Universidad Veracruzana

Facultad de Negocios y Tecnologías

Región Orizaba-Córdoba

Programa Educativo:

Licenciatura en Administración

Experiencia Educativa:

Logística de Abastecimiento y Distribución

Docente:

Merino Machorro Ileana Saraí

Trabajo:

“Proyecto Zote”

Presentan:

Cisneros Mercado Ximena

Guerra Pérez José Antonio

Hernández María Luis Pablo

Herrera Torres Leonardo Josua

Ixtaczoquitlán, Veracruz 04 de mayo de 2023

Introducción

Origen del jabón

La fábrica de jabón La Corona, fundada por Esteban González Padilla, originario de

Tepatitlán, Jalisco, es la responsable de la creación del Jabón-Zote. En 1970 se lanzó al
mercado un nuevo producto de excelente calidad, buen precio y gran tamaño. El Jabón-
Zote, con un divertido juego de palabras en su nombre, fue aceptado inmediatamente por
los consumidores y pronto se convirtió en un indispensable del hogar.

En un inicio su proceso de fabricación era casi manual. Actualmente su fabricación se

masificó, pero aún conserva la formula especial de sus orígenes.

Te preguntaras: ¿qué contiene el Jabón-Zote que es tan eficaz? El Jabón-Zote está hecho a
base de aceite de coco y sebo de res. También contiene aceite esencial de citronela, planta
que le otorga su peculiar y fresco aroma.

El Jabón-Zote representa también todo un fenómeno para la mercadotecnia, pues este

maravilloso producto no necesita invertir en publicidad. Le basta su tradición, calidad y
fama popular para ser uno de los jabones más vendidos en el país. Cabe mencionar que,
aunque la mayor parte de la producción es vendida en México, un 15% de esta llega a
distintos mercados, principalmente el sudamericano y estadounidense.

Forma de uso

la forma y el tamaño del Jabón-Zote resulta ideal para el lavado de las prendas a mano. Está
claro que fue fabricado pensando en las personas del pueblo, que no tenían la oportunidad
de tener una lavadora. Era usual encontrar, en las zonas rurales y los barrios pobres de
México, mujeres lavando su ropa con Zote en las rocas de los ríos o en los lavaderos de las
vecindades. El jabón se había convertido en el favorito de las amas de casa para lavar y
desmanchar la ropa.

Los años pasaron y la tecnología comenzó a estar cada vez más al alcancé de las
personas. Las lavadoras llegaron a más y más casas mexicanas. Sin embargo, el Jabón-Zote
sigue siendo el preferido cuando se trata de manchas difíciles o ropa delicada.
Presentaciones del jabón zote

1.- En barra $26.50

La más conocida y común es la presentación del jabón zote en barra, pues las familias
mexicanas conocen con exactitud los tres tipos: blanco, rosa y azul. Sin embargo, hay otra
presentación que se encuentra disponible en internet

Son mini jabones especiales para llevarlos a todas partes y utilizarlo, principalmente, para
la limpieza de las manos. Sus ingredientes principales son hidróxido de sodio, ácido graso
con bajas concentraciones de fosfato.

2. Líquido $44 x litro

En esta presentación no varían los ingredientes que el jabón de barra; sin embargo, tiene
múltiples usos. Si lo tienes en líquido, lo podrás usar para lavar tus trastes y también te
permitirá cambiar el lavadero por la lavadora, pues te dará los mismos resultados que si
lavas tu ropa a mano.

3. Escamas $53.50 x 500 gramos

Tal vez esta es la presentación menos conocida del jabón Zote, ya que está compuesto de
finas escamas, el cual se recomienda usar en lavadora, ya que genera baja espuma y no
requiere más enjuagues.
Las escamas han sido desarrolladas para uso directo, aunque pueden mezclarse con
detergente, pero se puede agregar suavizante de telas durante el ciclo de enjuague.

Presentación de estrategia comercial

 Utilización de espectaculares y redes sociales.

 Mantener y consolidar entre consumidores y los productos la imagen de
confiabilidad, calidad y excelentes beneficios.
 Promover la pagina web en diferentes espacios.
 Spots televisivos y de promociones de la organización.
 Promover el producto en diferentes medios de comunicación.

Análisis FODA
Capítulo 2

Nuestra misión

Seguir siendo una empresa mexicana.

Comprometernos a que nuestros productos sean seguros y de la preferencia de los
consumidores.
Alcanzar altos niveles de eficiencia para que nos permita obtener productos de calidad, con
gran desempeño a precio justo.
Obtener beneficios para todos los involucrados, respetando y dignificando su condición
humana.
Nuestra visión

Lograr que nuestros productos sean primer lugar, los preferidos del mercado nacional e
incrementar la presencia de estos en otros mercados. Fortalecer nuestras marcas y posición
competitiva, elaborando productos de calidad, seguros y con gran desempeño a precio
justo. Fabricar nuestros productos con procesos integrados y tecnología de punta.

