1

Innovación e Inteligencia de Negocios

¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Eje 4

Presentado por:

Leonardo Huérfano Donato

Miguel Ángel Lancheros Pimentel

Presentado a:

Lilian Katherine SanJuan Pabon

Docente Asignatura

Fundación universitaria del área andina

Facultad de ciencias administrativas, económicas y financieras
Asignatura Innovación e inteligencia de negocios

Especialización en alta gerencia

Bogotá D.C
2023
 2
Innovación e Inteligencia de Negocios
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................. 3

¿CÓMO HACER DESPEGAR UNA STARTUP CON POCO PRESUPUESTO? .............. 4

1. Identificación de Problemas Principales............................................................................. 4

2. Organización de Problemas por Complejidad .................................................................... 4

3. Enumeración de Causas :.................................................................................................... 4

4. Lluvia de ideas para soluciones. ......................................................................................... 5

5. Establecimiento de Metas. .................................................................................................. 5

6. Cronograma de trabajo. ...................................................................................................... 6

CONCLUSIONES .................................................................................................................. 8

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................... 9
 3
Innovación e Inteligencia de Negocios
INTRODUCCIÓN

En esta introducción, exploraremos los desafíos y las oportunidades que esperan a esta a la

empresa Soport-able SAS mientras se adentra en el mundo empresarial con una visión

audaz y un compromiso con la innovación.

La situación problema que enfrenta la empresa Soport-able SAS plantea un escenario

desafiante pero lleno de oportunidades en un mercado altamente competitivo. Esta empresa

tiene la intención de fabricar y comercializar soportes para televisores y pantallas, con un

enfoque clave en la optimización de espacios, especialmente en entornos reducidos. Sin

embargo, enfrenta el reto de destacarse en un mercado donde la competencia ya está

presente. Además, busca atraer la atención de dos segmentos de mercado: el institucional y

el de consumo y consciente de la importancia de adaptarse a un entorno en constante

evolución, Soport-able SAS tiene el objetivo de encontrar su lugar en el mercado,

destacando por su enfoque en la optimización y por la promesa de liberar espacio en

lugares reducidos.
 4
Innovación e Inteligencia de Negocios
¿CÓMO HACER DESPEGAR UNA STARTUP CON POCO
PRESUPUESTO?

1. Identificación de Problemas Principales

Los problemas principales que enfrenta la organización son:

 Necesidad urgente de alcanzar el punto de equilibrio financiero.

 Limitación de presupuesto para cubrir los gastos operativos.

 Plazo crítico de tres meses para nivelar ingresos con gastos

2. Organización de Problemas por Complejidad

Los problemas se organizan por complejidad de la siguiente manera:

 Limitación de presupuesto.

 Plazo crítico de tres meses.

 Necesidad de alcanzar el punto de equilibrio financiero

3. Enumeración de Causas:

PROBLEMA CAUSAS

Limitación de presupuesto Reducción de ingresos iniciales, altos

costos operativos, inversión en marketing

digital.

Plazo crítico de tres meses Condiciones del mercado, ciclos de ventas

lentos.

Necesidad de alcanzar el punto de Falta de estrategia de ingresos, desbalance

equilibrio financiero entre gastos fijos y variables.

 5
Innovación e Inteligencia de Negocios
4. Lluvia de ideas para soluciones.

 Reducir costos operativos mediante la optimización de procesos.

 Enfocarse en los segmentos de mercado de mayor margen de beneficio.

 Lanzar promociones y ofertas especiales para incentivar la demanda.

 Buscar socios estratégicos para compartir recursos y costos.

 Explorar nuevas fuentes de ingresos, como la diversificación de productos.

 Aprovechar al máximo el presupuesto de marketing digital para generar tráfico y

conversiones.

5. Establecimiento de Metas.

 Alcanzar el punto de equilibrio financiero en tres meses.

 Aumentar los ingresos en un 20% en el segundo trimestre.

