conocer cómo será nuestra producción diaria basado a los
días laborales de las impresas con diferentes variables de los 2 productos que
nuestra empresa de cepillos COCODENT tiene establecido.
Figura 46. Plan de producción.
En esta primera tabla demostramos nuestra demanda por mes desglosando los días
laborables de cada mes y la producción diaria que necesita nuestra empresa para
poder hacer entrega de nuestra demanda por mes al igual que diferentes variables
como son los trabajadores, el inventario inicial y final y como ultimo el requerimiento
de producción que necesita nuestra empresa.

Figura 47. Plan de producción.
3.10 Programas de ejecución administrativos, de capacitación y asistencia

técnica.
En este punto se lleva a cabo la determinación de un programa en el cual consistirá

en dar la atención clara, precisa y eficiente al personal mediante una capacitación
que tendrá como objetivo la adquisición de conocimiento adecuado sobre los
procesos llevado a cabo en la organización así también como de los cuidados que
se deben tomar al realizar cualquier operación.
Y la asistencia al cliente será de forma personal para obtener las especificaciones

correctas a la hora de establecer una comunicación con ellos y con ello poder lograr
los objetivos propuestos.
Se tendrá una capacitación cada tres meses para ir generando y aplicando

conocimientos nuevos y así obtener mejor éxito y cumplir las metas de la empresa
"COCODENT”

La alternativa es capacitar a todo el personal que integra nuestra empresa para que
cuente con una orientación sobre el proceso de cada área asignada al personal que
corresponda.
Para elegir la modalidad de la capacitación y el grado de profundidad que la

empresa llevará a cabo se tomarán en cuenta los conocimientos que requiera el
personal, entre las modalidades a tomar en cuenta son:
• Formación: Su propósito es impartir conocimientos básicos orientados a

proporcionar una visión general y amplia con relación al contexto de
desenvolvimiento dentro de las áreas de la empresa.
• Actualización: Se orienta a proporcionar conocimientos y experiencias
derivados de recientes avances científico – tecnológicos en una determinada
actividad con los tipos de máquinas de la empresa.
• Especialización: Se orienta a la profundización y dominio de conocimientos y
experiencias o al desarrollo de habilidades, respecto a un área determinada
de actividad.
• Perfeccionamiento: Se propone completar, ampliar o desarrollar el nivel de
conocimientos y experiencias, a fin de potenciar el desempeño de funciones
técnicas, profesionales, directivas o de gestión.
• Complementación: Su propósito es reforzar la formación de un colaborador
que maneja solo parte de los conocimientos o habilidades demandados por
su puesto y requiere alcanzar el nivel que este exige.
Teniendo en cuenta el tipo de modalidad se lleva a cabo el desarrollo de la

capacitación, para ello hay tener en cuenta que el programa debe tener un lapso de
tiempo en nuestro caso es de tres meses para que se complete la capacitación,
esto implica que será un programa continuo que se impartirán en sesiones cada
semana para la capacitación.
Estas capacitaciones se regiran de acuerdo a las leyes de la Ley Federal del

Trabajo, ya que en el Capítulo III Bis habla de la Capacitación y Adiestramiento de
los trabajadores y señala en el Artículo 153 A. Todo trabajador tiene el derecho a

que su patrón le proporcione capacitación o adiestramiento en su trabajo que le
permita elevar su nivel de vida y productividad, conforme a los planes y programas
formulados, de común acuerdo, por el patrón y el sindicato o sus trabajadores y
aprobados por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
Los patrones podrán convenir con los trabajadores recibir la capacitación dentro o
fuera de la misma empresa, impartida por el personal propio, instructores
contratados, instituciones, escuelas u organismos especializados, que tengan un
registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, como señalan el Artículo
153 b y el 153 c, de la Ley Federal del Trabajo.
Mientras los Artículos 153 d y 153 e, de la Ley Federal del Trabajo, mencionan lo
referente a las características de los cursos y programas de capacitación y el horario
en el que se deben tomar.
Hay que tener en cuenta que durante el curso se generan gastos que la empresa
debe asumir, ya que para llevar a cabo la capacitación a personal se generan costos
de capacitación de sesiones como:
• Recursos humanos.
Este recurso está conformado por los Participantes los cuales son jefes,
supervisores de área, coordinadores, auxiliares, inspectores, planificadores,
de los diferentes departamentos y Capacitadores los cuales son los
instructores quienes son parte importante del éxito del programa de
capacitación. Los esfuerzos de capacitación dependen en gran medida de
las habilidades pedagógicas y las características personales de los
responsables de la capacitación.
El departamento de capacitación de la empresa otorgará una guía de
Indicaciones a cada uno de los capacitadores, con el fin de familiarizarlo con
la filosofía de la Organización de capacitación.
• Mobiliario, equipo y otros.
La empresa proporciona mobiliario equipo y otros recursos, si la capacitación
se realiza dentro de las instalaciones, el instructor deberá solicitar al área de

capacitación lo necesario para impartir los temas. La empresa proporcionará
lo siguiente:
a) Manual de unidades de capacitación
b) Videos interactivos
c) Material audiovisual
d) Guías del facilitador
e) Equipo de reproducción audiovisual
f) Pizarra
g) Ventilación adecuada
Si la capacitación se realiza fuera de las instalaciones, la empresa capacitadora

deberá proporcionar los recursos necesarios para el desarrollo de los temas.
Para el personal operativo de la Empresa, cada una de las sesiones debe durar un
máximo de 40 minutos. El personal puede recibir la capacitación una hora antes de
iniciar su turno de trabajo o al finalizar su turno de trabajo.
3.11 Cumplimiento de normas sanitarias ambientales y otras.
• NOM-017-STPS-2008.
Requisitos mínimos para que el patrón seleccione, adquiera y proporcione a sus

trabajadores el equipo de protección personal correspondiente. Este debe
protegerlos de los agentes del medio ambiente en el centro de trabajo que pueden
dañar su integridad física y su salud.
• NOM-019-STPS-2011.
Requerimientos para crear, organizar y poner en funcionamiento las comisiones de

seguridad e higiene en las empresas.
• NOM-001-STPS-2008.
Condiciones de seguridad en edificios, locales, instalaciones y áreas en los centros

de trabajo.

