SEMANA 11

REGÍMENES DE
IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
PRINCIPIOS
GENERALES
LGA
TÍTULO II LGD DL 1053

PRINCIPIOS GENERALES

• Los servicios aduaneros son esenciales y están destinados a facilitar el comercio exterior, a contribuir al desarrollo
nacional y a velar por el control aduanero y el interés fiscal
• Para el desarrollo y facilitación de las actividades aduaneras, la Administración Aduanera deberá expedir normas
Artículo 4º.- que regulen la emisión, transferencia, uso y control de documentos e información, relacionados con tales
actividades, sea ésta soportada por medios documentales o electrónicos que gozan de plena validez legal.
Facilitación del
comercio exterior

• Para el desarrollo de sus actividades la Administración Aduanera procurará el intercambio de información y/o la interoperabilidad con
los sistemas de otras administraciones aduaneras o ventanillas únicas del mundo de manera electrónica o la integración de los
procesos interinstitucionales, así como la cooperación con empresas privadas y entidades públicas nacionales y extranjeras.
• Las entidades públicas que registran datos en medios electrónicos, se encuentran obligadas, salvo las excepciones previstas en la
Constitución y la Ley de Transparencia y Acceso a la Información Pública, a poner a disposición de la Administración Aduanera dicha
Artículo 5°.- información de manera electrónica.
Cooperación e • La Administración Aduanera deberá disponer medidas para que el intercambio de datos y documentos que sean necesarios entre la
intercambio de autoridad aduanera y los operadores de comercio exterior se realicen por medios electrónicos.
información
TÍTULO II LGD DL 1053

PRINCIPIOS GENERALES

• El Estado promueve la participación de los agentes económicos en la prestación de los servicios

aduaneros, mediante la delegación de funciones al sector privado.
• Por Decreto Supremo refrendado por el Titular de Economía y Finanzas, previa coordinación con
la Administración Aduanera, se dictarán las normas necesarias para que, progresivamente se
Artículo 6º.- permita a través de delegación de funciones, la participación del sector privado en la prestación
Participación de de los diversos servicios aduaneros en toda la República bajo la permanente supervisión de la
agentes económicos Administración Aduanera.

• La prestación de los servicios aduaneros deberá tender a alcanzar los niveles establecidos en las
normas internacionales sobre sistemas de gestión de la calidad, con énfasis en los procesos, y a
Artículo 7º.- Gestión aplicar estándares internacionales elaborados por organismos internacionales vinculados al
de la calidad y uso comercio exterior.
de estándares
internacionales
TÍTULO II LGD DL 1053

PRINCIPIOS GENERALES

• Los principios de buena fe y de presunción de veracidad son base para todo trámite y procedimiento
administrativo aduanero de comercio exterior.
Artículo 8º.- Buena
fe y presunción de
veracidad

• Todo documento emitido por la SUNAT, cualquiera sea su denominación que constituya una norma exigible
a los operadores de comercio exterior debe cumplir con el requisito de publicidad.
• Las resoluciones que determinan la clasificación arancelaria y las resoluciones anticipadas se publican en el
portal de la SUNAT.
• En la medida de lo posible, la SUNAT publicará por adelantado cualesquiera regulaciones de aplicación
Artículo 9º.- general que rijan asuntos aduaneros que proponga adoptar, y brindara a las personas interesadas la
Publicidad oportunidad de hacer comentarios previamente a su adopción.
RÉGIMEN ADUANERO

Las mercancías que ingresan o salen

del territorio aduanero por las
aduanas de la República deben ser
Artc. 47º.- sometidas a los regímenes
Tratamiento
aduaneros señalados en esta
aduanero
sección.
RÉGIMEN
ADUANERO Las mercancías sujetas a tratados o
convenios suscritos por el Perú se
rigen por lo dispuesto en ellos.
REGÍMENES ADUANEROS
IMPORTACIÓN
PARA EL
CONSUMO
Derecho de Comercio
Internacional
Mag. Gracce Gina Diaz Angeles
REGÍMENES ADUANEROS
web sunat

Video tutorial introductorio

https://www.youtube.com/watch?
v=GYDGdWTXENw&feature=youtu.
be
Artículo 51º
REIMPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO

Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de

mercancías exportadas con carácter definitivo sin el pago de los derechos
arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el
consumo y recargos de corresponder, con la condición de que no hayan
sido sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el
extranjero, perdiéndose los beneficios que se hubieren otorgado a la
exportación.

