Instituto Católico Padre Richard

Mangini
Integrantes:
Allison Pamela Castro Duran #1
Rosa Francisca Hernández Martínez #8
Cinthya Alejandra Landaverde Ponce #11
Walter Rodrigo Lemus Rodríguez #12
Sarina Ivette Salas Vargas #25

Docente: José Alberto Zelaya

Asignatura: Emprendedurismo
CAPITULO
1

GENERALIDADES DE LA EMPRESA
 HISTORIA DE LOS MOJITOS

Aunque sus orígenes exactos son el tema de un feroz debate, la leyenda dice que
tenemos que agradecer a Sir Francis Drake por la invención del mojito, También se
sabe que esta bebida comenzó a ser utilizada como remedio habitual para dolencias
estomacales. Fue el mismísimo Ernest Hemingway quien hizo famosa esta delicia,
ya que solía visitar la conocida “Bodeguita del medio”, lugar reconocido en Cuba
por la delicia de sus mojitos y porque ahí se reunían grandes personalidades como
Pablo Neruda, Salvador Allende, Mohammed Ali o García Márquez, entre
otros. Hemingway escribiría: “Mi mojito en la Bodeguita… mi daiquirí en el
Floridita". Incluso aún conservan su firma, como una reliquia de uno de los tantos
personajes ilustres que se han sentado en esa barra. Esto se debe a que, en los años
20 y 30, durante la Ley Seca Norteamericana muchos ciudadanos estadounidenses
viajaban de Key West a Cuba para poder beber a sus anchas. Así, La Habana se
convirtió rápidamente en un paraíso para los estadounidenses adinerados. Ya a
principios del siglo XXI, el mojito como cóctel popular, experimentó un
crecimiento y fama internacional sin precedentes. El turismo, el cine y la
publicidad jugaron un papel determinante en este hecho.

1
(https://www.lavanguardia.com/comer/tendencias/20210711/7586025/historia-detras-primera-vez-preparo-
autentico-mojito-cubano.html)
 CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

DEFINICIÓN
El Código Mercantil de El Salvador, en el artículo 553, cita: “La empresa mercantil
está constituida por un conjunto coordinado de trabajo, de elementos materiales y
de valores incorpóreos, con objeto de ofrecer al público con propósito de lucro y de
manera sistemática bienes o servicios”.

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS POR SU ACTIVIDAD

ECONÓMICA
La empresa se puede dividir tomando en cuenta varios criterios, estos son:
considerando actividad económica, constitución, patrimonial, número de
empleados, ventas anuales, monto de sus activos, etc. Para efectos de esta
investigación se clasificarán las empresas de acuerdo con su actividad económica y
a su tamaño. La clasificación de las empresas por su actividad económica fue
adoptada y publicada en nuestro país en el año 1948.

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS POR SU TAMAÑO

En cuanto a la clasificación de las empresas existe una gran variedad, ya que las
clasifican, diferentes instituciones de acuerdo ciertos criterios. Entre estas
instituciones tenemos: Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y
Social (FUSADES); Banco Central de Reserva (BCR); Banco Multisectorial de
Inversiones (BMI); CONAMYPE; entre otras
 TIPOS DE EMPRESAS

TIPOS DE EMPRESAS
Por sector: Las empresas pueden clasificarse según el sector en el que se
desarrollen, es decir, de acuerdo con las actividades que realizan. Estos sectores
son: El sector primario está formado por actividades económicas relacionadas con
la recolección, extracción y transformación de los recursos naturales. Estas pueden
ser la agricultura, la pesca, la ganadería, la apicultura, la tala forestal, la
silvicultura, entre otras. El sector secundario representa a todas las actividades que
se encargan de la transformación de la materia prima en productos de consumo o
bienes. Esta categoría está constituida por subcategorías como la artesanía,
industria, construcción y energía. El sector terciario también es conocido como el
sector de servicios, los cuales no se constituyen por actividades productoras o
transformadoras, si no que buscan de satisfacer las necesidades de las personas en
el mundo y pueden estar relacionados con el comercio, las comunicaciones, los
servicios públicos, las finanzas, el turismo, entre otras. El sector cuaternario tiene
como principal característica el conocimiento. Sus servicios son capaces de
mecanizar acciones como la generación e intercambio de información, actividades
tecnológicas, educación, investigación y desarrollos de tipo intelectual.

