Unidad Tres Caso Práctico Enunciado

Jorge Andres Paez Rodriguez

Richard Gustavo Ardila Franco

Business Plan

2023
 Solución al caso práctico

Caso Práctico - Parte 3

Resultado de Aprendizaje: Crea estrategias de mejoramiento organizacional contextualizadas y

perdurables para implementar acciones tendientes a prever y solucionar situaciones derivadas de las
dinámicas internas y externas.

Contexto General.

En esta tercera unidad, hemos visto la importancia de valorar nuestra Startups y cómo negociar con
Inversores.

El modelo de negocio, es un modelo único y no permite copias de otras empresas u organizaciones.

Podemos referir información para nuestro estudio, pero jamás podemos hacer las cosas, idénticas a
como las hacen los demás. Por eso, al hacer este ejercicio de manera personal, podemos identificar
que, para una acción, hay múltiples opciones de ejecución.

Debemos tener métricas de acuerdo a la información que vamos requiriendo, asegurando una toma
de decisiones ordenada y adecuada para nuestro emprendimiento. Todo lo que medimos, debe tener
un sentido y debe permitirnos disminuir la incertidumbre y duda.

De acuerdo a las lecturas y lo aprendido en nuestra asignatura, diseñe una estrategia de financiación
para su marca personal, establezca tres acciones que pueden contribuir a que “no falte dinero” y por
supuesto a que usted logre sus objetivos.

De acuerdo a su estrategia, analice cuáles son sus posibles fuentes de financiación, realice una
ronda de inversión para sus posibles inversores donde se pueda establecer el retorno de su inversión
y sobre todo, que estás dispuesto a negociar.

Cuestiones – Parte 3

1. Diseñe una estrategia de financiación para su marca personal. ¿Cuáles son sus posibles
fuentes de financiación?

Respuesta

Para la marca personal: “Familia Paez, distribuidora de insumos para pastelería”

“DeliPaez”
 Objetivo: Establecer una distribuidora de insumos de pastelería de alta calidad con una gran
servicio, vivencia y experiencia diferenciadora de la competencia, con el fin de poder
convertirse en el principal proveedor de insumos pasteleros locales.

Posibles fuentes de financiación

 Inversión personal inicial de $35… millones por parte de los ahorros con el fin de poder
cubrir los gastos iniciales, compra de inventario, alquiler del espacio locativo e
invención de una tienda virtual de fácil interacción
 Préstamo comercial, solicitar un préstamo de $ 53… millones con una tasa de interés
del 5% anual, en donde se emplearía para la expansión del inventario, conseguir un
espacio de almacenamiento de mercancía y comprar los equipos necesarios a utilizar
 Inversión de capital de riesgo, localizar una inversión de capital de $67… millones por
intercambio de la participación del 20% en el negocio, empleando esos fondos para el
marketing, expansión y distribución de mercancía
 Financiación por ventas, se destinaria el 15% de las ganancias mensuales en la
diversificación del inventario e introducción de nuevos productos en el momento que el
negocio alcance el punto de equilibrio

Índice de ganancia, porcentaje de inversión y rentabilidad

Margen de ganancia la ganancia promedio en la venta de insumos para pastelería seria del 45%
significando $447… mil pesos en ventas, en donde el costo del producto
vendido es de $246… mil pesos dejando un margen de ganancia de $201…
mil pesos

Porcentaje inversión $35…millones representada por el 21% del capital necesario para el inicio
inicial del negocio

Porcentaje préstamo $53…millones representada por el 31% capital solicitado para financiar el
comercial negocio

Capital de riesgo $67…millones representada por el 20% para la expansión y marketing del
negocio

Financiamiento por 15% de ganancia re invertible en el negocio cuando se alcance el punto de

ventas equilibrio

Rentabilidad, se confía que el negocio alcance el punto de equilibrio en el primer año, generando
ganancias significativas a partir de ese momento, en donde se medirá la rentabilidad por relación
entre ingresos y costos. Enfocando la estrategia de financiación de manera equilibrada combinando
inversión personal, comercial, capital de riesgo, reinversión de ganancias para garantizar un
crecimiento y sostenibilidad a lo largo del tiempo del negocio.