Artículo 52º.- Plazo

El plazo máximo: doce (12) meses contado a partir de la fecha del término
del embarque de la mercancía exportada
Artículo 53º
Admisión temporal para reexportación en el mismo estado

Régimen aduanero que permite, POR UN PLAZO MÁXIMO DE 18

MESES el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías (listado
aprobado por Resolución Ministerial de Economía y Finanzas), con
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos
aplicables a la importación para el consumo y recargos de
corresponder, siempre que sean identificables y estén destinadas a
cumplir un fin determinado en un lugar específico para ser
reexportadas en un plazo determinado sin experimentar modificación
alguna, con excepción de la depreciación normal originada por el uso.
IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO
( Art. 49°/50°LGA)

Es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su

consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de los derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que hubieren, y del cumplimiento
de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.

Las mercancías extranjeras se considerarán nacionalizadas cuando haya sido concedido EL

LEVANTE.

Importación a zonas de tratamiento aduanero especial

Las mercancías extranjeras importadas para el consumo en zonas de tratamiento aduanero

especial se considerarán nacionalizadas sólo respecto a dichos territorios.
Para que dichas mercancías se consideren nacionalizadas en el territorio aduanero deberán
someterse a la legislación vigente en el país, sirviéndoles como pago a cuenta los tributos que hayan
gravado su importación para el consumo.
Zonas de ZONA PRIMARIA.- Parte del territorio aduanero que comprende los puertos, aeropuertos,
Tratamiento terminales terrestres, centros de atención en frontera para las operaciones de desembarque,
Aduanero Especial embarque, movilización o despacho de las mercancías y las oficinas, locales o dependencias
destinadas al servicio directo de una aduana. Esto incluye a los almacenes y depósitos de
mercancía que cumplan con los requisitos establecidos en la normatividad vigente y hayan sido
autorizados por la Administración Aduanera.

ZONA DE RECONOCIMIENTO.- Área designada por la Administración Aduanera

dentro de la zona primaria destinada al reconocimiento físico de las
mercancías, de acuerdo al presente Decreto Legislativo y su Reglamento.

ZONA FRANCA.- Parte del territorio nacional debidamente delimitada, en la

que las mercancías en ella introducidas se consideran como si no estuviesen
dentro del territorio aduanero, para la aplicación de los derechos arancelarios,
impuestos a la importación para el consumo y recargos a que hubiere lugar.
 IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO

• Régimen aduanero PERMANENTE

• Único régimen aduanero sujeto al pago de impuestos

• Permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su consumo

• Previo al consumo…. Pago o garantía, de los derechos arancelarios

• Pago de los demás impuestos aplicables,
• De corresponder, el pago de los recargos y multas

• La ADUANA exige, fiscaliza y verifica el cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.

MERCANCÍA
MERCANCÍA LEVANTE NACIONALIZ
EXTRANJERA ADA
 DESTINAR MERCANCÍAS AL RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN PARA EL
CONSUMO

La importación para el consumo es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al

territorio aduanero para su consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de los derechos
arancelarios y demás impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que hubieren,
y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.
Por qué importamos…

En términos generales, las importaciones sirven para:

• Complementar el suministro nacional ante la

insuficiencia de producción.

• Abrir nuevas opciones de consumo y

abastecimiento con mayor variedad y bajo
mejores condiciones de compra.

• Fomentar la competitividad de las empresas en la

oferta de productos y servicios al tener acceso a
mejores insumos para la producción.
¿Quién puede importar?

El Estado Peruano garantiza el derecho de toda persona natural o jurídica a realizar

operaciones de comercio exterior.

Dentro de los requisitos exigidos para realizar las operaciones de importación, tenemos:

1.Contar con Registro Único de Contribuyente (RUC) activo.

2.No tener la condición de no habido.

3.Los datos relativos al RUC, nombre o denominación social, código y dirección del local del
importador se deben consignar exactamente de acuerdo a su inscripción en la SUNAT.
Gestión comercial
 Procedimientos básicos antes de importar

I. IDENTIFICAR EL PRODUCTO II. ANALIZAR EL MERCADO

Conocer las características físico químicas, presentación y • Países con mejores perspectivas para
funcionalidad. adquirir productos.
Asignar la subpartida arancelaria SPN.

Determinar la naturaleza de las mercancías. • Proveedores.

• Incoterms.

• Canales de comercialización
Asignar la correspondiente Subpartida Arancelaria Nacional.

El Arancel de Aduanas en el Perú ha sido elaborado en base a la

Nomenclatura Común de los Países Miembros de la Comunidad Anida
(NANDINA), la cual, a su vez, está basada en la Nomenclatura del Sistema
Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.