Por tamaño: Las empresas pueden ser grandes, medianas o pequeñas y cuentan
con subcategorías muy conocidas y establecidas. Una microempresa es una unidad
económica conformada por menos de 10 trabajadores que llega a generar
anualmente ingresos menores a los 200.000 USD. La pequeña empresa es aquel
negocio que tiene entre 11 y 49 empleados y genera ventas entre los 200.000 y los
500.000 USD anuales. La mediana empresa cuenta con entre 50 y 249
trabajadores y sus ventas pueden llegar hasta 10.000.000 USD por año. Una gran
empresa tiene entre sus filas a más de 250 empleados y genera de ganancias con
cifras superiores a los 10.000.000 USD por año.

Por su ámbito de actuación: Existe una clasificación de empresas dependiendo

del ámbito geográfico en el que realicen sus actividades. Entre estos se incluyen:
Las empresas locales son aquellas empresas que venden sus productos o servicios
dentro de una localidad determinada. Las empresas nacionales actúan dentro de un
país.

Las empresas multinacionales/internacionales se localizan en un país, pero venden

sus productos o servicios en diferentes países. Estas organizaciones hacen
exportaciones de mercancías y cuentan con relaciones de comercio exterior
importantes que solidifican su presencia y producción. Las empresas
transnacionales no sólo están establecidas en un país, sino que también están
constituidas en otros lugares del mundo. El propósito de habilitar varios lugares de
operación consiste en cumplir con procesos de distribución, venta y producción en
los países en donde están asentadas.

Por su forma jurídica.

Por su cuota de mercado.

Por su procedencia de capital.

Por su esquema laboral.

CAPITULO
2
PLAN DE NEGOCIO
 CONCEPTO PLAN DE NEGOCIO

Es un documento de análisis, realizado por el empresario, cuya finalidad es la de

documentar la información más importante relacionada con la empresa y su
mercado. El plan de negocios tiene entre sus características ser un documento
demostrativo de las áreas de oportunidades, en el que se evidencia la rentabilidad y
viabilidad de un proyecto. Un Plan de Negocios también puede verse como el
documento en el que se identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas
a seguir para alcanzar los objetivos, los obstáculos que se enfrentarán en el camino,
las herramientas que utilizarán el empresario para superar los obstáculos y los
mecanismos para medir el avance del proceso. De tal manera que un plan de
negocios es un instrumento que nos permite llevar a cabo o capitalizar la idea del
proyecto.
Un Plan de Negocios también puede verse como el documento en el que se
identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar
los objetivos, los obstáculos que se enfrentarán en el camino, las herramientas que
utilizarán el empresario para superar los obstáculos y los mecanismos para medir
el avance del proceso. De tal manera que un plan de negocios es un instrumento
que nos permite llevar a cabo o capitalizar la idea del proyecto.
Por lo tanto podemos decir que un plan de negocios es un instrumento que prepara
al empresario y a la empresa sea esta micro, pequeña, mediana o grande para
enfrentar todas las variaciones que se presentan en los mercados. El plan de
negocios es una herramienta básica para darle consistencia y dirección a la
empresa, además que ayuda a enfocarla a fin de alcanzar los objetivos, asegurando
los intereses de la empresa. Permite organizar los recursos y las tareas que lograran
la excelencia y crecimiento de la empresa. Para ser más precisos un plan de
negocios sirve para:

Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.

Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto.

Permite conocer la visión del proyecto de inversión.

Especificar la estructura física y humana.

Estudiar el mercado de interés.

