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25-7-2023 UNIVERSIDAD
TECNOLÓGICA
TULA-TEPEJI
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
AARON SERRANO
EMPRESA CEMENTERA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA TEPEJI
PROCESOS INDUSTRIALES DE MANUFACTURA
DESARROLLO Y SEGUIMIENTO DE PROYECTOS- HUGO ARMANDO HUITRÓN RAMÍREZ
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a
través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de
consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es
por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos
comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de
alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a
su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos
importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del
consumidor, en el menor tiempo posible.
1. Canal directo
Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y
son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a
sus clientes.
Esto implica además, que la empresa debe contar con espacio para almacenar la
mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. También, mantienen
contacto directo con los clientes.
2. Canal indirecto
Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Este tipo de
distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de
mercado y la forma de comercializar el producto.
Estas mismas razones definen que los que canales sean:
Doble
Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor
de carácter exclusivo que, además, tienen participación en la comercialización del
producto.
Largo
En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el
distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Esta
cadena de distribución generalmente se aplica en comercios pequeños.
Corto
Aaron Serrano Hernández Cuatrimestre Enero-Mayo 2023 19200040

Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al

minorista y este lo lleva al destino final. Empresas como Amazon aplican estos
procesos de distribución.
¿Cómo se clasifican los canales de distribución?
Los canales de distribución se pueden clasificar según el rubro empresarial.
Ya hemos hablado de cómo funciona en el giro de consumo, pero existen modelos
diferentes de trabajo para el giro industrial o para el de servicios.
1. Del productor al cliente industrial
En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va directo del
productor al consumidor industrial.
Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por
medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es
mayor.
2 . Del productor a los distribuidores industriales
En este proceso participa como intermediarios los distribuidores industriales que
básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo
venden en grandes cantidades por menos valor.
¿Cuáles son los canales de distribución en Marketing Digital?
Resulta imposible en los tiempos tecnológicos que corren hoy en día, que no
pensemos en que los canales de distribución tradicionales se pueden llevar al
mundo digital.
Pues sí, los canales de distribución forman parte del marketing digital y no son
más que esas rutas online a través de las que cada vez se ofrece un mejor
servicio a los clientes.
En honor a la verdad, habría que decir que fueron las estrategias de mercadeo las
que poco a poco se fueron incorporando en el giro empresarial con el propósito de
mejorar las ventas y crecer comercialmente.
Philip Kotler, uno de los principales expertos en mercadeo, tenía la opinión de que
cuando las empresas empezaron a crecer a nivel de producción y sus canales de
distribución también comenzaron a mejorar, era imprescindible dar un nuevo
enfoque la estructura del negocio, incorporando estrategias de marketing que
ayudarían a mejorar los procesos administrativos internos.
Y te preguntarás, ¿cuáles son los canales de distribución aplicables dentro del
mundo digital?, pues son:
páginas de blogs;

aplicaciones interactivas;
todas las redes sociales;
promociones y publicidad;
SEO;
canales de publicidad.
El beneficio que aportan los canales de distribución en el mundo digital es
que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en
particular. Este acceso solo es posible generando contenido de valor.
Al crear dicho contenido se logra mejorar el posicionamiento dentro de los motores
de búsqueda de Internet, además de ganar en fidelidad por parte de los clientes.
Para concluir
Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las
empresas. Según el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas posicionar,
existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nuestro canal de Distribución como empresa.

Nuestra empresa se caracteriza por tener clientes potenciales como las industrias,
carreteras y gobierno, por lo que su mayor venta se enfoca en estos sectores, por
ello su canal de distribución que utilizamos es directo, nosotros mismos como
empresa llevamos el producto a nuestros clientes. No dejando a un lado a
nuestros clientes minoristas, hemos creados centros de distribución que
pertenecen a nuestra empresa, todos estos CEDIS están enfocados para nuestros
clientes minoristas, ellos pueden adquirir nuestro producto solo y exclusivamente
en nuestros CEDIS.

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Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al

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Nuestro canal de Distribución como empresa.

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