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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
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1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: JOSETH VILLANUEVA LOMAS ID: 1432108

Dirección Zonal/CFP: SENATI – LIMA/VILLA SALVADOR
Carrera: ADMINISTRACION INDUSTRIAL Semestre: 2°do
Curso/ Mód. Formativo ECONOMIA GENERAL
Tema del Trabajo: ELABORACION DE ESTUDIO DE MERCADO

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N ACTIVIDADES/
° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
28/0 29/0 30/0 02/0 01/0 02/0 04/0 07/0 08/0
Entregas. 27/04 4 4 4 5 5 5 5 5 5
0 Recopilación de
1 Información. x
0 Planificación de las
2 Actividades. x
0 Copiar las Preguntas
3 Guía. x
0 Responder las
4 preguntas Guía. x
0 Primera Entrega del
5 Trabajo Final. x
0 Realizar la hoja de
6 Planificación. x
0 Realizar el dibujo,
7 Esquema, Diagrama. x
Desarrollar: La
0
Elaboración de Estudio x
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de Mercado.
0 Resolver la Lista de
9 Recursos. x
1 Segunda Entrega del
0 Trabajo Final. x

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3. PREGUNTAS GUIA

Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

¿Cómo hacer un estudio de mercado?

G

¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la economía?

¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica?

¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?

¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

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HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Cómo hacer un estudio de mercado?

¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Un estudio de mercado es un paso esencial en el éxito de una organización. Una buena idea
inicial no es suficiente para crear un negocio rentable. También debe conocer el mercado en el
que se va a establecer.

Un estudio de mercado consiste en recolectar información y realizar un análisis de datos sobre

un mercado específico.

Un estudio de mercado tiene tres pilares fundamentales: la oferta, la demanda y el entorno.

1. Define el objetivo de tu estudio

-El primer paso consiste en conocer el propósito de tu mercado. Para hacer esto, responde estas
tres preguntas:

• ¿Cuál es la naturaleza del mercado y cuáles son sus tendencias?

• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Cuáles son las categorías de tus clientes potenciales?

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• ¿Quiénes son tus competidores?

• ¿Cuál es su posicionamiento en relación con las empresas?

1.Diseña tus preguntas de investigación

- Para asegurar la efectividad de los datos recolectados, debes asegurarte de que tu encuesta
cuente con lo siguiente:

Naturaleza y las tendencias del mercado, los clientes, los objetivos y la competencia.

2. Recolecta los datos

El siguiente paso en nuestra guía sobre cómo realizar un estudio de mercados consiste
en realizar un proceso de recolección de datos, y la forma más efectiva de lograrlo es a
través de encuestas online.

3. Analiza los resultados

Después de recolectar la información necesaria, el siguiente paso consiste en realizar un
análisis de datos.
Como mencionamos, si cuentas con la plataforma de encuestas adecuada como
QuestionPro, podrás visualizar los datos en tiempo real y realizar un análisis de
información profundo, que, además, puedes acompañar de tablas, estadísticas, etc.
El análisis de datos es un factor determinante para tu proyecto, ya que te permite obtener una
observación real de la industria.

4. Escribe un informe de los resultados

El objetivo principal de este documento es presentar los resultados de tu investigación y
recomendaciones. QuestionPro te permite obtener un informe profesional de los resultados
de tu encuesta, el cual puedes descargar en diferentes formatos y compartir con las personas
adecuadas para tomar las decisiones en la organización.

2. ¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la
economía?

La mayoría del tiempo creemos que la función del dinero es básicamente darnos capacidad de
adquisición y brindarnos una estabilidad económica, puesto que entre más tengamos, mejor
será la vida que llevaremos.

Sin embargo, para la economía el dinero significa muchísimo más que el poder adquisitivo de
las personas, por lo que expertos en macroeconomía hablan de tres funciones principales de este
activo. Estas son: medio de pago o de cambio, unidad de cuenta y depósito de valor.