Se sugiere ingresar a la sección Tratamiento Arancelario por Subpartida

Nacional a la siguiente dirección electrónica, en cuyo rubro "descripción"
deberá ingresar la mercancía a
consultar: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

Para conocer acerca de los tributos que gravan las importaciones,

sugerimos revisar el Procedimiento Específico DESPA.PE.01.08Aplicación
de Derechos Arancelarios, demás Tributos a la Importación para el
Consumo y Recargos
La Subpartida Arancelaria presenta la siguiente
estructura:
SPN Y SU CORRELACION CON EL ADVALOREM

El Arancel de Aduanas peruano, aprobado por el Decreto Supremo

No. 404-2021-EF, presenta tres columnas que corresponden a:

https://cdn.www.gob.pe/uploads/document/file/2676619/DS404_2021EF.pdf.pdf
Modalidades para obtener una correcta clasificación arancelaria

4 a. Solicitud de clasificación arancelaria: Se puede solicitar la clasificación arancelaria de

MODALIDADES una mercancía y obtener una respuesta oficial de la Administración Tributaria, de
observancia obligatoria por las aduanas a nivel nacional.

b. Tratamiento arancelario: Se debe ingresar el nombre del producto en la casilla

DESCRIPCIÓN en la siguiente dirección
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias, luego presionar CONSULTAR.

c. Consulta de resoluciones: Esta opción le brinda información actualizada de las

resoluciones de clasificación arancelaria de mercancías emitidas por la Administración
Tributaria, para lo cual se debe ingresar en la siguiente
dirección http://www.aduanet.gob.pe/ol-ad-caInter/regclasInterS01Alias.

d. Producto químico: Si el producto es una sustancia química, lo puede hallar en

la siguiente dirección
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/sustquimicas/indice.xls
DETERMINAR LA NATURALEZA

Mercancías restringidas

Son aquellas mercancías que por mandato legal requieren la autorización de una o más entidades competentes
para ser sometidas a un determinado régimen aduanero.

La Importación para el Consumo de mercancías restringidas y prohibidas se regula por el Procedimiento

Específico Control de Mercancías Restringidas y Prohibidas DESPA-PE.00.06.

Para mayor información acerca de mercancías Restringidas y Prohibidas hacer clic aquí .

El listado de entidades emisoras de documentos de control que autorizan el ingreso o salida de mercancías
restringidas se encuentra disponible en la siguiente dirección
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/cuadroEntidades.html

Por otro lado, para realizar una consulta (referencial) de subpartidas que contienen mercancías restringidas, se
puede ingresar a la siguiente dirección: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri
❖ Mercancías prohibidas: Son aquellas mercancías que por mandato legal se
encuentran prohibidas de ingresar o salir del territorio nacional. El listado de
mercancías prohibidas se puede consultar en la siguiente dirección:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/listas/lis
taMercanciaProhibida-Importa.pdf

❖ Mercancías de libre circulación:

Son aquellas mercancías que ingresan o salen libremente del país.
 II. ANALIZAR EL MERCADO

Para efectuar la adquisición de un producto, es importante conocer las características del mercado
internacional. Ello implica investigar:

Los países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir los productos.

Los principales proveedores en el mercado internacional.

Los países con los que se han negociado preferencias arancelarias.

Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir los productos.

Las alternativas de canales de comercialización internacionales.

II. Análisis del mercado: canales de comercialización

La adquisición de mercancías a nivel internacional se puede realizar a través de dos canales:

A) Canal directo: El comprador adquiere directamente las mercancías del proveedor sin intermediarios.

B) Canal indirecto: El comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios.

Estos se clasifican según el tipo de agente:

Brokers: Actúan en
Agente de compras: El Agente de ventas: El
mérito a un contrato de
comprador contrata a proveedor contrata a corretaje, encargándose
un agente para que un agente para que de contactar tanto con
efectúe la búsqueda de efectúe la búsqueda de proveedores para
información de compradores. En adquirir los productos
proveedores y realice algunos casos los como con compradores
para vender los mismos.
los contactos proveedores solo
En retribución, reciben el
comerciales para la venden mercancías pago de una comisión
adquisición del mediante sus agentes denominada
producto. de ventas. corretaje.
GESTIÓN FINANCIERA
 ELEMENTOS DE LA GESTIÓN FIANANCIERA DE LA IMPORTACIÓN

ELEGIR LA FORMA DE PAGO

Pago anticipado.
Pago contra entrega de mercancías.
Pago diferido.

ELEGIR LA MODALIDAD DE PAGO

FORMA
MODALIDAD
Transferencia bancaria.
Cobranza documentaria.
Crédito documentario.
TRANSFERENCIA BANCARIA
Cobranza documentaria
CARTA DE CRÉDITO
GESTIÓN ADUANERA
GESTIÓN ADUANERA

DESTINAR LAS MERCANCIAS AL REGIMEN DE IMPORTACION PARA EL CONSUMO

OPTAR POR UNA DE LAS MODALIDADES DE DESPACHO ADUANERO: anticipado diferido o urgente

PRESENTAR LOS DOCUMENTOS ADUANEROS

DETERMINAR EL VALOR EN ADUANAS DE LAS MERCANCIAS

VERIFICAR SI LA MERCANCIA SE ENCUENTRA NEGOCIADA EN ACUERDOS COMERCIALES

REALIZAR EL PAGO DE LOS TRIBUTOS

Formas de declaración

Declaración Simplificada: Si el valor FOB de la mercancía no es mayor

a U$ 2,000 se permite opcionalmente al dueño o consignatario realizar
directamente el despacho aduanero con una Declaración Simplificada.