• NOM-004-STPS-1999.
Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en la maquinaria y equipo que

se utilizan en las empresas.
• NOM-006-STPS-2014.
Reglas de manejo y almacenamiento de materiales para garantizar la seguridad y

salud en el trabajo.
• NOM-035-STPS-2018
Factores de riesgo psicosocial en el trabajo-Identificación, análisis y prevención
• NOM-026-STPS-2008
Colores y señales de seguridad e higiene, e identificación de riesgos por fluidos

conducidos en tuberías.
4.1. Antecedentes
4.2. Figura jurídica de la empresa.
4.3. Desarrollo de la propuesta de valor

(misión y visión).

4.4. Organigrama de la empresa.
Figura . Organigrama de la empresa
El gerente general se encontrará a cargo de los departamentos de logística,

producción, marketing y ventas y administración y finanzas. Así como también, de
las sub áreas que integran la empresa.
Adicionalmente, el gerente general tendrá personal externo para que lo asesore de

manera contable y legal.
El departamento de logística tendrá a su cargo al personal de almacén de materia

prima, productos terminados y distribución.
El departamento de producción tendrá a cargo la sub área de investigación y

control de calidad y esta última a su vez tendrá a cargo operarios.
El departamento de marketing y ventas tendrá a su cargo al Brand manager y

asesor de ventas.
El departamento de administración y finanzas tendrá a cargo un asistente

administrativo y contable.

4.5. Descripción de puesto
De acuerdo a los análisis realizados los perfiles solicitados en nuestra

microempresa son los siguientes con sus respectivas descripciones.
Perfil del puesto del Gerente General.
Nombre del puesto Gerente General

Competencias
instrucción
Profesión Administrador de empresas, Ing. Industrial, Contador o carreras
afines.
Experiencia 5 años en puestos similares
· Deseable con especialización en gestión empresarial.
· Líder de equipos de trabajo

· Planificación y organización
· Capacidad de análisis, planificación, organización y
negociación

· Organizar, dirigir, supervisar y coordinar las actividades de
la empresa.
· Elaborar estrategias para el desarrollo de la empresa de
acuerdo con los objetivos planteados.
· Supervisar y controlar el desarrollo de las actividades
operativas y administrativas de la empresa.
· Salvaguardar los activos de la empresa.
Funciones · Diseñar y ejecutar los planes de desarrollo y acción anual.
Asimismo, los programas de inversión que serán expuestos a
los accionistas.
· Representar a la empresa, ante las autoridades
administrativas, municipales, judiciales, políticas, laborales y
otras que ameriten en cualquier lugar del país.
· Fomentar un clima organizacional adecuado que permita
el desarrollo del talento de cada colaborador.
· Presentar el balance anual de la compañía a los accionistas.
· Informar a los accionistas de las actividades y los resultados

alcanzados de su gestión.

Perfil del puesto del Jefe de Operaciones y Logística.

Nombre del Jefe de Operaciones y logística
puesto
Competencias
instrucción
Experiencia 2 años en labores de almacenamiento, distribución y/o

transporte.
· Diplomado en operaciones y cadena de suministros.
· Proactividad
Habilidades · Capacidad de liderazgo y empatía

· Facilidad de comunicación y manejo de grupos
· Capacidad de planificar y organizar

· Efectuar la clasificación de los bienes que ingresan al
almacén.
· Distribuir los bienes y suministros a las áreas según
requerimiento.
Funciones · Supervisar las actividades que se desarrollan dentro de
su área
· Negociar directamente con los proveedores a fin de
mejorar tiempos de entrega, precios y condición de pago.
· Elaborar los pedidos según los requerimientos de las
áreas.
· Controlar las actividades de almacenamiento, despacho
y distribución.
· Control de inventarios para reporte a gerencia.

Perfil del puesto del Asistente de Almacén y Distribución.

Nombre del puesto Asistente de almacén y distribución
Competencias
Grado de Técnico
instrucción
Profesión Administrador Industrial, Contador o afines.

Experiencia 1 año de experiencia en labores de almacén y distribución
· Office a nivel intermedio

Otros · Manejo de Kardex
· Desarrollo de actividades orientada a resultados
· Proactivo
· Realizar actividades en almacén (Ingreso y Salidas)

· Mantener el Kardex de materiales actualizado
· Realizar inventarios cíclicos.
· Coordinar el transporte y recojo de los materiales
Funciones
solicitados.
· Hacer seguimiento sobre los requerimientos de otras
áreas.
· Realizar reportes sobre el estado del área al jefe de
logística.
· Otras funciones relacionadas al puesto de trabajo
Perfil del puesto de Jefe de Producción.

Nombre del Jefe de Producción
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Químico farmacéutico
Experiencia 2 años de experiencia en desarrollo y fabricación de productos

de cuidado personal.
· Office a nivel Intermedio.

· Conocimientos en normas de calidad, ambiental y
Otros seguridad.
· Conocimiento en procesos productivos
· Capacidad de análisis, planificar y organizar
· Elaborar y cumplir con la planificación de la producción

· Planear, ejecutar y controlar las actividades
concernientes al proceso de desarrollo y elaboración
· Elaborar y facilitar capacitaciones al personal a su cargo
Funciones · Desarrollar un plan de contingencia para los peligros y
riesgos
· Elaborar los resultados de cumplimiento de los objetivos
operativos a través de indicaciones a la Gerencia General.
· Mantener buenas relaciones con el personal y clientes.
Perfil del puesto de Operario de producción.

Nombre del Operario de producción
puesto
Competencias
Grado de Técnico
instrucción
Profesión Controlista de calidad o Mecánico de producción
Experiencia 1 año de experiencia en áreas de producción
· Conocimientos sobre manejos de maquinarias
Otros industriales
· Office a nivel básico.
· Conocimientos en ebanistería
· Proactividad
Habilidades
· Relaciones interpersonales
· Alto nivel de comunicación
· Manejo de máquinas industriales como torno, flocado y

pulidora
· Reportar el avance de producción diaria al Analista de
Funciones Investigación y control de calidad.
· Participar en los procesos productivos.
· Asegurar el cumplimiento de las buenas prácticas de
manufactura.
· Revisar y verificar los materiales para la producción.

Perfil del puesto de Analista de Investigación y Control de Calidad.