Estudiar estrategias de comercialización y los canales de distribución.

Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos.

Analizar las formas de obtener el financiamiento más conveniente.

Buscar una asociación con inversionistas importantes. Enfrentar los

problemas que se
nos pueden presentar en un futuro y de esta manera.

Poderse adaptar con facilidad a los cambios sin que afecte demasiado.

Para demostrar que el proyecto es viable.

 IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO

Es un documento en el que se define el tipo de compañía que se pretende crear y

lanzar, así como los objetivos y estrategias que se emplearán para alcanzarlos. En el
plan de negocios se establece la cadena o procesos productivos. Además de la
inversión necesaria y la rentabilidad que esperamos obtener.
Sin embargo, no es una estructura complicada, tampoco requiere poseer alguna
preparación o capacitación especial para realizarlo. Solo se necesita ser detallado,
completo y fácil de comprender.
Se cree que el plan de negocios se aplica sólo al inicio y que es un método único
para grandes empresas. Ambas suposiciones son erróneas: esta herramienta es
necesaria e importante para emprender cualquier proyecto, grande, mediano o
pequeño. Asimismo, también sirve para lanzar un producto o servicio nuevo.
Que la empresa ya llevé tiempo en el mercado. Su fin, es detallar los pasos para
alcanzar los objetivos a corto, mediano o largo plazo con un método medible y fácil
de alcanzar. Que aporte datos cuantitativos y cualitativos.
 OBJETIVOS DE PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio presenta los siguientes objetivos:

Definir la oportunidad de negocio.

Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para

llevar a cabo un
correcto posicionamiento del producto o servicio.

Determinar con bastante certeza la viabilidad económica del proyecto.

CAPITULO
3
Concepto de emprendedurismo
¿QUÉ ES EMPRENDEDURISMO?

Podemos definir el emprendedurismo como la capacidad de crear, manejar y

ejecutar determinados proyectos. El2 proceso comprendería la transformación de
una idea prima en un producto, servicio o en un negocio.
Sin embargo, también se puede utilizar el término para hacer referencia a indicar
sugerencias que sirvan para mejorar los procesos en empresas que ya existen

2
(https://www.shopify.com/es/blog/emprendedurismo#:~:text=Podemos%20definir%20el
%20emprendedurismo%20como)
 CAPITULO
4
Generalidades de la idea de negocio
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Mohojitos
Nuestra empresa se define por nuestros deliciosos mojitos, y se diferencian a los
otros por su decoración. Nuestra empresa también se diferencia por nuevas
innovaciones para la creación de técnicas o establecimientos que sean exitosa para
la empresa con el fin de una estrecha relación con la competitividad a corto plazo
de la empresa. Nuestro producto como innovación llevara gomitas de tiburón para
mojitos de limón, y brillantina comestible rosa para mojitos de fresa.
 GIRO O ACTIVIDAD ENCONIMICA

Producto Costo unitario Costo unitario total x Precio de

total (1+% de ganancias en venta unitaria
decimales
Mojito con vaso $1.50 $1.50+0.50=$2.00 2.00

Mediano

Mojito de limón con $1.25 $1.25+0.50=1.75 $1.75

Gomitas de tiburón

Mojito de fresa con $1.50 $1.50+0.50=2.00 $2.00

Brillantina comestible
rosa

Mojito con vaso

Grande $1.75 $1.75+0.50=$2.25 $2.25

NATURALEZA
La naturaleza de nuestra empresa (Mohojitos) consiste en la elaboración de mojitos
de limón y fresa. También con decoraciones con la cual se pretende lanzar al
mercado un producto nuevo, llamativo e innovador el cual busca la satisfacción de
nuestros clientes.

Tener las herramientas necesarias para la elaboración es algo muy importante

debido a que a la hora de elaborar los mojitos debemos de tener todo el equipo
necesario para que no vayan a suceder imprevistos negativos que nos vayan a
impedir la venta de nuestro producto.

