TÉCNICAS DE LITIGACION

ETAPAS DE JUICIO ORAL 

Apertura 

Presentación de pruebas 

Testigos y Peritos 

Documentos 

Pruebas materiales 

Clausura 

Sentencia 

TENER TEORIA DEL CASO 

Evaluación de los hechos 

Elaboración de la teoría y el tema del caso 

Identificación de testigos, peritos, documentos y pruebas materiales 

Preparación preliminar de la apertura y la clausura 

Preparación del interrogatorio directo y el contra-interrogatorio 

EL TEMA 

•El tema es un resumen del punto esencial del caso. 

•Ejm. Este es un caso de identificación errónea. 

•Este es un caso de discriminación contra los pobres. 

•El tema debe introducirse en la apertura y repetirse durante las diversas etapas del
juicio. 

PRUEBA TESTIMONIAL 

• Declaración de testigos.
• Quién hace el interrogatorio? 

• El Juez 

• El Fiscal

• El Abogado del agraviado o actor civil 

• El Defensor del acusado

Concepto: 

Es el primer interrogatorio de un testigo o perito, por la parte de quien lo ofreció como

prueba. Consiste en una serie de preguntas con el propósito de obtener respuestas del
testigo y acreditar determinados hechos que el examinador pretende acreditar. Es la
principal oportunidad para introducir los elementos de prueba de los hechos que se
pretenden probar.

CLASIFICACIÓN DEL INTERROGATORIO 

Interrogatorio directo 

• Tiene el objetivo de presentar los hechos positivos en una manera congruente a la

teoría del caso. • Tiene el objetivo de señalar la credibilidad tanto de los testigos como
de la teoría del caso. 

Contra-interrogatorio 

• Tiene el objetivo de averiguar y señalar debilidades tanto de los testigos como de la

teoría del caso. • Tiene la teoría de controlar al testigo.

Función del interrogatorio : 

EFECTIVIDAD: Debe ser conciso, preciso y evitar información innecesaria. 

LOGICA: Para obtener un relato coherente de los hechos, que destaque los puntos
clave del testimonio. 

PERSUASION: Se busca el convencimiento del juez. 

Planeación del Interrogatorio 

1. Orden de presentación de los testigos: orden cronológico, principio de primacía y
novedad, principio del testimonio más creíble. 

2. Acreditación del testigo. 

3. Ilustración al testigo. 

4. Narración previa de los hechos. 

5. Esquema del interrogatorio: Es una guía que le permite la conducción del

interrogatorio (Acreditación del testigo, relación del testigo con los hechos,
descripción de la escena de los hechos, presentación de los hechos). 

6. Tome apuntes.- Estos le servirán para la preparación de la discusión final,

fundamentar su teoría del caso. 

7. Utilice los apoyos visuales.- Destacar la información clave y explicar detalles

importantes. 

8. Tiempo y ritmo del interrogatorio.- Tener una medida del tiempo y concentrarse en
los hechos relevantes en ese testigo. 

9. Iniciar y terminar con fuerza.- Inicie y termine con puntos fuertes que sirvan para
grabar en la mente del juez la contundencia de la declaración.

Como hacemos la pregunta directa?

• Preguntas cortas, claras y sencillas. 

• Preguntas abiertas (como, cuando, donde, con quién y porque) 

• Preguntas incrementales (y? luego que vio ud.?) 

• Énfasis sobre tiempo (duración), distancia e intensidad. 

• Usar ayudas visuales (fotos, mapas, diagramas, documentos)

Lenguaje verbal y no verbal.- 

El entrenamiento verbal debe hacerse sobre el tono, la modulación, evitar repetir las
respuestas o emplear palabras como OK, muy bien, correcto. En el lenguaje no verbal
debe precisarse la postura, los gestos, el contacto visual, los movimientos al interrogar.

