PRÁCTICA 5 DE PLAN DE NEGOCIOS - PLAN DE MARKETING

Docente: Emilio Flores Ballesteros

CASO 1: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

1. Se elabora un plan de marketing de una industria de muebles, con el lanzamiento de diseños de comedores y dormitorios. Determinar sus 1.
precios netos de ventas para el año 1, en función de sus costos unitarios y una utilidad de 20% sobre el costo. El volumen de ventas del año 1
es: 1200 comedores y 1000 dormitorios. Un operario labora 190 horas mensuales o 2,280 horas anuales.

1. Costo de Materiales Directos - Año 1 2. Costo de Mano de Obra Directa - Año 1

Cant. Cantidad material Precio Costo Anual Cant. Cantidad horas Costo hh Costo Anual
Concepto Muebles Unitaria Total S/. / unid
Concepto Muebles Unitaria Total S/. / hh
S/. / año S/. / año
Comedores Comedores 29.00
Madera pie 1,200 50.00 60,000 5.00 Habilitado 5.00
Triplay plancha 1,200 1.00 1,200 70.00 Armado 12.00
Otros materiales 1,200 1 1,200 42.00 Acabado 8.00
Dormitorios Tapizado 4.00
Madera pie 1,000 60.00 60,000 5.00 Dormitorios 31.00
Triplay plancha 1,000 1.50 1,500 70.00 Habilitado 6.00
Otros materiales 1,000 1 1,000 63.00 Armado 15.00
Costo total Acabado 10.00
Tapizado 0.00
3. Costo de Cargas de Personal - Año 1 Total
Cant. S /. Costo meses Costo Anual
Concepto
personal per-mes mensual año S/. / año Resumen de Mano de Obra Directa - Año 1
Producción Total hh hh / año N° s. / año Costo Anual
Concepto
Habilitado 2,000 año per persona per S/. / año
Armado 2,000 Habilitado
Acabado 2,000 Armado
Tapizado 2,000 Acabado
Jefe Producción 1 4,500 Tapizado
Asistente 1 3,000 Comedores
Administración 4
Administrador 1 5,500
Comprador 1 3,300 6. Presupuesto de costos - Año 1 (miles S. / año)
Almacenero 1 2,800 Costo Gastos Gastos Gastos Costo
Recursos
Contador 1 3,300 Prod. Adm. Ventas Fin. Total
Ventas 2 61 Material directo variable
Jefe de Ventas 1 4,500 62 Cargas personal
Vendedor 1 3,000 Mano de obra dire variable
Valor Total Mano de obra indirecta
63 Servicios de 3ros 73.5 13.0 37.0
4. Ppto Energía Comedores Dormitorios Energía variable 2.0 1.0
de Prod. año 1 u / año s. / unid miles s/. u / año s. / unid miles s/. Agua y teléfono 4.0 3.0 4.0
Costo de energía 15.0 20.0 Alquileres 30.0 4.0 2.0
5% Comisiones variable
5. Provisiones del año 1 al 5 Servicios varios 4.0 4.0 30.0
Activos fijos Unidades Prod. Adm. Ventas Total 64 Tributos 4.0 2.0 2.0
Valor del activo miles S/. 450.0 180.0 120.0 65 Cargas Div. de gestión 6.0 4.0 2.0
Duración del activ años 5 5 5 66 Cargas excepcionales
Depreciación miles S./ año 80.0 30.0 20.0 67 Cargas Financieras 35.0
Activo intangible Unidades Prod. Adm. Ventas Total 68 Provisiones
Valor del activo miles S/. 60.0 Activos fijos
Duración del activ años 5 Activos intangibles
37
Amortización miles S./ año 10.0 Valor total
G ventas fijo 41.0 0.0
Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

Para determinar el precio de venta se calculan los costos unitarios de los productos y se aplica el % de utilidad planificado. Los costos
indirectos de la empresa se distribuyen a los productos, así: los gastos de fabricación fijos y los gastos de administración en función del costo
de mano de obra directa, los gastos de ventas fijos en función del % de dedicación indicado y los gastos financieros en proporción al costo de
producción. Los gastos de ventas variables son las comisiones por ventas igual al 4% del valor de ventas.