Nombre del puesto Analista de Investigación y Control de Calidad
Competencias
instrucción

Otros · Office a nivel intermedio.
· inglés intermedio

· Capacidad de análisis orientado a resultados.
Habilidades · Liderazgo y empatía
· Capacidad de gestión, organización y planeación.
· Coordinar y supervisar las labores realizadas por los

operarios de producción
· Reporte de trabajo diario al jefe de producción.
· Aportar estrategias para el correcto desarrollo de

Funciones
actividades diarias.
· Análisis y monitoreo de información
· Muestrear la calidad de los productos terminados

· Participar de manera activa en el desarrollo de los
productos.

Perfil del puesto del Jefe de Marketing y Ventas.

Nombre del Jefe de Marketing y Ventas
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Mercadólogo, Comunicador, Administrador y afines
Experiencia 2 años como Jefe de Marketing o puestos similares
· Manejo de Office a nivel intermedio.

Otros · Diplomado en Marketing Gestión Comercial y Publicidad.
· Creatividad, liderazgo y capacidad de análisis.
· Capacidad de planificación orientada a resultados
· Diseñar, gestionar y ejecutar el plan de marketing

anual con la finalidad de incrementar el
posicionamiento de la marca.
· Desarrollo e implementación de estrategias de
Funciones publicidad a corto, mediano y largo plazo.

· Ejecutar las actividades de marketing en base a los límites
presupuestarios.
· Presentar proyección y estrategias mensuales para el logro

de los objetivos de ventas.
· Elaborar reportes de gestión a la Gerencia General.


Perfil del puesto del Asesor de ventas.

Nombre Asesor de ventas
del puesto
Competencias
Grado de Técnico
instrucció
n
Profesión Administración, Marketing
Experiencia 1 año de experiencia en ventas
Otros · Manejo de Office a nivel básico.
Habilidades · Trabajar bajo presión

· Facilidad de comunicación y persuasión
· Ampliar cartera de clientes

· Hacer seguimiento a la publicidad conjunta con los
canales de venta.
· Brindar a los clientes una correcta atención personalizada
Funciones sobre las características de los productos
· Cotizar y ejecutar solicitudes de venta de productos.
· Fomentar la rotación de productos en los puntos de venta.
· Llevar a cabo acciones de refuerzo para la identidad de la
marca.

Perfil del puesto del Brand Manager.

Nombre del Brand Manager
puesto
Competencias
instrucción
Profesión Mercadólogo, Comunicador o Administrador de empresas
· Manejo de Office a nivel intermedio

· Conocimiento de estrategias comerciales,
desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Otros · Dominio de inglés a nivel intermedio.
· Conocimiento y aplicación de SEO, SEM y analítica web.
· Manejo de Illustrator, Photoshop, redacción.
Habilidades · Creatividad
· Facilidad de comunicación, proactivo, innovador.
· Manejo y creación de contenidos para redes sociales.
· Diseñar e implementar las acciones comerciales y de
promoción para generar el crecimiento sobre el plan anual
de ventas.
Funciones · Apoyar la ejecución del plan de marketing
· Análisis de estrategias de la competencia
· Realizar análisis sobre sobre el comportamiento de la
demanda en el mercado
Perfil del puesto del Jefe de Administración y Finanzas.
Nombre del Jefe de Administración y Finanzas

puesto
Competencias
instrucción
Profesión Administrador de empresas, Economista o afines.
Experiencia 2 años de experiencia como jefe de Administración y/o

Finanzas.
Otros · Diplomado en Administración o Finanzas.

· Conocimientos sobre normatividad vigente
Habilidades · Liderazgo y capacidad de análisis

· Capacidad de manejo y persuasión
· Responsable de la administración adecuada de los

recursos financieros
· Evaluar los resultados contables y económicos mediante
indicadores.
Funciones · Supervisar el flujo de caja para el año en curso.
· Gestionar y realizar auditorías internas.
· Negociación con entidades externas como bancarias,
proveedores y otros.
· Coordinar entre áreas para pago a proveedores
Perfil del puesto de Asistente Administrativo y finanzas.

Nombre del Asistente Administrativo y contable
puesto
Competencias
Grado de Técnico o Universitario
instrucción
Profesión Administrador, contador o afines

Experiencia 1 año de experiencia como asistente administrativo o
financiero
Otros · Cursos de especialización en Administración o

Finanzas.

Habilidades · Conocimientos sobre normatividad vigente
· Capacidad de análisis
· Ejecutar pago a proveedores

· Realizar las planillas de la empresa.
· Elaborar formatos, oficios y otros documentos
requeridos.
Funciones · Coordinar actividades con jefe inmediato.
· Verificar el ingreso del personal a la planta.
· Control y manejo sobre archivos del área de
administración y finanzas.

UNIDAD 5: Análisis financiero
En esta quinta unidad se realizara el análisis financiero de nuestro proyecto en

donde se tiene el conocimiento de que el análisis financiero es el estudio que sirve
para entender e interpretar la información contable de una empresa u organización,
buscando conocer el uso de sus recursos financieros, todo esto con el fin de realizar
un diagnóstico de su situación actual y planear sus próximas acciones.
5.1 Estructura de las inversiones y presupuesto de inversión.
Banco Santander
Tasa de interés ü La tasa mensual fija es de 3.07%, Con una
tasa anual fija de 36.95%
ü Cat. 49.8% sin IVA. Fecha de calculo
26/04/2023
Plazo ü Se solicito un monto de $800,000.00 a un
plazo 144 quincenas
Limite crediticio ü Como mínimo era de $80,000 a $800,000.00
M.N.
Destinación del crédito ü Adquisición de activos fijos
ü Edad. El principal accionista de la empresa o
la persona física con actividad empresarial
debe tener entre 25 y 60 años.
ü Comprobante de domicilio. Se debe
presentar el comprobante de domicilio a
Requisitos para el crédito nombre del principal accionista y de la
empresa, así como del obligado solidario.
ü Acta Constitutiva Con poder Notarial. Para
realizar cualquier trámite es importante
presentar el Acta Constitutiva de la
empresa y los poderes legales que faculten
al representante o accionista para realizar
los actos correspondientes y
modificaciones.
ü Comprobante de ingresos. Para garantizar
que el cliente que requiere el préstamo
tiene la solvencia económica requerida, los
bancos suelen solicitar comprobantes de
ingresos. Para tales efectos sirven los
estados de cuenta bancarios, los estados
financieros o las declaraciones anuales de
impuestos. Por facilidad, es más común
presentar los estados de cuenta bancarios,
sobre todo si la empresa ya usa los
servicios financieros del banco. (En caso de
contar son Santander Select se salta este
paso)
ü Registro Federal de Contribuyentes. Es