Formas de interrogar.- 

P. narrativas: invitan a los testigos a describir eventos con sus propias palabras. 

P. abiertas: narrativas que son puntuales y que limitan la respuesta en alguna manera. 

P. cerradas: buscan información y prueba específica. 

P. de seguimiento: no guardan ningún patrón específico.  

Necesidad del interrogatorio.- Recae en el interrogador la carga de probar su

pretensión.

El interrogatorio directo 

Permite que la parte que realizó el interrogatorio directo pueda interrogarlo

nuevamente después que la otra parte lo haya sometido a un contra interrogatorio. 

Tiene como propósito rehabilitar y rescatar la credibilidad del testigo en aquellos

casos en que haya sido seriamente afectada como consecuencia del
contrainterrogatorio de la parte adversa.

CUALES SON LOS OBJETIVOS DEL INTERROGATORIO DIRECTO? 

•Introducir hechos esenciales 

•Autenticar las pruebas materiales y documentales 

•Establecer la credibilidad de los testigos. 

•Llamar la atención de los jueces

COMO ORGANIZAMOS LA PREGUNTA DIRECTA? 

•Acreditación del testigo. 

•Planteamiento de la escena. 
•Desarrollo de la acción. 

•Conclusión del examen

LA PREPARACIÓN DE LAS PREGUNTAS – QUE EXCLUIMOS? 

• Falsedades 

• Hechos no creíbles. 

• Contradicciones 

• Distracciones o desviaciones 

• Temas perjudiciales

COMO MANEJAMOS LOS TESTIGOS HOSTILES 

•No llamarlos sino es absolutamente necesario. 

• Sólo examinarlos con preguntas cerradas 

• La pregunta debe ser la más corta posible para no abrir la puerta a la hostilidad.

EL CONTRA-INTERROGATORIO 

Cuales son los objetivos del contrainterrogatorio? 

• Controlar al testigo 

• Señalar lo que se haya omitido en el directo. 

• Reforzar hechos positivos 

• Desacreditar al testigo o su testimonio 

propósito del contra interrogatorio 

1. Desacreditar el testimonio: Atacar la historia que relata el testigo, ya sea porque

sea inverosímil, se contradice con una versión anterior de él mismo, etc. 
2. Desacreditar su persona: Atacar la credibilidad personal del testigo, ya sea por su
conducta anterior, sus costumbres, intereses, etc. 

Planeación del contra Interrogatorio 

1. ¿Se debe contrainterrogar? Sólo si se tiene un claro entendimiento de lo que se

piensa obtener con el testigo adverso se debe contrainterrogar. 

2. ¿Cómo planear el contrainterrogatorio? Lo primero que se debe pensar es cómo

encaja el testigo en la teoría del caso de la parte contraria (acusador o defensa) y como
afecta la propia teoría del caso. Para esto es conveniente identificar las fortalezas y
debilidades del testigo o de su testimonio y qué deseo que se revele en el contra
interrogatorio

REGLAS del CONTRA Interrogatorio 

1. Observe y escuche el relato y el interrogatorio del testigo.- Se sugiere tomar

apuntes y observar el comportamiento del testigo. 

2. No repita el interrogatorio.- Tocar temas precisos que ataca al testigo o su

testimonio o refuerzan la teoría del caso de quien contra examina, o saca temas que
estratégicamente no fueron tenidos en cuenta en el interrogatorio. 

3. Tenga siempre claro el objetivo del contrainterrogatorio.- De ahí que la

planeación y la secuencia trabajada le permitan reorientarse cuando se presenten
objeciones o el testigo lo sorprenda con alguna respuesta. 

4. Comience y termine fuerte.- Deben formularse preguntas de impacto que

permitan ver fácilmente los temas del contrainterrogatorio. 

5. Conozca la respuesta probable antes de preguntar.- No hay que salir de pesca. 

6. Formule preguntas sugestivas, cerradas y seguras.- La gran habilidad en el

contrainterrogatorio es saber formular las preguntas. 