MISIÓN
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes con la elaboración de mojitos de
limón y fresa, producto nutritivo como alternativa de solución para mejorar y
conservar la salud brindando un servicio de calidad a precios competitivos
manteniendo su confianza y contribuyendo al desarrollo de nuestra comunidad.

VISIÓN
Ser una empresa con un equipo de trabajo orientado a la mejora continua con una
estructura organizacional sólida y eficiente, consolidando su posición competitiva
como producto

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Administración: Elevar la venta de nuestro producto ofreciéndolo a un
precio accesible para nuestros clientes, así obtener un buen crecimiento y
obtener buenos resultados para nuestra empresa.

Directora de marketing: garantizar el crecimiento de nuestro producto

usando diferentes estrategias para aumentar el número de ventaja de
nuestra empresa

Agente de ventas: Aumentar las ventas para esto se va a implementar usar

afiches y presentar la empresa en nuestra página social para atraer nuevos
clientes y aumentar las ventas

Atención al cliente: medir el nivel de satisfacción del cliente aplicando

encuestas o cuestionario para analizar si realmente les gusto los mojitos y en
que se puede mejorar

Producción: Garantizar que los tacos de birria sean entregados a tiempo, con
calidad y al menor
costo posible

METAS DE LA EMPRESA
Que los clientes se sientan satisfechos con nuestro producto.

Que sea una empresa muy conocida gracias a nuestro producto de muy
buena calidad.

Que los clientes sean frecuentes gracias a las buenas recomendaciones que
los demás clientes nos den.

VALORES DE LA EMPRESA
Responsabilidad: en nuestra empresa sabemos que tenemos que hacer cada
uno de los integrantes con responsabilidad

Honestidad: ya que en nuestra empresa nos decimos todo con la verdad

Tolerancia: en nuestra empresa sabemos que tenemos que tener un carácter

estable hacia la empresa y los clientes

Respeto: en nuestra empresa ay que respetar a los integrantes de la empresa

y clientes

Empatía: en nuestra empresa eso es muy importante ya que tenemos que

ponernos en los zapatos de nosotros mismos

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Rodrigo Lemus Sarina Salas Allison Castro
Administrador agente de ventas Atención al cliente

Rosa Hernández Alejandra Ponce

Producción producción

POLÍTICAS DE LA EMPRESA DE MOHOJITOS

Es una empresa dedicada a la venta de productos alimenticios, como empresa,
ponemos a disposición de nuestros clientes nuestra amplia experiencia e idónea
infraestructura para dar nuestro mejor servicio la finalidad, como organización
hemos asumido la implementación de un Sistema de Gestión de Calidad y
Seguridad del producto, adoptando como propios los principios en los que se basa,
que son los siguientes:

Orientación hacia la satisfacción de todos nuestros clientes mediante el

compromiso en cumplir con sus necesidades, requisitos y la seguridad de los
productos almacenados. Así como cumplir con los requisitos legales
aplicables.

La responsabilidad con la Calidad y la Seguridad Alimentaria es de todos los

integrantes de la empresa empezando desde la Dirección.

La Calidad y la Seguridad se apoyan en la Mejora Continua tanto de la

prestación de nuestro servicio, como de la eficacia del Sistema de Gestión en
el que prevenir los errores sea un aspecto fundamental.

Implantación de unas buenas prácticas en el trabajo para garantizar la

seguridad alimentaria de las mercancías almacenamos y damos a nuestros
clientes.