Declaración Aduanera de Mercancías- DAM: Si el valor FOB de la

mercancías es mayor a US$ 2,000 es obligatoria la participación de un
Agente de Aduanas para el despacho aduanero, con la Declaración
Aduanera de Mercancías.
2. OPTAR POR UNA MODALIDAD DE DESPACHO ADUANERO
 Modalidades de DESPACHO URGENTE

Envíos de urgencia: Órganos, sangre y plasma sanguíneo de origen humano.

Mercancías que por
su naturaleza o el
lugar donde deben Materiales radioactivos.
ser almacenadas,
requieren de un Animales vivos.
tratamiento
preferencial. Explosivos, combustibles y mercancías inflamables.
Envíos de socorro: Vehículos y otros medios de transporte.
Mercancías
destinadas a ayudar
a las víctimas de Alimentos.
catástrofes
naturales, de
epidemias y Medicamentos, vacunas, material e instrumento quirúrgico.
siniestros.
PLAZOS PARA LA DESTINACIÓN DE MERCANCÍAS

Despacho Anticipado:
Dentro del plazo de treinta (30) días calendario antes de la llegada del medio de
transporte.

Despacho Diferido: Desde la llegada del medio de transporte y hasta quince días
calendario contados a partir del día siguiente del término de la descarga.

Despacho Urgente: Dentro del plazo de quince días calendario antes de la llegada
del medio de transporte y hasta siete días calendario posteriores a la fecha del
término de la descarga
 PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION PARA EL CONSUMO - ANTICIPADO

DAM CANALES DE CONTROL ARRIBO

MANIFIESTO
LEVANTE EN EL PUNTO DE
LLEGADA EN 48 HORAS EN EL CASO DE
CARGA
CONSOLIDADA

GARANTIA DESTINACION: DENTRO DE 30 DIAS

CALENDARIO ANTES DE LA LLEGADA DEL INGRESO A DEPOSITO
MEDIO DE TRANSPORTE TEMPORAL
PAGO TRIBUTOS
DIFERIDO LEVANTE

Pago diferido: 21 días calendario

del mes siguiente a la fecha del
término de la descarga
PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION PARA EL CONSUMO - DIFERIDO

PROVEEDOR MEDIO DE TRANSPORTE IMPORTADOR

PUNTO DE LLEGADA

NUMERACION DE DAM
LEVANTE PAGO TRIBUTOS
CANALES DE CONTROL

DEPOSITO TEMPORAL

DESTINACION: DENTRO DE 06 DIAS CALENDARIO SIGUIENTES

DEL TERMINO DE LA DESCARGA-ANTES ERAN 16
 3. PRESENTAR LOS DOCUMENTOS ADUANEROS

Con la finalidad de que se numere la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM, antes DUA) el importador
remitirá al Agente de Aduanas contratado, lo siguiente:

1.Factura comercial, documento equivalente o contrato o declaración jurada

2.Packing list
3.Ficha técnica
4.Certificado de origen
5.Documento de transporte / documento emitido por el transportista internacional.
6.Volante de despacho / documento emitido por el almacén aduanero: depósito temporal
7.Documento de seguro: póliza de seguro
8.Permiso de la autoridad competente ( mercancía restringida)
9.Declaración UIF / Licitud de los fondos
10.Declaración del valor de la Mercancía (DJ) / descuentos, regalías, otros ajustes (bróker)
11.Otros documentos que la naturaleza del régimen requiera, conforme a las disposiciones especificas de la
materia.
4. DETERMINAR EL VALOR EN ADUANAS

El valor en aduana comprende todos los gastos en que incurre el importador hasta trasladar las mercancías al
país de importación, incluyendo los gastos de flete y seguro.