• TRES FUNCIONES QUE CUMPLE EL DINERO:

1. MEDIO DE PAGO O CAMBIO: Consiste en el uso del dinero para realizar cualquier tipo
de transacción, facilitando así el intercambio de bienes, productos

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y servicios.

2. UNIDAD DE CUENTA: cumple la función de determinar las unidades de valor, o los

precios, que tienen los bienes, productos y servicios.

3. DEPÓSITO DE VALOR: poder comprar algo a futuro. El dinero tiene la capacidad de

mantenerse estable a lo largo del tiempo, lo que permite que una persona que cuenta con
un capital hoy lo pueda invertir en los meses siguientes, o incluso en años.

3. ¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica?

En el Perú el aumento en la tasa de interés provoca un aumento temporal
en actividad económica durante alrededor de cinco meses. La ausencia de una contracción
en actividad económica, luego de tal aumento, puede estar asociada a la existencia de efectos
hojas de balance.

En este trabajo se argumenta que existe una controversia teórica sobre el impacto de la tasa de
interés en el gasto de la inversión y, por consiguiente, sobre la demanda efectiva. Se postula
que esta relación puede ser directa (positiva o negativa) o indirecta, o sea afecta el diferencial
entre los rendimientos futuros actualizados (precio de demanda determinado en mercado de
capital) y el precio de oferta de la inversión o, directamente, sobre la distribución de las
ganancias. En el entorno de la economía Peruana se encontró que la función de la tasa de
interés es estabilizar el tipo de cambio y reducir la inflación sin mostrar un fuerte impacto en el
crecimiento económico.

4. ¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?

✓ El equilibrio del mercado de dinero o mercado monetario es el punto de mercado que se
produce como consecuencia del cruce de la oferta monetaria con la demanda monetaria.
Como resultado de esta equivalencia, obtendremos el nivel de tipos de interés óptimo a
corto plazo.

La demanda de dinero de define como la proporción de riqueza que las personas quieren
mantener en forma de dinero. Sin embargo, la oferta de dinero se define como el efectivo en
manos de público más los depósitos que mantienen en cuentas bancarias.
Demanda monetaria < Oferta monetaria
En este caso, el tipo de interés será más alto que el de equilibrio porque la gente tendrá su dinero
más líquido ya que su coste de oportunidad es bajo. De este modo, los bancos tendrán que
elevar las rentabilidades de sus productos financieros para poder colocarlos entre el público.

La demanda de productos de renta fija será muy alta y, por tanto, los bancos colocarán
fácilmente sus productos financieros y no necesitarán ofrecer mayores rentabilidades para
atraer fondos de la gente, de este modo, existirá una presión a la baja de los tipos de interés.

Demanda monetaria > Oferta monetaria

En este caso, el tipo de interés es más bajo que el de equilibrio, la gente tendrá más

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incentivos a tener dinero líquido, como por ejemplo depósitos a la vista, cuentas de baja
remuneración o dinero en efectivo. De esta forma, el coste de oportunidad será mayor, y la
gente estará interesada en invertir en productos que puedan ofrecer una mayor rentabilidad y,
a su vez, sujetos a mayor riesgo.

La distribución de la cantidad de dinero que las personas demandan depende de cómo esté
desarrollado el sistema financiero y la confianza en éste. Se considera que cuanto mayor
es el nivel de producción y renta, mayor será la demanda de dinero y, a su vez, el tipo de interés
se incrementará, teniendo una pendiente positiva la curva LM.

5. ¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada

Demanda agregada
Dados todos estos elementos podemos decir que el comportamiento de
la demanda agregada es muy similar a lo que ocurre, en
microeconomía, con la elasticidad de la demanda, es decir: a precios
más bajos la demanda aumenta y si suben disminuye.

Oferta Agregada
La oferta agregada es un indicador macroeconómico que nos dice la
cantidad de bienes y servicios que las empresas de un país están en
disposición de producir y vender durante un periodo determinado de
tiempo y a un determinado nivel de precios.