Mejorar la sostenibilidad de nuestra actividad. Ya que Mohojitos es

consciente de su responsabilidad medioambiental como empresa. La Calidad
y seguridad del producto requiere de la participación y colaboración de todos
por lo que esta Política es difundida a todo el personal de nuestra empresa y
colaboradores para su conocimiento y comprensión, ya que para la aplicación
efectiva de estos principios es necesario el apoyo de todos incluyendo el
equipo directivo.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://www.lavanguardia.com/comer/tendencias/20210711/7586025/historia-
detras-primera-vez-preparo-autentico-mojito-cubano.html
https://www.billin.net/blog/clasificacion-empresas/
https://blog.hubspot.es/sales/tipos-de-empresas
https://blog.hubspot.es/marketing/como-crear-plan-comercial
https://www.aicad.es/plan-negocios-importancia/
https://www.ealde.es/caracteristicas-componentes-objetivos-plan-de-
negocio/#:~:text=Un%20plan%20de%20negocio%20presenta,la%20viabilida d
%20econ%C3%B3mica%20del%20proyecto
https://www.shopify.com/es/blog/emprendedurismo#:~:text=Podemos
%20definir%20el%20emprendedurismo%20como,servicio%20o%20en%20un
%20negocio.
CAPITULO
5
PLAN DE MARKETING
 ANÁLISIS FODA

te permite identificar las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las

amenazas de un proyecto específico o de tu plan de negocios general. Con esta
herramienta, tu equipo puede planificar estratégicamente y mantenerse a la
vanguardia de las tendencias del mercado. Sigue leyendo para explorar cada parte
del marco FODA y obtener instrucciones paso a paso para realizar tu propio
análisis.

Fortalezas Oportunidades

• Clientes leales • Buenos recursos económicos

• Buena comunicación • Creatividad del producto

Debilidades Amenazas

• No suficiente material como • Competencia

limones o fresas • Cambio en las necesidades del
• No tener mucha clientela consumidor
 ¿QUÉ ES EL ANÁLISIS INTERNO?

El análisis interno de una empresa se encarga de “investigar las características de

los recursos, factores, medios, habilidades y capacidades de que dispone la empresa
para hacer frente al entorno”, según la definición recogida por Juan Carrión
Maroto en Estrategia. De la visión a la acción.
 ¿QUÉ ES EL ANÁLISIS EXTERNO?

El análisis externo trata de descubrir las oportunidades o amenazas que presenta el

escenario en el que opera la compañía, el análisis interno de una empresa nos
permite detectar las debilidades y fortalezas de nuestra organización, dentro del
plan estratégico de la empresa.
3

ANÁLISIS DEL MERCADO

Es un análisis de mercado es un estudio que se realiza antes de lanzar un producto

al mercado con el objetivo de comprobar si este puede ser rentable. Cualquier plan
de negocios debe realizar esta investigación para examinar su viabilidad,
comprobar la competencia, así como la oferta y demanda.

En mi empresa
Se trata de plantear y entender a cabalidad nuestra idea de negocio para comprobar
de una forma más sistemática todos los factores que pueden influir en nuestra toma
de decisiones. En definitiva, un análisis de mercado nos va a permitir ver si nuestra
idea inicial es viable, si es necesario realizar algunos cambios o si, por lo contrario,
el mercado nos indica que es mejor buscar una alternativa.

3
(https://ce.entel.cl/articulos/analisis-de-mercado-ejemplo/#:~:text=Un%20an%C3%A1lisis%20de
%20mercado%20es%20un%20estudio%20que%20se%20realiza, https://ce.entel.cl/articulos/analisis-de-
mercado-ejemplo/#:~:text=Un%20an%C3%A1lisis%20de%20mercado%20es%20un%20estudio%20que
%20se%20realiza,como%20la%20oferta%2)
 DEMOGRAFÍA
4

Según el diccionario demográfico multilingüe de Naciones Unidas podemos definir

el concepto de demografía como: “una ciencia que tiene como finalidad el estudio
de la población humana y que se ocupa de su dimensión, estructura, evolución y
caracteres generales considerados fundamentalmente desde un punto de vista
cuantitativo”.

Dimensión: hace referencia al tamaño de la población

Estructura: la población se estudia según distintos caracteres que la dividen en

subpoblaciones de interés, tales como: sexo, edad, lugar de residencia, estado civil,
etc.

Evolución: en tamaño, evolución temporal, etc.