 Reducir los gastos operativos en un 15% mediante la optimización

 6
Innovación e Inteligencia de Negocios
6. Cronograma de trabajo.

ACTIVIDAD RESPONSABLE TIEMPO RECURSOS

ESTIMADO
Análisis de costos Finanzas 1 semana Personal, datos

financieros

Identificación de Ventas y Marketing 1 semana Equipo de ventas,

segmentos rentables datos de mercado

Implementación de Marketing 2 semanas Presupuesto de

promociones marketing

Búsqueda de socios Dirección 2 semanas Red de contactos

estratégicos

Desarrollo de Investigación 3 semanas Equipo de

nuevos productos desarrollo, recursos

técnicos

Ejecución de Marketing 3 semanas Presupuesto de

estrategia de marketing digital

marketing digital
 7
Innovación e Inteligencia de Negocios
PRESUPUESTO DE VENTAS

Costo total unitario en la fabricación del producto.

NOMBRE DEL PRODUCTO soportes para televisores y pantallas

PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 100.000,00
UNIDAD DE COSTEO

UNIDAD DE COSTO UNIDADES COSTO

MATERIAS PRIMAS
MEDIDA UNIDAD UTILIZADAS TOTAL
BASE UNIDADES $ 10.000,00 1,00 $ 10.000,00
SOPORTE UNIDADES $ 5.000,00 1,00 $ 5.000,00
TORNILLO UNIDADES $ 18.000,00 1,00 $ 18.000,00

TOTAL COSTOS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS $ 33.000,00

OTROS COSTOS Y GASTOS VARIABLES:
MANO DE OBRA PROCESO 1 $ 10.000,00
MANO DE OBRA PROCESO 2
MANO DE OBRA PROCESO 3
GASTOS POR VENTAS COMISIONES (% de P.V.)
GASTOS POR VENTA IMPUESTOS (IVA (% de P.V.))
GASTOS POR VENTA TRANSPORTE (% de P.V.)
GASTOS POR VENTA PUBLICIDAD (% de P.V.)
TOTAL COSTO VARIABLE UNITARIO $ 43.000,00

Supuesto de las proyecciones de ventas mensual realizando una campaña de mercadeo y

publicidad.

PROYECCION DE VENTAS RESULTADO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

PRODUCTO nombre producto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL AÑO 1

CANTIDAD soportes para televisores y 20,0 30,0 40,0 20,0 30,0 40,0 60,0 2,0 10,0 20,0 10,0 40,0 322

VALOR $ pantallas $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 200.000 $ 1.000.000 $ 2.000.000 $ 1.000.000 $ 4.000.000 $ 32.200.000
 8
Innovación e Inteligencia de Negocios
CONCLUSIONES

La empresa Soport-able SAS se encuentra en una situación desafiante pero llena de

oportunidades para lograr su punto de equilibrio financiero en tres meses. Mediante un

enfoque estructurado que abarca desde la identificación de problemas hasta la creación de

una estrategia concreta y un cronograma detallado, la empresa puede enfrentar estos

desafíos con una alta probabilidad de éxito. La combinación de soluciones creativas,

optimización de recursos y un enfoque estratégico contribuirá a alcanzar las metas

establecidas y asegurar la viabilidad a largo plazo de la empresa.

El éxito de Soport-able SAS dependerá de su capacidad para destacar entre la competencia

al presentar su propuesta única de valor de optimización de espacios. A través de una

estrategia de marketing digital efectiva y la identificación precisa de las necesidades de sus

segmentos de mercado, la empresa tiene la oportunidad de ganar reconocimiento y

adopción en un mercado desafiante, pero con un potencial considerable. El enfoque en la

calidad del producto, la innovación continua y la atención a las necesidades cambiantes del

mercado serán factores determinantes para el crecimiento y el éxito a largo plazo de la

empresa.
 9
Innovación e Inteligencia de Negocios

BIBLIOGRAFIA

 Márquez Lozano, F. (2017). Innovación e inteligencia de negocios.

 Pineda, D. M. M. (2016). Startup y Spinoff: definiciones, diferencias y

potencialidades en el marco de la economía del comportamiento. Contexto, 5, 141-

152..

 Palomino La Rosa, Z. C., Vega Solano, L. M., Pariona Barahona, Y. L., & Loayza

Hilario, J. C. AVANZAPP” Propuesta STARTUP para las Microempresas.

 Monge Maldonado, I. (2022). Plan de negocio de una start-up innovadora.