VALOR CIF

Las normas que rigen el sistema de valoración vigente son las siguientes:

Acuerdo sobre Valoración en Aduana de la OMC, aprobado por Resolución Legislativa Nº 26407.
Decisión 571 – Valor en Aduana de las Mercancías Importadas.
Resolución 1684 – Reglamento Comunitario de la Decisión 571.
Reglamento para la Valoración de Mercancías según el Acuerdo sobre Valoración en Aduana de la OMC,
aprobado por el Decreto Supremo Nº 186-99-EF.
Procedimiento Específico de Valoración de Mercancías según el Acuerdo de Valor de la OMC, DESPA-PE.01.10a
4. DETERMINAR EL VALOR EN ADUANAS

Los seis métodos de valoración son:

1. Valor de transacción de las mercancías importadas

2. Valor de transacción de mercancías idénticas.
3. Valor de Transacción de Mercancías Similares.
4. Valor Deducido.
5. Valor Reconstruido.
6. Del Último Recurso.
5. VERIFICAR SI LA MERCANCIA SE ENCUENTRA
NEGOCIADA EN ACUERDOS COMERCIALES

En caso que a la mercancía a importar le corresponda un tratamiento arancelario preferencial

establecido en virtud de Tratados o Convenios Internacionales, a nivel bilateral o regional, se debe
revisar la legislación referida a normas de origen contempladas en el Acuerdo.

Estas normas establecen en qué casos una mercancía se considera originaria de un país a efectos de
conceder las ventajas arancelarias acordadas, así como regulan los aspectos referidos a la emisión
del documento Certificado de Origen, expedido en el país exportador.

En el supuesto que se requiera Certificado de Origen, el importador debe coordinar con su

proveedor para la expedición y envío del documento, a fin de contar con éste en el despacho
aduanero de importación.

La relación de Acuerdos Comerciales suscritos por el Perú se encuentra disponible en la siguiente

dirección http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
6. LIQUIDAR Y Cancelar los TRIBUTOS

DERECHOS
ARANCELARIOS
• Ad valorem – 0%, 6% y 11%, según subpartida nacional.
• Derechos específicos( Derechos variables adicionales/ rebaja arancelaria)

GRAVAMEN CAGAS NO • Derechos antidumping o compensatorios,

DE LA TRIBUTARIAS
IMPORTACIÓN

• Impuesto general a las ventas (IGV) 16%.

IMPUESTOS • Impuesto de Promoción Municipal (IPM) 2%.

INTERNOS
• Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - tasas variables, según SPN
DERECHOS ARANCELARIOS (DERECHOS AD/VALOREM o A/V)

Impuestos establecidos en el Arancel de Aduanas a las mercancías que

ingresan al territorio aduanero nacional.
INCOTERM: CIF
RECARGOS (DERECHOS ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS)

No son tributos: no resultan aplicables los regímenes de gradualidad

en la aplicación de sanciones ni de incentivos
para el pago de multas.

La SUNAT es competente para cobrar derechos establecidos por

INDECOPI.

Los derechos antidumping y compensatorios se liquidan

independientemente de los derechos arancelarios
EXPORTACION
DEFINITIVA
Derecho de Comercio
Internacional
Mag. Gracce Gina Diaz Angeles
EXPORTACION DIGITAL

https://www.youtube.com/watch?v=OI0IWYH6A_A
La exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio
aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.

La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la

Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – SUNAT.
Exportaciones no tradicionales

Por otro lado, las exportaciones no tradicionales (US$ 11 mil 693 millones) representaron el 26.6%
del total y presentaron una tasa positiva de 10%.

El subsector más importante por monto exportado fue el agropecuario – agroindustrial (US$ 5,106
millones).

Sus partidas más importantes fueron:

1. uvas frescas (variación de 2.4%),
2. paltas (46.3%),
3. espárragos frescos (-1%),
4. arándanos (51.9%),
5. preparaciones para alimentación de animales (40.8%),
PARA QUÉ EXPORTAMOS

Responder a un pedido de compra del exterior.

Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al vender productos en el mercado
extranjero.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a
largo plazo.
Disminuir el riesgo de vender los productos en un solo mercado.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
• Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras.
• Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.
Incrementar el volumen de producción.
QUIéNES PUEDEN EXPORTAR

El Estado Peruano garantiza el derecho de toda persona

natural o jurídica a realizar operaciones de comercio
exterior.

Dentro de los requisitos exigidos para realizar las

operaciones de exportación, tenemos:

1. Contar con Registro Único de Contribuyente (RUC)

activo.
2. No tener la condición de no habido.
3. Los exportadores que obtengan el respectivo número
de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión
de facturas para la exportación de sus productos.
EXPORTAN SIN RUC

Las personas naturales que realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor
FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US$ 1,000.00) y siempre que registren
hasta tres (03) exportaciones anuales como máximo.

Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, exporten mercancías, cuyo valor
FOB exceda los mil dólares americanos (US$ 1,000.00) y siempre que no supere los tres mil dólares
americanos (US$ 3,000.00).

Los miembros acreditados del sistema diplomático nacional o extranjero, así como los funcionarios
de organismos internacionales que, en ejercicio de sus derechos establecidos en disposiciones
legales, soliciten la salida de su menaje de casa a través de una Declaración Simplificada de
Exportación (DSE) con o sin resolución liberatoria.

