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Neurociencias UP

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El 85% de nuestras decisiones de compra son inconscientes

Las Neurociencias estudian cuáles son las partes del


cerebro que se activan en función de los estímulos que
recibimos.
Entonces… Como Funciona Nuestro Cerebro?
Dominancia cerebral Fantasía
Hechos Imágenes
Números Relatos
Letras
Colores
Lógica Razonamiento
Metáforas
Cálculos
Visiones
Análisis

Forma Sentimiento
Estructura Provocación
Diagramas Música
Mapas Revelación personal
Figuras Interacción
Gráficos Comunicación de 2 vías
Modelo
A
de hemisferios cerebrales.
D

PROCESOS DE PENSAMIENTO

PROCESOS DE PENSAMIENTO
• Lógico. •Holístico.
MODO IZQUIERDO • Analítico. •Intuitivo.

MODO DERECHO
•Cuantitativo. •Sintético.
•Crítico. •Integrador.
•Basado en •Creativo.
Hechos. •Artístico.

•Planeado. •Emocional.
•Organizado. •Interpersonal.
•Detallado. •Kinestésico.
•Secuencial. •Basado en
B C
•Controlado. sentimientos.

PROCESOS DE PENSAMIENTO
MODO LÍMBICO
El modelo de los 3 cerebros
McLean
El modelo de
McLean
El reptiliano: no piensa y no siente; sólo actúa. Su consigna
es reducir miedos, ahorrar energía y aumentar el confort.

El límbico: el emocional, el de la memoria y la intuición.

El neocórtex: el racional, el analítico y el lógico.

El éxito de nuestras ventas depende de cómo le “hablemos” a


estos 3 cerebros: cada uno de ellos necesita escuchar algo
diferente.
“Otros han probado comida ahí y no han muerto”
Haga clic para modificar el estilo de
título del patrón
Haga clic para modificar los estilos de
texto del patrón
 Segundo nivel
 Tercer nivel
 Cuarto nivel

 Quinto nivel
Reducir el miedo
Confort
Como le vendo al reptiliano ?
https://youtu.be/Tr61nTQOL2E
Memoria emocional
Apple – Accessibility – Sady
¿ Quien se encarga de las emociones
y la memoria emocional ?
Sistema Límbico
Neuromarketing vs.
Marketing tradicional
Neuromarketing Marketing Tradicional

Basa su metodología en la
El 95% de la conducta se guía por el
investigación de los intereses
subconsciente.
de los usuarios.

Emplea métodos neurocientíficos para


analizar el vínculo entre las respuestas
Es deductivo.
neurofisiológicas y la decisión de
compra.

Investiga la respuesta a estímulos


Usa la publicidad invasiva para
publicitarios: atención, emoción y
captar la atención del usuario.
recuerdo.
Memoria emocional
Memoria emocional
Les propongo un desafío…
Cuántas emociones puedes reconocer?
Pueden distinguirse en forma experimental 270 emociones.
Marketing Emocional
Que te enamora/ emociona de tu marca?
Sólo 3 palabras o una frase…
Marketing Emocional
El objetivo del marketing emocional es
enamorar a los usuarios.

¿Cómo? Tocándoles su fibra íntima, como


cuando vemos una de esas películas que nos
emocionan.

En el marketing el mejor recurso es el


Storytelling
Gracias a nuestros 3 cerebros por permitirnos compartir este encuentro
Neuroemocional!!!

Lic. Karina Nicolussi

Linkedin: Karina Nicolussi

Instagram : @thehumanfactorgrop

www.thehumanfactorgroup.com
Formación profesional

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