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Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor
1. Datos del emprendedor

Nombre: Álvaro
2. Características básicas del proyecto de empresa
Número de socios que formarán la empresa

1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La producción de bienes
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto
3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Usted parece ser una persona comprometida con su proyecto. Por él siente una especie de pasión que le
lleva a trabajar duro y a desarrollar un escenario óptimo en el que poner en práctica lo que tiene en mente.
Y esto lo hace con criterio analítico, midiendo el riesgo. Esta actitud le permite afrontar lo inesperado de
forma positiva y salir airoso en muchas ocasiones. Debe cuidar esa energía interior, esa motivación,
manteniendo el mejor equilibrio posible entre su vida personal y familiar, por un lado, y su actividad
profesional, por el otro, y valorando al máximo las satisfacciones que le proporcionan las dos primeras.
Aunque a veces no lo parezca, eso es lo más importante.
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Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.
Necesidad del dinero para emprender
La falta de dinero propio es una dificultad, no un impedimento, si se tienen las cosas claras. En general, los
servicios requieren menos dinero que las actividades de transformación. Por ello, es recomendable
redefinir el proyecto en base a las disponibilidades de dinero, el propio y el que se pueda movilizar a
nuestro alrededor. Se trata de empezar en plan modesto para ir creciendo, reinvirtiendo, y acabar montado
el proyecto de nuestro sueño, aunque esto lleve algún tiempo. Si se cree en el proyecto, y en las propias
posibilidades, con espíritu de sacrificio y tesón, se puede salir adelante.
3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL

Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Normalmente, ante una necesidad se plantean cambios necesarios y difíciles de evitar. Pero tengamos en
cuenta que, muchas veces, la necesidad de cambio se detecta cuando ya es demasiado tarde. Intente
identificar y provocar esos cambios necesarios y positivos para sus clientes y su organización antes de que
otras personas o elementos lo exijan. Anticípese.
Forma de trabajar
Aunque improvise, utilice el sentido común en sus decisiones. Para ello, es fundamental estar formado y
conocer el entorno. De esta forma, improvisará con una base sólida y un sentido. Fíjese unos objetivos
claros de forma que sus decisiones sigan una dirección. Aunque no crea en horarios y jornadas laborales,
establezca unas referencias mínimas.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Parece que tiene claro que alguna vez tendrá que trabajar en días u horas inusuales. Tenga en cuenta que,
para sacar una empresa adelante, a veces esos esfuerzos adicionales, por su carácter emprendedor,
pueden llegar a convertirse en costumbre. Recuerde siempre su forma de pensar actual y no se deje llevar
por el trabajo sin límites que requiere una empresa para salir adelante. Sepa descansar a tiempo y
establecer límites a su dedicación.
Suerte
Algunos empresarios de éxito, que reconocen que la suerte les ayudó están convencidos de que no les
habría servido de nada sin ser viables y tener presencia en el mercado. Por muy bueno que sea su
producto o servicio, realice esfuerzos adicionales para darse a conocer.
3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)

Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
Para ser un emprendedor de éxito es muy importante que sea un buen comunicador, que pueda transmitir
el concepto de empresa que quiere construir. Para ello, es indispensable generar confianza, y piense que
la mejor forma para que se pueda comprobar que “no dice cosas que no piensa”, es que sus acciones
sean coherentes con lo que dice.
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Importancia de la función comercial
Todos los emprendedores de éxito coinciden con usted en la importancia decisiva de la función comercial
de la empresa. También insisten en un riesgo que hay que tener presente: no debe vender por encima de
su capacidad de producción porque se puede asfixiar a la empresa, es lo que se llama “morir de éxito”
cuando se produce un desajuste entre la función productiva y la comercial.
3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS

Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Sentimos decepcionarle, pero sin clientes no hay negocio y es fundamental que actúe siguiendo esta
máxima: para empezar un negocio es necesario hacer algo que aporte valor a alguien. Por tanto, si quiere
emprender una empresa ha de conocer, escuchar, vivir los clientes. De esta forma podrá decidir cómo
producir o realizar el producto o servicio que va a ofrecerles.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Cuando se lanza una empresa marcarse unos objetivos es muy importante, pero como no los acompañe
de un plan que explicite organizadamente cómo alcanzarlos, los objetivos pueden quedarse en meros
números y su consecución se considerará un hecho aleatorio. Es fundamental que organice el futuro que
usted quiere para su empresa, en definitiva, que planifique. Ello le ayudará a conocer el entorno en el que
va a moverse y a su vez le proporcionará información muy útil sobre su propio negocio.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientación al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfacción del cliente. Con esta orientación el concepto de calidad y su
gestión se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricación o
realización, hasta el uso que el cliente haga del mismo. Así, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente técnico, podrá entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, será mejor.
3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO

Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
Uno de los rasgos de los emprendedores es su disposición a afrontar riesgos calculados, basándose en la
certidumbre de que el que no arriesga no consigue, pero recordando al mismo tiempo que los riesgos
deben diversificarse porque no conviene tener todos los huevos en la misma cesta.
Solución de problemas
Es la actitud que debe tener todo empresario, puesto que gran parte de su tiempo lo dedicará a resolver
problemas. Y el tener una actitud positiva, y enfocar los problemas como retos personales, hará mucho
más gratificante el proyecto empresarial. Pero no olvide, que no siempre asumirlo en solitario es lo más
adecuado, las opiniones de los colaboradores, o de otros profesionales, pueden aportar puntos de vista
que hagan abordar los problemas con más eficiencia.
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Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.
3.6 PERFIL PSICOLÓGICO

Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que la perfección no existe, al ser un concepto subjetivo siempre todo puede ser
objeto de mejoras pero en los tiempos en que corren es indiscutible la necesidad de tener una actitud
perfeccionista, una actitud de continua mejora en todo lo relacionado con el negocio, procesos,
procedimientos, servicios, información, comunicación, etc., que permita sostener las ventajas competitivas
de las empresas.
Liderazgo
Entendiendo por líder aquella persona con capacidad de influenciar en las personas, conseguir sacar lo
mejor de cada uno de ellos, involucrarles en el desempeño del proyecto y aunar los intereses y objetivos
del grupo con los del proyecto, es sin duda un factor que facilita la puesta en marcha de un proyecto
empresarial. Se tiene más garantías de éxito cuando el esfuerzo, el entusiasmo, la implicación en el
proyecto es del equipo y no sólo del promotor, sobre todo si detrás hay trabajo, esfuerzo, calidad y
oportunidad.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Poner en marcha un proyecto empresarial cambia la vida a cualquiera. El día a día aunque, se lleve una
planificación, está lleno de imprevistos y de cambios de agenda que muchas veces no se pueden sortear.
Hay que seguir una planificación con flexibilidad que le permita abordar todos los imprevistos, pues cada
problema hay que enfocarlo como un reto a superar y hemos de ser conscientes de que los cambios
pueden ser origen de ideas, innovaciones, y mejoras pero sin perder el norte y siguiendo las pautas que se
marcaron cuando planificó.
Reconocimiento externo
Realmente el trabajo bien hecho y el reconocimiento y valoración que el cliente hace de él es lo que
realmente satisface al empresario. Satisfacción interior de ver como su esfuerzo culmina en buenos
resultados y lo que le reafirma a seguir adelante, apostando, trabajando y comprometiéndose con su
proyecto. El reconocimiento social es agradable pero no es un objetivo ni una prioridad.
3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Creatividad
Idea de empresa
Sin duda que sin una idea no se puede empezar. Conviene que sea concreta, lo más fácil al principio es
dispersarse y esto generalmente es un desastre. Considere que a lo que va a dedicarse tiene mucho que
ver con lo mejor que sabe hacer. Hable con sus futuros clientes, una idea que no se compra solo sirve para
entretener el tiempo y nunca lleva a nada que se convierta en dinero.
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Producto o servicio de éxito
Esta usted en el camino correcto. No se olvide del dicho “Toda finca es manifiestamente mejorable hasta la
total ruina de su propietario”. Aquí pasa lo mismo. Hay que mejorar hasta donde se lo pida el cliente, con
ello generará la tesorería necesaria para seguir mejorando, estudiando sistemáticamente la reacción de los
clientes frente a sus productos o servicios para, en base a ella, mejorar productos y servicios que les
generen mas valor añadido e innovar procesos que le permitan reducir costes.
Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Copiar y mejorar es una de las formas clásicas de la creatividad. En el mundo de la empresa es mucho
más importante lo segundo que lo primero. Casi todo el mundo copia, pero la aceptación en el mercado
viene por las mejoras, mejor precio, fiabilidad, diseño. Copiar milimétricamente novedades no es innovador,
cada situación requiere adaptar la idea original específica a las propuestas que se lleven a cabo. Picasso
también copiaba pero con una “ventana” delante que le permitió conseguir una nueva perspectiva. Merece
la pena dedicarle tiempo a reflexionar para construir esa ventana, la visión de la empresa, suele ser mas
apreciado por los clientes y es más rentable.
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4. Resultado global obtenido
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