Son preguntas sugestivas porque llevan el contenido de los hechos ya declarados

por el testigo; pero presentados desde la óptica del opositor para que el testigo
asienta en ellos. 

Son preguntas cerradas porque no permiten al testigo que explique. Y son

seguras porque se planean para lograr un objetivo preconcebido de minimizar el
impacto del interrogatorio o de obtener hechos a favor. Ejemplo: 
Defensor: Señor Pérez, usted dijo que cuando vio salir a la persona que disparo contra
el señor Castillo usted se encontraba aproximadamente a cuatro metros de distancia,
¿cierto? 

Testigo: Si señor. 

Defensor: Y además dijo que era de noche, ¿cierto? 

Testigo: Si señor. 

Defensor: Y estaba oscuro. ¿cierto? 

Testigo: Si . 

Defensor: Y que esa persona salió corriendo en forma apresurada, ¿cierto? 

Testigo: Si señor. 

Defensor: Es decir, que usted sólo lo pudo ver un instante, a larga distancia, al oscuro.
¿cierto? 

Testigo: Si señor. 

Defensor: Gracias. 

7. No pelee con el testigo.- Hay que ser fuertes con los temas sin ser agresivo con el
testigo. 

8. No pida al testigo que explique.- El abogado no debe pedir al testigo

explicaciones, lo que debe lograr es que se REVELE la contradicción o las
inconsistencias. 

9. Deténgase cuando haya terminado.- Una vez manifiestas las contradicciones y

debilidades del testigo, hay que salir del contrainterrogatorio

PLANIFICACION DEL CONTRAINTERROGATORIO. 

• Que quiero decir de esta clausura. 

• Como puedo contestar los hechos que no puedo negar. 

• Cuales son los detalles que permiten a los jueces llegar a la conclusión que busco yo.
EL RECONTRA INTERROGATORIO 

- Permite que la parte que realizó el contra interrogatorio al testigo pueda contra
interrogarlo nuevamente después que la otra parte lo haya sometido a un
interrogatorio re directo. 

- Oportunidad de la parte adversa del testigo para desacreditar o refutar la prueba de

rehabilitación que pudiese haber surgido en el interrogatorio re directo de la otra
parte. 

QUIEN ES EL PERITO? 

• Tiene conocimiento de cierta materia debido a: 

• Educación 

• Experiencia 

• Estudios e investigación 

• Su conocimiento, en forma de opinión, puede mejorar el entendimiento de los

hechos. 

ELEMENTOS DE INTERROGATORIO DIRECTO DEL PERITO. 

• Nombre y ocupación 

• Calificaciones del peritos. 

• Generales 

• Especificas 

• Aceptación del perito por el Juez 

ELEMENTOS DEL INTERROGATORIO DIRECTO DEL PERITO 

• La opinión del perito. 

• La base de opinión. 

• Hechos y datos. 

• Investigación y análisis. 
• Teoría científica y académica. 

TÉCNICA DEL INTERROGATORIO DEL PERITO 

• Darle al perito la oportunidad de presentar su opinión y ayudarle al juez: 

• Preguntas cortas y sencillas. 

• Explicación de términos científicos especializados. 

• Ayudas visuales 

• Resúmenes de datos esenciales

OBJETIVOS DEL CONTRAINTERROGATORIO DEL PERITO 

• Apoyar elementos de su propio caso. 

• Señalar lo que omitió o perdió en su análisis. 

• Revelar posibles faltas de certeza. 

• Enfatizar la dependencia de su opinión en testigos de poca credibilidad. 

OBJETIVOS DEL CONTRAINTERROGATORIO DEL PERITO 

• Revelar limitaciones de su experiencia o educación. 

• Señalar áreas de acuerdo y/o contraste entre los peritos. 

•Hacer destacar la parcialidad del perito. 

•Honorarios (quién contrato al perito?) 

• Relación anterior entre el perito y la parte que lo contrato. 