2. Realice una ronda de inversión para sus posibles inversores donde se pueda establecer el
retorno de su inversión y, sobre todo, que estás dispuesto a negociar

Respuesta

Resumen del Negocio

Marca personal: “Familia Paez, distribuidora de insumos para pastelería” “DeliPaez”

Objetivo: Establecer una distribuidora de insumos de pastelería de alta calidad con una gran
servicio, vivencia y experiencia diferenciadora de la competencia, con el fin de poder convertirse
en el principal proveedor de insumos pasteleros locales.
Inversión necesaria: $156… millones enfocados en la expansión del inventario, marketing y
desarrollo del comercio local
Ofrecemos: participación del 20% en el negocio por la inversión solicitada

Retorno de Inversión (ROI)

Experimentando el negocio un crecimiento constante, deseando un retorno de inversión

significativo para nuestros inversores, proyectando ROI atractivo basado en:

 Margen de Ganancia, del 45% en nuestros productos

 Crecimiento del Mercado, en el sector pastelero lo que nos permite poder generar más
oportunidades de expansión
 Rentabilidad Proyectada, lograr alcanzar el punto de equilibrio en el primer año generando
ganancias notables

Estructura de Inversión

Inversión requerida: $156… millones

Participación del negocio: 20% en “DeliPaez” a cambio de la inversión solicitada

Negociación

En disposición de negociar los términos de la inversión, garantizando un acuerdo mutuamente

beneficioso, considerando ajustes en la participación del negocio, retorno de inversión según
necesidades y expectativas.
Uso de Fondos

Ampliar inversión de los insumos pasteleros

Establecer local comercial, con las adecuaciones necesarias para la atención al público comercial
Implementar estrategias de marketing con el objetivo de aumentar la visibilidad y atracción de la
clientela

Comunicación y transparencia
Se mantiene una comunicación constante con nuestros inversores, facilitándoles informes
financieros de manera periódica sobre el progreso del negocio brindándoles acceso a la
información asimétrica de manera transparente y confiable en donde nos
comprometemos en hacer de “DeliPaez” un éxito con el apoyo de los interesados,
encaminados en bridar un servicio y productos de calidad destacándonos por ofrecer una
vivencia y experiencia diferenciadora de la competencia, caracterizados por establecer un
buen servicio al cliente de manera personalizada enfocados en la satisfacción de las
necesidades presentadas.

3. Establezca tres acciones que pueden contribuir a que “no falte dinero” y por supuesto a que
usted logre sus objetivos.

Nota: Apóyese en las lecturas de la unidad 3 y en los libros y materiales de consulta disponibles en
el aula.

Gestión de inventarios Eficiente

Manteniendo un riguroso control del inventario siendo este esencial con el fin de evitar perdidas
financieras, en la implantación de un sistema de gestión de inventario el cual permita realizar un
seguimiento en tiempo real de los productos existentes en donde esto aporta a:

 Prevenir el sobre compra de algún producto, lo que puede inmovilizar capital innecesariamente
 Identificar los productos con bajo rendimiento de rotación tomando decisiones sobre su continuidad
 Aprovechar al máximo los espacios de almacenamiento previniendo el riesgo de contar con
productos dañados o caducados
Al contar con una gestión de inventarios eficiente nos permitirá optimizar los recursos financieros
maximizando el margen de ganancias en pro de las partes involucradas.