7. Presupuesto de costos y utilidades por producto - Año 1

Comedores Dormitorios
Total
Concepto Cantidad 1,200 Cantidad 1,000
S. / año Total Unit Total Unit
Cuadro 6 1. Costos de producción
Cuadro 1 Materiales directos
Madera
Triplay
Otros materiales
Cuadro 2 Mano de obra directa
Habilitado
Armado
Acabado
Tapizado
Gastos de fabricación
Cuadro 4 Gastos Fab. Variables
Gastos Fab. Fijos
Inductor % costo de MOD 100.00%
Cuadro 6 2. Gastos administración
Gastos de administración
Inductor % costo de MOD 100.00%
3. Gastos de ventas
Comisiones G Ventas variable 4.00%
Cuadro 6 G Ventas fijos
Inductor % dedicación 100.00% 50.00% 50.00%
4. Gastos financieros
Gastos financieros
Inductor % Costo producció 100.00%
5. COSTO TOTAL
6. Utilidad 20.00%
7. VALOR DE VENTA

8. Cálculo de Gastos de ventas variables - Año 1

Comisiones por ventas de Comedores Comisiones por ventas Dormitorios

38
 Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

CASO 2: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

2. 2.
Se está elaborando el plan de marketing de una industria de confecciones que produce PANTALONES para DAMAS con el lanzamiento de nuevos modelos
para mujeres jóvenes de 15 a 24 años, que buscan pantalones de temporada que marquen la diferencia dentro de su integración social, dirigido a los niveles
socioeconómicos B y C de Lima Metropolitana donde se ubica la empresa. Se fabricarán pantalones en las tallas XS, S, M, L, XL y 2XL. Con la información
adjunta del año 2022, se desea determinar para los próximos cinco años: el mercado objetivo en número de damas, volumen de ventas y valores monetarios,
así como la cuota de mercado proyectada de la empresa, si el precio neto promedio de un pantalón es 60 soles.

Población final = Población inicial + nacimientos - defunciones + inmigrantes - emigrantes =

Población de Lima Metropolitana por altas y bajas - Incluye Provincia del Callao
Población inicial Nacimientos Defunciones Inmigrantes Emigrantes Población final
Población del año 0 10,000,000 150,000 75,000 150,000 25,000
Estructura porcentual 100.00%
Población del año 1
Población del año 2
Población del año 3
Población del año 4
Población del año 5
Fuente: INEI - Instituto Nacional de Estadística e Informática del Perú

Población de Lima Metropolitana por Sexo - Incluye Provincia del Callao

Hombre Mujer Población Total
Población del año 0
Estructura porcentual 48.00% 52.00% 100.00%
Población del año 1
Población del año 2
Población del año 3
Población del año 4
Población del año 5

Población de Lima por edades- Año 0 Población de Lima Metropolitana por edades - Mujeres
Grupos de edad Mujeres Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
0-4
5-9
10 - 14
15 - 19 477,360
20 - 24 583,440
25 - 29
30 - 34
35 - 39
40 - 44
45 - 49
50 - 54
55 - 59
60 - 64
65 - 69
70 - 74
75 - 79
80 a más
39
 Total 100.00%

Población de Lima - Mujeres- Año 0 Población de Lima Metropolitana - Mujeres de 15 - 24 años

Grupos de edad Mujeres Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
15 - 24

Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

NSE de Lima Metropolitana- Año 0 Población de Lima Metropolitana por NSE - Mujeres de 15 a 24 años
NSE y estratos Habitantes Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Nivel A 510,000
A1 102,000
A2 408,000
Nivel B 2,040,000
B1 816,000
B2 1,224,000
Nivel C 4,488,000
C1 2,958,000
C2 1,530,000
Nivel D 2,550,000
Nivel E 612,000
Total 10,200,000

NSE de Lima Metropolitana- Año 0 Población de Lima Metropolitana - NSE Niveles B y C de Mujeres de 15 a 24 años
NSE y estratos Habitantes Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Niveles B y C

Tabulación de la pregunta 1: Mercado Objetivo de Lima - NSE B y C Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
¿Aproximadamente, cuántos pantalones para N° pantalones por Tasa de tallas N° total de
Periodo N° de damas
damas usted compra y consume anualmente? dama pantalones

