Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor

1. Datos del emprendedor

Nombre: Elias Lopez Paris

2. Características básicas del proyecto de empresa

Número de socios que formarán la empresa

1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La producción de bienes
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto

3. Autodiagnóstico

3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Es fundamental tener unas buenas dosis de autoestima para sacar adelante un proyecto empresarial pero
no ha de olvidar que aunque las referencias que tenga de otros son importantes, y sean experiencias a
considerar, no tiene que olvidar que cada empresa, cada negocio es un mundo. Uno no se puede fiar de
cómo le haya ido a otros.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.

21/09/2023 1
 Necesidad del dinero para emprender
La falta de dinero propio es una dificultad, no un impedimento, si se tienen las cosas claras. En general, los
servicios requieren menos dinero que las actividades de transformación. Por ello, es recomendable
redefinir el proyecto en base a las disponibilidades de dinero, el propio y el que se pueda movilizar a
nuestro alrededor. Se trata de empezar en plan modesto para ir creciendo, reinvirtiendo, y acabar montado
el proyecto de nuestro sueño, aunque esto lleve algún tiempo. Si se cree en el proyecto, y en las propias
posibilidades, con espíritu de sacrificio y tesón, se puede salir adelante.

3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL

Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Los cambios, suelen ser casi siempre positivos. Pero si es usted de esas personas que los provoca
continuamente, analice si sus cambios son pensados y meditados. Si tienen un sentido y una dirección
lógica. El cambio por el cambio, sólo por el placer de provocarlo, puede desorientar a los que le rodean y a
usted mismo.
Forma de trabajar
Aunque improvise, utilice el sentido común en sus decisiones. Para ello, es fundamental estar formado y
conocer el entorno. De esta forma, improvisará con una base sólida y un sentido. Fíjese unos objetivos
claros de forma que sus decisiones sigan una dirección. Aunque no crea en horarios y jornadas laborales,
establezca unas referencias mínimas.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Trabajar sin límites no es lo mejor, pero una realidad que hay que asumir es que para sacar una empresa
adelante hay que realizar importantes esfuerzos adicionales.
Suerte
No piense que el éxito empresarial es solo cuestión de suerte. Es el resultado de la suma de distintos
elementos. Tenacidad, entusiasmo, respeto, educación, conocimiento de un mercado o producto, trabajo,
energía... Si usted piensa que tiene capacidad para llevar un negocio adelante, no se eche atrás porque no
se considere una persona con suerte. La suerte existe, pero le encontrará trabajando.

3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)

Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
¡Cuidado!, puede ser que lo que considera “lo bueno” es tal para usted y lo contrario para otros. Los
productos o servicios no son buenos en sí mismos, dependerá quién sea su clientela y qué necesidades
tenga. Por tanto, su oferta debe ser mostrada, expuesta, comunicada, dada a conocer, y además, de forma
que transmita todo lo que considera que es bueno de ella porque va a satisfacer a ese cliente al que se
está dirigiendo.
Importancia de la función comercial
Su respuesta puede incluirse entre la de los emprendedores “enamorados de su producto”. Los productos o
servicios no se venden por sí solos por muy buenos que nos puedan llegar a parecer. La función comercial
en la empresa es crítica para que esta pueda tener éxito: sin ventas no hay empresa y por tanto es
imprescindible salir a buscar a los clientes, no se puede esperar a que vengan a uno.

21/09/2023 2
 3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Sentimos decepcionarle, pero sin clientes no hay negocio y es fundamental que actúe siguiendo esta
máxima: para empezar un negocio es necesario hacer algo que aporte valor a alguien. Por tanto, si quiere
emprender una empresa ha de conocer, escuchar, vivir los clientes. De esta forma podrá decidir cómo
producir o realizar el producto o servicio que va a ofrecerles.
Adaptación al mercado
Tiene usted razón: la formación ha de ser continuada y es imprescindible estar al día en todo lo que ocurre
en el entorno empresarial. Sin embargo, también es importante abrirse a otros campos, conocer los
cambios que se están produciendo en el mundo, y que de una u otra forma van a repercutir en el mercado
en el que va a trabajar con su empresa. Los emprendedores de éxito suelen contar cómo han detectado
oportunidades de negocio en ámbitos muy dispares, y que a veces tienen poca relación directa con su
negocio.
Planificación y Calidad
Planificación
Está usted en lo cierto, lo importante es vender. Pero para poder llegar a hacerlo hay que planificar cómo
se va a conseguir: necesitará unos clientes, un mercado, unos productos o servicios que ofertar, medios
para poder fabricarlos o realizarlos, algún sistema para financiarse... en definitiva, tendrá que diseñar una
empresa, su empresa, con la que va a empezar a trabajar y la que quiere llegar a tener.
Calidad
Con esta filosofía no va a conseguir mantener a sus clientes porque vender sin importarle si quedan
satisfechos, es el mejor pasaporte para perderlos. Le recomendamos que haga bien las cosas, pero sobre
todo que este “hacer bien” sea percibido por sus clientes. La calidad entendida como satisfacción del
cliente es lo que le va a permitir mantenerse en el mercado y crecer.