Nuestros valores

La empresa se ha constituido bajo una filosofía humana, estamos convencidos de que

el trabajo arduo y honesto es la base del logro de cualquier objetivo.

1.- Pasión por el servicio

2.- responsables con la sociedad y el medio ambiente

3.- íntegros, respetuosos, buenos servicios

Empresa de jabones corona

Somos una empresa mexicana fundada en 1920, que ofrece productos de consumo de la
más alta calidad a precios justos, buscando dar un buen servicio a cada uno de nuestros
clientes. Nuestra mejor publicidad es la opinión y experiencia de nuestros consumidores
que recomiendan nuestros productos y que desde hace más de 100 años son toda una
tradición en el mercado mexicano. El trabajo bien hecho ha sido el distintivo que nos ha
permitido crecer durante todos estos años. El éxito de La Corona lo hemos construido
juntos con disciplina, perseverancia y entusiasmo.

Capítulo 3

Objetivo general

Ofrecer productos que superen las expectativas de calidad que busca el consumidor.

Objetivos específicos

 Que se resalte la calidad de los productos para proyectar una imagen confiable.
 Que el consumidor conozca el producto, sus beneficios y sobre todo la calidad y
compren el producto.
 Ser líder en el mercado con productos de calidad y precios competitivos.
 El producto sea sostenible en su producción y sea amigables con el ambiente con
respecto a los ingredientes que se usan.
 Que se convierta en una tradición en las familias en las futuras generaciones por la
excelente calidad y grandes beneficios que contiene.

Ventaja competitiva

 Tiene una red logística efectiva.

 El jabón zote es un producto de alta calidad.
 Tiene una gran versatilidad.
 Participa en un mercado global.

Desarrollo de estrategia comercial

 Utilización de espectaculares y Implementar una estrategia de marketing con

redes sociales. los principales espectaculares de la zona

cordoba-orizaba y en redes sociales hacer una
campaña de formas de uso y de los beneficios
de dicho jabón en las principales redes sociales
como tik tok, Facebook, Instagram, etc.
  Mantener y consolidar entre Establecer una buen a experiencia de compra

consumidores y los productos la para el cliente

imagen de confiabilidad, calidad y Opiniones de los clientes

Difundir optimismo a los consumidores
excelentes beneficios.
Escuchar mas a los proveedores como a los
clientes.
 Promover la página web en Aceptación de cookies de las páginas y

diferentes espacios. vincularlas a las búsquedas recientes del

consumidor con relación al producto para
mayor visita de nuestra pagina
 Spots televisivos y de promociones Realización de comerciales en horarios

de la organización. estelares de las televisoras con parte del

presupuesto dado.

 Promover el producto en diferentes Difundir el producto con comerciales de radio

medios de comunicación. y algunas revistas digitales.

Capitulo 4

Presupuesto

Formulación de presupuesto

Anuncios en televisión 750,000

Difusión de la marca en redes sociales 50,000
Señalización digital mediante pantallas 70,000
Honorarios diseñador de imagen
50,000
Renta de espectacular 15,000
935,000
Total =

Estudio financiero
Fuentes de financiamiento

Accionistas (50%) y socios (50%)

Proyección Financiera

Bimestral

1,870,000 publicidad en general

Semestral

5,610,000 publicidad en general

Anual

11,220,000 publicidad en general

La empresa genera ventas diarias de 80,000 unidades de jabón Zote en barra, por lo que
genera $2,120,000.00 diarios.

Se estima que a partir de la campaña publicitaria se incrementen las ventas en un 15% el

primer bimestre y se espera aumente un 1% adicional mensualmente.

Ventas sin Ventas con

publicidad(Pieza Ventas sin publicidad(pieza Ventas con
s) publicidad($) s) publicidad($)
$ $
Diaria 80,000 2,120,000.00 80,200 2,125,300.00
$ $
Bimestral 4,800,000 127,200,000.00 5,533,800 146,645,700.00
$ $
Semestral 14,400,000 381,600,000.00 17,178,840 455,239,260.00
Anual 28,800,000 $ $
 763,200,000.00 36,090,000 956,385,000.00

Capítulo V

Programa de protección y conservación del medio ambiente

Responsabilidad social empresarial

COMPROMISO SOCIAL Y AMBIENTAL

Fábrica de Jabón la Corona sigue un riguroso plan de medidas y normas ambientales para
mantener los compromisos ambientales. Entre la normatividad que tiene se encuentra
SEMARNART.

• En materia de contaminación de agua:

NOM-002-SEMARNAT-19966, Que establece los límites máximos permisibles de

contaminantes en las descargas de aguas residuales a los sistemas de alcantarillado urbano
o municipal.

• En materia de manejo de residuos no peligrosos.

• En materia de manejo de residuos peligrosos Reglamente de la LGEEPA en materia

de residuos peligros.

NOM-052,-SEMARNAT-2005, Que establece las características, el procedimiento

de identificación, clasificación y los listados de los residuos peligrosos.