necesario demostrar que ha estado afiliado
al Registro Federal de Contribuyentes.
ü . El préstamo requiere un seguro de vida
obligatorio con costo de $43,000.00, en caso
Seguro del crédito de fallecimiento, tu seguro cubrirá el saldo
no vencido que falte por pagar.
Banco Banamex
Tasa de interés ü Tasa de interés mensual fija de 3.5% o
variable desde TIIE+5
ü
Plazo ü 12 meses en crédito cuentas corriente y hasta
36 meses en crédito simple
Limite crediticio ü Desde $20,000 hasta $2´250,000 M.N
Destinación del crédito ü Para impulsar las actividades de comercio
exterior en el segmento
Requisitos para el crédito ü Edad. El principal accionista de la empresa o
la persona física con actividad empresarial
debe tener entre 25 y 65 años.
ü Comprobante de domicilio. Se debe
presentar el comprobante de domicilio a
nombre del principal accionista o a nombre
de la empresa, así como del obligado
solidario.
ü Antigüedad en el domicilio mínima de dos
años. Generalmente los bancos requieren
que la empresa tenga dos años en el
mismo domicilio o entre tres y cuatro años
de establecida si ya cambió de domicilio y
no cubre los dos años.
ü Solicitud de otorgamiento de crédito. El
interesado en obtener el crédito debe
cumplir acudir al banco a llenar la solicitud
correspondiente.
ü Registro Federal de Contribuyentes. Es
necesario demostrar que ha estado afiliado
al Registro Federal de Contribuyentes por
un mínimo de dos años, en ciertos bancos
establecen el tiempo mínimo hasta en
cuatro años.
ü Contabilidad positiva. Uno de los requisitos
más importantes es la contabilidad de la
empresa, la cual debe ser positiva en los
últimos dos o tres años, dependiendo del
banco. La contabilidad positiva se refiere a
que la empresa no debe presentar pérdidas
significativas en su patrimonio y se puede
demostrar a través de los estados
financieros o de la declaración de
impuestos.
ü Acta Constitutiva y Poderes Legales. Para
realizar cualquier trámite es importante
presentar el Acta Constitutiva de la
empresa y los poderes legales que faculten
al representante o accionista para realizar
los actos correspondientes.
ü Obligado solidario. En caso de tratarse de
una empresa, los obligados del principal
accionista serán el resto de los socios y sus
cónyuges si se encuentran casados bajo el
régimen de sociedad conyugal. En caso de
las personas físicas con actividad
empresarial, el obligado solidario puede ser
cualquier persona.
ü Comprobante de ingresos. Para garantizar
que el cliente que requiere el préstamo
tiene la solvencia económica requerida, los
bancos suelen solicitar comprobantes de
ingresos. Para tales efectos sirven los
estados de cuenta bancarios, los estados
financieros o las declaraciones anuales de
impuestos. Por facilidad, es más común
presentar los estados de cuenta bancarios,
sobre todo si la empresa ya usa los
servicios financieros del banco que le
otorgará el crédito.
Seguro del crédito ü Seguro de préstamo:2,891.66 pesos

ü Cat: 49.9%
5.2 Fuentes y estructura de financiamiento.
Requisitos generales para obtener un préstamo o financiamiento general para

las instalaciones bancarias de Banamex y Bancomer
Ø Edad. El principal accionista de la empresa o la persona física con actividad

empresarial debe tener entre 25 y 65 años.
Ø Comprobante de domicilio. Se debe presentar el comprobante de domicilio a
nombre del principal accionista o a nombre de la empresa, así como del
obligado solidario.
Ø Antigüedad en el domicilio mínima de dos años. Generalmente los bancos
requieren que la empresa tenga dos años en el mismo domicilio o entre tres
y cuatro años de establecida si ya cambió de domicilio y no cubre los dos
años.
Ø Solicitud de otorgamiento de crédito. El interesado en obtener el crédito debe
cumplir acudir al banco a llenar la solicitud correspondiente.
Ø Registro Federal de Contribuyentes. Es necesario demostrar que ha estado
afiliado al Registro Federal de Contribuyentes por un mínimo de dos años,
en ciertos bancos establecen el tiempo mínimo hasta en cuatro años.
Ø Contabilidad positiva. Uno de los requisitos más importantes es la contabilidad
de la empresa, la cual debe ser positiva en los últimos dos o tres años,
dependiendo del banco. La contabilidad positiva se refiere a que la empresa
no debe presentar pérdidas significativas en su patrimonio y se puede
demostrar a través de los estados financieros o de la declaración de
impuestos.
Ø Acta Constitutiva y Poderes Legales. Para realizar cualquier trámite es
importante presentar el Acta Constitutiva de la empresa y los poderes legales
que faculten al representante o accionista para realizar los actos
correspondientes.
Ø Obligado solidario. En caso de tratarse de una empresa, los obligados del
principal accionista serán el resto de los socios y sus cónyuges si se
encuentran casados bajo el régimen de sociedad conyugal. En caso de las
personas físicas con actividad empresarial, el obligado solidario puede ser
cualquier persona.
Ø Comprobante de ingresos. Para garantizar que el cliente que requiere el
préstamo tiene la solvencia económica requerida, los bancos suelen
solicitar comprobantes de ingresos. Para tales efectos sirven los estados de
cuenta bancarios, los estados financieros o las declaraciones anuales de
impuestos. Por facilidad, es más común presentar los estados de cuenta
bancarios, sobre todo si la empresa ya usa los servicios financieros del
banco que le otorgará el crédito.
Información sobre el préstamo de Banamex
Ø Tasa de interés mensual fija de 3.5% o variable desde TIIE+5

Ø Comisión por apertura: 0%
Ø Pagos desde 3500 pesos mensuales
Ø Plazo: 12 meses en crédito cuentas corriente y hasta 36 meses en
crédito simple
Ø Tasa anual fija:36.95%
Ø Seguro de préstamo:4,891.66 pesos
Ø Cat:48.8%
Información sobre el préstamo de Bancomer
Ø Tasa de interés mensual fija de 4.9% o variable desde TIIE+6