Caracteres generales: más propios de otras ciencias como la biometría, psicometría

o genética. (Estado de salud, coeficiente intelectual, código genético, etc.)
La dificultad de dar una definición única y válida de demografía nos va a llevar a
preocuparnos de su objeto de estudio: la población. Su auténtica finalidad es “el
estudio de la población y su movimiento en el seno de un conjunto humano,
delimitado especialmente y revestido de cierto significado social.”

4
(https://www.comecso.com/disciplinas/demografia#:~:text=Seg%C3%BAn%20el%20diccionario
%20demogr%C3%A1fico%20multiling%C3%BCe,
https://www.comecso.com/disciplinas/demografia#:~:text=Seg%C3%BAn%20el%20diccionario%20demogr
%C3%A1fico%20multiling%C3%BCe,desde%20un%20punto%20de%20vist,
https://www.comecso.com/disciplinas/demografia#:~:text=Seg%C3%BAn%20el%20diccionario%20demogr
%C3%A1fico%20multiling%C3%BCe,desde%20un%20punto%20de%20vist)

5
(https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r131784.PDF,
https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r131784.PDF,
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

La demanda deberá entenderse como la cuantificación de la necesidad real o

psicológica de una población. Algunas diferencias se pueden establecer
cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en cuenta que la necesidad
que se pretende identificar, es aquella que se deriva de compradores con poder
suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que satisfaga dicha
necesidad.

Lo anterior lleva a establecer la diferencia entre la que puede ser una demanda
potencial y la demanda efectiva o real. La demanda potencial es un indicador
muy valioso, solo que deberá complementarse con los datos de la demanda
real.

La demanda potencial sirve de referencia básica para la medición de la

demanda real. Por lo tanto, abran de reportarse los parámetros que determinan

ANÁLISIS DE COMPETENCIA

https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r131784.PDF)
El análisis de la competencia es el proceso o la acción de recabar y analizar datos
sobre las empresas o negocios que venden productos o servicios similares en el
mismo mercado. El objetivo es identificar los puntos fuertes y débiles, las
estrategias y los objetivos de los competidores, así como lo que te hace diferente
desde el punto de vista del cliente. Esto te permite anticiparte a las amenazas del
mercado y posicionarte para enfrentarlas y aprovechar tus capacidades

COMPETENCIAS DE UNA EMPRESA

¿QUÉ ES LA COMPETENCIA EN UNA EMPRESA?
Este término alude a la situación que se presenta frecuentemente en la cual existe
un mercado con clientes que se ven interesados por determinados productos y a su
vez existen más de una empresa que proporciona dicho bien o servicio. Dentro de
este escenario se genera una “lucha” o la ideación de múltiples planes
o análisis para mantenerse en el mercado y aun así mantener ganancias.
Dicho en otras palabras, se conoce de esta forma al escenario que se presenta
cuando dos o más empresas deben adaptarse o cambiar sus estrategias para poder
cumplir con sus objetivos en un mercado ya explorado, desarrollando habilidades o
elementos diferenciadores nuevos.
Tipos de competencia
No basta solo con entender qué es la competencia en una empresa para poder
aprovechar estos conocimientos, sino que, si deseas que tu emprendimiento
prospere en un ambiente de este tipo, debes conocer las distintas formas en las que
se suele presentar esta situación. De forma tal que para que sepas cómo actuar ante
cada escenario, a continuación, las formas de competencia más comunes.
Competencia perfecta
La competencia perfecta es muy poco frecuente e incluso podría considerarse como
algo utópico e idealista, se da cuando ni los vendedores ni los compradores pueden
influir en el precio de los productos. Dicho escenario se genera cuando existe una
total homogeneidad en los bienes que se ofrecen de parte y parte, del mismo modo
tiene que existir un notorio grado de aceptación de los precios por parte del público
para conciliar los precios.
Competencia imperfecta
Este es el tipo de competencia directa más común y se da cuando las partes tienen
la capacidad de presionar o influir en los precios del resto de la competencia,
haciendo que se generen una serie de esfuerzos de ambas partes para influir en el
mercado. Dentro de la competencia imperfecta se pueden observar los
siguientes tipos.

