Influencia - Poder

Influencia y Poder
Agenda de la sesión:
Introducción
Tema: Influencia y poder

PODER:
¿Qué se necesita para progresar en una organización?ué se necesita para
progresar en una organización?
Además de un trabajo excelente,
Para ascender por la escalera corporativa, usted deberá influir en las personas:
para obtener poder, participar en la política organizacional, hacer contactos y
negociar para conseguir lo que quiere.
El poder consiste en lograr la influencia sobre otros.
Sin embargo, el poder es la influencia potencial del líder sobre los seguidores.
Fuentes de Poder:
Existen diferentes fuentes de poder y aquí analizaremos el poder por posición
y el poder personal.
El poder por Posición: El poder por posición se deriva de la gerencia superior

y se delega hacia abajo en la cadena de mando. El estatus de posición puede
darle poder. Por lo tanto, una persona que se encuentra en un puesto
gerencial tiene mas poder potencial para influir que un empleado que no es
gerente.
Fuentes de Poder:
El poder Personal: se deriva de los seguidores con base en el
comportamiento del líder. Los lideres carismáticos poseen poder
personal. De nuevo, los seguidores si tienen algo de poder sobre los
lideres; de modo que usted no tiene que ser un gerente para tener poder.
Poder Legitimo:
El poder legitimo está basado en el poder por posición de quien
lo ostenta y que es conferido por la organización. También se le
conoce como táctica de influencia de legitimización. Los gerentes
asignan el trabajo, los entrenadores deciden quien juega.
Poder Legitimo:
Uso adecuado del poder legítimo. Los empleados aceptan cumplir

con la autoridad gerencial a cambio de los beneficios de la
participación. El uso del poder legitimo es adecuado cuando se pide a
las personas que hagan algo que se encuentra dentro del alcance de
su trabajo.
Poder Legitimo:
Uso legítimo de la persuasión racional. Cuando nosotros, como gerentes,
cumplimos con los objetivos por medio de nuestros empleados o del trato con
gerentes de nivel superior y personas sobre las que no tenemos autoridad, a
menudo el uso de la táctica de influencia de la persuasión racional es eficaz.
Al tratar de persuadir a otros para que hagan algo por nosotros, es útil la táctica
de influencia de congraciamiento. Sea amistoso y elogie a otros antes de pedirles
lo que quiere, los cumplidos no cuestan nada.
Poder de Recompensa:
Está basado en la capacidad de quien lo ejerce para influir en otros con

algo de valor para ellos. En un puesto gerencial, el uso de
reforzamientos positivos para influir en la conducta con incentivos
como elogios, reconocimiento (con broches, insignias), asignaciones
especiales o actividades deseables, aumentos de salario, bonos y
promociones.
Poder de Recompensa:
Uso adecuado del poder de recompensa. Cuando los empleados
hacen un buen trabajo deben ser recompensados, como lo analizamos con
la teoría de la motivación del reforzamiento. El intercambio es común y
reciproco(“Si haces algo por mi entonces hare algo por ti”, o “Me debes
una, para una recompensa futura”).
Poder Coercitivo:
El uso del poder coercitivo implica el castigo y la retención de las
recompensas para influir en el cumplimiento. También recibe el nombre de
táctica de influencia de presión. Desde el miedo a las reprimendas, los
periodos de prueba, la suspensión o el despido.
Uso apropiado del poder coercitivo. El poder coercitivo es adecuado para

mantener las reglas de disciplina y hacerlas cumplir. Cuando los empleados
no desean hacer lo solicitado, el poder coercitivo puede ser la única forma
para obtener el cumplimiento.
Poder referente:
El poder referente está basado en las relaciones personales de quien lo
ejerce con otras personas. También recibe el nombre de táctica de
influencia de atracción personal con base en la lealtad y la amistad.
Se insta a los valores, los ideales y las aspiraciones del seguidor o se

incrementa la confianza personal al desplegar sus sentimientos para
atraer las emociones y el entusiasmo del seguidor.
Poder referente:
Uso apropiado del poder referente. Su uso es

particularmente adecuado para las personas con un poder
débil o sin poder por posición, como los pares. Es necesario en
los equipos autodirigidos porque el liderazgo debe compartirse.
Poder por Experto:
El poder experto está basado en las habilidades y los conocimientos de quien
lo ejerce. Ser un experto hace que otras personas dependan de usted.
Uso apropiado del poder experto. A menudo los gerentes, particularmente

en los niveles inferiores, son, casi siempre, expertos dentro de sus
departamentos. Los gerentes nuevos con frecuencia dependen de los
empleados que ya saben como funciona la organización y como lograr que se
hagan las cosas.
Poder por Información:
El poder por información implica el acceso a información vital, el conocimiento y el

control sobre su distribución hacia los demás. Con frecuencia, los gerentes tienen
acceso a información que no esta disponible para los subordinados, lo cual les da
poder.
Uso apropiado del poder por información.

Una parte importante del trabajo del gerente es transmitir la información.
A menudo, los empleados acuden a los gerentes en busca de datos sobre que
hacer o como hacerlo.
Poder por Conexión:
El poder por conexión está basado en las relaciones del usuario con las personas
influyentes. El poder por conexión también es una forma de política.
Si la gente sabe que usted tiene amistad con las personas que poseen poder, es
mas probable que hagan lo que usted les solicita.
Con una táctica de influencia de coalición usted utiliza su relación con las personas
influyentes para persuadir a otros de que cumplan su objetivo. Mientras mas
personas logre poner de su lado, mas influencia tendrá en los demás.
GRACIAS

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Tema: Influencia y poder

Además de un trabajo excelente,

El poder consiste en lograr la influencia sobre otros.

El poder por Posición: El poder por posición se deriva de la gerencia superior

Uso adecuado del poder legítimo. Los empleados aceptan cumplir

Está basado en la capacidad de quien lo ejerce para influir en otros con

Uso apropiado del poder coercitivo. El poder coercitivo es adecuado para

Se insta a los valores, los ideales y las aspiraciones del seguidor o se

Uso apropiado del poder referente. Su uso es

Uso apropiado del poder experto. A menudo los gerentes, particularmente

El poder por información implica el acceso a información vital, el conocimiento y el

Uso apropiado del poder por información.

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