Cantidad de Frecuencia simple Punto N° de 1

pantalones Absoluta Relativa medio Pantalón 2
0-1 46 3
2-3 78 4
4-5 98 5
6-7 102
8-9 26 Mercado Objetivo de Lima - NSE B y C Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
10 - 11 22 Precio unitario Venta mercado
Periodo N° de damas N° de pantalones
12 - 13 15 (S. / unidad) (S. / año)
14 - 15 13 1 60
Total 400 2 60
3 60
Tabulación de la pregunta 2: 4 60
¿Cuál es la talla promedio de pantalón para 5 60
damas que usted compra y usa normalmente?
Talla de Frecuencia simple Frec. acumulada Cuota del mercado - NSE B y C de Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
pantalones Absoluta Relativa Absoluta Relativa Plan de ventas de la empresa Venta mercado Cuota de mercado
Periodo
XS - 32 42 N° pantalones (S. / año) (S. / año) %
S - 34 82 1 25,000
M - 36 102 2 27,000
L - 38 78 3 29,000
XL - 40 50 4 29,000

40
 2XL - 42 30 5 27,000
3 XL - 44 10
> = 4XL - 46 6
Total 400

41
 PRÁCTICA 5 DE PLAN DE NEGOCIOS - PLAN DE MARKETING
Docente: Emilio Flores Ballesteros Costo 45
Utilidad 15
SOLUCIÓN DEL CASO 1: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Venta 60

Se elabora un plan de marketing de una industria de muebles, con el lanzamiento de diseños de comedores y dormitorios. Determinar sus precios
netos de ventas para el año 1, en función de sus costos unitarios y una utilidad de 20% sobre el costo. El volumen de ventas del año 1 es: 1200
comedores y 1000 dormitorios. Un operario labora 190 horas mensuales o 2,280 horas anuales.

1. Costo de Materiales Directos - Año 1 2. Costo de Mano de Obra Directa - Año 1

Cant. Cantidad material Precio Costo Anual Cant. Cantidad horas Costo hh Costo Anual
Concepto Muebles
Concepto Muebles Unitaria Total S/. / hh
Unitaria Total S/. / unid S/. / año S/. / año
Comedores 434,400 Comedores 29.00 34,800 393,483
Madera pie 1,200 50.00 60,000 5.00 300,000 Habilitado 1,200 5.00 6,000 11.31 67,842
Triplay plancha 1,200 1.00 1,200 70.00 84,000 Armado 1,200 12.00 14,400 11.31 162,821
Otros materiales 1,200 1 1,200 42.00 50,400 Acabado 1,200 8.00 9,600 11.31 108,547
Dormitorios 468,000 Tapizado 1,200 4.00 4,800 11.31 54,274
Madera pie 1,000 60.00 60,000 5.00 300,000 Dormitorios 31.00 31,000 350,517
Triplay plancha 1,000 1.50 1,500 70.00 105,000 Habilitado 1,000 6.00 6,000 11.31 67,842
Otros materiales 1,000 1 1,000 63.00 63,000 Armado 1,000 15.00 15,000 11.31 169,605
Costo total 902,400 Acabado 1,000 10.00 10,000 11.31 113,070