Oligopsonio: son mercados donde existen muchos proveedores, pero pocos

compradores, dichas condiciones generan que la mayor fuerza del mercado sea
ejercida por el público.
Monopsonio: ocurre cuando existen múltiples compañías que ofrecen un servicio,
pero solo existe un potencial comprador, esto se puede apreciar principalmente en
la industria armamentista.
Monopolio: la competencia monopolística se da cuando existe una sola empresa o
un solo conglomerado de ellas que controlan un mercado específico, lo que genera
que sean ellos los que ejercen total dominio del precio, lo cual cuando surge una
nueva empresa en el mercado se presenta un escenario de competencia desleal

EL PRECIO
El precio es el valor que una empresa da a su producto, este determinará el lucro
que la empresa obtendrá por la venta de beneficio. En el precio también se reflejan
otros factores del mercado, como impuestos, mano de obra o transportes.
Características del precio
Las siguientes son las principales características del precio:

1 Actúa como punto de comparación entre los bienes o servicios de un

mismo tipo.
2 Afecta de manera directa en los ingresos del vendedor.
3 Afecta de manera directa en los egresos del comprador.
4 Influye decisivamente sobre la motivación de compra del cliente.
5 Actúa como instrumento de competencia dentro de los mercados.
6 Incide directamente en el comportamiento de la demanda y la oferta.

TIPOS DE PRECIO
El precio se puede clasificar de la siguiente manera:

Precio de costo: hace referencia al valor necesario para elaborar el

producto o prestar el servicio, por lo tanto, el vendedor no tiene margen de
ganancia con este tipo de precio.

Precio ficticio: aquel precio que se fija con descuento como una estrategia
psicológica para el consumidor, aunque en realidad no es cierto.

Precio de demanda: tipo de precio máximo que un cliente está dispuesto

a pagar por un producto o servicio.

Precio sugerido: aquel precio que la empresa distribuidora pretende

establecer como límite para la comercialización de sus productos.

Precio de referencia: es el precio promedio que se establece en un

determinado mercado.

Precio bruto: es el precio donde no se ha efectuado ningún cálculo de

descuento, impuesto o rebaja.

Precio corriente o habitual: es el precio fijo que determina una empresa

para sus productos y que no varía en el corto o mediano plazo. Durante la
vigencia de este tipo de precio pueden variar algunas características del
producto, como por ejemplo el peso, la presentación o la calidad, pero sin
que el precio varíe.

Precio fijo: precio determinado sobre el cual no se puede efectuar ningún

tipo de descuento o rebaja.

Precio colectivo: tipo de precio ofrecido por la adquisición de varios

productos.

Precio unitario: precio fijo otorgado a unidades, que pueden ser cantidades

ponderadas (kilogramos, libras, litros, etc.) o productos individuales, como
un paquete de papas fritas

AMBIENTE DE NEGOCIO
El entorno de negocio puede definirse como el universo de factores o hechos
externos a una organización, estos aspectos ubicados fuera de las instituciones
deben ser relevantes para estas, por lo que las empresas deben interactuar con
ellos, influir en ellos, sin embargo, no pueden estar bajo su control; todo
ejecutándose bajo una serie de relaciones y normas previamente establecidas para
condicionar su actividad.
Este espacio es el lugar en donde las empresas y el mercado se relacionan e
interactúan, conformando el sitio ideal para que se establezcan y efectúen
transacciones de tipo comercial.
El ambiente de negocio se implementa en nuestra empresa, aumentando el nivel de
productividad para poder alcanzar mejores resultados, llegando a metas planeadas
con nuestro producto

(https://www.economia360.org/entorno-de-negocio/, https://www.economia360.org/entorno-de-
negocio/)
 MACRO AMBIENTE