Las personas naturales que soliciten la salida del

equipaje y menaje de casa.
Gestión comercial
Primera etapa de la gestión comercial

IDENTIFICAR EL PRODUCTO POTENCIALMENTE EXPORTABLE

❖ Conocer las características físico químicas, presentación y funcionalidad.

❖ Asignar la subpartida arancelaria nacional.

❖ Identificar la subpartida arancelaria y el arancel aplicable en el país de destino.

❖ Determinar la naturaleza de las mercancías.

❖ Conocer las medidas no arancelarias que restringen el comercio en el país de destino.

❖ Elaborar la ficha técnica del producto.

CONOCER LAS MEDIDAS NO ARANCELARIAS QUE RESTRINGEN EL COMERCIO
EN EL PAÍS DE DESTINO

Requisitos que cada mercado impone para la correcta comercialización de un producto que va a ser internado
y comercializado para venta al consumidor final o intermedio.

El incumplimiento de este tipo de condiciones significaría el cierre automático de un mercado.

Las principales medidas no arancelarias son los controles zoo y fitosanitarios (control de condiciones sanitarias
de productos de origen animal y vegetal).

Aunque tengan como efecto colateral una limitación a las importaciones, las medidas no arancelarias tienen
objetivos muy diferentes (salud, seguridad, protección al medio ambiente).
CLASIFICACIÓN DE Las medidas no arancelarias

Medidas de control de la cantidad: licencias no automática, cupos, prohibiciones, incorporación de

componentes nacionales.

Medidas que influyen en los precios: derechos variables, precios mínimos, derechos antidumping y
derechos compensatorios.

Otras medidas: normas sanitarias, medidas para proteger el medio ambiente.

Reglamentos técnicos y normas de calidad, requisitos de etiquetado y envasado.

Segunda etapa de la gestión comercial

ESTUDIAR EL MERCADO

1.Buscar información y seleccionar el mercado.

2.Definir las estrategias de entrada al mercado.

3.Ingresar al mercado a través de Internet.

4.Determinar el costo de exportación.

5.Elegir el Incoterm apropiado.

6.Elaborar una cotización.

7.Celebrar el contrato de compraventa internacional.

8.Emisión de otros documentos.

1. BUSCAR INFORMACIÓN Y SELECCIONAR EL MERCADO

La empresa necesita información específica para conocer quiénes podrían estar interesados en comprar su
producto y decidir sobre los canales de distribución.

Saber con quiénes se está compitiendo, a qué precios podría vender y en qué región sería mejor hacerlo. Se
trata de encontrar el mercado apropiado, aquel donde la empresa puede utilizar mejor sus fortalezas o
ventajas competitivas para diferenciarse de la competencia.

FASES:

1° Recopilar y analizar información estadística. Se revisan los estudios elaborados por terceros.

2° Elaborar una lista de contactos que validen la información (potenciales compradores).

3° Entrar en contacto directo con el mercado, con clientes potenciales y con todos aquellos que puedan
Para conseguir información pública y gratuita, se puede recurrir a
las siguientes páginas de internet:

www.siicex.gob.pe
www.icex.es
www.prochile.gob.cl
www.auma.de
www.trademap.org
www.macmap.org
www.sustainabilitymap.org/standardidentify
www.cbi.eu
2. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO

En la medida que se avanza con la investigación del mercado, van surgiendo opciones para vender el
producto al usuario final. Ello, supone elegir el canal de distribución o comercialización apropiado al
producto y a las capacidades financieras y organizativas de la empresa.

Después de la selección del mercado, ésta es una de las decisiones más cruciales dentro del plan de
exportación.

Los canales de comercialización son variados, dependen de la cantidad de actores que actúan entre el
exportador y el usuario final. No obstante, por lo general, se conoce tres categorías:

La venta directa.
La venta indirecta.
La venta a través de alianzas estratégicas.
LA VENTA DIRECTA

En este caso, la empresa se hace responsable de todas las operaciones relacionadas con la distribución
del producto, el cobro, la promoción y el mercadeo, así como de los servicios post venta.