Tapizado 0 11.31 0
3. Costo de Cargas de Personal - Año 1 Total 65,800 11.31 744,000
Cant. S /. Costo meses Costo Anual
Concepto
personal per-mes mensual año S/. / año Resumen de Mano de Obra Directa - Año 1
Producción 33 834,000 Total hh hh / año N° s. / año Costo Anual
Concepto
Habilitado 6 2,000 12,000 12 144,000 año per persona per S/. / año
Armado 13 2,000 26,000 12 312,000 Habilitado 12,000 2,280 6 24,000 144,000
Acabado 9 2,000 18,000 12 216,000 Armado 29,400 2,280 13 24,000 312,000
Tapizado 3 2,000 6,000 12 72,000 Acabado 19,600 2,280 9 24,000 216,000
Jefe Producción 1 4,500 4,500 12 54,000 Tapizado 4,800 2,280 3 24,000 72,000
Asistente 1 3,000 3,000 12 36,000 Comedores 65,800 31 744,000
Administración 4 178,800 hh / año -per = 190 (12) = 2,280 hh / año - per
Administrador 1 5,500 5,500 12 66,000 soles / año - per = 2000 (12) = 24,000
Comprador 1 3,300 3,300 12 39,600 6. Presupuesto de costos - Año 1 (miles S. / año)
Almacenero 1 2,800 2,800 12 33,600 Costo Gastos Gastos Gastos Costo
Recursos
Contador 1 3,300 3,300 12 39,600 Prod. Adm. Ventas Fin. Total
Ventas 2 90,000 61 Material directo variable 902.4 902.4
Jefe de Ventas 1 4,500 4,500 12 54,000 62 Cargas personal 834.0 178.8 90.0 1,102.8
Vendedor 1 3,000 3,000 12 36,000 Mano de obra dire variable 744.0 744.0
Valor Total 39 1,102,800 Mano de obra indirecta 90.0 178.8 90.0 358.8
63 Servicios de 3ros 76.0 13.0 155.4 244.4
4. Ppto Energía Comedores Dormitorios Energía variable 38.0 2.0 1.0 41.0
de Prod. año 1 u / año s. / unid miles s/. u / año s. / unid miles s/. Agua y teléfono 4.0 3.0 4.0 11.0
Costo de energía 1,200 15.0 18.0 1,000 20.0 20.0 38.0 Alquileres 30.0 4.0 2.0 36.0
5% Comisiones 118.4 118.4
5. Provisiones del año 1 al 5 Servicios varios 4.0 4.0 30.0 38.0
Activos fijos Unidades Prod. Adm. Ventas Total 64 Tributos 4.0 2.0 2.0 8.0
Valor del activo miles S/. 450.0 180.0 120.0 750.0 65 Cargas Div. de gestión 6.0 4.0 2.0 12.0
Duración del activ años 5 5 5 5 66 Cargas excepcionales
Depreciación miles S./ año 90.0 36.0 24.0 150.0 67 Cargas Financieras 35.0 35.0
Activo intangible Unidades Prod. Adm. Ventas Total 68 Provisiones 102.0 36.0 24.0 162.0
Valor del activo miles S/. 60.0 60.0 Activos fijos 90.0 36.0 24.0 150.0
Duración del activ años 5 5 Activos intangibles 12.0 12.0
42
Amortización miles S./ año 12.0 12.0 Valor total 1,924.4 233.8 273.4 35.0 2,466.6
G ventas fijo 155.0 2,466.6
Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