La clave de todo es la inversión porque, como hemos visto, la oferta agregada tiene

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como límite la capacidad de producción y, con el crecimiento económico, la demanda

agregada va creciendo y desplazándose hacia la izquierda.

Esto significa que si no hay inversión el aumento de la demanda agregada llegará a suponer sólo
un aumento de precios, pero no del consumo al no crecer y desplazarse a la derecha de manera
paralela la oferta.

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS / NORMAS -ESTANDARES

Investigue sobre el tema en el internet Medio ambiente: Ambiente

seguro
Leí el material (formato) del tema buscado Seguridad: U.so de lentes de
descanso
Rellene mis datos Protector para el teclado

Investigue sobre las preguntas guía Del internet: protector de

Descargue el material del curso pantalla para la lap top

Anote en un cuaderno la información Del internet, Ambiente seguro

Resolví las preguntas guía De lo que entendí leyendo

Realice el proceso de ejecución Me guie del internet, higiene

personal
Investigue para realizar el mapa conceptual Lavarse las manos antes de
tocar libros y también usar
alcohol
Realice el diagrama Organización del área de
estudio
Realice los ejercicios del planteamiento del trabajo Usar alcohol

Realice el listado de los recursos Higiene personal

Revise si no había ni una falla ortográfica etc. En orden

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir mejor las
ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

ELEGIR UN FACTORES
PRODUCTO EXTERNOS

ESTUDIO
SEGMENTA
DEMANDA Y
OFERTA
DE CION DE
MERCADO
AGREGADA MERCADO

PRODUCTO, ANALISIS DEL

PRECIO,PLAZA, RESULTADO DE
PROMOCION. LA ENCUESTA

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PAÑALES ECOLOGICOS PARA BEBES K&E

OBETIVO DE LA EMPRESA:

La empresa “PAÑALES ECOLOGICOS PARA BEBES K&N” tiene como fin satisfacer a los más
pequeños de la casa. El pañal ecológico de tela le brinda mejor comodidad y así poder desplazarse con
más facilidad, y también las madres de familia puedan ahorrar un poco más para el hogar, porque el
pañal es de tela lavable, y no se les daña su piel a los bebes, y también “Adiós escaldaduras”. El
producto es antialérgico.

FACTORES EXTERNOS:

CONDICIONES ECONOMICAS: En las condiciones económicas puede que a la empresa no le va

bien como pensamos, y puede que falta dinero para la compra de materia prima, o como por otro lado
falta dinero para los pagos de los ayudantes entre otros.

AVANCES TENCOLOGICOS: En este factor tendría una ventaja la empresa, porque la empresa
produce y comercializa los pañales ecológicos, y según la tecnología va avanzando podríamos
implementar más productos ya no sería solo pañales ecológicos, también fabricaríamos: toallas
higiénicas para damas con diferentes diseños, modelos y tamaños.

ASPECTOS CULTURALES Y SOCIALES: En este factor sería un afecto positivo, cuando se

incrementan más mujeres en la ciudad de Huancayo, para que haci nuestro producto salga más o
vendamos más.

FACTORES POLITICOSY LEGALES: Bueno en este factor nos afectaría a la empresa

cuando haiga un cambio de leyes y reglamentos de salud y seguridad en el trabajo, nos puede
repercutir en el modo de nuestra empresa que lleva acabo sus actividades.

FACTORES ESTACIONALES/ CLIMATICOS: En este factor nuestro producto no sería

afectado, porque las madres de familia usan pañales en verano o invierno.

FACTORES MEDIOMBIENTALES: En el factor medioambientales las personas podrían comprar

otro producto de otra calidad y así poder compararlas y quizás hay perdida de cliente.

SEGMENTACION DE MERCADO:

1. DELIMITAR EL AREA DEL MERCADO

El producto “PAÑALES ECOLOGICOS PARA BEBES K&N” se ubicará en la ciudad de Huancayo “El
Tambo” frente al parque industrial es de dos pisos la tienda (también tiene delivary) todo Huancayo.