Diversificación de ingresos

No depender de una sola fuente de ingresos ya que puede ser un poco riesgoso, es bueno considerar
fuentes adicionales dentro del negocio de insumos para pastelería podemos optar por algunas
formas adicionales como lo son:

 Fomentar servicios de capacitación en talleres interactivos generando la participación de los

pasteleros locales
 Ampliación en la línea de productos, incluyendo artículos relacionados con repostería, como
utensilios de cocina o electrodomésticos brindando precios bajos y competitivos
 Explorar el mercado mayorista, ofreciendo nuestros productos a otros segmentos comerciales como
los son los restaurantes y cafeterías entre otros, con el fin de aumentar la zona territorial de
negociación

Permitiendo la diversificación de ingresos aumentar las ganancias y también generar un colchón

financiero en caso de presentar fluctuaciones en alguna área particular del negocio contando con
respaldo para solventar el imprevisto.

Planificación financiera y presupuesto

 Realizar seguimientos constantes de los ingresos y gastos

 Establecer metas financieras realistas y medibles
 Identificación de las áreas de oportunidad para la reducción de costos y mejora financiera
Con una planificación financiera adecuada podremos alcanzar los objetivos trazados, de igual
manera se debe establecer un presupuesto de manera detallada en donde incluyan los gastos
operativos, costos de adquisición de inventario, marketing y demás gastos relacionados con el
negocio, en donde nos aseguramos de:

Contando con un presupuesto solido permite poder tomar decisiones financieras informadas,
manteniendo el control sobre las finanzas, aplicando de manera acorde y constante las acciones
mencionadas con anterioridad permitirán contar con una posición solidad para asegurar que no
“falte dinero” y poder alcanzar los objetivos financieros planteados alcanzando de esta manera el
éxito del negocio a largo plazo y poder cumplirle a las partes interesadas, fomentando el
crecimiento y desarrollo continuo en el establecimiento de estrategias flexibles e innovadoras,
brindando un producto y servicio de calidad en el sector comercial, satisfaciendo las necesidades de
la sociedad fidelizando a la clientela, asegurando su retorno al negocio con agrado.

Aplicación Práctica del Conocimiento

Realizar un estudio de mercado, además de la generación de la idea de negocio, con los objetivos
establecidos para su consecución, en pro del beneficio del emprendedor y los posibles inversores es
de suma importancia contar con una buena información asimétrica y trasparente nos permite contar
con el apoyo constante de los mismos, asegurando el crecimiento y aprovechamiento de la inversión
realizada contando con una buena rentabilidad financiera y económica para cumplir con las
responsabilidades adquiridas, brindando productos y servicios de calidad en pro de la satisfacción
de la necesidad de la sociedad, con talento humano idónea para el desempeño de las labores
necesarias, implementando diferentes estrategias de mejora continua las cuales nos permitan poder
obtener éxito a lo largo del tiempo, estableciendo un plan de acción adecuado, realista y de manera
detallada apalancándonos de las diferentes teorías, tecnologías y experiencias vividas en pro del
logro y éxito de nuestro negocio, con la capacidad de poder controlar las variaciones presentadas en
el proyecto para poder encaminarlas a una solución prospera, dimensionando los riesgos de la
sociedad y el mercado mismo aprovechando las oportunidades de crecimiento logrando contar con
una estabilidad financiera adecuada para el cumplimiento de las obligaciones y evolución en el
sector comercio.
 Referencias

Corporación Universitaria de Asturias. (2023). Negociación con inversores. Consultado el 18 de

octubre de 2023. https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/
unidad3_pdf2.pdf
Corporación Universitaria de Asturias. (2023). Valoración de la Startups. Consultado el 18 de
octubre de 2023. https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/
unidad3_pdf1.pdf
María C Suarez. (2023). Emprendedores 5 pasos para preparar la primera ronda de inversión de un
startup. BloombergLinea.Consultado el 19 de octubre de 2023.
https://www.bloomberglinea.com/latinoamerica/colombia/emprendedores-5-pasos-para-preparar-la-
primera-ronda-de-inversion-de-una-startup/
Startupeable. (2020). Invertir en startup: guía definitiva. startupeable. Consultado el 19 de octubre
de 2023. https://startupeable.com/invertir-startups/#Invertir_en_startups_en_Colombia