El macro ambiente de una empresa es el entorno que le rodea y le influye, pero

sobre el que no puede actuar. Es decir, aquellos factores que pueden afectar a su
producción de forma externa y sin posibilidad de ser modificados por la propia
organización. las diferentes empresas que existen en el mundo están rodeadas de
un ambiente que se puede diferenciar en dos tipos diferentes, el microambiente y el
microambiente. El microambiente hace referencia al entorno en el que la empresa
no puede actuar, pero que sí afecta a su funcionamiento
 MICROAMBIENTE

El microambiente de una empresa es el entorno más cercano y modificable de una

compañía. Este entorno depende directamente del funcionamiento de la empresa.
Un buen microambiente proporcionará buenos resultados a la organización.

Toda empresa está condicionada por el entorno que le rodea. El entorno se divide
en dos tipos, en función de la capacidad que tenga la organización de incidir sobre
él.

Estas dos variedades son el microambiente y el microambiente. El primero de ellos

hace referencia a aquellos factores que afectan a la compañía, pero no pueden ser
modificables por ella. Son condiciones que vienen dadas y que deben de
aprovecharse para encontrar oportunidades y crear modelos de negocio exitosos.
También sirven como orientación de qué productos pueden o no pueden funcionar
en el mercado.

El microambiente se incluye en nuestra empresa, en la toma de las decisiones, que

nuestra empresa tomaría, por lo que es recomendable para nosotros cuidar
nuestras decisiones, para que funcionemos de una forma muy buena67

6
(https://economipedia.com/definiciones/macroambiente-de-una-empresa.html,
https://economipedia.com/definiciones/macroambiente-de-una-empresa.html)
7
 MEZCLA DE MARKETING

El marketing mix o mezcla de marketing tiene como objetivo analizar el

comportamiento de los consumidores para generar acciones que satisfagan sus
necesidades basándose en cuatro componentes principales, también conocidos
como las 4 P’s: producto, precio, distribución y promoción.
El marketing, como siempre lo ha hecho, ha encontrado diferentes tácticas para
mejorar la experiencia del cliente, el producto y la imagen de las marcas. Pero,
aunque se innove constantemente, hay bases que se siguen respetando y con las
cuales se ha venido fortaleciendo la estructura de la mercadotecnia actual.

La mezcla de marketing se implementa en nuestra empresa, utilizando producto,

distribución, precio y promoción, así podemos seguir un rumbo fijo con nuestra
marca y pode elevar las ventas de nuestro
 NVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación del mercado es el proceso mediante el cual las empresas buscan

hacer una recolección de datos de manera sistemática para poder tomar mejores
decisiones, pero su verdadero valor reside en la manera en que se usa todos los
datos obtenidos para poder lograr un mejor conocimiento del consumidor para
hacer esta investigación se recurre a métodos estadísticos y analíticos y de diversas
técnicas para obtener los datos o información que necesitamos
A través de la investigación puedes descubrir también informa valiosa que te sirve
para estimar los precios de tu producto o servicio y encontrar un punto de
equilibrio que te beneficie a ti y a los consumidores
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 https://asana.com/es/resources/swot-analysis

 https://grupo-pya.com/analisis-interno-de-una-empresa-
parametros-a-estudiar-y-

 herramientas/

 https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategia-
marketing-mix/#:~:text=El%20marketing%20mix
%20o%20mezcla,espa%C3%B1ol%20producto%2C
%20precio%2C%20distribuci%C3%B3n%20y

 https://economipedia.com/definiciones/
microambiente-de-una-empresa.html

 https://economipedia.com/definiciones/
macroambiente-de-una-empresa.html

 https://www.questionpro.com/es/investigacion-de-
mercados.html#:~:text=La%20investigación%20de
%20mercados%20es%20el%20proceso%20mediante
%20el%20cual,un%20mejor%20conocimient

 o%20del%20consumidor.

 https://www.bing.com/ck/a?!
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