Fábrica de Jabón la Corona es una empresa que cuida al medio ambiente y se preocupa por
el entorno. Todos los residuos son aprovechados en su totalidad, llevando sus decidíos a
empresas que le pueden dar una mayor utilidad.

De acuerdo con los procesos no se generan emisiones a la atmosfera ya que es solamente

fabricación de botella, no se general descargas de agua residual industrial, solo agua de
servicios que van a se conducidas a las plantas de tratamiento de agua residual, los residuos
peligrosos que son generados se envían a un almacén temporal el cual está debidamente
identificado para cada uno de los residuos y en donde se van a disponer de los mismos. Se
identifican las sustancias o productos que vayan a emplearse y que puedan impactar el
ambiente, así como las características físicas y químicas. Se identifican los impactos
ambientales significativos o relevantes y la determinación de las acciones y medidas para la
prevención de la contaminación.

S.A deC.V, Sánchez y Martín S.A de C.V, Jabonera Potosina, S.A de C.V y Unilever de
México S. de R.L. de C.V. firmaron el “Acuerdo por un México Sostenible “, iniciativa del
Instituto Global para la Sostenibilidad del Tecnológico de Monterrey. En el cual se
adquirieron los compromisos de:

• Facilitar un cambio paradigmático

• Colocar la sostenibilidad en el centro de la estrategia de negocios del siglo XXI

• Emprender esfuerzos conjuntos para acelerar y potenciar los beneficios de la

economía verde

• Hacer que el desarrollo del mercado y el desarrollo social converjan en la

sostenibilidad

• Promover las fuentes renovables de energía como base de la revolución verde

• Promover el uso eficiente del agua como base de la revolución azul

• Maximizar el uso y reuso eficiente de recursos como base para el cambio

paradigmático

• Promover la innovación en la cultura empresarial

• Impulsar el emprendimiento sostenible con voluntad política

ACCIONES EN MATERIA DE RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

• Uso de materias primas seguras al usuario y al medio ambiente

• Procesos productivos sustentables

• Compromiso de las empresas en las emisiones a la atmósfera por debajo de lo

permitido por la norma correspondiente

• Programas de ahorro y uso eficiente del agua, uso de combustibles limpios y energía
renovable

• Promotor del programa de Liderazgo Ambiental para la Competitividad

• Programas de voluntariado

• Promoción del reciclaje

• Industria Limpia

• Distintivo ESR
Conclusiones y discusión

En conclusión, la fábrica de jabón La Corona, creadora del Jabón-Zote, ha logrado

consolidarse como una empresa mexicana reconocida por la calidad y confiabilidad de sus
productos. A lo largo de su historia, el Jabón-Zote ha mantenido su fórmula especial a base
de aceite de coco, sebo de res y aceite esencial de citronela, lo que le otorga su eficacia y
aroma característico.

Aunque inicialmente fue utilizado para el lavado a mano de prendas en zonas rurales y
barrios pobres, el Jabón-Zote ha perdurado en el tiempo y se ha adaptado al cambio
tecnológico, convirtiéndose en una opción popular para el lavado de ropa en lavadoras,
especialmente para manchas difíciles o prendas delicadas.

La estrategia comercial de la empresa se enfoca en mantener y consolidar la imagen de

confiabilidad, calidad y excelentes beneficios de sus productos. Para ello, se utilizan
diversos medios de promoción como espectaculares, redes sociales, spots televisivos y
promociones en diferentes medios de comunicación.

La empresa tiene una ventaja competitiva al contar con una red logística efectiva, ofrecer
productos de alta calidad y tener una gran versatilidad en sus presentaciones. Además, se ha
comprometido con la responsabilidad social y ambiental, cumpliendo normas y
reglamentos para proteger el medio ambiente, promoviendo el uso eficiente de recursos,
impulsando programas de reciclaje y participando en iniciativas de sostenibilidad.

En cuanto al estudio financiero, se proyecta un incremento en las ventas a través de la

campaña publicitaria, estimando un aumento del 15% en el primer bimestre y un
incremento adicional del 1% mensualmente.

En resumen, la fábrica de jabón La Corona y su producto estrella, el Jabón-Zote, se

mantienen como una opción confiable y de calidad en el mercado nacional e internacional.
Su compromiso con la responsabilidad social y ambiental, así como su enfoque en la
satisfacción del consumidor, les ha permitido mantenerse como una empresa exitosa y
reconocida en el sector.
Fuentes de información

Corona, F. d. (s.f.). Obtenido de Fábrica de Jabón La Corona | Ecatepec de Morelos | Facebook

Fábrica de Jabón La Corona S.A. de C.V. T. (s.f.). Obtenido de https://www.zote.com.mx//

La corona. (s.f.). Obtenido de F.J. La Corona (@jabonlacorona) / Twitter

MEXICO INDUSTRY. (19 de Febrero de 2021). La Corona mantiene el compromiso con sus clientes y
el medio ambiente. Obtenido de INDUSTRIA 4.0: https://mexicoindustry.com/noticia/la-
corona-mantiene-el-compromiso-con-sus-clientes-y-el-medio-ambiente