Ø Comisión por apertura: 0%
Ø Pagos desde 3500 pesos mensuales
Ø Plazo: 12 meses en crédito cuentas corriente y hasta 36 meses en
crédito simple
Ø Tasa anual fija:38.95%
Ø Seguro de préstamo:2,891.66 pesos
Ø Cat: 49.9%
5.3 Análisis de estados financieros.
Inversión fija tangible
Maquinaria
En el área de producción se necesitan de mucha maquinaria y herramienta especializada para la

elaboración del cepillo dental.
Maquinaria Cantidad Costo unitario Costo total
Torno multipropósito TML 800 1 $374,699.00 $374,699.00
Pulidora 4 $5,651.00 $22,604.00
Máquina de flocado de cepillos 1 $405,286.00 $405,286.00
Compresor de aire 1 $91,499.00 $91,499.00
Pirograbador con pistón neumático 1 $8,080.60 $8,080.60
Equipo de grabado láser 2 $129,000.00 $258,000.00
Total $1,160,168.60
Muebles y enseres
Mueble o enser Cantidad Costo unitario Costo total
Sillas para oficina 9 $1,590.00 $14,310.00
Estantes de oficina 10 $1,816.00 $18,160.00
Mesas de trabajo 9 $3,290.00 $29,610.00
Escritorios de oficina 9 $4,499.00 $40,491.00
Extintores 20 $1,735.36 $34,707.20

Anaqueles 30 $5,395.00 $161,850.00
Aire acondicionado 10 $7,385.00 $73,850.00
Computadoras 20 $8,999.00 $179,980.00
Impresoras 10 $10,449.00 $104,490.00
Foco LED A19 21 $181.52 $3,811.92
Lampara LED T8 23 $2,170.00 $49,910.00
String light cone head 7 $14,057.61 $98,403.27
Total $809,573.39
De acuerdo con la información recabada, tenemos, entonces, que la inversión por activos
tangibles queda conformada de la siguiente manera:
Inversión fija tangible

Terreno $2,633,550.00
Maquinaria $1,160,168.60
Muebles y enseres $809,573.39
Total $4,603,291.99
Inversión fija intangible
La inversión intangible será constituida por los costos de un estudio de pre-factibilidad,

construcción del edificio, elaboración de página web, seguros contra accidentes, costo de
instalación eléctrica y sanitaria, contrato de internet, y costo de capacitación del personal.
Activos intangibles Costo

Estudio de pre-factibilidad $20,000.00
Construcción $12,149,090
Instalación eléctrica $232,750.00
Instalación sanitaria $12,500.00
Internet $3,000.00
Página web $20,000.00
Seguro contra accidentes $10,000.00
Capacitación del personal $16,800.00
Total $12,464,140.00
Inversión en inventario inicial (materia prima)
Materia prima Cantidad Costo unitario Costo total

Fibra de coco (kg) 5,000 $119.80 $599,000.00
Nylon 6 (10 cm de 2,000 $2,209.00 $4,418,000.00
diámetro)
Cajas de cartón 3,000 $19.93 $59,790.00
Total $5,076,790.00
Capital de trabajo
Para obtener el presupuesto del capital de trabajo, se necesita conocer diversos costos que
ayudaran a la empresa a cumplir con sus actividades a lo largo del mes, sin comprometer el
desarrollo de las actividades diarias, así como el cumplimiento del programa de producción.
Costo de materia prima mensual
Materia prima Cantidad Costo unitario Costo total

Fibra de coco (kg) 1,000 $119.80 $119,800.00
Nylon 6 (10 cm de 100 $2,209.00 $220,900
diámetro)
Cajas de cartón 1000 $19.93 $19,930.00
Total $360,630.00
Costo de consumo de energía
Para el consumo de energía se tomará en cuenta el consumo de energía de la maquinaria y de los

dispositivos en las oficinas, así como el de la luminaria. Para efecto de este ejercicio, se tomarán
26 días hábiles para el mes, con una jornada laboral de 8 horas diarias y una tarifa de $1.6734.
Equipo Cantid Consumo Consumo/ Consumo/ Costo ($)

ad día (kw/h) mes
(kw/h)
Torno 1 11 kw/h 88 1,936 3,239.70
multipropósito
TML 800
Pulidora 4 0.84 kw/h 26.88 698.88 1,169.51
Máquina de 1 2.2 kw/h 17.6 457.6 765.75
flocado de
cepillos
Compresor de 1 4.95 kw/h 39.6 1,029.6 1,722.93
aire
Pirograbador con 1 1 kw/h 8 208 348.07
pistón neumático
Aire 10 1,286 kw/h 64,300 1,671,800 2,797,590.1
acondicionado 2
Computadoras 20 2.2 kw/h 352 9,152 15,314.96
Impresoras 10 2 kw/h 60 1,560 2,610.50
Total $2,822,761.54

Costo de consumo de agua
La tarifa comercial de servicios, industria y de sector público se tiene un mínimo obligatorio de

$455.44. A este costo le sumaremos el 35% por el servicio de alcantarillado y el 35% por el servicio
de saneamiento.
Tarifa consumo de agua $455.44

Servicio de alcantarillado $159.404
Servicio de saneamiento $159.404
Total $774.248

Costo de mano de obra directa
Puesto Plazas Salario ($) Salario total ($)

Jefe de logística 1 8,220.00 8,220.00
Jefe de producción 1 8,220.00 8,220.00
Asistente de logística 3 6,500.00 19,500.00
Analista de 5 7,958.00 39,790.00
investigación y
control de calidad
Operarios 10 6,800.50 68,005.00
Total $143,735.00

Costo de mano de obra indirecta
Puesto Plazas Salario ($) Total ($)

Gerente general 1 10,000.00 10,000.00
Asesor contable 1 8,500.00 8,500.00
Asesor legal 1 8,500.00 8,500.00
Jefe de marketing 1 14,696 14,696
Asesor de ventas 1 8,991 8,991
Jefe de 1 11,520.00 11,520.00
administración y
finanzas
Asistente 3 7,640.00 22,920
administrativo y
contable
Total $85,127.00

Ahora bien, para elaborar el presupuesto de capital de trabajo realizaremos la sumatoria de los
presupuestos anteriores.
Capital de trabajo
Costo de materia prima mensual $360,630.00
Costo de consumo de energía $2,822,761.54
Costo de consumo de agua $774.248
Costo de mano de obra directa $143,735.00
Costo de mano de obra indirecta $85,127.00
Total $3,413,027.79

Así el presupuesto de inversión será el siguiente:

Presupuesto de inversión
Inversión fija tangible $4,603,291.99
Inversión fija intangible $12,464,140.00
Inversión en inventario inicial $5,076,790.00
Capital de trabajo $3,413,027.79
Total $25,557,249.8

BALANCE GENERAL
CocoDent
Enero-Diciembre 2023
Activo Pasivo
Disponibilidades Crédito bancario $25,557,249.8
Caja $5,000,000.00 Intereses $894,503.743

Inversiones Total Pasivo $26,451,753.5
Terreno $2,633,550.000

Maquinaria $1,160,168.60 Capital Contable $772,465.6
Inventario $5,076,790.00 $8,870,508.6

Intangible
Gastos de organización $12,464,140.00

Bienes de uso
Muebles y enceres $809,573.39
Total de Capital $772,465.6
Total de activos $ 27,144,222 Total de Pasivo y Capital $27,916,687.6
El balance general nos muestra que la empresa CocoDent es rentable ya que el total de los activos
es mayo que el total de los pasivos, esto demostrado con el capital contable cuyo resultado fue de
$772,465.6.
ESTADO DE RESULTADOS
CocoDent
Enero- Diciembre 2023
Ingresos
Ventas $ 144,900.00
Costo de producción y ventas $ 66,400.00
Utilidad bruta $ 211,300.00
Gastos de operación
Gastos administrativos $ 5,100.00
Gastos por sueldos y salarios $ 228,862.00
Gastos de distribución $ 4,200.00

Total, de Gastos Generales $238,162
Utilidad en Operaciones $ 11,500.00
Otros ingresos $ 3,236.00
Utilidad Antes de Impuestos $ 14,736.00
5.4 Evaluación financiera (cálculo de indicadores financieros: TIR, VPN)
VPN
Calculo del VPN con vidas distintas en las maquinarias usadas dentro de la planta.
Utilizando una tasa de interés del 10% anual.
Para realizar los correspondientes se requiere la información del valor de

salvamento, vidas útiles distintas, costo inicial y costo de operación anual de
respectiva alternativa de las maquinarias.
Figura. Fórmulas de interés compuesto.
Maquina 1: Torno multipropósito

Mínimo común múltiple de las vidas útiles
• Alternativa A
VPA=-374,699-374,699(P/F,10%,15) -374,699(P/F,10%,30) -374,699(P/F,10%,45)
-374,699(P/F,10%,60)-374,699(P/F,10%,75)-
150,469(P/A,10%,90)+195,568(P/F,10%,15) +195,568(P/F,10%,30)
+195,568(P/F,10%,45) +195,568(P/F,10%,60) +195,568(P/F,10%,75)
+195,568(P/F,10%,90)=
VPA=-374,699-374,699(0.2394)-374,699(0.0573)-374,699(0.0137)-
374,699(0.0033)-374,699(0.0008)-
150,469(9.9981)+195,568(0.2394)+195,568(0.0573)+195,568(0.0137)+195,568(0.
0033)+195,568(0.0008)+195,568(0.0002)= -1,935,400.695
• Alternativa B
VPB=-336,445-336,445(P/F,10%,18)-336,445(P/F,10%,36)-336,445(P/F,10%,54)-
336,445(P/F,10%,72)-
160,000(P/A,10%,90)+200,545(P/F,10%,18)+200,545(P/F,10%,36)+200,545(P/F,1
0%,54)+200,545(P/F,10%,72)+200,545(P/F,10%,90)=
VPB=-336,445-336,445(0.1799)-336,445(0.0323)-336,445(0.0058)-
336,445(0.0010)-
160,000(9.9981)+200,545(0.1799)+200,545(0.0323)+200,545(0.0058)+200,545(0.
0010)+200,545(0.0002)=-1,965,862.991
Alternativa viable es la alternativa A.
Maquina 2: Pulidora
Mínimo común múltiple de las vidas útiles
• Alternativa A
VPA=-5,058-5,058(P/F,10%,7)-5,058(P/F,10%,14)-5,058(P/F,10%,21)-5,058
(P/F,10%,28)-5,058(P/F,10%,35)-5,058(P/F,10%42)-5,058(P/F,10%,49)-
5,058(P/F,10%,56)+1000(P/A,10%,63)+2,453(P/F,10%,7)+2,453(P/F,10%,14)+2,4
53(P/F,10%,21)+2,453(P/F,10%,28)+2,453(P/F,10%,35)+2,453(P/F,10%,42)+2,45
3(P/F,10%,49)+2,453(P/F,10%,56)+2,453(P/F,10%,63)=
VPA=-5,058-5,058(0.5132)-5,058(0.2633)-5,058(0.1351)-5,058(0.0693)-
5,058(0.0356)-5,058(0.0182)-5,058(0.0093)-5,058(0.0048)-
1000(9.9753)+2,453(0.5132)+2,453(0.2633)+2,453(0.1351)+2,453(0.0693)+2,453(
0.0356)+2,453(0.0182)+2,453(0.0093)+2,453(0.0048)+2,453(0.0024)
= -17,759.5368
• Alternativa B
VPB=-5,651-5,651(P/F,10%,9)-5,651(P/F,10%,18)-5,651(P/F,10%,27)-
5,651(P/F,10%,36)-5,651(P/F,10%,45)-5,651(P/F,10%,54)-
950(P/A,10%,63)+3,143(P/F,10%,9)
+3,143P/F,10%,18)+3,143(P/F,10%,27)+3,143(P/F,10%,36)+3,143(P/F,10%,45)+3
,143(P/F,10%,54)+3,143(P/F,10%,63)=
VPB=-5,651-5,651(0.4241)-5,651(0.1799)-5,651(0.0763)-5,651(0.0323)-
5,651(0.0137)-5,651(0.0058)-
950(9.9753)+3,143(0.4241)+3,143(0.1799)+3,143(0.0763)+3,143(0.0323)+3,143(0
.0137)+3,143(0.0058)+3,143(0.0024)= -16,956.0986
Se concluye que la mejor opción es la alternativa A.