2. QUIENES SERAN NUESTROS CONSUMIDORES

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Nuestros consumidores de los pañales ecológicos vendrían a ser todas las madres de familia de la
ciudad de Huancayo, en especial las madres que tienen bebes o niños menores de 3 años, y también
haríamos envíos a provincias y distrito con un costo adicional.

SEGMENTACION

CRITERIOS DE Q % CANTIDAD
SEGMENTACION
Provincia de 604998 37.8 604998
Huancayo
Distrito de Huancayo 125710 38.8 125710

Nivel X 49.9 89928

socioeconómico
Población urbana 1374642 67 18389

POBLACION Y MUESTRA

POBLACION: Esta constituida por los habitantes del distrito de Huancayo y según el INEI son
604.998 de población.

MUESTRA. Vamos a sacar la muestra de cálculo con la siguiente formula: para una
población finita.

N: Población (604.998)
N: Muestra (?)
P: Probabilidad a favor (50%) q:
Probabilidad en contra (50%) Z:
Nivel de confianza (95%)
e: Error de margen (5%)

n =180.20

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Encuesta:
• Marque con un aspa las respuestas correctas:
1. ¿Qué edad tiene usted?

19-29
29-40
40-48
1. ¿Cada que tiempo compra pañales ecológicos (reusable)?

Cada 3 meses
Cada 6 meses
Cada año

2. ¿Qué prefiere pañales ecológicos(reusables) o pañales desechables?

Pañales desechables

Pañales ecológicos(reusables)

3. ¿Qué le conviene a Ud. ir hasta la tienda o qué le lleven a su domicilio?

Ir al mercado

Que le lleven a su domicilio domicilio

4. ¿Está satisfecha (o) con el precio del producto?

Si No

5. ¿Le parece bien donde está ubicada nuestra tienda?

Si No

CLIENTES QUE COMPRARON PAÑALES ECOLOGICOS PARA BEBES

K&E

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Chart Title
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO

SEGÚN LA TABULACIO DE LOS CLIENTES QUE COMPRARON PAÑALES

ECOLOGICOS(REUSABLES)

✓ Un 80% si compro pañales ecológicos.

✓ Un 20% no compro panales ecológicos

PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCION

PRODUCTO: PLAZA:
OFRECEMOS NUESTRO
“PAÑALESECOLOGICOS PRODUCTO MEDIANTE
PUBLICIDAD, FACEBOOK,
PARA BEBES K&E” INSTAGRAM, TIK TOK ETC.

PRECIO: PROMOCION:
ESTARIA COSTANDO LOS PAÑALES SI LLEVAS 2 PAQUERTES DE PAÑALES
ECOLOGICOS A $35:00 SOLES LA ECOLOGICOS TE LLEVAS 2 UNIDADES
UNIDAD, Y LA DOCENA UN PAQUETITO A DE PAÑALES ADICIONAL AL QUE
$ 380 SOLES. COMPRASTE.
Y SI COMPRAS CADA DOS MESES
TIENES UN DESCUENTO 7% POR
PAQUETE.

DEBILIDADES AMENAZAS

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Baja innovación tecnológica. Puede lanzar al mercado un producto similar al

de pañales ecológicos (reusables)
Subida de precio de las telas.
Perdida de clientela.
Personales no capacitados.
La empresa puede irse a la quiebra.

FORTALESAS OPORTUNIDADES

Producto de calidad. Mejora de calidad al producto e incrementar

más productos como toallas higiénicas para
Pañales de puro algodón antialérgico. damas. etc.

Elevada cantidad de clientes. Abrir otro local en LIMA centro.

ESTUDIO DE MERCADO

JOSETH DAVID VILLANUEVA [ESCALA]

LOMAS

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Lap top
Celular
Computadora (cabina de internet)

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Blackboard
Google
Cuaderno
Word
5. MATERIALES E INSUMOS
Páginas web
Manual del curso
Hoja y lápiz

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