OLIGOPOLIOS EN EL PERÚ

1. Introducción:

El Perú es uno de los países

cuyo mercado de gaseosas y bebidas
energizantes siempre fue abordado
por productos extranjeros, por ello
muchas veces los precios de dichos
productos eran altos en comparación
con los actuales precios, que
tuvieron que modificarse debido a la
inclusión de nuevos competidores
como es el caso ya sonado de "Kola
Real" que comenzó
a competir indirectamente con estas
grandes corporaciones como son
"The Coca Cola Company" y "Pepsi
Company" hasta llegar al punto
de ser un gran dolor de cabeza para
estas compañías debido al
bajo precio a través del lema "Un
precio Justo".

Además, así como ese mercado

tenemos mercados de solo 2
competidores como es el ejemplo del
mercado de lejías, que gracias a la
introducción de lejías sapolio, la
empresa "clorox" tuvo un fuerte
impacto en cuanto a las ventas de
sus productos y ni que decir de
la empresa cervecera Backus, cuyas
batallas publicitarias con
la empresa Ambev intentaba
disminuir el golpe que tiene la
introducción de nuevos
competidores y más aún si el nuevo
competidor es una gran empresa que
tiene mucho poder de inversión.

En la actualidad los precios y la

variedad de presentaciones de estos
productos, además de la fuerte
batalla publicitaria y de promociones
se ha incrementado en nuestro país,
beneficiando así más que
al productor, al consumidor quien
ahora tiene variedad de productos de
la misma categoría, de calidad y
sobretodo diferentes precio.

Estas empresas, debido ahora a

la competencia se esfuerzan al
máximo por entregar un producto de
calidad a precios competitivos y
siempre están atentos a las
decisiones de sus competidores,
 tratan de producir un bien con el
menor costo posible para poder
ofrecer menores precios,
posicionarse en el mercado en el que
se desenvuelven y obtener mayores
utilidades.
2. Oligopolios:

El Oligopolio se encuentra justo en

el medio, entre competencia
perfecta (en el cual los productos
que ofrecen no son diferenciados y
tienen tantos competidores que
el movimiento de uno no afecta el
precio en el mercado)
y monopolio (el cual posee un solo
vendedor en el mercado); por lo
tanto justo a esta ubicación en la que
se encuentra el oligopolio se le
llama competencia imperfecta.

En el oligopolio existen unas

cuantas empresas que venden casi
toda la producción y dominando así
el mercado; además cada empresa
depende del desempeño de aquellos
competidores; es decir, siempre
están atentos a los movimientos de
su competidor pues
cualquier cambio puede afectan
directamente sus ventas.

Para hacer mas explicito en

este concepto; tenemos tres
empresas "The Coca Cola Company",
"Pepsico"y "Ajeper"; todas esas
empresas dentro del mercado de
bebidas energizantes con sus
respectivos productos Powerade,
Gatorade y Sporade. Si en cualquiera
de estos productos el precio sugerido
disminuye para tener una
mayor participación en el mercado,
las otras empresas se verían
definitivamente afectadas en cuanto
a sus ventas y atacarían con sus
propias promociones para
contrarrestar aquel golpe.

Estas empresas reconocen su

interdepencia y tratan de
sobrellevarla ya que una guerra de
precios no le seria beneficioso para
ninguna de ellas. Hay oligopolios
con productos mas o menos
idénticos como es el caso anterior y
también productos diferenciados
 como es el caso de cámaras digitales;
además se puede dar el caso que solo
2 empresas dominen el mercado
como Backus y Brahma en el
mercado de cervezas pero este recibe
el nombre de duopolio que es el
mismo concepto pero especifica que
son solo 2 empresas las que se
disputan el dominio del mercado.

3. Identificación de los oligopolios:

Para identificar un oligopolio se

debe especificar el mercado de tal
manera que muestre sustitutos
razonablemente cercanos por
ejemplo si hablamos de mercado de
limpiadores, tenemos muchos
productos pero si somos un poco
 mas específicos y decimos el
mercado de lejías nos queda Clorox,
Sapolio y liguria todas tienen
participación amplia en ese
mercado.