TÉCNICAS DEL CONTRAINTERROGATORIO DEL PERITO 

•Preguntas muy cortas y claras. 

•Preguntas concretas. 

•Preguntas incrementales. 
TÉCNICA DEL CONTRAINTERROGATORIO DEL PERITO 

• Atacar con información técnica o científica. 

• Sustituir, añadir o cambiar la información, hechos o presunciones que formen la base

de opinión. 

• Jugar el papel de “ cualquier idiota?” 

• Tener cuidado: El perito es el experto. 

LAS OBJECIONES Concepto: Las objeciones SON INCIDENCIAS que tienen por

objeto que el Tribunal falle sobre la admisibilidad o in admisibilidad de una
determinada evidencia o prueba. (Steve Lubett.) 

Objetivos. Las objeciones tienen dos objetivos: - Para evitar el ingreso de

información ilícitas - Para preparar el recurso de nulidad. que el defensor no pueda
ejercer las facultades que la ley le otorga 

Características de las objeciones: Son la vía procesal para evitar que ingrese

información ilícita al Juicio Siempre se podrá objetar cualquier información que
ilícitamente contamine al sentenciador, pregunta, testimonio, alegato, evidencia, al
tribunal. . 

-Directamente Objetable: directamente caen en las causales de objeciones

expresadas en nuestro código, como las preguntas engañosos, las que intentan
coaccionar al testigo o aquellas formuladas en términos poco claras.. 

- Confusas o poco claras: Aquellas que son formuladas de manera ambigua, sin que
sean comprensibles para el testigo o perito uso de términos complejos. Una pregunta
es poco clara es aquella que el testigo no entiende por usarse en ellas términos
complejos, o técnicos. 

- Coaccionan: Infunden temor o son con un contenido amenazante. Una pregunta que

coacciona es aquella que trae una amenaza vedada o explicita al testigo de carácter
ilegitima. Ejemplo ¿le recuerdo que Ud. puede estar cometiendo un delito de falso
testimonio? 

- Sugestivas: Preguntas sugestivas son aquellas que sugieren la respuesta; la

información buscada esta incluida en la pregunta. Son aquellas que contienen su
propia respuesta. 
- Engañosas o capciosa: Una pregunta es engañosa cuado contienen información
falsa que intenta confundir al testigo. 

- Pregunta ambigua. Una pregunta es ambigua si puede ser interpretada de

diferentes, lo que la transforma en poco clara; si puede ser interpretada de diferentes
formas o si es tan poco clara que confunde al testigo o a los jueces. 

-Pregunta Conclusiva u de Opinión: Una pregunta es argumentativa si resume

información o busca analizar prueba y demostrar conclusiones, cuestión que esta
vedado en los interrogatorios el abogado, debe expresar sus argumentos en los
alegatos de clausura. 

Son prohibidas además en aquellos casos para los cuales se requiere el conocimiento
de una ciencia o arte para arribar a esa conclusión. 

- Pregunta compuesta: Una pregunta es compuesta si puede tiene más de una

afirmación y para ser objetable alguna de la información debe esta poco para el
testigo. 

- Pregunta ya contestada o reiterativa: Una pregunta ya fue contestada solo puede

ser objetada en el evento que intente engañar si es usada para precisar información no
es objetable.

OBJECIÓN PREGUNTAS QUE SOLICITAN INFORMACIÓN INADMISIBLE. 

1.- Pregunta Impertinente: 

2.- Aquellas que vulneren derechos y garantías: Existen derechos que pueden ser
seriamente vulnerados en caso de ser admitida una determinada pregunta: Derecho a
no declarar del imputado que guarda silencio en el juicio: 

3.- Preguntas que exige conclusiones a testigos sobre hechos que requieren opinión
de peritos. - 

Debido proceso: - Preparación de la defensa. Pregunta referente a un punto para el

cual no fue presentado el testigo 

- un testigo introduzca información referente a actos realizados durante la

investigación