Maquina 3: Maquina de flocado de cepillos
• Alternativa A
VPA=-405,286-405,286(P/F,10%,10)-405,286(P/F,10%,20)-405,286(P/F,10%,30)-
405,286(P/F,10%,40)-405,286(P/F,10%,50)-405,286(P/F,10%60)-
405,286(P/F,10%,70)-405,286(P/F,10%,80)-405,286(P/F,10%,90)-405,286
(P/F,10%,100)-405,286(P/F,10%,110)-405,286(P/F,10%,120)-
150,400(P/A,10%,130)+200,590(P/F,10%,10)+200,590(P/F,10%,20)+200,590(P/F,
10%,30)+200,590(P/F,10%,40)+200,590(P/F,10%,50)+200,590(P/F,10%,60)+200,
590(P/F,10%,70)+200,590(P/F,10%,80)+200,590(P/F,10%,90)+200,590(P/F,10%,
110)+200,590(P/F,10%,120)+200,590(P/F,10%,130)=
VPA=-405,286-405,286(0.3855)-405,286(0.1486)-405,286(0.0573)-
405,286(0.0221)-405,286(0.0085)-405,286(0.0033)-405,286(0.0013)-
405,286(0.0005)-405,286(0.0002)-405,286(0.0001)-405,286(0.00002)-
405,286(0.00001)-
150,400(9.9999)+200,590(0.3855)+200,590(0.1486)+200,590(0.0573)+200,590(0.
0221)+200,590(0.0085)+200,590(0.0033)+200,590(0.0013)+200,590(0.0005)+200,
590(0.0002)+200,590(0.0001)+200,590(0.00001)+200,590(0.000004)
= -2,037,706.581
• Alternativa B
VPB=-379,171-379,171(P/F,10%,13)-379,171(P/F,10%,26)-379,171(P/F,10%,39)-
379,171(P/F,10%,52)-379,171(P/F,10%,65)-379,171(P/F,10%,78)-
379,171(P/F,10%,91)-379,171(P/F,10%,104)-379,171(P/F,10%,117)-
170,878(P/A,10%,130)+200,150(P/F,10%,13)+200,150(P/F,10%,26)+200,150(P/F,
10%,39)+200,150(P/F,10%,52)+200,150(P/F,10%,65)+200,150(P/F,10%,78)+200,
150(P/F,10%,91)+200,150(P/F,10%,104)+200,150(P/F,10%,117)+200,150(P/F,10
%,130)=
VPB=-379,171-379,171(0.2897)-379,171(0.0839)-379,171(0.0243)-
379,171(0.0070)-379,171(0.0020)-379,171(0.0005)-379,171(0.0001)-
379,171(0.00004)-379,171(0.00001)-
170,878(9.9999)+200,150(0.2897)+200,150(0.0839)+200,150(0.0243)+200,150(0.
0070)+200,150(0.0020)+200,150(0.0005)+200,150(0.0001)+200,150(0.00004)+20
0,150(0.00001)+200,150(0.000004)= -2,160,893.12
Se concluye que la mejor alternativa es la opción A.

Maquina 4: Compresor de aire
• Alternativa A
VPA=-91,499-91,499(P/F,10%,8)-91,499(P/F,10%,16)-91,499(P/F,10%,24)-
91,499(P/F,10%,32)–
50,000(P/A,10%,40)+60,999(P/F,10%,8)+60,999(P/F,10%,16)+60,999(P/F,10%,24
)+60,999(P/F,10%,32)+60,999(P/F,10%,40)=
VPA=-91,499-91,499(0.4665)-91,499(0.2176)-91,499(0.1015)-91,499(0.0474)-
50,000(9.7791)+60,999(0.4665)+60,999(0.2176)+60,999(0.1015)+60,999(0.0474)
+60,999(0.0221)= -604,512.4221
• Alternativa B
VPB=-81,148-81,148(P/F,10%,10)-81,148(P/F,10%,20)-81,148(P/F,10%,30)-
69,000(P/A,10%,40)+50,999(P/F,10%,10)+50,999(P/F,10%,20)+50,999(P/F,10%,3
0)+50,999(P/F,10%,40)=
VPB=-81,148-81,148(0.3855)-81,148(0.1486)-81,148(0.0573)-
69,000(9.7791)+50,999(0.3855)+50,999(0.1486)+50,999(0.0573)+50,999(0.0221)
= -772,608.9407
La mejor alternativa es la propuesta A.
Maquina 5: Equipo de grabado laser
• Alternativa A
VPA=-129,000-129,000(P/F,10%,8)-129,000(P/F,10%,16)-129,000(P/F,10%,24)-
129,000(P/F,10%,32)–
70,999(P/A,10%,40)+60,000(P/F,10%,8)+60,000(P/F,10%,16)+60,000(P/F,10%,24
)+60,000(P/F,10%,32)+60,000(P/F,10%,40)=
VPA=-129,000-129,000(0.4665)-129,000(0.2176)-129,000(0.1015)-
129,000(0.0474)-
70,000(9.7791)+60,000(0.4665)+60,000(0.2176)+60,000(0.1015)+60,000(0.0474)
+60,000(0.0221)= -869,688
• Alternativa B
VPB=-175,890-175,890(P/F,10%,10)-175,890(P/F,10%,20)-175,890(P/F,10%,30)-
56,999(P/A,10%,40)+55,999(P/F,10%,10)+55,999(P/F,10%,20)+55,999(P/F,10%,3
0)+55,999(P/F,10%,40)=
VPB=-175,890-175,890(0.3855)-175,890(0.1486)-175,890(0.0573)-
56,999(9.7791)+55,999(0.3855)+55,999(0.1486)+55,999(0.0573)+55,999(0.0221)
= -802,954.8804
La mejor alternativa es la propuesta B.
TIR
Calculo de la TIR (Flujo de efectivo variable) para nuestro proyecto de inversion.
AÑO 0 1 2 3 4
FLUJO
NETO DE
$63,750,000 $27,884,000 $36,680,000 $37,280,000 $42,050,000
EFECTIVO
FINAL
FORMULA
BCD BCG BCH BCI

−𝐹𝐸0 + (DEF )D + (DEF)G + (DEF)H + (DEF)I..
% Interes=25%
27884000 36,680,000 37,280,000 42,050,000

−6,375,000 + + + + = 18,343,440
(1 + 0.25)1 (1 + 0.25)2 (1 + 0.25)3 (1 + 0.25)4
% Interes 38%
27,884,000 36,680,000 37,280,000 42,050,000

−6,375,000 + + + + = 1,496,197
( 1 + 0.38)1 (1 + 0.38)2 (1 + 0.38)3 (1 + 0.38)4
% Interes =39%
27,884,000 36,680,000 37,280,000 42,050,000