Para determinar el precio de venta se calculan los costos unitarios de los productos y se aplica el % de utilidad planificado. Los costos indirectos de
la empresa se distribuyen a los productos, así: los gastos de fabricación fijos y los gastos de administración en función del costo de mano de obra
directa, los gastos de ventas fijos en función del % de dedicación indicado y los gastos financieros en proporción al costo de producción. Los gastos
de ventas variables son las comisiones por ventas igual al 4% del valor de ventas.

7. Presupuesto de costos y utilidades por producto - Año 1

Comedores Dormitorios
Total
Concepto Cantidad 1,200 Cantidad 1,000
S. / año Total Unit Total Unit
Cuadro 6 1. Costos de producción 1,924,400 972,813 810.68 951,587 951.59
Cuadro 1 Materiales directos 902,400 434,400 362.00 468,000 468.00
Madera 600,000 300,000 250.00 300,000 300.00
Triplay 189,000 84,000 70.00 105,000 105.00
Otros materiales 113,400 50,400 42.00 63,000 63.00
Cuadro 2 Mano de obra directa 744,000 393,483 327.90 350,517 350.52
Habilitado 135,684 67,842 56.53 67,842 67.84
Armado 332,426 162,821 135.68 169,605 169.60
Acabado 221,617 108,547 90.46 113,070 113.07
Tapizado 54,274 54,274 45.23 0 0.00
Gastos de fabricación 278,000 144,930 120.78 133,070 133.07
Cuadro 4 Gastos Fab. Variables 38,000 18,000 15.00 20,000 20.00
Gastos Fab. Fijos 240,000 126,930 105.78 113,070 113.07
Inductor % costo de MOD 100.00% 52.89% 47.11%
Cuadro 6 2. Gastos administración 233,800 123,651 103.04 110,149 110.15
Gastos de administración 233,800 123,651 103.04 110,149 110.15
Inductor % costo de MOD 100.00% 52.89% 47.11%
3. Gastos de ventas 273,397 137,584 114.65 135,813 135.81
Comisiones G Ventas variable 4.00% 118,397 60,084 50.07 58,313 58.31
Cuadro 6 G Ventas fijos 155,000 77,500 64.58 77,500 77.50
Inductor % dedicación 100.00% 50.00% 50.00%
4. Gastos financieros 35,000 17,693 14.74 17,307 17.31
Gastos financieros 35,000 17,693 14.74 17,307 17.31
Inductor % Costo producción 100.00% 50.55% 49.45%
5. COSTO TOTAL 2,466,597 1,251,741 1,043.12 1,214,856 1,214.86
6. Utilidad 20.00% 493,319 250,348 208.62 242,971 242.97
7. VALOR DE VENTA 2,959,916 1,502,089 1,251.74 1,457,827 1,457.83
Costo sin comisiones 2,959,916 1,191,657 1,156,543
8. Cálculo de Gastos de ventas variables - Año 1
Comisiones por ventas de Comedores Comisiones por ventas Dormitorios
venta = costo + utilidad venta = costo + utilidad
venta = costo + 0.20 costo = 1.20 costo venta = costo + 0.20 costo = 1.20 costo
venta = 1.20 costo = 1.20 (1191,657 + 0.04 venta) venta = 1.20 costo = 1.20 (1,156,543 + 0.04 venta)
venta = 1,429,989 + 0.0480 venta venta = 1,387,851 + 0.0480 venta
0.9520 venta = 1,429,989 0.9520 venta = 1,387,851
venta = 1,429,989 / 0.9520 = 1,502,089 venta = 1,387,851 / 0.9520 = 1,457,827
Venta = 1,502,089 Venta = 1,457,827

43
 Comisión por ventas = 4.00% V = 0.04 (1,502,089) = 60,084 Comisión por ventas = 4.00% V = 0.04 (1,457,827) = 58,313
Comisión por ventas = 4.00% 1,502,089 = 60,084 Comisión por ventas = 4.00% 1,457,827 58,313

Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

SOLUCIÓN DEL CASO 2: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Se está elaborando el plan de marketing de una industria de confecciones que produce PANTALONES para DAMAS con el lanzamiento de nuevos modelos para
mujeres jóvenes de 15 a 24 años, que buscan pantalones de temporada que marquen la diferencia dentro de su integración social, dirigido a los niveles
socioeconómicos B y C de Lima Metropolitana donde se ubica la empresa. Se fabricarán pantalones en las tallas XS, S, M, L, XL y 2XL. Con la información adjunta
del año 2022, se desea determinar para los próximos cinco años: el mercado objetivo en número de damas, volumen de ventas y valores monetarios, así como la
cuota de mercado proyectada de la empresa, si el precio neto promedio de un pantalón es 60 soles.

Población final = Población inicial + nacimientos - defunciones + inmigrantes - emigrantes =

Población de Lima Metropolitana por altas y bajas - Incluye Provincia del Callao
Población inicial Nacimientos Defunciones Inmigrantes Emigrantes Población final
Población del año 0 10,000,000 150,000 75,000 150,000 25,000 10,200,000
Estructura porcentual 102.00%
Población del año 1 10,404,000
Población del año 2 10,612,080
Población del año 3 10,824,322
Población del año 4 11,040,808
Población del año 5 11,261,624
Fuente: INEI - Instituto Nacional de Estadística e Informática del Perú

Población de Lima Metropolitana por Sexo - Incluye Provincia del Callao

Hombre Mujer Población Total
Población del año 0 4,896,000 5,304,000 10,200,000
Estructura porcentual 48.00% 52.00% 100.00%
Población del año 1 5,410,080 10,404,000
Población del año 2 5,518,282 10,612,080
Población del año 3 5,628,647 10,824,322
Población del año 4 5,741,220 11,040,808
Población del año 5 5,856,045 11,261,624