La empresa debe poseer un mayor conocimiento del mercado, no obstante, al ejercer control sobre el
proceso de exportación, podrá obtener mayores ganancias, así como una relación directa con los
mercados y los clientes.
Vender por Internet

Existen dos canales reconocidos para realizar negocios electrónicamente:

a)De la empresa al consumidor (business to consumer o B2C):

El exportador vende al consumidor final a través de su propio sitio en Internet. Uno de los elementos
importantes es garantizar que la empresa se encuentre bien posicionada en los motores de búsqueda
(Google o Yahoo). La empresa debe tener la capacidad de hacerse cargo de de todo lo relativo a la
distribución, regulaciones internas y aduanas. También debe convencer a lo consumidores que la
transacción electrónica es confiable.

b) De empresa a empresa (business to business o B2B):

El exportador vende a minoristas, distribuidores y agentes a través de portales diseñados para tal efecto.
Venta indirecta

Es utilizada por aquellas empresas que no tienen mucha experiencia o recién se encuentran
incursionando en los mercados internacionales.

a)A través de la venta a clientes nacionales que luego exportan el producto

En este caso, es otro el que decide qué producto puede ser vendido en el mercado extranjero,
asumiendo la tarea de investigación de mercados y la gestión de exportación.

b)Intermediarios
En este caso, la empresa exporta a través de una sociedad intermediaria que busca
compradores en los mercados internacionales. La principal ventaja para una pequeña o
mediana empresa es que logra acceder a los mercados extranjeros sin tener que enfrentar la
complejidad de la exportación directa.
Algunos ejemplos de intermediarios:

a) Agente: Contrato de agencia (MANDATO)

Individuo o PJ de enlace entre los exportadores y los distribuidores o minoristas en el país de destino.
El exportador seguirá siendo el dueño de sus productos, carga con el riesgo
Contraprestación: comisión por cada venta + reembolso por los gastos incurridos.

b) Distribuidor:
Comerciante extranjero que compra los productos al exportador peruano y los revende al minorista
Contrario al agente, el distribuidor sí asume riesgos en la operación, stock, pre y postventa
Es la mejor opción para las empresas que exportan por primera vez.

c) Minorista:
Compra de mercancías para su reventa, la exhibición de la mercancía, así como de la venta misma.
Alianza estratégica

Unión entre dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de
cooperación en los negocios, considerando un horizonte de tiempo a largo plazo.
Una alianza es una forma de compartir riesgos y fortalezas.
Se recomienda establecer alianzas estratégicas solo cuando se cumplen las siguientes condiciones:
✓ El acuerdo lleve a una mayor eficiencia de gestión.
✓ La operación o comercialización se encuentren reflejadas en costos menores.
✓ El acuerdo pueda lograrse y mantenerse por el tiempo acordado.
Dentro de las fórmulas más comunes tenemos:
a)Asociaciones donde no se crea una nueva persona jurídica.
• Contratos de manufactura.
• Acuerdos de distribución.
b)Asociaciones que crean una nueva persona jurídica.
• Joint Ventures.
• Consorcios de exportación y cooperativas de comercio exterior.
CELEBRAR EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONALEL
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Luego de haber efectuado el estudio del mercado y de haber contactado con el potencial cliente, corresponde
celebrar un contrato de compraventa internacional.

El contrato de compraventa internacional es un acuerdo de voluntades celebrado entre dos partes ubicadas
en distintos países, a través del cual, uno de los contratantes se obliga a entregar un producto determinado y
el otro a pagar por ello un precio.

Dicho contrato debe contemplar los siguientes aspectos:

❖ Descripción detallada de las mercancías.

❖ El precio unitario, total y la condición de pago.
❖ El plazo y lugar de entrega.
❖ La contratación del transporte y el seguro.
❖ Tipo de embalaje y transferencia de riesgo.
❖ Legislación y jurisdicción aplicable.
❖ Fijación de daños y perjuicios.
El Contrato de Compra Venta Internacional está regulado por la Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderías, adoptado en Viena, el 11 de abril de 1980, y al cual el
Perú se ha adherido mediante el Decreto Supremo No. 011-99-RE, formando parte de nuestro derecho nacional
desde el 01 de abril de 2000.
❑ Obligaciones del vendedor
✓ Entregar la mercancía, en calidad, cantidad, lugar y forma establecida.
✓ Entregar los documentos.
✓ Conservar la mercancía hasta su entrega.
❑ Obligaciones del comprador
✓ Pagar el precio en cantidad, fecha, lugar y modalidad establecida.
✓ Recibir la mercancía adquirida.
El contrato de compraventa internacional no tiene que celebrarse ni probarse por escrito.
En la práctica comercial, dicho contrato es reemplazado por la Factura Comercial, la cual contiene en la mayoría de los
casos el INCOTERM pactado.
GESTIÓN FINANCIERA
I. CRITERIOS PARA EVALUAR LA CAPACIDAD DE PAGO DEL CLIENTE
II. ELEGIR LA FORMA DE PAGO
❖ Pago anticipado.
❖ Pago contra entrega de mercancías.
❖ Pago diferido.
III. ELEGIR LA MODALIDAD DE PAGO
❖ Transferencia bancaria.
❖ Cobranza documentaria.
❖ Crédito documentario.
IV. CRITERIOS PARA REDUCIR EL RIESGO DE FALTA DE PAGO DE LAS EXPORTACIONES
Cobranza documentaria
CARTA DE CRÉDITO
A manera de resumen…
GESTIÓN ADUANERA
EXPORTACION DEFINITIVA

La exportación definitiva es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.
La exportación definitiva no se encuentra afecta a ningún tributo.