−6,375,000 + + + + = 440,667
(1 + 0.39)1 (1 + 0.39 )2 ( 1 + 0.39)3 (1 + 0.39)4
% Interes =40%
27,884,000 36,680,000 37,280,000 42,050,000

−6,375,000 + + + + = −586.606
(1 + 0.39)1 (1 + 0.39)2 (1 + 0.39)3 (1 + 0.39)4
La TIR del proyecto en los primeros 4 años es de 39%
ANEXOS
CUESTIONARIO
El siguiente cuestionario tiene la finalidad de obtener información que permita

conocer las principales necesidades del mercado meta seleccionada. La
información recibida será utilizada sólo con fines didácticos, por lo que es anónima.
Por favor, conteste esta encuesta subrayando la respuesta que considere más
adecuada de acuerdo a su opinión.
Villahermosa, Tabasco.
Género:
a) Masculino
b) Femenino
1. ¿Qué edad tiene?
a) 18-25 años
b) 26-45 años
c) 46 -50 años
2. ¿Ha utilizado cepillos dentales biodegradables?
a) Si
b) No
3. De las siguientes opciones, seleccione aquella o aquellas que sean el motivo por
el que emplea cepillos biodegradables.
a) Contaminan menos
b) Estoy interesada (o) en todos los productos que sean biodegradables
c) Considero que tienen una vida útil más larga
d) De esa forma cuido mi salud bucal
4. ¿Con qué frecuencia cambia su cepillo dental?
a) Cada mes
b) cada 2 meses
c) cada 3 meses
5. ¿Estaría interesado en adquirir un cepillo elaborado a base de fibra de coco?
a) Sí
b) No
6. ¿Con cuáles características le gustaría que cuente el producto?
a) Que sea de buena calidad

b) Que el diseño sea llamativo
c) Que las cerdas también sean de un material biodegradable (en medida de lo

posible).
d) Otro (especifique)___________________________________________
7. Si este producto se encontrara en el mercado ¿Lo compraría?
a) Si
b) No
c) Tal vez
8. ¿En qué lugares le gustaría comprar este producto?
a) Farmacias
b) Supermercados
c) Tiendas naturistas
d) Tiendas de conveniencia
e) Otros (especifique)____________________________________
9. ¿Cómo le gustaría que este producto fuese promocionado?
a) A través de las redes sociales
b) Por medio de anuncios en la televisión
c) Por medio de una página web específicamente del producto o la empresa
d) Por anuncios en revistas o periódicos (20 personas)
e) Otros (especifique)__________________________________________
10. ¿Estaría de acuerdo en que se abriera una microempresa fabricante de cepillos?
a) Sí
b) No
11. ¿En cuál municipio le parecería bien que se instale la empresa fabricadora de
los cepillos biodegradables?
a) Centro, Tabasco
b) Cárdenas, Tabasco
c) Paraiso, Tabasco
d) Otro (especifique)___________________________
12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?
a)$ 80 .00
b)$ 90 .00
c)$ 70 .00
ENTREVISTA
Empresa:
Nombre:
Profesión:
Puesto:
1. ¿Cómo describe al mercado consumidor de productos de cepillos dentales?

2. ¿Qué buscan y esperan de sus proveedores de productos dentales?
3. ¿Cuáles son sus objeciones?
4. ¿Qué es lo que valora más el cliente de un producto del cuidado bucal?

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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Propuesta De La Instalación De Una Microempresa

Docente: ING. Alberto Francisco Cadena

Materia: Formulación y Evaluación De Proyectos

Hora: 17:00 pm a 18:00 pm

Carrera: Ingeniería Industrial

Gutiérrez Castillo Luis Enrique

Periodo Enero – junio 2023

Planteamiento Del Problema

Si pensamos en los datos globales las cifras son impresionantes:

♦ Una persona utiliza unos 300 cepillos de dientes a lo largo de su vida.

♦ Instalación de una microempresa fabricante de cepillos dentales a base

La instalación de la microempresa productora de cepillos dentales ecológicos a base

Además de esta manera motivamos a más emprendedores a la instalación de micro

Por medio de un estudio de mercado se llevó a cabo la recolección y análisis de

2.1. Segmentación de mercado.

Tomando como base al instrumento de recolección de datos utilizado por la

La encuesta se aplicó a una muestra de 116 personas de un rango de edad de 18

De acuerdo a la encuesta realizada se obtuvo que los aspectos demográficos a

El público objetivo elegido se dirige a hombres y mujeres entre los 26 y 45

En la categoría de GENERO tenemos un total

Figura 1 .Hombres y mujeres que compran

Fuente. Elaboración propia.

En la categoría de EDAD observamos que de 18 a 25 años hay un total de “20=17%”

Figura 2. Edad de las personas que

Compran cepillos dentales.

Fuente. Elaboración propia.

La opción con el mayor porcentaje de selección es el municipio de Centro, por lo

¿En cuál municipio le parecería bien que se

Figura 3. Grafica sobre los resultados de la encuesta sobre

La ubicación de nuestra microempresa.

Fuente. Elaboración propia.

De acuerdo a los resultados de la encuesta aplicada nuestro público objetivo se

¿Motivo por el cual usa cepillos dentales

me interesan todos los

53% considero que tienen una vida

Figura 4. Motivo por el que usan cepillos dentales biodegradables.

Fuente. Elaboración propia.

¿En qué lugares le gustaría comprar este

Figura 5 .Lugares donde prefieren comprar el cepillo dental.

Fuente. Elaboración propia.

Hombres y mujeres de 26 a 46 años de edad económicamente activos que radiquen

Se realizaron distintas entrevistas a profundidad de las cuales una de ellas

Entrevista a los canales de distribución

Perfil del entrevistado

Experiencia: Logística en Farmacias

Fecha entrevista: 17 de febrero del

En relación con la entrevista podemos identificar problemáticas tales como

Profesión: Médico Odontólogo

Fecha entrevista: 17 de febrero del 2023

Se concluye que la propuesta del cepillo a base de fibra de coco es una

Cargo: Jefe de producto bazar, mascotas, limpieza y organización del hogar.

Fecha: 17 de febrero del 2023.

Se recomienda hacerle mayor publicidad a la marca en medios digitales y en

Perfil del entrevistado

Nombre: Mateo Ortiz Macías

Cargo: Jefe de categoría bazar, artículos de higiene, mascotas e