3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO

Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
Uno de los rasgos de los emprendedores es su disposición a afrontar riesgos calculados, basándose en la
certidumbre de que el que no arriesga no consigue, pero recordando al mismo tiempo que los riesgos
deben diversificarse porque no conviene tener todos los huevos en la misma cesta.
Solución de problemas
En este punto es importante distinguir entre delegar la ejecución de la solución que se haya decidido llevar
a cabo, y que es algo que con el tiempo cuando el negocio toma cierta dimensión es irremediable, y otra
muy diferente, es no ser capaz de tomar decisiones y “pasarle la pelota” a otros.
Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.

21/09/2023 3
 3.6 PERFIL PSICOLÓGICO
Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que la perfección no existe, al ser un concepto subjetivo siempre todo puede ser
objeto de mejoras pero en los tiempos en que corren es indiscutible la necesidad de tener una actitud
perfeccionista, una actitud de continua mejora en todo lo relacionado con el negocio, procesos,
procedimientos, servicios, información, comunicación, etc., que permita sostener las ventajas competitivas
de las empresas.
Liderazgo
Entendiendo por líder aquella persona con capacidad de influenciar en las personas, conseguir sacar lo
mejor de cada uno de ellos, involucrarles en el desempeño del proyecto y aunar los intereses y objetivos
del grupo con los del proyecto, es sin duda un factor que facilita la puesta en marcha de un proyecto
empresarial. Se tiene más garantías de éxito cuando el esfuerzo, el entusiasmo, la implicación en el
proyecto es del equipo y no sólo del promotor, sobre todo si detrás hay trabajo, esfuerzo, calidad y
oportunidad.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
El tener un espíritu inquieto, curioso, emprender nuevas actividades y probar cambios, es siempre una
fuente de búsqueda de oportunidades. Asimismo en el día a día de un empresario los cambios son
frecuentes. Siempre se producen incidentes sobre lo planificado que nos obligan a reaccionar y a retomar
las riendas. Por tanto tener una buena dosis de inquietud y de actitud hacia el cambio es básico en toda
aquella persona que se lance al reto empresarial.
Reconocimiento externo
No hemos de olvidar que en el mundo empresarial los resultados o fracasos son el resultado de un
esfuerzo de grupo. Por tanto, el compartir con los colaboradores los resultados, sobre todo si son
satisfactorios, es casi inevitable. Fuera de este entorno, y aunque el reconocimiento social es parte del
éxito, se aconseja ser comedido y no generar envidias o situaciones incómodas.

3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Creatividad
Idea de empresa
En efecto, no basta con tener una buena idea. Debe ser respaldada por una planificación cuidadosa y una
implantación efectiva. El primer hito es valorar la oportunidad de negocio y determinar de que opciones se
dispone, analizando el mercado y a la competencia, luego determinar los segmentos del mercado a los que
se va a dirigir, cuales son sus demandas actuales y la previsible evolución de las mismas. Por último, tiene
que valorar la viabilidad técnica y económica de la nueva actividad identificando qué hay de sólido y de
frágil en las mismas, por una parte; y la inversión, el margen y la rentabilidad, por la otra.
Producto o servicio de éxito
Eso debe de ser así en el momento inicial, el conocimiento del producto es una de las principales
motivaciones para montar la empresa. En realidad siempre tendemos a presuponer que cuando un
mercado puede crearse, se creará. No obstante, tenga en cuenta que tanto o más importante que el
conocimiento del producto son las acciones necesarias para ponerlo en el mercado.

21/09/2023 4
 Innovación
Investigación
No le quepa a usted la menor duda. Toda empresa debe de ser capaz de desarrollar su propio modelo de
gestión de la innovación de acuerdo con sus necesidades. La vigilancia tecnológica, considerando como tal
las acciones de recogida de información del entorno, así como su análisis y posterior aprovechamiento
dentro de la empresa, es una magnífica herramienta para incrementar el valor añadido a los clientes. Que
de eso se trata.
Actitud sobre innovación
Tiene usted toda la razón. Lamentablemente la cosa no es tan fácil y una vez que se llega eficazmente al
mercado que queremos hay que mantenerse y ahí esta el meollo de la cuestión. Para ello, tendrá que
poner en práctica toda una serie de medidas que le permitan “nadar y guardar la ropa”. Todas tienen que
ver con la innovación: mejorar su manera de hacer las cosas, muchas veces incorporando tecnología; mirar
lo que hacen a su alrededor sus competidores cercanos y los no tan cercanos; estar al tanto de lo nuevo
que haya en su sector e incorporarlo si es bueno y rentable para su negocio. La innovación es una actitud
que no se improvisa, forma parte del trabajo.

21/09/2023 5
 4. Resultado global obtenido

21/09/2023 6