Población de Lima por edades- Año 0 Población de Lima Metropolitana por edades - Mujeres
Grupos de edad Mujeres Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
0-4
5-9
10 - 14
15 - 19 477,360 9.00% 486,907 496,645 506,578 516,710 527,044
20 - 24 583,440 11.00% 595,109 607,011 619,151 631,534 644,165
25 - 29
30 - 34
35 - 39
40 - 44
45 - 49
50 - 54
55 - 59
60 - 64
65 - 69
70 - 74
75 - 79
80 a más
44
 Total 5,304,000 100.00% 5,410,080 5,518,282 5,628,647 5,741,220 5,856,045

Población de Lima - Mujeres- Año 0 Población de Lima Metropolitana - Mujeres de 15 - 24 años

Grupos de edad Mujeres Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
15 - 24 1,060,800 20.00% 1,082,016 1,103,656 1,125,729 1,148,244 1,171,209

Práctica 5 de Plan de Negocios - Plan de Marketing

NSE de Lima Metropolitana- Año 0 Población de Lima Metropolitana por NSE - Mujeres de 15 a 24 años
NSE y estratos Habitantes Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Nivel A 510,000
A1 102,000
A2 408,000
Nivel B 2,040,000 20.00% 216,403 220,731 225,146 229,649 234,242
B1 816,000
B2 1,224,000
Nivel C 4,488,000 44.00% 476,087 485,609 495,321 505,227 515,332
C1 2,958,000
C2 1,530,000
Nivel D 2,550,000
Nivel E 612,000
Total 10,200,000 100.00% 1,082,016 1,103,656 1,125,729 1,148,244 1,171,209

NSE de Lima Metropolitana- Año 0 Población de Lima Metropolitana - NSE Niveles B y C de Mujeres de 15 a 24 años
NSE y estratos Habitantes Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Niveles B y C 6,528,000 64.00% 692,490 706,340 720,467 734,876 749,574

Tabulación de la pregunta 1: Mercado Objetivo de Lima - NSE B y C Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
¿Aproximadamente, cuántos pantalones para damas N° pantalones por Tasa de tallas N° total de
Periodo N° de damas
usted compra y consume anualmente? dama 0.960 pantalones

Cantidad de Frecuencia simple Punto N° de 1 692,490 5.375 0.96 3,573,250

pantalones Absoluta Relativa medio Pantalón 2 706,340 5.375 0.96 3,644,715
0-1 46 0.115 0.5 0.058 3 720,467 5.375 0.96 3,717,609
2-3 78 0.195 2.5 0.488 4 734,876 5.375 0.96 3,791,961
4-5 98 0.245 4.5 1.103 5 749,574 5.375 0.96 3,867,800
6-7 102 0.255 6.5 1.658
8-9 26 0.065 8.5 0.553 Mercado Objetivo de Lima - NSE B y C Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
10 - 11 22 0.055 10.5 0.578 Precio unitario Venta mercado
Periodo N° de damas N° de pantalones
12 - 13 15 0.038 12.5 0.469 (S. / unidad) (S. / año)
14 - 15 13 0.033 14.5 0.471 1 692,490 3,573,250 60 214,394,978
Total 400 1.000 5.375 2 706,340 3,644,715 60 218,682,878
3 720,467 3,717,609 60 223,056,535
Tabulación de la pregunta 2: 4 734,876 3,791,961 60 227,517,666
¿Cuál es la talla promedio de pantalón para damas que 5 749,574 3,867,800 60 232,068,019
usted compra y usa normalmente?
Talla de Frecuencia simple Frec. acumulada Cuota del mercado - NSE B y C de Mujeres de 15 a 24 años - Tallas XS a 2XL
pantalones Absoluta Relativa Absoluta Relativa Plan de ventas de la empresa Venta mercado Cuota de mercado
Periodo
XS - 32 42 0.105 42 0.105 N° pantalones (S. / año) (S. / año) %
S - 34 82 0.205 124 0.310 1 25,000 1,500,000 214,394,978 0.70%
M - 36 102 0.255 226 0.565 2 27,000 1,620,000 218,682,878 0.74%
L - 38 78 0.195 304 0.760 3 29,000 1,740,000 223,056,535 0.78%
XL - 40 50 0.125 354 0.885 4 29,000 1,740,000 227,517,666 0.76%

45
 2XL - 42 30 0.075 384 0.960 5 27,000 1,620,000 232,068,019 0.70%
3 XL - 44 10 0.025 394 0.985
> = 4XL - 46 6 0.015 400 1.000
Total 400 1.000

46