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    Solucionario Ejercicios para Practicar - Parte 1

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    El documento presenta información sobre las ventas y márgenes de varios productos como mayonesa, rocoto, ají y huancaína. Incluye datos como volumen de ventas, precios, márgenes de supermercados, distribuidores y fabricantes, así como utilidades y márgenes netos. También analiza el mercado potencial de rocoto en sobres de 10 gramos según tres segmentos de consumidores con diferentes precios y hábitos de compra.

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    Descripción original:

    sasa

    Título original

    SOLUCIONARIO EJERCICIOS PARA PRACTICAR - PARTE 1 (1)

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    de 9

    MAYONESA ROCOTO

    KILOS 7,300,000 1,650,000


    PVP por kilo S/ 18.00 S/ 12.00
    Precio sin IGV S/ 15.25 S/ 10.17
    MARGEN
    Markdown SUPERMERCADO 30% 45%

    precio de supermercado S/ 11.73 S/ 5.59


    Mark up MARGEN BODEGUERO
    Precio Distribuidor

    Markdown MARGEN DISTRIBUIDOR

    Precio Unitario Fab S/ 10.68 S/ 5.59


    COSTO UNITARIO X KG S/ 4.80 S/ 4.00
    Margen Bruto Unitario S/ 5.88 S/ 1.59
    Margen Bruto % 55.0% 28.5%
    Utilidad bruta S/ 42,909,152.54 S/ 2,628,813.56
    GASTOS MKT % 20% 20%
    GASTOS MKT 0.96 0.80
    CNM S/ 35,901,152.54 S/ 1,308,813.56
    CNM UNITARIA S/ 4.92 S/ 0.79
    CNM % 46% 14%
    GASTOS LOG 3.5% 3.5%
    GASTOS ADM 6.50% 6.50%
    EBITDA unitario S/ 4.06 S/ 0.29
    EBITDA % 38.0% 5.2%
    EBITDA TOTAL S/ 29,608,057.63 S/ 477,940.68
    AMORTIZACIÓN 1.5% 1.5%
    AMORTIZACIÓN S/ 1,169,237.29 S/ 138,432.20
    INTERESES S/ 400.00 S/ 400.00
    Utilidad antes de
    impuesto S/ 28,438,420.34 S/ 339,108.47
    Utilidad Neta S/ 19,906,894.24 S/ 237,375.93
    Margen neto unitario S/ 2.73 S/ 0.14
    Margen Neto % 25.5% 2.6%
    AJI HUANCAINA
    3,450,000 2,350,000
    S/ 13.20 S/ 14.00
    S/ 11.19 S/ 11.86 12

    25
    25% 20%
    S/ 8.95 S/ 9.89 52%

    15% 15% precio 6


    costo 3
    S/ 7.61 S/ 8.40 -50% 50%
    S/ 4.20 S/ 4.30 50%
    S/ 3.41 S/ 4.10 1a
    44.8% 48.8% 1a
    S/ 11,753,389.83 S/ 9,644,293.79 1a
    20% 20%
    0.84 0.86
    S/ 8,855,389.83 S/ 7,623,293.79
    S/ 2.57 S/ 3.24 1b
    34% 39% 1b
    3.5% 3.5%
    6.50% 6.50%
    S/ 1.93 S/ 2.55 1c
    25.3% 30.3% 1c
    S/ 6,642,419.49 S/ 5,985,914.69 1c
    1.5% 1.5%
    S/ 393,650.85 S/ 296,239.41
    S/ 400.00 S/ 400.00

    S/ 6,248,368.64 S/ 5,689,275.28
    S/ 4,373,858.05 S/ 3,982,492.70 1d
    S/ 1.27 S/ 1.69 1d
    16.7% 20.2% 1d

    PUNTAJE
    1a
    1b
    1c
    1d
    1e
    0
    SEGMENTO A
    PRECIO PROMEDIO POR KILO
    CONSUMO DIARIO EN KILOS
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS
    VALOR DE MERCADO MENSUAL
    ANUAL

    SEGMENTO B
    PRECIO PROMEDIO POR KILO
    CONSUMO DIARIO EN KILOS
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS
    VALOR DE MERCADO MENSUAL
    ANUAL

    SEGMENTO C
    PRECIO PROMEDIO POR KILO
    CONSUMO DIARIO EN KILOS
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS
    VALOR DE MERCADO MENSUAL
    ANUAL
    A) VALOR MERCADO en soles TOTAL ANUAL

    35% DEL SEGMENTO A QUISIERA EMPAQUES MAS PEQUEÑOS


    40% DEL SEGMENTO B QUISIERA EMPAQUES MAS PEQUEÑOS
    70% DEL SEGMENTO C COMPRA A GRANEL Y LA MITAD QUIERE ROCOTO DE MARCA EN ENVASE PEQUEÑO
    B) MERCADO POTENCIAL ANUAL ROCOTO SACHET 10 GRAMOS

    C) Estrategia de segmentación concentrada (nicho) por variables psicográficas (actitudes, intereses, gustos

    D) Estrategia de diversificación (desarrollo de nuevos productos para nuevos segmentos). En estrategia de

    E) PVP
    PRECIO SIN IGV
    MARGEN
    COSTO
    6,500,000 FAMILIAS
    15
    0.04 CONVERSIONES:
    6 1 KILO 1000
    93,600,000 0.04 KILO 40
    1,123,200,000 0.02 KILO 20
    0.01 KILO 10
    850,000 FAMILIAS
    14.5
    0.005
    4
    986,000
    11,832,000

    8,160,000
    13
    0.01
    2
    8,486,400
    101,836,800
    1,236,868,800

    393,120,000
    4,732,800
    35,642,880
    433,495,680

    titudes, intereses, gustos)

    mentos). En estrategia de marca es Extensión de Línea.

    0.79
    0.67
    70%
    0.2

    PUNTAJE
    2a
    2b
    2c
    2d
    2e
    0

    NOTA PC1
    GRAMOS
    GRAMOS
    GRAMOS
    GRAMOS
    SEGMENTO A segmentoa 6500000
    PRECIO PROMEDIO POR KILO utilizan 6 DIAS
    CONSUMO DIARIO EN KILOS USO 0.04 k 40g
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS precio pago 15 xkilo
    VALOR DE MERCADO MENSUAL total 93600000
    ANUAL 1123200000

    segmento b 850000
    PRECIO PROMEDIO POR KILO 14.5
    CONSUMO DIARIO EN KILOS 0.005
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS 4
    VALOR DE MERCADO MENSUAL 986000
    ANUAL 11832000

    segmento b 8160000
    PRECIO PROMEDIO POR KILO 13 k
    CONSUMO DIARIO EN KILOS 0.01 g 0.01
    FRECUENCIA DE CONSUMO EN DIAS 2 sem
    VALOR DE MERCADO MENSUAL 8486400
    ANUAL 101836800

    mercado anual 1236868800

    segmentoa 35% 393120000


    segmentob 40% 4732800
    segmentoc 70% 35642880
    MERCADO POTENCIAL 433495680

    COSTO 0.2
    MARGEN 70%
    PVP X S/ 0.67
    CON IGV S/ 0.79
    1 1000
    40 x
    0.04

    1 1000
    20 x
    0.02

    1 1000
    10 x

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