Las mercancías deben ser embarcadas dentro del plazo de treinta (30) días calendario contado a partir del día
siguiente de la numeración de la declaración.
La regularización del régimen se realizará dentro del plazo de treinta (30) días calendario contado a partir del día
siguiente de la fecha del término de embarque.
FORMAS DE DECLARACIÓN

Declaración Simplificada: Si el valor FOB de la mercancía

no es mayor a U$ 5,000 se permite opcionalmente al
exportador realizar directamente el despacho aduanero
con una Declaración Simplificada.

Declaración Aduanera de Mercancías: Si el valor

FOB de la mercancías es mayor a US$ 5,000 es
obligatoria la participación de un Agente de
Aduanas para el despacho aduanero, con la
Declaración Aduanera de Mercancías
PROCEDIMIENTO
 DETERMINAR LA CONVENIENCIA DE ACOGERSE A LOS
REGIMENES DE PERFECCIONAMIENTO

1.REGIMEN DE DRAWBACK

Es el régimen aduanero que permite obtener como

consecuencia de la exportación, la devolución de un
porcentaje del valor FOB del bien exportado (2019- 3%)

La restitución supone que el costo de producción se ha

visto incrementado por los derechos arancelarios que
gravan la importación de insumos incorporados o
consumidos en la producción del bien exportado.

Estos insumos pueden obtenerse por importación

directa o por medio de un proveedor local.
 2. REGIMEN DE ADMISION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO

Es el régimen aduanero que permite

el ingreso de ciertas mercancías
extranjeras con la suspensión del
pago de derechos arancelarios y
demás impuestos aplicables a la
importación para el consumo y
recargos de corresponder.

Finalidad: Exportarlas dentro del

plazo máximo de 24 meses
computados a partir de la fecha de
levante, luego de haber sido
sometidas a una operación de
perfeccionamiento, bajo la forma de
productos compensadores.
3. REGIMEN DE REPOSICIÓN DE MERCANCÍAS CON FRANQUICIA
ARANCELARIA

Este régimen aduanero permite importar mercancías

con exoneración automática de los derechos
arancelarios e impuestos aplicables.

La condición es que se haya realizado una exportación

anterior empleando los insumos, materias primas o
componentes de naturaleza y cantidad equivalentes y
haya pagado los derechos e impuestos
correspondientes a esa importación, sin que estos le
hayan sido repuestos o devueltos bajo ningún
concepto.

El plazo es de 12 meses entre la fecha de importación

de los componentes y la exportación del producto final.
Qué son los commodities

Por definición los commodities son MATERIAS PRIMAS uniformes y cada porción o
parte individual sirve igual que cualquier otra.

Por ejemplo una onza de oro o un barril de petróleo es prácticamente igual en

cualquier lado.

Por ello, para los que los compran les da igual si reciben esta onza de oro o aquella (
otro proveedor).

Sin embargo, sí hay algunas diferencias: costos de transporte, composición y

algunos otros temas, un barril de petróleo se vende a un precio diferente que otro
que venga de un pozo distinto.
Intercambio de los commodities

Los commodities pueden ser intercambiados en:

1. MERCADOS EN TIEMPO REAL (EN SPOT)

1. EN FUTUROS (OPCIONES).

La mayoría de los commodities de manera individual son intercambiados en manera de

futuros, y lo que se intercambia no es el volumen de jugo de naranjas en sí o el barril de
petróleo, sino un contrato para comprar o vender a cierto precio en un momento acordado
en el futuro.

El “futuro” implica que puede haber fluctuaciones en los precios a lo largo del tiempo y con
ello buenas oportunidades para inversionistas que se arriesguen a esta volatilidad para
obtener ganancias.

Como en cualquier otra inversión, la meta al participar en el intercambio de commodities es

comprar barato y vender caro y por ello tiene sus riesgos.
Clasificación de los commodities

Granos: Soja, trigo, maíz, avena o cebada.

Algodón, jugo de naranja, café, azúcar o cacao.

El concentrado congelado de jugo de naranja (FCOJ-Frozen Concentrated Orange Juice.),

también se intercambia activamente.

Energía: petróleo crudo, combustible, gas natural, etanol o nafta.

Metales: oro, plata, cobre, platino, aluminio o paladio.

Carne: ganado bovino vivo, ganado porcino vivo, manteca o leche.

Financieros: bonos de 30 años, notas de 10 años, eurodollar o fondos federales a 30 días.