El numero de empresas que se

necesita como mínimo un oligopolio
es tres o cuatro y no se debe ampliar
mucho ya que si fueran 10 empresas
la relación de interdepencia seria
muy limitada y así seria preferible
describirla como competencia
monopolista.
4. Barreras de entrada:

En nuestro país la principales

barreras son:
a. Identificación con la marca:
La mayoría de empresas que se
encuentran en estos mercados ya
son conocidos y si cualquier nueva
empresa quisiera entrar podría
sufrir perdidas solo por el hecho de
ser nueva, el fuerte gasto
en publicidad y los años que estas
empresa tienen en el mercado
generan lealtad en la marca y
requiere de una fuerte inversión y
un riesgo elevado; un ejemplo de ello
es cuando ingresa el agua mineral
Cielo cuando ya estaban en el
mercado San Luis, San Antonio y
San Mateo; al principio las ventas
eran bajas y la empresa Ajeper tuvo
que invertir en publicidad,
dirigiendo su producto a segmentos
específicos (damas entre 18 y 30
años) lo cual no había hecho con
ninguno sus productos anteriores.

b. Barreras estratégicas:

Las barreras estratégicas son puestas

en practica para evitar que los
nuevos competidores se posicionen
en el mercado, muchas de ellas
pueden ser la publicidad,
promociones como por ejemplo 2 x
1, saturar el mercado con el producto
o convenios con los proveedores,
como es el caso de clorox cuyo
convenio con Quimpac le permite
obtener hipoclorito de sodio; que es
la materia prima para la producción
de lejía, a menores precios y así
poner al mercado un producto de
 calidad a un precio difícil de
combatir.

c. Barreras Legales.- Las patentes

que son otorgamientos temporales
de vender exclusivamente ese
producto nuevo o descubrimiento y
los derechos de autor.
5. Cooperación en un Oligopolio.
Sabemos que la esencia
del oligopolio es la interdependencia
estratégica, donde cada empresa
debe prever los movimientos de sus
rivales antes de tomar decisiones;
entonces podemos decir que la
ubicación de la curva de
la demanda dependería de las
acciones del rival.
Es aquí donde entran
los bienes sustitutos; por ejemplo, en
el mercado de agua mineral y
específicamente la presentación en
forma de bidones existen tres
grandes competidores San Luis, San
Mateo y Demesa de los cuales San
Luis es el líder, su precio es de S/.
14.20 mientras que el de San mateo
es de S./ 14.50, enfoquémonos en
estos 2 pues son los que dominan
más el mercado. Digamos que San
Luis decide bajar el precio en
S./12.00, por ley de la demanda la
cantidad demandada debería
aumentar, esto si su rival no
modifique su precio; pero si San
Mateo baja su precio para igualar al
de San Luis, la curva de demanda de
San Luis se desplazara a la izquierda
pues el precio del bien sustituto ha
bajado.

Estos cambios generalmente no les

conviene a las empresas ya que a la
larga les provocara perdidas
terminando inclusive en
una guerra de precios, por lo
cotidiano las empresas hacen usos
de estrategias como el marketing o
promociones para hacer mas
atractivos sus productos; además
algunas empresas cooperan
mediante comunicación directa para
fijar precios, que en este caso
funcionaría como si fuera
un monopolio, a este tipo
cooperación se le llama colusión
explícita, esta colusión no se
practica abiertamente puesto que la
ley prohíbe su funcionamiento en
nuestro país.
 Así como la colusión explicita
tenemos también la colusión
tácita siempre que no exista una
comunicación directa para fijar
precios; aquí se da la ley del ojo por
ojo, si mi rival baja sus precios yo
también lo hago.
6. Caso Práctico:

El ya mencionado mercado de
bebidas energéticas en nuestro país
ha aumentado y se estima que
seguirá subiendo hasta en un 90%,
ha pasado de 6 millones de litros en
el 2003 a 15 millones en el 2004, por
lo que los principales jugadores en
este mercado han adoptado
diferentes estrategias para lograr
mayor participación.
Gatorade (Pepsi Company) además
de lanzar nuevos sabores al mercado
y promociones como: lleve 4 y pague
3, ahora se producirá en el Perú con
la finalidad de reducir costos, Danlac
es la envasadora de su formato
tetrapak de 200 mililitros a precio
sugerido de un nuevo sol que antes
era importado desde Argentina. La
idea es que también se produzcan en
nuestro país las presentaciones
de vidrio que son importadas
desde Colombia; por lo que contaría
con la empresa cervecera Ambev en
su futura planta de Huachipa.

Sporade (Ajeper - Kola Real) es la

responsable de este suceso, ya que
esta afectando de forma importante
la participación de mercado de la
bebida de PepsiCo, cuyo precio
sugerido es la mitad de Gatorade y
Powerade; también se esta
introduciendo nuevos sabores y
hasta ahora ha conseguido el 30%
del mercado.

Powerade (Coca-Cola), la cual ha

optado por un nuevo envase de
vidrio, para ampliar
su distribución a más del doble de
los 15000 puntos de venta que se
estima existen en Lima.
 En estas presentaciones esta
clara la diferencia de precio, que
al principio fue bastante
marcada ya que Gatorade tenia
un precio de S./ 3.60 hasta
cuando entro al mercado la
bebida nacional Sporade,
mientras tanto Powerade ya
estaba dentro de los productos
de Coca Cola pero aun no la
lanzaban en el Perú por lo que
Sporade tuvo gran aceptación.

 En la información nutricional se
puede apreciar que Gatorade y
 Sporade tienen casi los mismos
componentes convirtiéndose así
en bienes casi idénticos
(sustitutos), diferenciándose
entre sí solo por algunos gramos
y miligramos de grasa,
carbohidratos y sodio
respectivamente. En el caso de
Powerade es un bien
diferenciado con cierto
valor agregado en vitaminas B3,
B6 y B12.

Con estas estrategias además de un

fuerte apoyo publicitario es que estas
empresas desean adueñarse de este
mercado, pero veamos
su evolución desde el ex monopólico
Gatorade.
En un principio Gatorade dominaba
todo el mercado, no tenia sustitutos
y su precio era de S. / 3.60,
fijémonos en la elasticidad de este
bien:

El precio de la bebida podía llegar a

costar hasta S./3.60 dependiendo de
la estación, llegando a este precio
como máximo solo en verano.

Si calculamos la elasticidad de este

bien seria:
Eso quiere decir que por cada 10%
que aumente el precio la cantidad
demandada disminuye en 7.14%, lo
cual me permite afirmar que en ese
entonces era un bien inelástico, sin
sustitutos cercanos.

Luego entra al mercado una nueva

bebida con las mismas
características pero con un precio
sugerido de la mitad que Gatorade,
obligando a la empresa a bajar su
precio, convirtiéndose Sporade de
esta manera en uno sus principales
competidores; justo en ese entonces
entraría al mercado Powerade con
cierta diferenciación en cuanto a sus
componentes.

Una vez que Sporade entra al

mercado, la demanda de Gatorade
se desplaza a la izquierda, puesto
que existe un bien sustituto a un
precio menor que el de Gatorade:
3.60 > 1.50

Por ello Gatorade tuvo que

disminuir su precio
para poder mantener su demanda,
sin que registrara mayores perdidas
por el nuevo competidor.

En este cuadro se puede apreciar el

precio actual de esta bebida.

Finalmente, la 3ra. marca Powerade,

esta muy cerca de ambas empresas,
estas características convierten a
este mercado en un ejemplo de
oligopolio, cuya toma de decisiones
depende de las acciones de los
competidores.